寧江科技產(chǎn)業(yè)園，f區(qū)13樓，快吃科技的會議室中。

    王云正與快吃科技各部門主管進行每月例會。

    盒飯按月預(yù)訂已經(jīng)正式上線一周，由于產(chǎn)量大幅增加，各種新的問題浮現(xiàn)了出來，雖然快吃家盒飯很受歡迎，但是末端配送、客單價過低這些問題都暴露了出來。

    現(xiàn)在的配送方式，是由配送團隊用面包車將盒飯拉到指定地點等著，然后用戶自行到這里通過手機二維碼驗證然后取餐。

    運營經(jīng)理沈心有些擔(dān)憂道：“現(xiàn)在雖然已經(jīng)將配送點增加到10個，但是在12點高峰期的時候，還是會排起很長的隊伍，用戶對取餐不方便也有很多的抱怨。除了排隊，有的用戶覺得提貨點離得太遠(yuǎn)，還是要走比較長的距離。如果配送問題不解決，我擔(dān)心下個月用戶的預(yù)訂量會大幅度下降?！?br/>
    配送主管何建新發(fā)言道：“現(xiàn)在配送確實很成問題，不過我不建議再增加配送點?，F(xiàn)在已經(jīng)有10個配送點，每個車需要配三個人，一個司機加兩個配送員。但是我們只做午餐，真正忙的時間只有中午的一小時，其他時間這些人員都是處于比較閑置的狀態(tài)。再增加配送點的話，不但我們配送隊伍會更加臃腫，而且每個配送員工能夠掙到的錢也不多，干不了多久，他們可能就會選擇去干快遞或是外賣這種更賺錢的工作。”

    配送一向是所有做線上到線下生意的創(chuàng)業(yè)公司最頭痛的一環(huán)，需要解決的問題特別多，很多公司都是死在這一環(huán)上面。

    想到現(xiàn)在不過每天一萬份都已經(jīng)有點應(yīng)對不過來，快吃科技整個管理團隊都有些泄氣。

    不過沈心依然保持斗志，提建議道：“如果不增加配送團隊，是否可以拓展一些配送點的，可以看看是否能夠跟周圍一些店鋪合作，將我們的盒飯寄放在他們那里，這樣用戶可以就近選擇提貨點，只要下個樓就能夠取貨了。”

    “但是這樣做的話，我們跟店鋪之間的結(jié)算和監(jiān)督會很麻煩，而且本來我們的利潤空間就很有限，還要讓店鋪看到利益進來分成，恐怕有點困難。”營銷經(jīng)理孔亮立刻表示反對，店鋪如果要進來，確實增加了一層管理成本，而且這些店鋪對快吃用戶的直接服務(wù)，更不可能做到盡心盡力。

    看大家都討論得差不多了，王云輕輕敲了敲桌子，等所有人的目光都集中了過來，王云開口道：“大家都說得很好，配送問題是我們現(xiàn)在必須要解決的首要問題。毛經(jīng)理，能看到我們用戶主要的地理位置集中在哪里嗎？我是說按大樓來劃分的話?！?br/>
    現(xiàn)在快吃科技公司還比較小，大部分管理人員都掛的是主管、經(jīng)理頭銜，還沒有上升到什么總監(jiān)、cxo之類的。

    毛軍是快吃科技的技術(shù)經(jīng)理，管理著快吃科技7、8人的技術(shù)團隊，技術(shù)上主要是負(fù)責(zé)整個后臺這一塊。

    毛軍答道：“大致是可以看到的，app里面有定位功能，根據(jù)用戶平時工作時間打開app的情況進行統(tǒng)計，用戶主要集中的位置是可以確定的。后臺還可以統(tǒng)計出來每一棟商務(wù)樓大概有多少用戶。”

    整個新海中心商務(wù)區(qū)有大大小小數(shù)十棟大廈，幾乎所有用戶都在其中某棟樓里面上班。雖然定位系統(tǒng)精確度在樓里面會受一定的影響，但是大體上還是能夠確定在哪一棟樓的。

    王云問大家：“如果我們直接在這些用戶量比較高的大廈里面開辟一些配送點怎么樣？在各個大廈里面租一個寫字間，做簡單的裝修，也可以布置一些桌椅、微波爐、飲水機、自動販賣機之類的?！?br/>
    “有點類似一個公共的茶水間，然后午餐時候，直接將盒飯配送到這些地方，每棟樓的用戶大體上不用出樓，只要坐坐電梯就可以領(lǐng)到飯了。當(dāng)然，原有的配送點也保留，方便周圍其他的用戶?！?br/>
    王云這個點子一出來，所有人的眼前都是一亮，這并不是一種“老板說的都是對的”之類的拍馬屁的思維方式，而是真的覺得這種方案可行，而且很新穎。

    “老大這主意不錯??！這有點共享經(jīng)濟的意思！對，就是共享茶水間！”營銷經(jīng)理孔亮有點激動，“如果能夠開辟一些這樣的點出來，除了盒飯，其他經(jīng)營方式我們也可以跟上來啊，弄點咖啡機、飲料什么的，就成了一個小型的水吧啊，也可以做一些小物件的零售，對了，app上還可以開辟商城，用戶購買以后，直接在這些共享茶水間提貨就可以了！”

    “是啊，而且價格比租街邊的門面便宜多了?？臻g也可以做大一點，有隔間的話，我們還可以做簡單的小型會議室租賃、搞簡單的會員聚會活動，還可以將其他空閑時段出租出去，讓大廈內(nèi)有需求的公司來使用這個場地。”產(chǎn)品經(jīng)理羅芊芊提出了自己的想法。

    從王云這個構(gòu)思出來，所有人都開始頭腦風(fēng)暴起來。

    其實這種分布式的功能房間也不是王云的獨創(chuàng)，像一些健身房就開始化整為零，放棄了超大型的場地，而是建到一些辦公樓、小區(qū)樓里面，面積并不大，設(shè)備也并不齊全，但是對于用戶來說特別方便，下班之后順路就去騎個動感單車、舉個鐵。

    由于這是月例會，所以一般不參與產(chǎn)品討論得財務(wù)經(jīng)理孫菲菲也在場。

    見大家都有些頭腦發(fā)熱，孫菲菲嘆了口氣，還是大聲直言道：“各位，我有必要提醒大家，開辟這樣的樓內(nèi)配送點是需要相當(dāng)?shù)幕ㄙM的。雖然比租用底樓的商業(yè)鋪面便宜一些，但數(shù)量上來了，相當(dāng)于我們多租了好幾個辦公室，商務(wù)區(qū)里面的寫字間租金可是按平方算的?！?br/>
    孫菲菲很想說一句，公司現(xiàn)在的財務(wù)流水很不健康，維持正常的經(jīng)營都很危險，哪有錢來租這些共享茶水間呢？不過出于職業(yè)道德，不想對公司的員工造成打擊，孫菲菲一直對公司財務(wù)困難的問題守口如瓶，這段時間壓力也挺大的。

    聽了孫菲菲的話，大家稍微冷靜了一點，知道這個想法確實很好，但需要財力去支持才行，畢竟現(xiàn)在公司只是拿到兩百萬天使輪的初創(chuàng)公司而已，干不了這種大買賣。

    見大家的熱情勁頭下來了，王云簡單的拋出了炸彈：“錢這方面不用擔(dān)心，我們的天使投資方賽農(nóng)本月內(nèi)應(yīng)該會進來a輪，大概在2000萬以上?？赡軙衅渌麢C構(gòu)跟投，總額應(yīng)該在4000萬以上。”這個所謂的跟投機構(gòu)，其實就是王云自己了。

    ??？a輪搞定了？

    而且還是高達4000萬數(shù)額？！

    辦公室所有人都沒預(yù)料到開會到一半居然聽到這樣爆炸性的信息，尼瑪，這可真是坐上火箭了??！

    如果a輪投資超過4000萬，那快吃科技怎么也算得上是估值上億的公司了啊！

    想到這里，大家都興奮起來，臉上都洋溢著成功的激情，這次是跟對人了??！

    一開始大家進來的時候，除了沈心這個老板死忠之外，其他人對王云這個年輕ceo的能力多少還是有點懷疑的，對于快吃科技能走多遠(yuǎn)的信心也并不是那么堅定。

    可現(xiàn)在人家不聲不響的就搞定了這么大的a輪，還一副平平淡淡的樣子，這才是真正的高人?。?br/>
    跟著這樣的老板混，有前途?。?br/>
    王云伸手向前虛按了兩下，即時止住大家的激情遐想：“好了，這事雖然基本上已經(jīng)敲定，不過沒簽訂合同之前，大家心里有數(shù)就行了，暫時不要外傳。先回到共享茶水間這個方向上面來，記住，對于我們公司來說，用戶的滿意度是最重要的！”

    “是！王總！”大家齊刷刷的答道，a輪的消息讓大家都打了一粗管的雞血。

    王云開始點將道：“毛經(jīng)理這邊，先把數(shù)據(jù)整理出來，找出用戶量最高的十棟大廈，我們這次先開辟十個共享茶水間作為試點?！?br/>
    “好的，王總，這個開完會半小時內(nèi)就能夠做出來?！奔夹g(shù)經(jīng)理毛軍很有信心的答道。

    “與這些大廈聯(lián)系的事，沈經(jīng)理來負(fù)責(zé)，看看大廈物業(yè)方面對我們這種行為的接受度如何?！庇捎诓⒉辉谶@里進行實際的盒飯生產(chǎn)，王云估計物業(yè)方面問題不大。

    運營經(jīng)理沈心點頭道：“好的，老板！”

    “產(chǎn)品組、策劃組、營銷組，你們分頭制作共享茶水間的方案，完成之后我們再碰頭，把大家的想法再揉一揉。注意盡量從用戶的需求出發(fā)，先不要太考慮怎么掙錢的事情。”

    “好的，王總！”“知道了！”

    “何經(jīng)理這邊，要考慮這些共享茶水間建成之后，配送團隊需要做什么樣的調(diào)整，原有的十個配送點也要維持，新的路線、人員、方案上的調(diào)整，這周內(nèi)要報上來?！?br/>
    “老大，沒問題！”

    “就這樣，散會吧。孫經(jīng)理留一下?！蓖踉品峙渫耆蝿?wù)，所有人都快速行動了起來，拿到a輪風(fēng)投的消息讓每個人走起路來都雄赳赳氣昂昂的。

    等到其他人離開，財務(wù)經(jīng)理孫菲菲坐到了會議室前面，問道：“王總，有什么吩咐？”拿到a輪的消息讓孫菲菲總算是吃了顆定心丸，對王云的信賴度也大幅度的提升。

    王云笑道：“最近壓力挺大？”

    孫菲菲笑著點點頭：“是有點擔(dān)心，不過我知道王總承擔(dān)的壓力應(yīng)該比我大得多?！睂O菲菲有點慚愧，前幾天自己還想過要不要辭職的事情，可跟自己比起來，王云私底下為了拿到a輪應(yīng)該也做了許多的努力吧。孫菲菲心底對王云還是有點佩服的，這么年輕，能挑這么大的擔(dān)子，也不容易啊。

    王云抬了抬眉毛，心底有些慚愧：壓力？這個好像還真沒有啊。

    “留你下來，是想說說a輪的事，具體的方案，到時候賽農(nóng)的財務(wù)工作組會進來和你一起做，你這邊，主要是考慮一下現(xiàn)在團隊的員工持股方案。我希望在a輪進來之前，把我個人的股份分一部分給大家，做到全體員工每個人都有份。”

    “記住，不是讓大家掏自己的錢買，是作為福利直接發(fā)放給大家。比例大概在10%到15%吧，再留5%做未來的團隊獎勵，具體方案你來做。”現(xiàn)在王云在快吃科技占股達到90%，賽農(nóng)占股10%，王云覺得自己一個人占這么多意義不大，獨食不肥啊！

    “??？王總，這、這你太吃虧了吧？”孫菲菲吃了一驚，員工持股計劃很多公司都有，但很多公司只是做做形式，什么期權(quán)之類的，要真正拿到手根本不容易。

    還有的公司是讓員工自己掏腰包拿錢買，最后這股份值不值得回來根本不知道，說不定哪天公司直接垮了，這錢就打水漂了。

    像王云這樣直接發(fā)給大家的，真的很少見。

    這比直接發(fā)錢還過癮??！

    而且a輪一進來，這原始股價值馬上就要提升不少！

    “吃虧？也許吧。”王云笑了笑，“其實我覺得公司這種形態(tài)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)有點不適應(yīng)今天的環(huán)境了。我希望快吃科技不要成為一個只是大家來打工掙錢的地方，而是大家在一起合作、努力做好一個項目的平臺，公司不應(yīng)該成為員工的枷鎖，公司本身就是應(yīng)該一個產(chǎn)品，一個不單要贏利、也要讓員工滿意的產(chǎn)品?！?br/>
    孫菲菲若有所思的點點頭，想起了一句話――員工工資最高的時候，企業(yè)的人力成本最低。

    ??“好的，王總，我會盡力去做好這個方案的?！?br/>
    看了看王云，孫菲菲覺得，眼前這個年輕人，也許將來會成為那種很偉大的人吧？手機用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗。