歡樂(lè)谷的趙云帆終于要放大招了。
4月6日，接受了他老爸的一個(gè)建議后他再一次找到凌菲，說(shuō)想要把歡樂(lè)谷卡拉OK大賽總決賽放到校內(nèi)舉行。
這個(gè)舉措應(yīng)當(dāng)說(shuō)是空前的，他的這個(gè)活動(dòng)本身是一個(gè)純商業(yè)行為跟枚江大學(xué)沒(méi)有一毛錢關(guān)聯(lián)，正常學(xué)校也沒(méi)有對(duì)外租賃禮堂的業(yè)務(wù)，不過(guò)既然參賽選手都是在校大學(xué)生只要有人愿意牽線，學(xué)校的禮堂平時(shí)空著也是空著為什么不租不借呢。
凌菲沒(méi)有理由不幫他，就介紹他去找管行政的一個(gè)副校長(zhǎng)，租金倒沒(méi)花多少，只是幾條好煙幾瓶好酒送相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也是少不了的。
當(dāng)然既然一個(gè)純商業(yè)行為搬到了校內(nèi)掛上與枚江大學(xué)聯(lián)合舉辦的帽子還是得做的，不過(guò)這只要一條幅的事根本不值一提。
既然場(chǎng)地的事搞定，4月7日歡樂(lè)谷的員工就開(kāi)始裝扮舞臺(tái)，后臺(tái)周圍都用氣球與鮮花扎上一圈。
場(chǎng)地面積不一樣，他店里的音響系統(tǒng)肯定不行，他又去專業(yè)的公司租來(lái)專業(yè)做演出的大音箱設(shè)備，并請(qǐng)來(lái)了攝影錄相的團(tuán)隊(duì)。
不得不說(shuō)，把活動(dòng)從校外弄到校內(nèi)，規(guī)模與檔次都不止升了一級(jí)，對(duì)于刺激學(xué)生們的這種消費(fèi)的作用力絕對(duì)不可同日而語(yǔ)，雖然這樣歡樂(lè)谷可能會(huì)損失一天的生意，但這種損失絕對(duì)是劃算的。
通過(guò)蘇紫聽(tīng)到這個(gè)消息時(shí)，李俊東特意與她一起去現(xiàn)場(chǎng)看了一下，也不得不為趙云帆的營(yíng)銷思路之開(kāi)闊佩服。
同時(shí)他又樂(lè)了，他的遺珠之戰(zhàn)活動(dòng)中承諾過(guò)日冠軍都會(huì)得到一件T恤，所以后背與胸前都印有“快樂(lè)老家唱吧形象代表”字樣的的黃色T恤早就做好了。
本來(lái)在定制時(shí)他還想省錢只做13件，但定制標(biāo)志服的工廠說(shuō)又要分碼又要印字，低于60套不方便加工，他一想反正是廣告衫，多做一些免費(fèi)發(fā)也問(wèn)題不大，于是一次性做了60件。
營(yíng)銷事件就是要轟動(dòng)效應(yīng)，雖然這廣告衫前幾天就送來(lái)了，但他并沒(méi)有每天發(fā)一件出去，還想等到總決賽時(shí)再一次性發(fā)出去，現(xiàn)在機(jī)會(huì)來(lái)了。
趙云帆竟然把他們的活動(dòng)升級(jí)了，對(duì)方既然弄出這么大的排場(chǎng)，他不過(guò)來(lái)揩一把油，自然就對(duì)不起自己，所以此時(shí)不用更待何時(shí)。
看他一臉笑容，蘇紫知道他腦袋里肯定又在打歪主意，但她學(xué)乖了，李俊東不說(shuō)她就不問(wèn)，只含笑地看著他。
果然李俊東心中得意，就說(shuō)一會(huì)送她一件衣服。
無(wú)緣無(wú)故地突然要送她一件衣服，蘇紫本能地就覺(jué)得此事有名堂，果然跟他一起去到唱吧，李俊東就從一個(gè)紙箱子里把他的印字的廣告衫全翻了出來(lái)。
李俊東竟然還有這一手，蘇紫又開(kāi)了眼界。
遺珠之戰(zhàn)從3月27日搞到昨天4月6日已產(chǎn)生了11個(gè)日冠軍，李俊東就讓劉魁一個(gè)一個(gè)打電話通知他們來(lái)拿獎(jiǎng)品。
沒(méi)過(guò)多久大部分的選手就來(lái)了，不過(guò)藝院的谷蓉與那孔萱卻沒(méi)有來(lái)，李俊東也不在意，她們二人的身材他心里有數(shù)，就給她們留了兩件，另外今天晚上與明天晚上的冠軍還沒(méi)產(chǎn)生，自然也得每個(gè)碼各留兩件，然后剩下的就全部抱回宿舍去。
506室的室友與303室的女生又樂(lè)了，雖然一件廣告衫而矣談不上漂亮，質(zhì)量也不咋的，但不要錢的衣服又能嘚瑟，當(dāng)場(chǎng)就每人一件穿了起來(lái)。
等典胖子與王建文再打電話把電話卡業(yè)務(wù)部的人叫過(guò)來(lái)，一個(gè)子周圍就“黃”了一片，60件廣告衫就基本上發(fā)完了，李俊東當(dāng)然不會(huì)忘記要求他們明天歡樂(lè)谷搞活動(dòng)時(shí)大家要統(tǒng)一著裝。
4月8日下午，第一屆歡樂(lè)谷卡拉OK大賽決賽準(zhǔn)時(shí)在枚江大學(xué)3號(hào)大號(hào)大禮堂準(zhǔn)時(shí)舉行，在趙云帆一輪廣告宣傳之下，能容納4000人的大廳中基本滿座。
這一次，凌菲沒(méi)有再擔(dān)任評(píng)委，趙云帆為示權(quán)威特請(qǐng)了一位重量級(jí)的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)還有幾位文藝系教音樂(lè)的教授講師擔(dān)任評(píng)委團(tuán)。
雖然相對(duì)全場(chǎng)4000多人，50幾套快樂(lè)老家廣告服不算多，但它顏色一片明亮的黃色還是那么的扎眼，也不時(shí)引起同學(xué)們的熱議，還有不少人以為這活動(dòng)李俊東的快樂(lè)老家也有份。
快樂(lè)老家給選手發(fā)放廣告衫這事他昨天晚上就知道了，不過(guò)知道了又如何，一天時(shí)間他飛也沒(méi)有辦法給自己的員工與選手統(tǒng)一著裝，何況這一次突然決定把活動(dòng)升級(jí)他也是在6號(hào)才決定的，很明顯李俊東的這種廣告服的訂做在他的決定之前，他更沒(méi)有理由去責(zé)怪快樂(lè)老家又搶他的風(fēng)頭。
雖然表面上他一團(tuán)和氣假裝大方，但每看到一個(gè)身穿李俊東發(fā)放的黃色廣告服的人總眼前走過(guò)，就像在他的眼中插了一釘子一樣，讓他怎么也舒服不起來(lái)。
不過(guò)所有的一切都不影響活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，為了這一臺(tái)比賽趙云帆租場(chǎng)地租器材各項(xiàng)開(kāi)支加起來(lái)也花了好幾千，最后的效果出來(lái)也還火爆，贏得了全校師生的盛贊。
從商業(yè)營(yíng)銷的角度無(wú)疑是一場(chǎng)成功的活動(dòng)營(yíng)銷。
這么大一個(gè)學(xué)生群體，會(huì)唱歌的人怎么會(huì)少，只是郁悶了潘越明大帥哥，決賽時(shí)不但跟丟了節(jié)拍，高音也唱破了音，在相對(duì)專業(yè)的耳朵面前如期拿到了倒數(shù)第一名，并且分?jǐn)?shù)比倒數(shù)第二的選手分?jǐn)?shù)還差一大截，氣得他差點(diǎn)沒(méi)罵娘。
李俊東就跟他開(kāi)玩笑說(shuō)叫你穿我的廣告衫上去你還說(shuō)會(huì)影響成績(jī)，現(xiàn)在知道不穿我的廣告衫的下場(chǎng)了吧。
潘越明突然像想起什么一樣，連忙抓住李俊東：“現(xiàn)在我可成了最大的遺珠了，參加你們快樂(lè)老家的遺珠之戰(zhàn)有資格了吧，一切就靠兄弟你給我正名了，只要你把遺珠之戰(zhàn)的冠軍給我，獎(jiǎng)金全數(shù)奉還，還給你穿一年的廣告衫?！?br/>
這事兒，李俊東當(dāng)然不可能答應(yīng)，明顯的被別人垢病的事他還沒(méi)有那么不要臉。
歡樂(lè)谷一場(chǎng)轟轟烈烈的卡拉OK大賽終于落下了帷幕，對(duì)于整個(gè)學(xué)生群體的唱K熱情的刺激力度不小，雖然被李俊東幾度揩油，但對(duì)于歡樂(lè)谷的生意的帶動(dòng)意義比開(kāi)業(yè)第一輪的廣告單大宣傳的效果要深遠(yuǎn)并有價(jià)值得多。
歡樂(lè)谷的生意也開(kāi)始步入了正軌，李俊東當(dāng)然也跟著受益。
4月12日，周衛(wèi)民為兒子擺滿月酒，李俊東打了一個(gè)一千八百八十八元的大紅包，喜得梅花不停說(shuō)兒子這干爸認(rèn)得值。
次日，她正式回歸店里開(kāi)始工作，因?yàn)楹⒆右鼓趟夏锞蛶е『⒁瞾?lái)了店里。
店里本來(lái)就有四個(gè)人，一切步入正常后，用來(lái)采購(gòu)物資周轉(zhuǎn)的錢也松動(dòng)了，采購(gòu)物資的量也比原來(lái)大了，老主顧打個(gè)電話到批發(fā)行，批發(fā)店的老板都爭(zhēng)著送貨上門。
梅花是個(gè)閑不住的人，看到兩個(gè)店的生意都好起來(lái)了，每天都有近千元的利潤(rùn)，她們夫妻雖然只有三成股份也算下來(lái)一個(gè)月的收入也相當(dāng)可觀，勁頭可大了，沒(méi)干兩天又找李俊東商量，說(shuō)現(xiàn)在她也能幫忙了，只要再請(qǐng)一個(gè)人就能把這個(gè)也不怎么開(kāi)的餐廳也做成唱吧，到時(shí)三個(gè)店一起營(yíng)業(yè)就能賺更多。
李俊東就跟她分析說(shuō)：“看起來(lái)多一家就能多賺錢，但一定程度上也是自己在跟自己搶生意，另外歡樂(lè)谷的運(yùn)營(yíng)也慢慢步入正軌了，三天前他們的酒水房開(kāi)始推出水果拼盤與現(xiàn)窄橙子汁，昨天他們又買了爆米花的機(jī)子，客人對(duì)他們的口碑比我們還要好，不能太小看對(duì)手！”
梅花說(shuō)：“那又怎么，有你在，搞營(yíng)銷我還沒(méi)見(jiàn)過(guò)誰(shuí)有你厲害的，說(shuō)不定多開(kāi)幾家就把那個(gè)趙云帆的歡樂(lè)谷干倒閉了?！?br/>
李俊東就跟她做很具體的分析：“歡樂(lè)谷的水果拼盤，小盤10塊大盤20塊，還是有點(diǎn)小貴，客人們也不是很喜歡，對(duì)于我們快樂(lè)老家的壓力不大，但爆米花三塊錢一筒成本低利潤(rùn)高，又是女生們的最愛(ài)，昨天就有客人問(wèn)劉魁有沒(méi)爆米花，他說(shuō)沒(méi)有那個(gè)女生就皺眉頭?！?br/>
梅花讀書(shū)不多，不代表她不懂生意，開(kāi)飯店時(shí)她就明白很多道理，比如菜肴的味道與份量很重要，但碗筷與桌子擦得干凈不干凈也同樣重要，他們的小店能比原來(lái)旁邊這兩家生意好一些就是靠的這些細(xì)節(jié)方面做得比別人好。
李俊東這樣一說(shuō)她就有些擔(dān)心起來(lái)，說(shuō)：“那我們也買個(gè)爆米花機(jī)子回來(lái)吧，那東西也不難，只要是吃的東西，周衛(wèi)民學(xué)學(xué)就會(huì)弄了，并且弄出來(lái)味道就不會(huì)差?！?br/>
李俊東就笑了，說(shuō)：“爆米花要弄果汁也要窄，但不能光學(xué)他們這些簡(jiǎn)單的招式，要真反他們弄垮，我還想弄一樣歡樂(lè)谷不太好弄的，但更有殺傷力的特色拳頭產(chǎn)品出來(lái)！”
特色產(chǎn)品！
梅花的眼睛就亮了，然后李俊東就把自己的計(jì)劃說(shuō)了出來(lái)。
燒烤擼串！
這個(gè)是他還沒(méi)有開(kāi)這唱吧之前就早早想到的一個(gè)產(chǎn)品，并且嚴(yán)格上說(shuō)也不是憑李俊東自己的商業(yè)天才想出來(lái)的。
07年在南方出差時(shí)有一位客人就帶他去過(guò)一個(gè)檔次不高但很有特色的一條工業(yè)區(qū)內(nèi)步行街，那里就接連有著五六家就靠燒烤與啤酒維持的小店，并且生意都很火。
不同的城市都有自己的特色小吃，但幾乎不分南北所有城市都有燒烤，所以在小吃飲食文化之中唯有燒烤擼串兒最愛(ài)歡迎的王者，這一點(diǎn)無(wú)庸置疑。
但要把燒烤與卡拉OK結(jié)合起來(lái)似乎不容易，因?yàn)楦銦緯r(shí)會(huì)有油煙，而卡拉OK廳為了隔音都是在密閉環(huán)境當(dāng)然不方便搞，但如果讓周衛(wèi)民在餐廳里搞好然后趁熱用盤子每次五串六串的端過(guò)去現(xiàn)售，不用試驗(yàn)都知道一定很暢銷。
更重要的是燒烤與啤酒絕對(duì)是相輔相成的，有了燒烤啤酒的銷量也一定會(huì)上去。
而這種模式在規(guī)?；臍g樂(lè)谷中卻不好模仿。
聽(tīng)完李俊東的解釋，梅花就笑了：“我就知道沒(méi)人弄得過(guò)你，歡樂(lè)谷遲早有一天會(huì)倒閉?！?