第299章：同時(shí)石化

    劉偉是一個(gè)剛畢業(yè)沒(méi)多久的大學(xué)生，從南方的學(xué)校畢業(yè)后來(lái)了京城，成了北漂族中的一員，滿懷信心想在京城大干一場(chǎng)，不過(guò)小公司他看不上，大公司的門(mén)檻有些高，他進(jìn)不去，所以工作找得并不順利。

    幾個(gè)月前才來(lái)到這家車行工作，經(jīng)歷了一個(gè)月的培訓(xùn)期，三個(gè)月的試用期，因著他嘴勤，工作這幾個(gè)月車還賣得不錯(cuò)，當(dāng)然每月的提成也不少。

    劉偉在這個(gè)月剛剛轉(zhuǎn)為正式員工，代表著工資水平又能提升一些，劉偉很滿意這份工作，只想著再工作一天，拿到年底的獎(jiǎng)金，他就要請(qǐng)假回老家過(guò)年了。

    做為一名汽車銷售員，還是一家高檔車專賣店的銷售員，劉偉是經(jīng)過(guò)相當(dāng)嚴(yán)格的培訓(xùn)的，顧客就是上帝，不管在任何情況下，都不能小看任何一名上帝，不能挑顧客，更不能對(duì)顧客不理不踩。

    今天想著明天就能回家，劉偉還是很高興的，接待客戶也更賣力，沒(méi)想到年前來(lái)看車的客戶還這么多，劉偉都在想要不要晚回家一天，要知道每賣一輛車，都是他的業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)?cè)蕉?，就能拿到更高一檔的提成呢！

    劉偉現(xiàn)在接待的這個(gè)禿頂男人，前兩天來(lái)過(guò)，當(dāng)時(shí)是一個(gè)女銷售員接待的，不過(guò)這人有些口花花，老口頭上占那女銷售員的便宜，所以那女銷售員把這個(gè)客戶轉(zhuǎn)給劉偉了。

    能買得起沃爾沃車的人，不是企業(yè)老板就是商界精英，再不然就是富二代富三代，而做為車行的銷售人員，劉偉他們見(jiàn)多了形形色色的有錢(qián)人，像禿頂男人這樣的暴發(fā)戶自然也是見(jiàn)過(guò)的，對(duì)于這類人的自我感覺(jué)良好，他們也習(xí)以為常，并不會(huì)區(qū)別對(duì)待。

    更何況，這種客戶在某些時(shí)候，為了在人們面前表現(xiàn)他們的富有和優(yōu)越感，買車的時(shí)候往往不怎么在意價(jià)格，對(duì)于銷售員推薦各種加裝的精品，如貼膜、倒車?yán)走_(dá)、地膠、坐墊和座套等車內(nèi)的裝飾品，也經(jīng)常是很痛快的接受，并不會(huì)再去外面單獨(dú)加裝。

    要知道，銷售員賣一輛車的提成并不高，加裝的這些精品還有客戶所購(gòu)買的車險(xiǎn)，在銷售員每個(gè)月的工資中，所拿到的提成可是占了不少的份例。

    例如，一套正品的3m膜全車加裝在2000元左右，但如果在4s店里貼膜，那價(jià)格當(dāng)然就是4s店的價(jià)格。

    不然……

    他們銷售員如何拿到高提成呢？

    所以，銷售員對(duì)于那些錢(qián)多的暴發(fā)戶，還是比較喜歡的，顧客就是上帝，管他是不是暴發(fā)戶呢，只要達(dá)成意向，簽了購(gòu)車合同，就代表著下個(gè)月的工資會(huì)多一些，做為銷售員來(lái)說(shuō)，不管來(lái)買車的是不是暴發(fā)戶，他們都是一視同仁的。

    一般有購(gòu)車意向的客戶，在第一次進(jìn)入展廳，留下聯(lián)系方式的那一刻，那個(gè)接待他的銷售員會(huì)在當(dāng)晚，就把客戶資料錄進(jìn)車行的銷售系統(tǒng)，說(shuō)白了，哪個(gè)銷售員第一次接待，留下了客戶的聯(lián)系方式，那么這個(gè)客戶就是他的，哪怕這客戶后來(lái)又通過(guò)關(guān)系，找到了其他的銷售員，但只要系統(tǒng)里留下了這個(gè)客戶的資料，那這個(gè)客戶就準(zhǔn)準(zhǔn)的誰(shuí)也搶不走。

    所以說(shuō)，來(lái)買車的客戶，第一次留下了聯(lián)系方式，第二次再去車行，如果不是同一個(gè)銷售員接待，而又忘記了是哪個(gè)銷售員給介紹的，如劉偉這樣的銷售員都會(huì)去銷售系統(tǒng)里查詢一下，是誰(shuí)的客戶就會(huì)讓誰(shuí)接待。

    畢竟他們銷售員之間也是有競(jìng)爭(zhēng)的，每個(gè)月的業(yè)績(jī)第一都能拿到公司額外的資金呢！

    平時(shí)有客戶來(lái)，銷售員都會(huì)問(wèn)一句，以前來(lái)沒(méi)來(lái)過(guò)？是誰(shuí)接待的？就是省得忙活半天，這客戶居然還不是他的。

    但是如果這客戶來(lái)過(guò)，他自己沒(méi)印象了，說(shuō)沒(méi)來(lái)過(guò)，銷售人員接待后，又是介紹車型，又是陪著試駕，最后客戶留了個(gè)聯(lián)系方式走了，銷售員去系統(tǒng)一查，得，這客戶早在半年前就被別的銷售員接待過(guò)了，那這半天的功夫都白費(fèi)了，等于是幫別的銷售員接待的。

    就比如今天的這個(gè)禿頂中年男，是因?yàn)榈谝淮蝸?lái)車行時(shí)，嘴里不停的花花，讓得接待他的那個(gè)女銷售員無(wú)法忍受，這才把客戶資料轉(zhuǎn)到了劉偉名下，讓劉偉來(lái)接待，就算這客戶買車，那她也不管了，等到劉偉拿到提成請(qǐng)她吃飯就好了。

    禿頂男上次就表示對(duì)suv有興趣，這是那個(gè)女銷售員姐姐都告訴過(guò)劉偉的，所以今天這人上門(mén)，劉偉就專門(mén)給這人介紹了這款xc90的車型。

    蘇薇嫣和池奕兩人過(guò)來(lái)，劉偉看到了，但因?yàn)榻o禿頂男講解車，也就沒(méi)招呼兩人，畢竟兩人還真不像是買車的。

    只是，后來(lái)禿頂男和女人在那聊起別的，一個(gè)吹，一個(gè)拍馬屁，他不好插話，也就走過(guò)來(lái)和蘇薇嫣池奕打個(gè)招呼，稍微給兩人介紹一下。

    兩人是不像買車的，但做為銷售員，不能忽視每一個(gè)進(jìn)入車行的顧客，沒(méi)準(zhǔn)這就是一個(gè)潛在客戶呢！

    好多年輕人來(lái)看車，現(xiàn)在不買，幾年之后再買車也是充分有可能的……

    或者，還有的人現(xiàn)在買低配的車子，過(guò)個(gè)不久，再換個(gè)高配的，從看車比價(jià)到?jīng)Q定購(gòu)買，有可能會(huì)來(lái)個(gè)車行好幾次，一來(lái)二去，銷售員和客戶也會(huì)成為朋友，下次客戶會(huì)介紹朋友來(lái)買車，當(dāng)然也會(huì)和朋友推薦為自己服務(wù)的汽車銷售員。

    結(jié)論就是，銷售員對(duì)任何一個(gè)進(jìn)入展廳的人都不會(huì)有輕視怠慢之心，今天實(shí)在太忙，每個(gè)銷售員都有客戶要接待，差不多每個(gè)銷售員都要同時(shí)給好幾個(gè)客戶講解，所以，得出一點(diǎn)空的劉偉，過(guò)來(lái)招呼一下蘇薇嫣和池奕是再正常不過(guò)的事情。

    只是讓劉偉沒(méi)想到的是，他只不過(guò)和蘇薇嫣池奕招呼一下，盡一個(gè)做為銷售員的職責(zé)，卻是讓禿頂男覺(jué)得受到了忽視，認(rèn)為劉偉不重視他這個(gè)客戶，指著劉偉的鼻子就開(kāi)罵：

    “我x，你看不起老子是怎么的？磨蹭什么呢？老子要買車，就這輛了，你還不趕緊過(guò)來(lái)給老子去辦手續(xù)……”

    禿頂男的突然開(kāi)罵，讓蘇薇嫣和池奕都愣了，劉偉更是無(wú)語(yǔ)，真是太倒霉了，這簡(jiǎn)直就是無(wú)妄之災(zāi)……

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