品牌管理對于很多小公司來說，算是一個門檻，正如陸濤最開始從石化大學(xué)做起一樣，當(dāng)時別說品牌了，就連公司都還是借的人家資質(zhì)，所以也只能賣一些小耗材和試劑，幾乎可以說完全就是一步一步從小做到大的。

    在座的人中，也不乏有代理品牌的，但掙錢的事兒，誰也不會嫌多，品牌一旦管理起來，有好處自然也就有壞處。好處就是陸濤現(xiàn)在所提出來的，有代理權(quán)的品牌價格完全可以做高，比如一個產(chǎn)品，廠家的定價是一千，按照之前的賣法，大家都可以做，廠家給經(jīng)銷商一個固定的折扣，那要成交一個客戶，比拼的有可能就是價格，完全有可能成交的價格是很低的。一旦品牌管理做起來，客戶需要某一個品牌的產(chǎn)品，反正一個單位就自己能做，那價格自然是自己說了算。

    相對于經(jīng)銷商而言，好處是自己有授權(quán)的品牌價格可以做高，但壞處也很明顯，一個客戶有時候需要購買的產(chǎn)品，自然不可能只是一個品牌，所以就涉及到了問題，一個經(jīng)銷商不可能拿到所有產(chǎn)品的代理權(quán)，陸濤的平臺一旦推行，那就意味著其他的產(chǎn)品經(jīng)銷商完全競爭不過，有可能也因此而逐漸丟掉客戶。

    “我們沒有授權(quán)的怎么辦？”陸濤話才說完，手中已經(jīng)有幾個授權(quán)的經(jīng)銷商話音就小了不少，取而代之的，就是手中代理權(quán)少或是壓根兒沒有代理權(quán)的小經(jīng)銷商。

    陸濤壓了壓手，臉上陪著笑容，心里暗道：世界本就是弱肉強食，做了這么久連代理權(quán)都沒有，也活該做不下去，大魚吃小魚，在哪個行業(yè)都是通用的。

    心里這么想，但嘴上卻沒有明說，陸濤只是笑笑，提出了自己的解決方案。

    “沒有代理權(quán)的也好辦，可以做我們博科的代理，畢竟大家也知道，我們公司現(xiàn)在在整個省內(nèi)，不管是儀器，還是耗材和試劑，都拿下了不少廠家的代理權(quán)。各位若是覺得不太好辦，完全可以走我們平臺進行，到時候年底還會給各位返點?！?br/>
    陸濤的做法，不僅僅是自己想出來的折中方案，而是結(jié)合了未來一些大型平臺的做法才設(shè)計出來的新型模式。

    當(dāng)然，具體的操作也比較復(fù)雜，畢竟他提供了平臺，平臺也是要賣錢的，要不然研發(fā)出一個平臺，加上后期的維護成本也不低，更何況他還想著以后要在其他的省份進行推行。

    除此以外，要想依靠在博科平臺下方掙錢，沒有資質(zhì)的經(jīng)銷商自然也需要交費，只不過具體操作細(xì)節(jié)和模式，還需要詳細(xì)的探討，目前也不過是說了一個大體方案而已。

    好說歹說，加上一通解釋，眾人的反對聲音終于是慢慢的小了下來，偶有不明白之處，陸濤也不厭其煩的再次說明，別看都是些競爭對手在場，但畢竟沒有廠家，都是一個鍋里刨飯吃的，大家心里也都有數(shù)。博科能夠在短短的一年多時間里，發(fā)展到現(xiàn)在的地步，若說沒有點兒關(guān)系，恐怕沒人會相信?？可峡莆穆纷?，才能夠如此的順暢，是大家內(nèi)心的猜測，更重要的一點就是，很多人已經(jīng)在暗地里將陸濤想成了一個白手套的形式，其身后是哪一位大神坐鎮(zhèn)，還不得而知。

    陸濤也不介意人家怎么去想，推行平臺采購的模式是大勢所趨，不是某一個人或是某幾個公司聯(lián)合起來就能夠改變的，自己要做的，就是盡可能的在大勢之前，就將一切做好。

    有了重生者的身份，若還是跟面前的這幫人一樣，只盯著眼前的蠅頭小利，那他還不如直接買地皮去得了。

    甜頭中陸濤也不忘加了一點兒立威的意思。都是競爭對手，最近一直碰到有人在暗地里使壞，他懶得去逐一的查詢，本來最開始的對手就沒盯著這幫人，浪費時間與精力在這上面，得不償失，倒不如趁此機會，直接跟大家說開了去。

    總結(jié)起來就是一段話：公平競爭，博科完全可以接受，各有各的門路，即便是博科，也不可能將所有的經(jīng)銷商都給排擠走，背地里使絆子，那也就別怪他陸濤不客氣，到時候別說不給留活路，對付這些人，他有的是辦法。多少人最開始做都很是不正規(guī)，到時候以自己對未來的了解，暗地里下套實在是太過容易，政策風(fēng)向有誰比自己能夠了解得更清楚？誰背地里沒有一點兒見不得人的勾當(dāng)？

    說到底，還是格局和見識太小，還沒有見識到互聯(lián)網(wǎng)對于這個行業(yè)的沖擊，所以大家動不動的就選擇了窩里斗，等再過個幾年，當(dāng)這些人做的小產(chǎn)品都能夠在電商平臺上查詢到的時候，別說吃肉，怕是喝湯都比較困難。

    一頓飯吃得其樂融融，原因很簡單，因為從明面上來說，陸濤解決了大家的疑惑，當(dāng)然，都是表面上的。商場如戰(zhàn)場，都是些小老板，吵吵鬧鬧的，也不至于直接翻臉走人。

    解決了小經(jīng)銷商，陸濤也是比較開心的，不管做得大與小，總是被人暗地里盯著是一件危險的事情。即便他現(xiàn)在已經(jīng)努力的讓公司變得正規(guī)，但私底下，也是有些東西沒辦法避免的，畢竟大環(huán)境如此。要想做大，離不開政府的支持，這是環(huán)境所致，與見識和能力無關(guān)。他能做的，也只是適應(yīng)，還做不到改變的程度。

    “陸濤，可否到我辦公室來一趟？”第二天一早，陸濤才剛準(zhǔn)備工作，就接到了一個老師打過來的電話。

    “您是？”陸濤愣了一下，一時之間沒有聽出來電話那頭是誰，畢竟還沒有來電顯示，他也沒有存。

    對于業(yè)務(wù)，陸濤還是秉承著以前的習(xí)慣，很客氣，并不會因為電話那頭頤指氣使的語氣而生氣。

    “之前你不是給我們辦公室留過名片嗎，我是藥物研究中心的魏棟。”

    ”您好，您這邊是有什么項目嗎？”陸濤腦子里想起這個人，印象說真的，的確不太好，禮貌性的回道。

    印象不好的原因很簡單，因為陸濤記得還是一年前去拜訪過此人，當(dāng)時直接被人家給趕出來了，可以說是陸濤第一次被拒絕得如此徹底，后面雖然聯(lián)系了兩次，但那邊每次就一句不需要直接掛斷，經(jīng)過一番判斷，陸濤將其直接列為了死亡客戶名單，也就沒去管他了。

    沒想到現(xiàn)在竟然主動找上門來了，所以陸濤才客氣的問了句。對于有的客戶，可能需要長久的堅持，但每個人都有自己的判斷，與其長期將時間浪費在很明顯成交率會很低的客戶上面，還不如多花時間放在重點客戶上。

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