“小張啊！你拿過來的資料我都看過，說實(shí)話，你們公司的產(chǎn)品是不錯(cuò)，不過價(jià)格也比別的公司高了不少?！?br/>
    “吳經(jīng)理，你說的這個(gè)事情我知道，可是我們公司的質(zhì)量好啊，這個(gè)在整個(gè)業(yè)界都知道?！?br/>
    聽到張超的話，夜寂寞搖了搖頭，這個(gè)吳經(jīng)理只是一個(gè)物業(yè)經(jīng)理，他管你東西好不好，你就是再好，對于他來說都沒有什么關(guān)系，和他有關(guān)系的那就是錢，根本就沒有明白對方需要什么，你就給人家談合同，這生意要是能做成就怪了。

    “小張，你說的我明白，可是別的公司那些電動(dòng)門也不比你們公司差多少，我知道，紅門是一家大公司，也是老牌子，可是我也要為我們公司考慮一下你說是不？”

    夜寂寞在旁邊早就聽明白了，所以還沒等張超說話，就先說了起來?！皡墙?jīng)理，我叫紀(jì)墨，是紅門公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理，這樣吧，吳經(jīng)理你說一下要把價(jià)格提高多少，如果在我們可以接受的范圍，我可以答應(yīng)你?！?br/>
    夜寂寞故意說了一個(gè)假名，一個(gè)根本不存在的名字，他可不想以后有什么麻煩。

    “哦，紀(jì)經(jīng)理認(rèn)為可以提高多少？”

    “百分之二十，這是我們公司的極限，另外我們會做一款目前市面上沒有的電動(dòng)門，專門給你們小區(qū)，不過這個(gè)還要加百分之十的工錢，你也知道，從新做一款門是需要不少工序的?！?br/>
    “百分之二十??？”吳經(jīng)理皺了皺眉頭想了想說道：“好，成交，這樣，讓小張明天帶著合同來我辦公室，我們把合同簽了?！?br/>
    “行，沒問題?！?br/>
    這位吳經(jīng)理并沒有那么貪，百分之二十就給打發(fā)了，這也讓夜寂寞放心不少。

    “既然這樣，那我就先走了，我還有一些事情要忙?！?br/>
    “好的，吳經(jīng)理，我送送你。”

    “不用不用，你們繼續(xù)喝茶?！?br/>
    張超自從夜寂寞說話以后就沒有再說話，他很不明白，買東西不是都應(yīng)該壓價(jià)格嗎，為什么夜寂寞加了價(jià)格，這位吳經(jīng)理反而答應(yīng)了，他感覺這個(gè)世界他已經(jīng)不認(rèn)識了。

    所以在吳經(jīng)理走了以后，張超抓著夜寂寞的胳膊問道：“快說，這是怎么回事？為什么你把價(jià)格提高了百分之三十，他還答應(yīng)給我簽合同？”

    “我說你是不是傻啊，真不知道你這幾年是怎么跑的業(yè)務(wù)，這位吳經(jīng)理之所以一直沒有給你把合同定下來，就是等你給他回扣，你們公司的電動(dòng)門的價(jià)格已經(jīng)定下來了，根本就不可能再便宜，所以我就把價(jià)格提高了百分之三十，這百分之三十其中百分之二十是要給他的，所以他才答應(yīng)了下來。”

    “??！這樣啊，可是這樣的話，我們老板會答應(yīng)嗎？”

    “會的，你就放心吧，這只是業(yè)界的一個(gè)潛規(guī)則，如果要是利用的好，以后你的業(yè)務(wù)就會好做很多，還有就是這個(gè)吳經(jīng)理并沒有那么貪，如果他要是提出來百分之五十，那這個(gè)生意就不要談了?！?br/>
    “這是為什么？不都一樣嗎？”

    “當(dāng)然不一樣，就算是潛規(guī)則，也有一定的底線，超過百分之三十，就答應(yīng)超越了底線，這樣的生意不做也罷，還有就是他要是這么貪，早晚要出事，到時(shí)候你也會受牽連?！?br/>
    夜寂寞這是以一個(gè)生意人的角度來剖析這件事情，就是告訴張超，不管什么時(shí)候都不要太貪，不過有時(shí)候也可以變通一下，只要不超過自己的底線，有時(shí)候是要用一點(diǎn)手段。

    “可是寂寞，那為什么不把百分之三十都給他，還要什么百分之十的工錢，這個(gè)根本就不需要，那些電動(dòng)門隨便改動(dòng)一下就可以?！?br/>
    “我說你是不是傻啊，這百分之十是給你要的，不過你自己也不能全要，你自己留一半就可以，剩下的一半給你老板，至于你老板怎么處理，那就是他自己的事情了?！?br/>
    “這個(gè)我知道，老板肯定把這個(gè)錢裝到他自己口袋里，因?yàn)樗彩墙o別人打工。”

    “這個(gè)就不需要你管了，你管好你自己就行，還有一件事情，就是給工人搞好關(guān)系，特別是車間工人和安裝工人?！?br/>
    夜寂寞今天打算好好的給張超上一堂課，讓他改變一下自己，只有這樣，他以后在跑業(yè)務(wù)這一塊才能風(fēng)生水起，就像今天這個(gè)單子，別說是夜寂寞，就算是大寶，最多見這位吳經(jīng)理兩次，就能把單子拿下來，絕對不會和張超一樣，跑了十來次。

    “給工人搞好關(guān)系？這個(gè)是為什么？我和他們又沒有什么交集?！?br/>
    夜寂寞搖了搖頭說道：“我問你，這些電動(dòng)門是不是工人做的？”

    “是啊?！?br/>
    “那是不是工人安裝的？”

    “嗯！沒錯(cuò)?！睆埑c(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “那這些電動(dòng)門安裝好以后，有沒有出現(xiàn)過問題？”

    “有，很多都出現(xiàn)過問題?！?br/>
    “出現(xiàn)問題以后，這些公司什么的，是不是第一個(gè)給你打電話？然后讓你過去看看？”

    “沒錯(cuò)?！?br/>
    “這不就對了，你要是給這些工人把關(guān)系搞好，到時(shí)候是你的單子，人家做電動(dòng)門的工人認(rèn)真一點(diǎn)，安裝的工人再認(rèn)真一點(diǎn)，那么這個(gè)出現(xiàn)問題的事情就要少很多，你也不用來回的為這里再跑來跑去，把省下來的時(shí)間，你拿去跑業(yè)務(wù)，這多好。”

    “寂寞，你這么一說還真是?！?br/>
    “廢話，當(dāng)然是了?！币辜拍o了張超一個(gè)白眼。

    “可是我要怎么給他們搞好關(guān)系？”

    “我說超子，這個(gè)還要我告訴你嗎？現(xiàn)在是什么天氣，夏天，你晚上沒事的時(shí)候，可以把大家叫出來，一起去吃燒烤喝啤酒，反正也花不了多少錢?！?br/>
    “是花不了多少錢，可是那么多人，這一頓下來也百十塊錢，要是天天這樣，那一個(gè)月要花多少錢？”

    “誰讓你天天請了，你一個(gè)星期或者是兩個(gè)星期請一次，如果你天天請，很可能人家還不來呢，別以為你自己不要臉，人家也不要臉?！?