盧小華說置換率在降，倒不是說他不了解基層情況。

    而是委婉的提出了另一種擔(dān)心。

    現(xiàn)在置換率其實已經(jīng)被壓到了極限，這百分之十幾的置換率，基本包含了所有的高齡老人，有疾病的，不能自理的，非正常的人群。

    經(jīng)典的置換分析理論認(rèn)為，這些人是置換群體的剛需人群。

    一般來說，置換率下降到這個程度，是很難再被壓縮的。

    但現(xiàn)在這個理論似乎受到了某種挑戰(zhàn)，雖然下降的不多，但置換率還是在降的。

    只是幅度很小，如果不是救助站長期穩(wěn)定的統(tǒng)計，很難發(fā)現(xiàn)這種細(xì)節(jié)性的東西。

    并不是經(jīng)典的分析理論錯了，事實上，在其他救助站，置換率已經(jīng)保持在百分之十幾的水平很長時間沒有波動了。

    之所以他們東華救助站還在降低，只是因為這里的生活條件更好。

    而且，其他地方正在變得更差。

    并不單單是救助站的待遇在變差，很多自由狀態(tài)的置換者，也就是東華三樓里每天看到的那些人。

    他們的生存狀態(tài)也在惡化。

    出款率下降就是最明顯的一個例子，因為很多人沒有工作，只出不進(jìn)。

    只要還保持置換，他們就永遠(yuǎn)找不到工作。

    但如果停止置換，對這些人來說就意味著認(rèn)命，意味著不得不用一具衰老的身體來維持生活。

    盧小華擔(dān)心的，是出款率如果繼續(xù)下降，他們的經(jīng)營策略也要開始變了。

    新的站點現(xiàn)在還在選址階段，新站的大概經(jīng)營策略，也是目前東華救助站的既定方針。

    也就是對“治療”人群的收費標(biāo)準(zhǔn)，是傾向于普通的自由置換者。

    但如果置換率進(jìn)一步下降，已經(jīng)可以預(yù)料的是出款率也會下降。

    盧小華已經(jīng)有了備選的方案，跟陳晨交流過，但跟那些投資人并沒有交底。

    現(xiàn)在過來找陳晨，其實是一種委婉的提醒。

    “如果置換率繼續(xù)掉下去，你應(yīng)該能明白會有什么事出現(xiàn)，你自己有把握嗎？”

    置換率掉下去，出款率也掉下去，治療方案不變的話，事情的發(fā)展會顯而易見。

    第一就是三樓的管理難度和成本會直線上升，整個救助站的利潤開始下降。

    如果不改善經(jīng)營策略，那些投資人肯定會產(chǎn)生恐慌。

    新的站點他們占的股份并不多，嚴(yán)格來說，只是提供一個經(jīng)營模式的范本，算是技術(shù)入股。

    協(xié)議已經(jīng)簽了，有對賭成分。

    如果這種新的模式擴(kuò)大規(guī)模后效果不佳，盧小華他們可以撤股，對方保證會給錢。那也等于是一拍兩散了。

    但如果效果很好，則提高他們的股份比例。

    簽協(xié)議之前盧小華就跟陳晨交過底，他其實并不指望新站能多賺錢。

    他指望的是新站虧錢，或者利潤下降到?jīng)]有吸引力，然后逼對方撤股，他們空手套白狼拿到一座規(guī)模龐大的新站。

    但這需要承擔(dān)運營上的風(fēng)險。

    可以想象，如果新站的利潤不如預(yù)期，那些新站的老板會如何想辦法折騰救助站里的置換者。

    他們折騰的越狠，陳晨的壓力就越大。

    所以盧小華這是第三次來找陳晨了，畢竟他現(xiàn)在是對救助站實際運營情況最了解的人。

    新站的安保團(tuán)隊肯定要從這里出一部分人去組建，然后后續(xù)的招人，培訓(xùn)，制度，也都要陳晨親手搞。

    盧小華已經(jīng)承諾給他股份了，今天過來找他甚至給他看了一些相冊。

    都是女孩的照片，一個認(rèn)識的女性救助站的站長那里搞來的資料。

    女人總是比男人有更多的選擇，李敏現(xiàn)在這個身份，這個條件，如果正兒八經(jīng)愿意找個對象，很多女孩都會非常愿意。

    有人甚至能夠接受做人格夫妻。

    也就是說就算陳晨置換了身體，不管新的身體年齡和具體情況，她們也愿意接著處。

    當(dāng)然，女人這個話題只是調(diào)劑，這次談話的核心還是安保。

    新的站點規(guī)模一期就要準(zhǔn)備塞幾萬人，幾乎等于一座小型的城市。

    救助站規(guī)模的提升最大的好處是因為規(guī)模效應(yīng)，各種人均的管理成本下來了，最大的壞處是風(fēng)險也成倍提高。

    一兩千人的救助站里，往往只有幾十個青壯年，分散開來面對幾十個保安，未必敢有勇氣做點什么。

    但是幾萬人的救助站里，可能就會有幾百上千個身體條件比較好的，他們集中起來，面對幾百個保安，能干出點什么就很難說了。

    雖說附近有武警和地方部隊的駐扎，但運營的邏輯完全就變了。

    在東華，他們1樓出了事可以丟給警察，因為規(guī)模不大不小，警察就在邊上，沒有不管的道理。

    但是到了新站，出了事那只有他們自己負(fù)責(zé)，要請周圍的武警或者部隊，那肯定是大事……這種大事出一兩次，可能救助站就要關(guān)門了。

    陳晨說實話，他自己也沒有太大把握。

    現(xiàn)在讓他管幾十個人的安保隊伍，他覺得還不算難。

    但是到時候幾百上千人，幾乎是一支小部隊。

    新站是園區(qū)式的大型站點，有建筑群，有大量公共空間，室外區(qū)域開闊，比現(xiàn)在的東華救助站的管理難度明顯要高。

    更關(guān)鍵的是經(jīng)營上的風(fēng)險……盧小華這是為了錢在玩火。

    他和投資方博弈，但最大的風(fēng)險承擔(dān)者卻是幾萬個置換者和未來的安保團(tuán)隊。

    但陳晨能理解對方，他也是最大的受益人之一。

    如果盧小華的計劃成功，他們未來真的能控制一座幾萬人的救助站，某種程度上來說，他們就完成了一次躍遷。

    一次從身份到層次的躍遷。

    這不僅僅是賺多少錢的問題，這是未來他們生活方式的問題。

    不需要再想著賺一筆錢然后置換跑路，那是弱者的思維。

    強(qiáng)者應(yīng)該是跟那個院士一樣，他置換了，國家不僅承認(rèn)他過去所有的一切，承認(rèn)他的新身份，還要出動部隊，出來搜山檢海，來保證他的安全。

    從某種程度上來說，如果新站這次成功，那就意味著他們可以定義未來相當(dāng)數(shù)量的置換者的生活。

    如果這種定義進(jìn)一步得到政府的支持，再進(jìn)一步擴(kuò)展……

    陳晨現(xiàn)在還記得盧小華在跟他聊這些時，嘲諷的冷笑：“說不定我們還能順便拯救全人類呢。”