嚴(yán)文龍打開(kāi)手機(jī)，在北站銷售團(tuán)隊(duì)群中發(fā)言：“各位兄弟們，大家都知道了，我們得了優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金有2萬(wàn)塊。這個(gè)獎(jiǎng)，我個(gè)人不會(huì)有任何截留，全部發(fā)給大家?！?br/>
群里一片歡呼雀躍。
“歐耶，又有獎(jiǎng)金發(fā)了！”“老大給力！”“跟著老大，一定會(huì)早日發(fā)達(dá)！”“中午下館子去！”
看著不停冒出的信息，嚴(yán)文龍心想，果然金錢(qián)的刺激是最直接的，勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，自己今后一定要善用、巧用這種激勵(lì)方式。
他在群里繼續(xù)發(fā)言：“各位，稍安勿躁。大家也都知道了，我獲得了上個(gè)季度的優(yōu)秀個(gè)人，拿到了獅鷲稱號(hào)，獎(jiǎng)金也有兩萬(wàn)塊。”
“我的工作成果離不開(kāi)大家的給力支持，讓我可以有足夠時(shí)間投入到業(yè)務(wù)一線中去。因此，我決定把我自己的兩萬(wàn)塊獎(jiǎng)金捐出來(lái)，一起給大家發(fā)獎(jiǎng)金?！?br/>
“4萬(wàn)塊獎(jiǎng)金，我們團(tuán)隊(duì)二十人，每人兩千。大家等著，紅包雨很快就來(lái)?！?br/>
說(shuō)完，嚴(yán)文龍把四萬(wàn)塊的獎(jiǎng)金充入自己的零錢(qián)包中，然后點(diǎn)開(kāi)了一個(gè)“定向群發(fā)紅包”的按鈕。
很快，他的手機(jī)屏幕上，滿屏都是紅包。這些紅包，每個(gè)都有200元，共有20個(gè)，全部為定向紅包，只有特定的群成員才可以領(lǐng)取。
第一輪20個(gè)紅包發(fā)出，屏幕下方快速出現(xiàn)一行行字。
“您的紅包已經(jīng)被黃厚生領(lǐng)取！”
“您的紅包已經(jīng)被郭巍領(lǐng)?。 ?br/>
“您的紅包已經(jīng)被熊煒領(lǐng)??！”
“您的紅包已經(jīng)被陳錫乾領(lǐng)??！”
……
“您的紅包已經(jīng)全部被領(lǐng)完！”
眾人一片歡呼，不聽(tīng)說(shuō)著“給力！”“好爽！”“老大，愛(ài)死你了！”“過(guò)癮！”
就在眾人歡呼的時(shí)刻，嚴(yán)文龍發(fā)出了第二輪紅包雨，依然是20個(gè)紅包，每個(gè)200塊。
不到一分鐘，這些紅包便被再次領(lǐng)光。
于是嚴(yán)文龍重復(fù)著他的動(dòng)作，連續(xù)再派出8輪紅包，將4萬(wàn)塊全部發(fā)出。
十分鐘后，所有紅包全部被領(lǐng)光。
此時(shí)，被十輪紅包雨砸暈的下屬們已經(jīng)失去了理智，群里的發(fā)言已經(jīng)朝著變態(tài)的方向前進(jìn)。
“老大，盡情的用錢(qián)來(lái)砸我吧，不要憐惜我，今晚你別把我當(dāng)人！”
“好爽??！一波接一波，一潮接一潮，老大，我要被你弄死了?！?br/>
“萬(wàn)歲！老大，你是我們的救世主！你就是太陽(yáng)！”
“跟對(duì)老大果然有肉吃，有煙抽。老大，你好猛，你好勁！”
“我是不是在做夢(mèng)?。?！”
嚴(yán)文龍沒(méi)有理會(huì)眾人的感慨和瞎扯，說(shuō)道：“獎(jiǎng)金全部發(fā)完了，大家可以小小的消費(fèi)一下了。你們不要偷懶，繼續(xù)好好干，下次我們團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取拿第一，這樣，你們的獎(jiǎng)金和傭金才會(huì)更高更多?！?br/>
之后，他又簡(jiǎn)單說(shuō)了幾句，關(guān)閉了微信。
他剛坐在座位上，分機(jī)鈴聲便響起，那是老板秘書(shū)的聲音。
“嚴(yán)文龍嗎，你好，我是老板秘書(shū)夏增明。”
“你好，我是嚴(yán)文龍。夏秘，有什么事嗎？”
中午12點(diǎn)，在鼎熙大廈三樓“美珍軒”酒店的包廂里，嚴(yán)文龍剛剛坐下，就看見(jiàn)迎面風(fēng)風(fēng)火火走來(lái)一個(gè)人，正是方達(dá)公司的總裁馬立群。
馬立群走了進(jìn)來(lái)，示意嚴(yán)文龍坐下，自己也坐到嚴(yán)文龍身邊，開(kāi)始聊起來(lái)。
“我中午本來(lái)有個(gè)中層會(huì)議，商議新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)問(wèn)題。但我看到了今天的銷售系統(tǒng)表彰會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)，非常感興趣，所以臨時(shí)取消了那個(gè)會(huì)，把你喊到這兒來(lái)，和你一次吃個(gè)飯?！?br/>
嚴(yán)文龍點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“老板，你的時(shí)間那么寶貴，專門(mén)抽空和我一起吃飯，我感到受寵若驚，也有很大壓力。”
“呵呵，小伙子不用有壓力。”馬立群笑笑：“我也肚子餓了，想出來(lái)吃飯?！?br/>
“我聽(tīng)說(shuō)你獲得了獅鷲稱號(hào)，而且還帶隊(duì)獲得了優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，這讓我無(wú)比驚喜，我手下終于出了一個(gè)像樣的人才了?！?br/>
“我要嘉獎(jiǎng)陳利平，嘉獎(jiǎng)人力資源部，他們慧眼識(shí)珠，頂住行業(yè)內(nèi)的謠言，把你引入到我們公司?！?br/>
“當(dāng)然，你的入職主要是劉涵的意思，雖然他有欺騙行為，操守不佳，但他的能力還是不錯(cuò)，為公司招來(lái)了你這樣一個(gè)頂級(jí)人才?！?br/>
嚴(yán)文龍心想，如果你知道劉涵招我進(jìn)公司是為了羞辱我折磨我，如果你知道他每天讓我做的事情，你就不會(huì)有這種評(píng)價(jià)了。
嚴(yán)文龍點(diǎn)點(diǎn)頭，笑笑，轉(zhuǎn)移話題方向：“我有這個(gè)成績(jī)，主要是公司的平臺(tái)好，陳利平經(jīng)理把我招聘進(jìn)來(lái)，讓我迅速適應(yīng)公司環(huán)境。我的老大吳雙全給了我一個(gè)容易出成績(jī)的區(qū)域，對(duì)我的工作也支持。一般手下又賣力干活，加上公司的產(chǎn)品口碑不錯(cuò)，才會(huì)有這樣的成績(jī)。整體說(shuō)來(lái)，方達(dá)公司的這個(gè)平臺(tái)，才是我取得這個(gè)成績(jī)的真正決定力量?！?br/>
聽(tīng)到嚴(yán)文龍的馬屁，馬立群非常受用，笑著看嚴(yán)文龍：“你小子不簡(jiǎn)單，有功勞的時(shí)候知道顧及他人。你不必謙虛，公司平臺(tái)一直在這里，但只有你干出了令人驚喜的成績(jī)。”
他壓低聲音，說(shuō)道：“你的出色表現(xiàn)，再次增加了我的疑惑。是否方達(dá)公司的員工真的缺少一股沖勁，所以才會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)一直上不去?！?br/>
“我曾經(jīng)試圖通過(guò)劉涵來(lái)扭轉(zhuǎn)銷售體系的文化，讓你們變得更有沖勁一點(diǎn)，但劉涵的作假讓我無(wú)法容忍，最終我扼殺我的嘗試。如今，看見(jiàn)你的成就，我又躍躍欲試了，想向跨越公司的業(yè)績(jī)文化學(xué)習(xí)?！?br/>
嚴(yán)文龍明白了馬立群找自己吃飯的本意，老板想要突破目前的困局，想要做大，想要對(duì)標(biāo)跨越公司，但又沒(méi)有信心，想聽(tīng)聽(tīng)自己對(duì)兩家公司的意見(jiàn)。
嚴(yán)文龍說(shuō)道：“方達(dá)和跨越，兩家公司都不錯(cuò)，都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)。方達(dá)比較慢，但很扎實(shí)穩(wěn)妥，內(nèi)部管理比較健康，企業(yè)文化也更有溫情，但的確，在沖擊性和激情方面有所不足。”
“跨越公司剛好相反，他們把業(yè)績(jī)排在第一位，有了業(yè)績(jī)，就能升遷加薪，過(guò)往的缺點(diǎn)也可以不管不顧。這樣做的確刺激了公司的長(zhǎng)期高速發(fā)展，但也造成了巨大的隱患。公司內(nèi)部很多人做事不擇手段，長(zhǎng)此以往，一定會(huì)出問(wèn)題，而且可能是致命性的問(wèn)題?！?br/>
“我覺(jué)得，每家公司都有自己的基因，有自己的性格，沒(méi)有必要放棄自己的性格，卻向別人靠攏。”嚴(yán)文龍說(shuō)道。
聽(tīng)到這里，馬立群點(diǎn)點(diǎn)頭，舒了一口氣，隨即眉頭皺得更緊。在他的心里，此刻更加困惑了。
嚴(yán)文龍看出了老板的擔(dān)憂，說(shuō)道：“要增長(zhǎng)，未必一定要學(xué)跨越，除了持續(xù)刺激員工的方式，還有很多其他的方式。比如利用創(chuàng)新能力來(lái)實(shí)現(xiàn)彎道超車。”
“創(chuàng)新？”馬立群說(shuō)道：“這個(gè)口號(hào)喊了很多年了，也沒(méi)做出啥成果。創(chuàng)新的產(chǎn)品要么沒(méi)有市場(chǎng)反應(yīng)，要么受后臺(tái)系統(tǒng)或是監(jiān)管政策約束，根本做不出來(lái)?！?br/>
“可是，即使這樣，像我們這樣的小公司，也只能通過(guò)這種方式才能取得加速突破。咱們和領(lǐng)先者已經(jīng)出現(xiàn)了很大的差距，用傳統(tǒng)的方式，用他們的打法，在傳統(tǒng)的賽道上競(jìng)爭(zhēng)，我們永遠(yuǎn)也不能獲勝。”
嚴(yán)文龍說(shuō)道：“既然坐到了這里，我就斗膽獻(xiàn)言。老板，我覺(jué)得我們方達(dá)公司需要重新梳理一下自己過(guò)去這十多年來(lái)的得失成敗?！?br/>
“第一，我們應(yīng)該從整個(gè)信用卡產(chǎn)業(yè)的高度來(lái)看產(chǎn)業(yè)鏈，然后分析出我們方達(dá)公司所在的位置，我們?cè)趦r(jià)值鏈上需要關(guān)注的點(diǎn)是什么。第二，我們應(yīng)該在此基礎(chǔ)上提出系統(tǒng)化的企業(yè)戰(zhàn)略，明確方達(dá)公司在產(chǎn)業(yè)鏈上的定位，創(chuàng)造出對(duì)應(yīng)的獨(dú)特價(jià)值，形成價(jià)值曲線。第三，在此指導(dǎo)戰(zhàn)略上，我們優(yōu)化我們的運(yùn)營(yíng)體系，增強(qiáng)相應(yīng)的業(yè)務(wù)能力?！?br/>
“你說(shuō)的這個(gè)，是正確的廢話。誰(shuí)都知道，但怎么取得突破，如何進(jìn)行優(yōu)化，還是沒(méi)有發(fā)力點(diǎn)?！瘪R立群說(shuō)著，露出了不耐煩的表情。
嚴(yán)文龍沒(méi)有打擾心情，而是繼續(xù)說(shuō)話：“所以我的觀點(diǎn)是，方達(dá)公司在規(guī)模和周轉(zhuǎn)率都不如領(lǐng)先者的情況下，應(yīng)該將追求高毛利作為突破口?！?br/>
“我們沒(méi)有那么多的發(fā)卡量，也沒(méi)有那么多的客戶，但是通過(guò)精耕細(xì)作，我們依然可以獲得不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)?！?br/>
“我認(rèn)為方達(dá)公司可以發(fā)力在分期業(yè)務(wù)上，通過(guò)為一些信譽(yù)好、還款能力強(qiáng)的現(xiàn)有客戶提供大額的分期業(yè)務(wù)，我們可以有效提升每百元貸款的利息收入，減少在客戶獲取、市場(chǎng)推廣、商家折扣等方面的成本，從而推升整體盈利水平?！?br/>
馬立群點(diǎn)點(diǎn)頭：“我最近也在思考這個(gè)問(wèn)題。但我們的存量客戶總數(shù)不多，符合辦理分期業(yè)務(wù)的優(yōu)質(zhì)客戶更少，這個(gè)問(wèn)題不解決，分期業(yè)務(wù)也就一直那樣，不溫不火的?！?br/>
“為了要在這個(gè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)做大，我們必須要用新技術(shù)，比如投資數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)，利用商業(yè)智能對(duì)我們的客戶資源進(jìn)行深度分析，圈定目標(biāo)客戶。同時(shí)還可以利用這個(gè)系統(tǒng)，購(gòu)買來(lái)自電商平臺(tái)、小貸公司、電信公司等多個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)，從中篩選出優(yōu)質(zhì)客戶，發(fā)出定向辦卡邀請(qǐng)，提供給這些借款客戶們使用分期貸款的機(jī)會(huì)?！?br/>
馬立群嗯了一聲：“是可以這么做，但是在沒(méi)有利潤(rùn)之前，我前期要投入大量資金，買設(shè)備買系統(tǒng)，搭建團(tuán)隊(duì)，還要買第三方數(shù)據(jù)，萬(wàn)一沒(méi)有成果，我的大筆投資就要打水漂了，我可承受不起這樣的損失?！笔謾C(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。