王行蘭回到東沂縣城后，遵照穆東偉的安排，在縣城的東西兩側(cè)分別開(kāi)了一家小酒館，一間旅館。

    由穆東偉指派人過(guò)來(lái)?yè)?dān)任掌柜和伙計(jì)，東偉說(shuō)，吃飯的飯店和住宿的旅館是獲取情報(bào)最好的地方。

    開(kāi)業(yè)的時(shí)候，王行蘭特地邀請(qǐng)了縣長(zhǎng)鄭三全和新任縣大隊(duì)長(zhǎng)齊懷木，以及縣城各個(gè)行業(yè)的翹楚人物，當(dāng)人還有自己紡織廠的合作伙伴和東沂縣商會(huì)。

    并且邀請(qǐng)鄭三全剪裁講話(huà)。

    鄭三全的口才還真的不是蓋的，官話(huà)套話(huà)一大堆，即興發(fā)揮也不用稿子，發(fā)表了一次熱情洋溢的開(kāi)業(yè)演講。說(shuō)的堂而皇之的。王行蘭聽(tīng)的身上起雞皮疙瘩。

    太特么假了吧，底下有人小聲的罵。

    剪裁儀式完成后，大家一起入座，開(kāi)始喝酒。

    隨鄭三全一起來(lái)的還有另外一個(gè)人，長(zhǎng)得個(gè)頭不高，看上去很是精干，馬臉，小眼睛上還架著一副眼鏡，說(shuō)的是外地話(huà)，小嘴很會(huì)說(shuō)。

    鄭三全特地介紹：王老板，這個(gè)是我的朋友竹先生，是竹子的竹，也是做大生意的，希望你們兩個(gè)以后互相提攜，合作共贏！

    都是說(shuō)的場(chǎng)面話(huà)。

    那個(gè)竹先生殷勤的和行蘭打著招呼，不過(guò)行蘭對(duì)他的印象不好，礙于鄭三全也不好表現(xiàn)出來(lái)，只能陪著笑臉應(yīng)付了事。

    竹老板給行蘭遞上一張名片，上面寫(xiě)著：滬市紡織百貨洋行。姓名：竹下俊。

    滬市可是大地方，行蘭雖然沒(méi)去過(guò)，但是好多小百貨都是從滬市周轉(zhuǎn)而來(lái)。

    想不到小小的東沂縣竟然還來(lái)了滬市的大老板，他在心里自己嘀咕著。同時(shí)在想，有機(jī)會(huì)真的可以和他合作一下，說(shuō)不定有的賺呢？

    商人個(gè)個(gè)都是逐利的，行蘭自然不能脫俗。

    酒足飯飽，照例又是給所有的來(lái)賓，發(fā)隨手禮，就是不能讓人家白來(lái)了。其他人都是真絲圍巾加上肥皂兩塊，因?yàn)榉试聿皇且话慵彝ツ苡玫?，有錢(qián)也買(mǎi)不到。

    給鄭三全除了以上兩樣，另外還有現(xiàn)大洋200個(gè)。齊懷木100個(gè)。

    鄭三全走的時(shí)候讓竹老板留下來(lái)和行蘭好好聊一下，正好行蘭也有此意。

    送走客人后，行蘭就招呼竹老板到茶室喝茶。

    在商言商，兩人的話(huà)題很快就聊到生意上去了。

    竹老板介紹他們商行除了經(jīng)營(yíng)布匹，小百貨外，還經(jīng)營(yíng)所有市面上不好進(jìn)貨的緊俏物資，比如：煤油，火柴，肥皂，雪花膏等等。

    他說(shuō)這次就是打算以東沂縣為中心，在這里找一家代理商全權(quán)代理他們商行的一切商品，并且問(wèn)行蘭感不感興趣。

    有了上一次被方平功詐騙的經(jīng)歷，這次行蘭算是漲經(jīng)驗(yàn)了。他說(shuō)此事重大，需和家人商量一下。

    竹老板也不著急，他輕描淡寫(xiě)的報(bào)了幾個(gè)品類(lèi)商品的代理價(jià)，聽(tīng)的行蘭嘴巴張得很大，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格太誘人了，甚至只是自己進(jìn)貨價(jià)的三分之一。

    不過(guò)他還是沒(méi)立即表態(tài)。

    吃一塹長(zhǎng)一智，凡事都要小心著，他已經(jīng)不相信天上掉餡餅的事了。

    好像看出了王行蘭的心思，竹先生說(shuō)：“王老板，我們簽署合作協(xié)議后，就可以給你發(fā)貨了，你放心。除了價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)外，我再給你一個(gè)優(yōu)惠政策，你所有從我處盡的貨，都可以到第二個(gè)月給我付款。

    我靠，還真有天上掉餡餅？

    行蘭開(kāi)始動(dòng)心了，如果這樣也是騙子的話(huà)，那他該怎樣騙呢？

    ”好了，王老板，我也是看在鄭縣長(zhǎng)的面子上才和你說(shuō)這么多，合同我包里有，你如果有意合作，我們馬上簽訂合同，你報(bào)上訂購(gòu)貨物清單，給你安排發(fā)貨，如果無(wú)意合作，也沒(méi)關(guān)系，我就去再重新找一家代理商。

    “簽，簽，簽，我簽“。

    這樣優(yōu)惠的價(jià)格條件，傻子才不簽來(lái)。

    行蘭忙不迭的答應(yīng)著，和竹老板寫(xiě)了商品訂購(gòu)單。

    竹老板給他核價(jià)后，告訴他本次總數(shù)多少，表示他安排人盡快發(fā)貨。

    竹老板告訴行聽(tīng)，要找人跑周邊代理的幾個(gè)縣，少加點(diǎn)利潤(rùn)以批發(fā)的形式對(duì)外銷(xiāo)售，統(tǒng)一價(jià)格，不能說(shuō)拿貨價(jià)格低了就賣(mài)便宜。只有價(jià)格保持一致，才能夠給下面經(jīng)銷(xiāo)商以足夠的利潤(rùn)。

    這會(huì)兒，行蘭從心里對(duì)這個(gè)竹老板佩服的一塌糊涂，不愧是大地方的來(lái)人，生意經(jīng)都說(shuō)的一套一套的，你根本就想不出還有哪里不好。

    敲定好所有的細(xì)節(jié)后，竹老板告辭。

    先發(fā)一批貨來(lái)看看吧，如果品質(zhì)不好就是再低的價(jià)格也不能要。要是品質(zhì)好的話(huà)，還真的應(yīng)該像竹老板說(shuō)的，要找人出去周邊幾個(gè)縣跑各家經(jīng)營(yíng)相應(yīng)商品的客戶(hù)。

    那樣可就賺大發(fā)了。

    想著都美??！

    行蘭端起茶碗，一口氣喝下了碗中的茶。

    一夜無(wú)話(huà)。

    第二天早上，王行蘭來(lái)到三弟的診所，把昨天的事情說(shuō)了一遍，行聽(tīng)都沒(méi)怎么考慮的說(shuō)，我感覺(jué)這次合同是簽對(duì)了。

    聽(tīng)到行聽(tīng)也如此說(shuō)，王行蘭的心里感覺(jué)更有底了。

    中間有五六天的時(shí)間沒(méi)見(jiàn)那個(gè)竹老板，飯店和旅館剛剛開(kāi)業(yè)，千頭萬(wàn)緒的事情需要打理，行蘭也沒(méi)有去找他催問(wèn)。

    到第十天的時(shí)候，一輛馬車(chē)徑直拉到行蘭的總店門(mén)前，竹老板從車(chē)的前面走了下來(lái)。

    貨到了！

    所有行蘭定的貨物，一樣不少的都到了。

    “王老板，這下不用擔(dān)心了吧？

    竹老板笑瞇瞇的指了指車(chē)上的物品。

    王行蘭，拆開(kāi)外面的包裝，撿著幾個(gè)主要的品種打開(kāi)仔細(xì)看了半天，發(fā)現(xiàn)貨物的品質(zhì)，比以前自己進(jìn)貨的還好了很多，內(nèi)心感到激動(dòng)不已。

    這也太什么了吧。

    于是熱情的招呼竹老板進(jìn)屋喝茶說(shuō)話(huà)，并且安排廚房的廚師炒幾個(gè)精致點(diǎn)的小菜，他要和竹老板好好喝杯。

    這下行蘭可是不擔(dān)心人家騙他了，說(shuō)著感謝的話(huà)，頻頻的敬竹老板喝酒。

    竹老板在此提起讓行蘭組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，把代理的區(qū)域全部跑完，還說(shuō)要有專(zhuān)門(mén)的人在下面維護(hù)。行蘭自然是滿(mǎn)口答應(yīng)著。

    特別是行蘭在下訂貨單的時(shí)候?qū)懮狭藳](méi)油，本來(lái)只是打算試探一下的，沒(méi)想到這次還真的來(lái)貨了，還是滿(mǎn)滿(mǎn)的兩大桶。這可是緊俏物資啊。

    更何況價(jià)格還這么低，他在心里默默的盤(pán)算著每樣產(chǎn)品的利潤(rùn)。

    他突然感到這一切太不真實(shí)，好像做夢(mèng)似的。

    看著眼前坐在一起喝酒的竹老板，雖然對(duì)方笑瞇瞇的，但是透過(guò)他的眼睛片，看到了后面有一霎間閃過(guò)一絲冷光。

    王行蘭的心突然間狠狠地跳了一下。......

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