吳柯一籌莫展，照這樣的流失速度，用不了多久，銷售部的經(jīng)營(yíng)就會(huì)走光。到那時(shí)候，前期所做的一切工作就白費(fèi)了。

    你成本降得再低，市場(chǎng)價(jià)格再合適，沒有足夠的銷售人才，你的設(shè)備也無法變現(xiàn)。更重要的是邦舜設(shè)備的質(zhì)量跟明昌不相上下，邦舜現(xiàn)在的短板只有成本和名氣。

    但很明顯，宋志河正在彌補(bǔ)以上兩個(gè)短板，相信不久后他們就能迎頭趕上。

    怎么辦？這么好的產(chǎn)品，二十年打出來的名氣，就這樣因?yàn)橐恍╀N售人員的離職功虧一簣？

    不可能的，世上哪有那么便宜的事情？有些東西，你砸再多的錢也是砸不上去的。

    廣告轟炸可以讓你家喻戶曉，但能讓你有口皆碑嗎？高薪能夠吸引英才流入，但說到底銷售員是靠提成活的，銷量上不去，提成從哪兒來？

    吳柯經(jīng)過認(rèn)真核算，祭出了大招：明昌設(shè)備再降價(jià)10%！

    園區(qū)的降成本工作非常成功，按照老朱的計(jì)算，降低了10%的成本，加上外包物流中心的5%，明昌設(shè)備降價(jià)10%毫無壓力。

    同時(shí)，明昌集團(tuán)銷售部公開招聘大量年輕大學(xué)生。這些學(xué)生干勁兒十足，可塑性強(qiáng)，幾乎不用培訓(xùn)便能上手工作。明昌設(shè)備本身的知名度就是最大的營(yíng)銷，銷售人員更多承擔(dān)的是跟進(jìn)維護(hù)和服務(wù)的工作。吳柯思考很久認(rèn)為，有明昌設(shè)備的聲譽(yù)在，銷售精英和賣力工作的萌新銷售員區(qū)別不是很大，流失一個(gè)精英我能招聘三個(gè)年輕人，作用不見得就差多少。

    果然，新人充實(shí)進(jìn)來后，伴隨著明昌設(shè)備降價(jià)的浪潮，訂單又一次突破新高，市場(chǎng)份額甚至高過了邦舜進(jìn)來之前。

    這幾乎成了本省食品加工行業(yè)的狂歡，企業(yè)主們奔走相告：名廠設(shè)備降價(jià)了！良心價(jià)！快囤貨呀！

    省內(nèi)大小食品加工廠紛紛行動(dòng)起來，這個(gè)良心價(jià)不知道能維持多久，現(xiàn)在不買何時(shí)買？材料價(jià)格和人工工資不斷上漲，設(shè)備沒有繼續(xù)降價(jià)的道理呀。

    銷售部新人們甚至爆發(fā)了比老人更大的戰(zhàn)斗力，他們廢寢忘食接單，

    跟進(jìn)，簽合同，調(diào)貨，跟進(jìn)，銷售部熱火朝天，電話聲此起彼伏。

    吳柯趁熱打鐵，又壯大了集團(tuán)的售后服務(wù)部。賣產(chǎn)品不但是賣質(zhì)量，更是賣服務(wù)。過去一家獨(dú)大，明昌集團(tuán)幾乎不重視售后，有些企業(yè)主的設(shè)備出了問題報(bào)修，售后上甚至一個(gè)月都解決不了問題。

    但當(dāng)時(shí)的企業(yè)主哪里有說理的地方？不買你的買誰的？其他倒是有服務(wù)好的，但質(zhì)量也太差了些。

    現(xiàn)在不同了，邦舜集團(tuán)的加入倒逼吳柯不得不在售后上下功夫。將來邦舜的名氣如果上去了，價(jià)格再降下來，明昌還有什么拿得出手的王牌？除了服務(wù)還能有什么？

    售后服務(wù)部被擴(kuò)張改造，人員進(jìn)行了為期三個(gè)月的服務(wù)和技能培訓(xùn)。最終的成果，明昌集團(tuán)在省內(nèi)的所有設(shè)備只要出了質(zhì)量問題，三個(gè)小時(shí)內(nèi)修理工就能上門服務(wù)，退換貨也實(shí)現(xiàn)了一周清。

    本身就是知名品牌，客戶原本就不奢望有多好的服務(wù)。結(jié)果一來二去發(fā)現(xiàn)，明昌集團(tuán)變了，變得謙恭了，大小客戶有了一種被尊重感。這樣的感覺可不得了，要知道，在本地大多數(shù)小企業(yè)眼中，明昌集團(tuán)可是個(gè)巨無霸一樣的存在。

    現(xiàn)在人家巨無霸這么放低姿態(tài)的服務(wù)，還有什么理由不繼續(xù)合作？不但自己繼續(xù)合作，還要奔走相告，幫著明昌設(shè)備打活廣告。

    這些還不夠，吳柯覺得是時(shí)候搞一下宣傳了。

    幾周后，省會(huì)一家名氣不小但資金鏈斷裂的食品公司拍賣名下的固定資產(chǎn)。本來是很平常的一次拍賣，但因?yàn)樵摴镜鬃硬诲e(cuò)，所以競(jìng)拍者不少。

    廠房、車輛、辦公樓的拍賣波瀾不驚，并沒有比起拍價(jià)高出多少。輪到生產(chǎn)設(shè)備拍賣了，主持人朗聲介紹：

    該公司名下香腸加工流水線五套，明昌集團(tuán)產(chǎn)品，購置總價(jià)110萬，使用半年，起拍價(jià)100萬。

    結(jié)果神奇的一幕出現(xiàn)了，新品才110萬，結(jié)果這九成新的設(shè)備最終被炒到了180萬成交。

    頂點(diǎn)

    這件事情被現(xiàn)場(chǎng)媒體傳了出來，一時(shí)間，省城包括省內(nèi)各個(gè)地市紛紛爆出了《明昌九成新設(shè)備竟然拍出高價(jià)》、《質(zhì)量為王—記省城的一場(chǎng)拍賣會(huì)》、《誰能想到有

    人出高價(jià)買明昌的二手產(chǎn)品？》等消息。

    本省財(cái)經(jīng)頻道的記者對(duì)吳柯進(jìn)行了專訪，尋找產(chǎn)品溢價(jià)的原因。

    記者：吳副總，我們大家都知道，目前幾乎所有工業(yè)品都是出廠便折價(jià)，為什么你們的產(chǎn)品能夠溢價(jià)呢？

    吳柯：你說的也不全對(duì)，工業(yè)品也有溢價(jià)的，只不過大多數(shù)人不知道罷了。但是前提是這工業(yè)品要有過硬的質(zhì)量和旺盛的需求，這兩點(diǎn)缺一不可。

    記者：您的意思是明昌設(shè)備的質(zhì)量上乘，需求旺盛？

    吳柯：可以這么理解，相信電視機(jī)前的大多數(shù)觀眾用過或者聽說過明昌的設(shè)備?？梢院敛豢鋸埖恼f，目前我們生產(chǎn)的設(shè)備已經(jīng)脫離了工業(yè)品的范疇。在我眼中它們幾乎是藝術(shù)品了。精益求精不只是我們的口號(hào)，還是我們深入骨髓的信仰。正因?yàn)槿绱?，我們的產(chǎn)品得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。目前想到買到我們的現(xiàn)/貨是很困難的，你現(xiàn)在下單，有可能三個(gè)月后才能收到貨。

    記者：?jiǎn)栆粋€(gè)冒昧的問題，你們是不是在進(jìn)行饑餓營(yíng)銷？

    吳柯：哈哈，你真會(huì)開玩笑，待會(huì)兒我將帶你和觀眾們?nèi)ノ覀兊纳a(chǎn)園區(qū)看看。我們的生產(chǎn)能力目前是業(yè)界第一，我們的車床一天二十四個(gè)小時(shí)不停歇，工人三班倒，日夜趕工。生產(chǎn)出來的設(shè)備第一時(shí)間就會(huì)運(yùn)到客戶廠子里。

    記者：哇！這大大出乎我的意料??！原本我只知道你們的產(chǎn)品銷路好，但也不至于這么瘋狂吧？我現(xiàn)在都忍不住去你們的生產(chǎn)園區(qū)看看了。

    吳柯：隨時(shí)恭候

    接著鏡頭跟隨記者和吳柯去了明昌集團(tuán)生產(chǎn)園區(qū)，A城北郊，一眼望不到頭的一片整齊廠房，記者激動(dòng)道：“沒想到我們省還有這么大一個(gè)設(shè)備生產(chǎn)園區(qū)，真替你們A城人驕傲?！?br/>
    “ 進(jìn)去以后也許你會(huì)有更大的驚喜?！?br/>
    吳柯一臉誠(chéng)懇的看著眼前的記者，哦不，宣傳委員，興奮說道。