牛車上還坐著幾個婦女，記憶里有著隱隱約約的印象，但是并沒有多少接觸，畢竟村子有五十幾戶人家，人口有兩百多口，已經(jīng)常往來的沒印象不奇怪。

    原身只不過是個沒滿六歲的女孩，娘親不到五歲時就去世了，娘親去世之后也沒什么人帶著去串門，畢竟娘親剛過世，不好隨便登別人家的門，當然，血緣近的親戚比如大伯父之類的就沒有關(guān)系。

    車上就我們?nèi)齻€孩，靠著李叔坐在牛車前排，兩疊籮筐放在中間，后面坐著三個婦女，左邊那個叫李嬸的懷里抱著一籃雞蛋，看樣子是要拿雞蛋換錢，右邊那個和中間那個原身沒什么太多印象，主要是她們家住的比較遠，在另一座山頭的山腰。

    大家打過招呼就不怎么話了，主要是此車上的人不怎沒熱愛八卦。也是，我們?nèi)齻€孩，除了蘭蘭姐比較活躍，紅紅姐和我都不怎么愛話，而除了李嬸是中年的婦人之外，就是兩個比較面嫩的媳婦，李嬸還是比較沉穩(wěn)的性子，牛車活絡不起來一點也不奇怪。

    悄聲地問蘭蘭姐“蘭蘭姐，右邊那兩個是誰呀我怎么都沒有印象的”

    蘭蘭也聲地告訴我“右邊的是二山頭山腰的錢家兒媳婦，是有財哥的媳婦，剛嫁過來不到一年，你不知道也是有的，你可以喊她錢嫂子。中間的也是二山頭的，不過是在山腳，是李家三兒子的媳婦，跟李叔還有點關(guān)系，是李叔侄子福林的媳婦兒，你喊她李嫂子吧?！?br/>
    “嗯?！?br/>
    李嫂子和錢嫂子因為家住得比較近，所以兩人感情比較好，一起在那里互相看著對方的繡品，時不時聲評價一下。

    紅紅姐這次和我們一起上街，也是因為要賣繡品，紅紅姐的繡品沒有蘭蘭姐那么靈活，但是針腳也是很細密的，總之，以我的眼光來看，是很精細的東西。當然，我的對比對象是現(xiàn)代的簡單的工藝品。

    出門前已經(jīng)用稻草把籮筐里面的東西掩蓋住，遇到人問就推是幫家里運送一些東西去鎮(zhèn)上親戚家。

    這些東西實在是太容易模仿了，東西一旦泛濫價格就會狂降，沒有什么收益，還是趁著還沒有泛濫出去多賺一些。而且我估摸著也賣不了多久，不到半個月就會有人開始也賣這些東西，畢竟鎮(zhèn)上的人肯定有村里的親戚，拿出來給人一看就能學會，沒技術(shù)含量的東西就是這樣，沒有長久的利益。

    李嬸她們在大街口就下車了，我心里慶幸，還好不是去一個繡品店的。李叔把我們送到店門口，蘭蘭姐掏出五文錢遞給李叔，李叔吃了一驚“咋給那么多兩三文就夠了?！?br/>
    “我們?nèi)硕啵瑬|西也多，還要您送到門口，給一些是應該的。再了，晚上還要您來接我們呢”

    “那成，不過晚上回去就不要再給了?！?br/>
    蘭蘭姐還想再什么，我成了扯她的袖子，“李叔，那就謝過您了?！?br/>
    看著李叔走了，蘭蘭姐不解地問我“干啥拉我呢怎么能占李叔的便宜，即使你不用錢，可是算上回去的路費也要給六文錢才行啊?！?br/>
    “蘭蘭姐，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，李叔哪里好意思收那么多錢，回去我們給他買些吃的，給他孫子，這樣李叔就不會拒絕了?！?br/>
    “還是你聰明?！?br/>
    “咱們進去吧”

    剛進入繡品店的大門，老板娘就招呼道“喲是你們啊?！?br/>
    “老板娘您好，幾天不見，您的店生意還是那么興隆?！?br/>
    “嘖嘖就愛你那張嘴，甜的跟蜜似的。”

    先把紅紅姐的繡品拿出來換好錢才起我們的生意?！袄习迥锬桥涃u的怎么樣”

    “還成，那個想花一樣的賣完了，總共4個，還有2大的，3個中等的，我搭出去5個玩意，總共是十四文半。你們算算對不對?！?br/>
    沒有想象的賣到脫銷，不過還算不錯了，跟老板娘道“零頭抹去吧，這次我們帶來了有三十個向日葵那款，你家一下子應該也不要那么多吧，老板娘你挑挑比較受歡迎的幾款出來，上次剩下的不好買的就挑出來給還我們吧。”

    老板娘挑了一下眉，“行，就在上次那屋檐底下，你們?nèi)ツ眠^來吧，我挑挑新貨?！?br/>
    我和蘭蘭姐就去把那個籮筐拿了過來，籮筐已經(jīng)少了13，此時老板娘已經(jīng)挑選了一批貨物放在她的籮筐里，又從我們拿過來的籮筐挑了幾個玩意?！拔姨艉昧?，你們算一下?！?br/>
    我走過去彎腰清點起來，“一共15個大的，10個中等的，10個的?！?br/>
    “嗯，給，四文錢。”

    “謝過老板娘了，我還有件事想跟您商量。”

    “哦什么事”

    “您看，我們做了那么多，您也拿不完不是，我們想把這些賣出去，可不可以在您店門口旁邊擺擺。當然，我們會給您推銷，對買的人除了今日，平常就只有您這有賣，這樣明天后天想買的人就會找上您家，對我們雙方都有好處不是”

    “姑娘挺有想頭啊，但是不就是今天我都賣不出去了”

    “您今天是賣不出去了，但是您明后天肯定能賣出去，那些今天沒買到的肯定會找上您這，再了，您也不是主要賣這個的，您賣這個的目的是讓更多的人來您這買布的，知道您這家店的人越多，對您才是越好不是嗎”

    “的不錯，但是我為什么要放棄眼前的利益，要知道，我是商人?！?br/>
    “就因為您是商人，還是有底蘊的商人，所以才更應該同意我的提議，您的眼界不會那么，只會盯著眼前的利益，放棄后面對自己更有利的利益。”

    我在賭，賭家里幾代都是經(jīng)商背景出身的老板娘眼界沒有那么，賭她懂得廣告效應。

    此時的我也有點緊張，不過并沒有太過分，眼前的情況在家的時候我就想過無數(shù)次，不好賣怎么辦，到現(xiàn)在的出解決方法時老板娘不同意我的辦法怎么辦，其實我們也可以換個地方擺賣，交個12文錢的攤位費就好了。

    但是這不是長久之計，賣了這些之后呢，后續(xù)發(fā)展怎么辦以后別的產(chǎn)品怎么辦，我的設(shè)計又要重新找合作的鋪子嗎太麻煩了，還不如試試這家老板娘的眼界，如果可靠就可以持續(xù)合作了。

    眼睛一直盯著老板娘的嘴巴，只見老板娘輕輕地笑了，“的確，你是對了，我賣這些東西是為了招攬更多的客人，買布料的客人，我眼界也沒這么，盯著眼前的一點利就不放?！?br/>
    “謝謝老板娘?！?br/>
    “先別忙著謝，我有條件?！?br/>
    “您提?！蔽业难劢缫矝]那么，只會盯著眼前的這點利，現(xiàn)在不過是投石問路罷了

    。

    “給我降價，大的一文錢一個，中等的半文錢，的一文錢3個，另外我還要再挑一些，怎么樣能接受嗎”

    “可以?！?br/>
    “爽快。”老板娘又挑了大的、中等的、的各10個。

    我們一人一籮筐搬到店門口，當然，我的是最輕的。

    重新清點了一下，第一次大的做了20個，中等的35個，的50個，第二次大的50個，中的32個，的30個，減去老板娘賣出去和新拿貨的剩下的大的3個，中等的36，的6。

    算好后我就定好價，跟蘭蘭姐她們“我們就賣大的3文，中等的2文，的1文，買一個大的就送一個的，買三個中等的就送兩個的?！?br/>
    “成?！?br/>
    把東西按大分好在三個籮筐里，醞釀了一下情緒，就開口喊道“各位大叔大嬸，走過路過不要錯過，今日店優(yōu)惠大酬賓了，為了讓大家知道李記布店，今日老板娘特地低價甩賣這批新貨，這是剛出現(xiàn)的儲物盒，新鮮又方便了啊只此一家，別無分店啊”

    沒一會，就有人湊過來看，生意這種事，只要有人感興趣湊過來沒一會就會有一堆跟著過來的，從眾效應在中國特別明顯，銷售心理學看了那么多，這點知識還是知道的。

    趕緊推推蘭蘭姐，蘭蘭姐反應過來，趕緊招呼客人“大的買一個送一個玩意兒，中等的買三個送兩個的?！?br/>
    “這玩意怎么用啊”

    一邊解釋一邊推銷，看到有一位大嬸心動了，趕緊添油加火“大嬸，你要是買我多送你一個的，當作今天的開門紅?！?br/>
    大嬸一咬牙“買，給我兩個大的，一個中等的，你得送我三個的啊。”

    “保準給你送最好的?！?br/>
    大嬸挑好自己選中的儲物盒，又挑了三個玩意，付了錢心滿意足的走了。這一下，人群頓時傳來大家爭先恐后的買東西的聲音，“我也要兩個大的，一個中等的，也送我三個的?！?br/>
    “我也要。”

    “大家隨便挑，先挑先得啊，多買多送，這些東西可是別處沒有的，只此一家啊，遲了可就沒有了啊”

    沒到中午籮筐就少了一半，懷里也變得沉甸甸的。

    看到?jīng)]什么人了，老板娘出來和我們打招呼到“要不要進來喝杯水今兒可忙的?！?br/>
    “那就多謝老板娘了?！焙傲艘粋€早上，喉嚨早就渴得不行，沒矯情，大大方方地接受了老板娘的好意。感到老板娘眼里的贊同之意，心里一松，老板娘好話，對自己有好感以后就更好合作一些了?？靵砜?nbsp;”songshu566” 微鑫公眾號，看更多好看的！