?“掌柜伯伯，我看你們家生意似乎不錯(cuò)，可是明明店里的環(huán)境很好，服務(wù)態(tài)度也好，為什么聽(tīng)別人說(shuō)還是沒(méi)有那邊那一家悅來(lái)酒樓的名聲大呢？”林小凡開口問(wèn)道，掌柜的聽(tīng)到這里頓時(shí)也是起了興趣朝著林小凡望去。

    “哦？難道小姑娘你看出了什么端倪？”掌柜的十分好奇，開口問(wèn)道。

    “端倪到算不上，只不過(guò)我倒是有一些小小的建議……”方才過(guò)來(lái)的時(shí)候，那給林小凡指路的婦人開口說(shuō)了很多，包括兩家店什么哪家的菜怎么怎么樣，哪家價(jià)格如何，掌柜的什么樣的人，風(fēng)格怎么樣等等。

    剛開始的時(shí)候林小凡雖然表面上一臉的認(rèn)真聽(tīng)取，但是心中卻在暗自抱怨那婦人的多話，但是到了此刻，林小凡突然覺(jué)得，若非是方才那婦人無(wú)意間告訴自己的那么多事情，接下來(lái)的談判勢(shì)必不能愉快的進(jìn)行下去了。

    “哦？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)……”掌柜的果真是被她拋出的問(wèn)題吸引住了，忍不住開口問(wèn)道。

    “碎玉軒和悅來(lái)酒樓是這個(gè)鎮(zhèn)子上獨(dú)大的兩家酒樓，甚至在別人眼中是完全可以相媲美，相提并論的，但是在我看來(lái)，碎玉軒卻更勝一籌。為什么呢？首先，你們這里的酒樓風(fēng)格，包括人文服務(wù)都很好，很值得別人前來(lái)，但是恰好問(wèn)題也出在這里?！闭f(shuō)道這里林小凡看到掌柜的原本有些自豪的臉上出現(xiàn)了一絲遲疑，繼續(xù)開口說(shuō)道。

    “我聽(tīng)說(shuō)碎玉軒的飯菜也是極為可口的，但是樣式雖然不少，始終也就那么三十多道菜，而且因?yàn)椴说淖龇ū容^講究，所以比較貴，也就是說(shuō)走的高端路線，而身在一個(gè)小小的鎮(zhèn)子里有錢人并不是那么多，就算很多人慕名而來(lái)來(lái)這里吃飯，起初會(huì)喜歡這種風(fēng)格，但是到了最后，明明還有一家飯菜也不錯(cuò)，環(huán)境也還好，菜的樣式也多，價(jià)格也便宜，您覺(jué)得人們會(huì)選擇哪一個(gè)好一點(diǎn)呢？”

    “民以食為天，人們最關(guān)注的先是吃，然后才是吃什么，怎么吃好吃，環(huán)境如何，心情如何等等……，即使我們碎玉軒現(xiàn)在看起來(lái)還不錯(cuò)，但是掌柜的真的覺(jué)得永遠(yuǎn)比悅來(lái)強(qiáng)麼？先不說(shuō)價(jià)格，就是菜品也是一個(gè)餌吧……”林小凡說(shuō)完的時(shí)候，站在原地的三個(gè)人已經(jīng)完完全全的愣住了。

    他們?cè)趺匆膊粫?huì)想到，這么一席話居然就是從眼前這個(gè)看起來(lái)十來(lái)歲實(shí)際年齡也不過(guò)才十二歲的小姑娘嘴里說(shuō)出來(lái)的，重要的是，這個(gè)小姑娘還是一個(gè)鄉(xiāng)下的丫頭而已，這還真是讓他們十分的震驚呢。

    掌柜的半晌才反應(yīng)過(guò)來(lái)，看著林昌和劉氏的眼神中帶著一絲賞析，那意思分明就是說(shuō)你們家的娃娃真是不簡(jiǎn)單，以后一定會(huì)有大作為的，而林朝和劉氏也同樣被自己的女兒這一番話完完全全的驚住了，他們?cè)趺匆矝](méi)有想到，他們家的小凡居然有這么不凡的想法……

    “小姑娘說(shuō)的不錯(cuò)，所以呢？”掌柜的臉上帶著笑開口問(wèn)道，笑容里面有著幾分繼續(xù)探究下去的意味，林小凡也不遲疑，繼續(xù)開口說(shuō)道。

    “所以，我們家的野菜和蘑菇的出現(xiàn)正好十分完美的解決了這個(gè)問(wèn)題。方才我也說(shuō)過(guò)了，這兩個(gè)菜雖說(shuō)不是什么稀有的東西，卻十分新鮮，同樣也新奇，很多人根本從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，更是沒(méi)有嘗過(guò)的，而且它們可以同時(shí)搭配不同的菜做出不同的美味來(lái)，而且成本十分低廉，口感也好，可以成為碎玉軒第一批用來(lái)吸引顧客的開拓菜品……”

    “哦？聽(tīng)你這小丫頭這么說(shuō)，似乎還真是有些道理，不然……就按照你方才說(shuō)的，先炒出一盤菜試試口味。”掌柜的開口說(shuō)完，林小凡和身后的林朝劉氏一同臉上都帶上了笑容。

    “掌柜伯伯，可以借一下你們的廚房麼？我想讓我娘親來(lái)做這一道菜，可以麼？我絕對(duì)不是嫌棄你們家的大廚怎么樣，只不過(guò)他們之前從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這些菜，我怕萬(wàn)一他們做出來(lái)的味道不是我想帶給掌柜伯伯的……”

    “好……”掌柜的再次點(diǎn)了點(diǎn)頭，不由心中贊嘆這孩子的機(jī)智敏捷，她是怕自己家的廚師按照以往的做菜風(fēng)格做出那種的風(fēng)味，要么就是害怕一會(huì)兒生意談不好，讓他們撿了她做菜的法子麼。

    “娘親，一會(huì)兒我還是按照記憶中的將菜譜背出來(lái)，您就按照我背出來(lái)的做就是了，這里的調(diào)料一定應(yīng)有盡有，而且我也相信娘親的廚藝……”林小凡說(shuō)完，劉氏點(diǎn)了點(diǎn)頭，心中剛開始的緊張也慢慢散去。

    很快，一菜一湯出現(xiàn)在餐桌上，菜是最簡(jiǎn)單的野芹菜炒蘑菇，做法和之前在她們家是廚房時(shí)做法一樣，只不過(guò)這里調(diào)料俱全，很明顯比之前的更香一些，湯是蘑菇雞蛋湯。

    按照林小凡所說(shuō)，先將蘑菇洗干凈，切片，然后將雞蛋打散，略加鹽，熱鍋少量油，下蘑菇片爆炒三十秒之后加入冷水，待水開了之后，在放入雞蛋，等開后，在家鹽調(diào)味即可，看起來(lái)十分簡(jiǎn)單，但是湯做出來(lái)的時(shí)候只是聞到那個(gè)味道也覺(jué)得十分鮮。

    “這是沒(méi)加其他多余配菜做出來(lái)的，掌柜的您先嘗嘗，當(dāng)然，我可以第一個(gè)免費(fèi)試嘗的……”林小凡聞到那個(gè)久違的香味也是醉了，一想到今天的任務(wù)便再次淡然的開口。

    “不用了，我相信你們……”盡管這卻是是用眼前的野菜做出來(lái)的，但是那菜和湯的味道果真是不錯(cuò)的，掌柜的不時(shí)便多吃了幾口，然后才慢慢的開口。

    “恩，清淡卻口齒留香，不似大魚大肉般華貴，卻別有風(fēng)味，可以考慮下……”

    “真的？掌柜伯伯也覺(jué)得不錯(cuò)吧？其實(shí)這兩道菜有很多種做法，若是我們可以談的好，我倒是可以告訴掌柜伯伯一些其他的做法……”林小凡一雙靈動(dòng)的眼睛眨巴的閃耀著。

    “好……”

    走出碎玉軒的大門的時(shí)候，林昌和劉氏還有些不敢相信，原本進(jìn)來(lái)的時(shí)候他們覺(jué)得沒(méi)有被轟出去就已經(jīng)很意外了，沒(méi)想到居然談成了這筆生意，而且還是在林小凡的幫助下，可真是讓他們感到高興呢。

    一斤野菜三十個(gè)銅板，一斤蘑菇四十五個(gè)銅板，這對(duì)于他們來(lái)說(shuō)可已經(jīng)是不少的錢了，畢竟這些東西都是從山里采來(lái)的，根本不要什么成本，就等于是白賺的，哪能不開心，然而，林小凡卻并不這么想。