“劉行長，這筆錢，咱們要不要借給馬總”？
農(nóng)行的副行長趙麗丹正在給行長劉志明匯報。
昨天，秦大媽共享單車41億估值，融資到12億，之后，易偉立和陳薇薇先帶著投資人去了酒店，而馬毅搏則是把趙麗丹和蘭邦道留了下來；
雖然，上次他們最開始沒有給秦大媽貸款，但也沒有抽貸，在那么大的壓力下，最后反倒支持秦大媽，也算是仁至義盡；
本來是不打算和對方再有過多交往的馬毅搏發(fā)現(xiàn)，還不能沒有交往，尤其是農(nóng)行上次的確也幫忙了，而且還發(fā)布公告；
如果，稍微有點不順心，就要把之前支持的人或者機構(gòu)踢掉的話，那最終自己將會成為孤家寡人；
每個人都有各自的難處。
當(dāng)然，最主要的是，馬毅搏發(fā)現(xiàn)，這次找他們兩家銀行，正好合適。
秦大媽共享單車估值41億，出讓30%股份，那就還有70％屬于秦大媽集團，而馬毅搏占有秦大媽集團85.65%，其中劉威占股4.35%，員工持股10%；
相當(dāng)于馬毅搏有秦大媽共享單車70%＊85%＝59.5%；
如果按照41億的估值來計算，相當(dāng)于馬毅搏就有24億多；
是的，馬毅搏找他們兩家銀行原因很簡單，就是找他們借款。
本來，對于秦大媽這樣的優(yōu)質(zhì)客戶，貸款還是比較容易的；
但現(xiàn)在，秦大媽集團之前發(fā)行了25億的企業(yè)債，加上之前的負債，負債率已經(jīng)不低；
最為主要的是，馬毅搏想要用秦大媽共享單車的股份作為質(zhì)押；
說實話，在銀行眼中，秦大媽共享單車的股份說不上一文不值，但絕對不會有41億那么高的估值；
尤其是這次秦大媽共享單車融資聲勢浩大，多少投資機構(gòu)都想要；
這才有了趙麗丹給劉志明匯報的場景。
“馬總有沒有說貸款用途是什么，想要貸款多少資金”？
劉志明也有些頭疼，上次他強調(diào)和秦大媽搞好關(guān)系，尤其是和馬毅搏搞好關(guān)系，現(xiàn)在證明是正確的，給他的資歷平添了一份強力保障；
但，有好處對應(yīng)的就是有劣勢；
這不，現(xiàn)在問題來了。
上一次，他們沒有第一時間同意給秦大媽地產(chǎn)貸款，哪怕最后說同意，但人家秦大媽已經(jīng)找到了下家；
這次如果還是拒絕的話，真的就有些說不過去，最起碼，之前的好印象估計就沒了；
如果不拒絕的話，秦大媽共享單車的股份在他們銀行根本沒辦法質(zhì)押，或者說質(zhì)押的估值很低。
“行長，馬總說他自己有其他項目要用，是個人用，和秦大媽沒有關(guān)系，貸款金額是越多越好”。
聽到趙麗丹的回復(fù)，劉志明也醉了；
就這，還想貸款？
如果是一般客戶敢這樣，直接掃地出門了。
“你說還有招行的蘭邦道也被邀請了，對吧”？
“是的，當(dāng)時馬總把我們兩人留下”。
“這樣吧，你聯(lián)系下蘭邦道，看看他們是什么一個想法，估計和咱們境況一樣，不給馬總貸款說不過去，但估值如何計算，能貸出來多少款，我們兩家銀行平分，這樣壓力也會小一點”；
“同時，你盡可能再詳細的和馬總了解貸款用途和意向貸款金額”。
……
與此同時，蘭邦道此刻也在向上級匯報；
遇到的問題與趙麗丹的很相似，甚至說，蘭邦道的問題更嚴重；
如果說農(nóng)行是迷途知返的話，他們招行最后一直沒有與秦大媽緩和關(guān)系，只是事情蓋棺定論后才打電話說一些不痛不癢的。
秦大媽共享單車風(fēng)投公司可以給41億估值，這在他們銀行系統(tǒng)是不認的；
這就導(dǎo)致，想要貸更多的的款，問題就比較大，尤其是馬毅搏留下他和農(nóng)行的人；
這個動作，已經(jīng)可以說明很多問題了。
就在蘭邦道想著要如何操作的時候，電話響了；
一看備注，蘭邦道樂了，果真和他想的一樣。
“趙行長，你好”；
沒錯，打電話過來的人正是農(nóng)行的趙麗丹。
“蘭行長，您好”；
兩人簡單的打完招呼后，電話突然陷入了沉默，趙麗丹深吸一口氣繼續(xù)道；
“蘭行長，我給您打電話主要是想商議一下馬總想用秦大媽共享單車股份質(zhì)押貸款的事情，不知道您方便嗎”？
“趙行長，瞧您說的，您親自打電話過來，肯定方便啊”；
本來蘭邦道還想要給趙麗丹上點眼藥，但轉(zhuǎn)念一想，秦大媽以后的發(fā)展，肯定不止一個銀行合作，再加上農(nóng)行之前幫了秦大媽不少忙，大家還都算相處的融洽；
沒必要為了這一點點所為的面子或者主動權(quán)，就故意刁難對方；
惹毛了，人家不和他一起完了，那才叫得不償失；
再說了，銀行系統(tǒng)內(nèi)，最主要的是人脈關(guān)系。
“蘭行長，我剛給我們行長匯報了關(guān)于秦大媽貸款的事情，不過由于秦大媽共享單車的估值問題，我覺得會有很大的波動，因此，想要和您先溝通溝通”。
“趙行長，說起這個，其實我也頭疼，這次馬總給咱們出了一個難題”。
這是一次機會，一次增進他們和秦大媽合作的機會，又是一次冒險之行，一旦出了問題，肯定需要付出點代價的。
“蘭行長，其實我有一個想法，不知道您愿不愿意聽”？
趙麗丹打電話，肯定是有一定的心理預(yù)案，不可能真的就是一問三不知。
“愿聞其詳”！
“是這樣的，秦大媽共享單車目前的確有價值，是41億，但這個價格，風(fēng)投公司可以接受，咱們銀行系統(tǒng)肯定接受不了”；
“之前，我們也找第三方評估公司對秦大媽共享單車進行估值，其實就是30億出頭”；
“這次按照41億融資，其實是因為現(xiàn)場氣氛，再加上風(fēng)投對秦大媽未來的預(yù)期，讓很多投資者愿意溢價”；
“但咱們是銀行，以穩(wěn)為主”；
“而馬總也沒有告訴咱們想要貸多少錢，我想，其實馬總也知道這個估值虛高”；
“我的想法則是，使用第三方評估公司的估值，然后按照股份質(zhì)押也就是三成估值來放貸”；
“由于秦大媽共享單車馬總有60%的股份，相當(dāng)于價值是18億，按照三成放貸，也就是總貸款額度是5.4億”；
“這個貸款額度，咱們兩家平分”；
“如果是這樣的話，不管是你們銀行，還是我們這邊，都比較好申請”。
趙麗丹把自己的想法說完后，就沒有下文，等待對方的回復(fù)；
其實，蘭邦道的想法又何嘗不是與趙麗丹一樣呢？
這種方法風(fēng)險相對較低，同時又不會讓馬毅搏難堪；
但現(xiàn)在最主要的問題是，這個額度，是馬毅搏想要的嗎？
蘭邦道也能想到，趙麗丹給他打電話，其實不只是降低風(fēng)險，而且也想和他們保持一致，都按照這個估值和放款額度來；
就算真的馬毅搏不高興，也是兩家一起承擔(dān)，而不是另外一家落井下石，趁機替代對方。
“我覺得趙經(jīng)理說的非常有道理，也解了我剛才的顧慮”。
……
家家有本難念的經(jīng)！
此刻，身為秦大媽創(chuàng)始人的馬毅搏反倒是清閑了下來，秦大媽集團的業(yè)務(wù)，基本都已經(jīng)上了正軌，只要按照目前的速度和模式發(fā)展下去，只要資金能夠跟得上，由南往北橫推都問題不大；
但如果真的如此，估計還得好幾年，甚至都不可能完成。
商界，其實也是有周期和規(guī)律的；
風(fēng)口一旦過了，想要再次迎風(fēng)而上，將會付出更大代價；
目前，就是屬于秦大媽的風(fēng)口，或者說，秦大媽就是風(fēng)口制造機；
如果一鼓作氣，很有可能在短時間內(nèi)拿下全國市場；
但想要一鼓作氣，就必須有海量的資金，以及各方面的支持；
這就是秦大媽集團將要融資的打算。
而現(xiàn)在，馬毅搏又打算個人貸款；
是的，現(xiàn)在才是八月中旬，股市牛市才剛開始；
好多人覺得這兩個月已經(jīng)漲的很多了，就開始想著要不要止盈；
只有馬毅搏一個人知道，這才只是一個開始；
這一波牛市，持續(xù)到明年上半年，三分之一的股票都會翻倍；
也就是說，現(xiàn)在買股票，鐵定是大賺爆賺。
既然如此，馬毅搏就想盡辦法多拿點資金；
于是乎，秦大媽共享單車的成功，就成了馬毅搏想要來錢的渠道。
對于趙麗丹和蘭邦道有沒有困難，馬毅搏不太清楚，想來，肯定是有一定困難的；
這也算是馬毅搏內(nèi)心的一個小小報復(fù)吧。
如果沒有一點困難，馬毅搏為何要找他們呢，隨便找個銀行不行嗎？
想要吃秦大媽發(fā)展的紅利，不付出點代價，肯定不行的。
貸款的目的，并不是發(fā)展企業(yè)，而是用來金融投資；
錯過了這一波牛市，想要再遇到，就得好幾年。
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