就在沈君豪百思不得其解的時候，遠(yuǎn)在深圳的一個辦公樓里也很不平靜，他們就是跟沈君豪進行競爭的方達(dá)科技。
“吳哲，我不同意咱們現(xiàn)在的市場價格，這樣的價格我們不僅賺不到錢，而且怎么面對之前的那些客戶啊？他們前天買的程序還是五千塊錢，現(xiàn)在的就變成了兩千，我之前的客戶已經(jīng)開始追問我究竟是什么原因了，我現(xiàn)在都不敢接他們的電話。”負(fù)責(zé)售后服務(wù)的張猛說道。
他們方達(dá)科技是一個新成立的公司，在深圳這座快速發(fā)展的城市中，有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)以及電子計算機軟件的公司，也在以一種飛速來猛增客戶。但是這類的公司慢慢的逐漸走向兩個極端，凡是自己針對普通網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司都在虧錢，包括最近比較火的即時通訊軟件OICQ的騰訊公司。
不過凡是做企業(yè)軟件的公司只要做的好基本上都能賺錢，但他們公司卻逐漸成為了一個奇葩，因為他們基本上也算是做企業(yè)軟件的，畢竟網(wǎng)吧也是企業(yè)，不過逐漸開始從賺錢走向不賺錢了。
“我們現(xiàn)在是基本上快接近不賺錢了，但是我們現(xiàn)在的市場占有率也是猛增的，我們只要擊垮安北省的那個人，我們基本上就能夠近乎了壟斷這個行業(yè)了，我們要是能夠在這個行業(yè)里堅持以壟斷的地方存在兩三年，那么我們的盈利就絲毫不成問題了，畢竟只要網(wǎng)吧想要升級網(wǎng)管程序，就必須要找我們?！眳钦芤恢毙坌牟南胍终际袌?，做壟斷型的企業(yè)。
“我知道你是什么意思，但我們開公司就是為了能夠賺錢，或許你想得很遠(yuǎn)，可是我們現(xiàn)在并沒有什么有效的手段去打敗對方，他們的銷售團隊太厲害了，咱們現(xiàn)在利用各種方式來進行銷售，才跟對方持平，這說明我們的經(jīng)營方式有問題。因此我們不是應(yīng)該想怎么樣去搶占多少市場，而是怎么樣將我們的產(chǎn)品給做到更好?！睆埫瓦@段時間也對市場有了一定的了解，現(xiàn)在自然能夠感覺得到。
“我也知道需要咱們把產(chǎn)品做好，但對方的那套程序我看了，雖然有一些漏洞，但也可以滿足現(xiàn)在大多數(shù)網(wǎng)吧的需要，而且簡單便捷的操作方式，讓很多人選擇了對方。而且對方的銷售情況良好。因此我們必須要用我們自己的優(yōu)勢去讓更多的客戶使用我們的東西?！眳钦茉俅螐娬{(diào)了一下現(xiàn)在他們所面臨的問題。
第二天一大早吳哲就接到了一份電子郵件，對方約他去盧城走一趟，吳哲思考了一下之后就決定過去，他已經(jīng)知道對方是誰了，雖然不知道對方約他的目的，但雙方能夠見面談?wù)勶@然要比直接競爭好很多。
三天之后，風(fēng)塵仆仆的吳哲終于見到了沈君豪，不過第一次見面他就驚訝于沈君豪的年紀(jì)，他去年剛剛大學(xué)畢業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)是一家科技公司的總經(jīng)理了，雖然是家里給出資，但市場卻是他憑借著自己的能力做的，因此他對年少有為這個詞用到自己身上并不感覺很突兀。但現(xiàn)如今見到了沈君豪他算是真正見識了什么事年少有為。
“想不到你這么年輕，雖然你已經(jīng)知道我的情況了，但我還是要自我介紹一下，我叫吳哲，方達(dá)科技的總經(jīng)理。你呢？我曾經(jīng)通過網(wǎng)上尋找過你的資料，但卻并沒有什么收獲，想不到能夠做出那樣程序的人竟然看起來跟一個中學(xué)生差不多?！?br/>
“不是差不多，我就是一個中學(xué)生，我叫沈君豪，這套程序就是我做的，其實這樣的程序并不太難，我想你也知道?！?br/>
“確實不太難，但按照現(xiàn)在國內(nèi)的技術(shù)，除了一些大學(xué)教授，其他的人還是做不出來的，至少我們的那套程序就是在好幾個優(yōu)秀的軟件工程師的幫助下做成的，各方面效果調(diào)試了很長時間到現(xiàn)在還沒有完全調(diào)試好，如果不是見到你的那套程序，我們也不會這么急匆匆的就開始將我們的產(chǎn)品上市?！?br/>
“不過，聽說你們最近降價了，按照你的說法恐怕你現(xiàn)在基本上賺不了什么錢了吧？”
“呵呵，你不也是降價了嗎？我們也只是被迫無奈而已。”
“無奈的選擇就是降到不到我們一半的價格。”
“不這樣我們就無法比拼過你，你的宣傳模式很強大，我們剛開始不清楚具體情況，當(dāng)我們清楚的時候，你已經(jīng)開始占領(lǐng)一部分市場了，我們只能夠通過低價格和不斷擴增銷售團隊的方式才能夠擠掉你?！眳钦艿脑捄苡星终夹裕m然他們之前沒有想到沈君豪的那種銷售模式，全都是用的跑市場的方式和熟人介紹的模式，但由于受到沈君豪的影響，他們也在逐漸的開始準(zhǔn)備成立一個網(wǎng)絡(luò)銷售團隊。
“好了咱們言歸正傳，我知道你們現(xiàn)在正在急速的搶占市場，你們的目的我也清楚，就是為了以后的后續(xù)服務(wù)做準(zhǔn)備，先占領(lǐng)了這塊的領(lǐng)域，然后就能夠整理網(wǎng)吧這塊的資源，從而成為這塊市場的老大。我想你們到時候恐怕就不僅僅是做這些軟件程序了，連一些網(wǎng)吧需要的線下東西也都開始做了吧。不過我覺得我們可以合作，而不必這樣拼死競爭?！鄙蚓篮苁侵苯恿水?dāng)?shù)恼f出了自己的目的。
“合作？你打算怎么合作？”吳哲對沈君豪更感興趣了，他發(fā)現(xiàn)自己面前的這個小男生不僅僅是技術(shù)方面很不錯，就連經(jīng)商頭腦也都跟得上。自己的戰(zhàn)略似乎就連一起創(chuàng)業(yè)的伙伴們有的都不太理解，但坐在自己面前的這個人竟然能夠如此清楚的分析到他的目的。的確他的目的就是為了能夠?qū)⒕W(wǎng)吧這塊的資源整理起來，從而能夠在相關(guān)的產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)上面做一些功夫了。
沈君豪之所以能夠猜到對方的目的并不是因為他有多么好的頭腦，而是在二十一世紀(jì)這類的情況很多，能夠讓這么多家網(wǎng)吧或者企業(yè)使用自己的程序這就是一種資源，這種資源的利用率只要能夠稍微提高一些就是很大一筆的收入。
“我的目的很簡單，就是我將現(xiàn)在我手里的這套程序交給你們公司，然后我獲得一些公司的股份，我還能夠通過網(wǎng)絡(luò)幫助你們推銷你們的程序，就是用我之前的那種模式，這是需要付費的。另外我希望能夠把公司所有的網(wǎng)關(guān)程序都能夠做一個強制性的設(shè)定，你放心這個并不影響使用，只是將我手中的一個個人導(dǎo)航頁設(shè)定為所有使用這套程序計算機瀏覽器的一個默認(rèn)首頁。這樣你們也就不用降價了，從而可以減輕很多的壓力?！?br/>
其實沈君豪苦惱了好久對方降價的問題之后，才明白對方也是頂著各種壓力才降價的，目的就是為了能夠占領(lǐng)市場，想清楚了這一點沈君豪就不打算在留著自己手中的這套程序了，畢竟他沒有足夠的時間，與其說這樣相互競爭還不如合作一把呢，因此才有了沈君豪的這次邀約，不過沈君豪并沒有寄多大的希望，但想不到對方竟然真的來了。
“你還有一個個人導(dǎo)航站？”吳哲稍微吃驚了一下，但轉(zhuǎn)念一想也就明白了，個人網(wǎng)站并不是那么難的東西，按照沈君豪的技術(shù)，弄這些應(yīng)該沒有什么問題，只不過他還是不清楚對方的個人導(dǎo)航站究竟是什么模樣的，如果做得不好那自己恐怕還要費一番心思讓對方放棄這個條件。其實他對沈君豪說的合作還是很有興趣的，能夠讓價格保持在五千左右是最好的了，畢竟這樣的利潤空間就出來了，公司好交代客戶也好交代了，他們就能夠盡心盡力的進一步發(fā)展了。
“對，sou123你聽說過嗎？這個網(wǎng)站現(xiàn)在雖然已經(jīng)領(lǐng)先其他同類網(wǎng)站了，但我希望能夠通過網(wǎng)吧的無形推廣能夠?qū)⑽业木W(wǎng)站正式確定一家獨大的地位，個人導(dǎo)航站跟我們現(xiàn)在做的程序不一樣，這個不是以技術(shù)的好壞做為標(biāo)準(zhǔn)的，而是以用戶的習(xí)慣來作為標(biāo)準(zhǔn)的?，F(xiàn)在國內(nèi)的網(wǎng)民大多都會去網(wǎng)吧，因此網(wǎng)吧對于的意義很重要，如果你不能夠答應(yīng)，那我們也就沒有必要再談了?！?br/>
“sou123？這個網(wǎng)站我知道，做的還不錯這一點我可以同意你，但是我想問一下你打算占我們公司多少股份？”吳哲對于sou123并不陌生，他自己就在使用這個導(dǎo)航站，但他見公司同事有很多都在使用，吳哲不得不承認(rèn)這個網(wǎng)站很適合一些上網(wǎng)不熟練的人和一些懶網(wǎng)民。而他恰恰算是一個懶人吧，不過為了能夠壓價，他還是將這個說的輕描淡寫。
“百分之十，我要你們公司百分之十的股份?！?/P>