“多里安先生，你好，我叫高凡?！?br/>
    高凡向多里安伸出一只手，不卑不亢地說(shuō)道。

    “你好，年輕人！”

    多里安與高凡握了一下手，沒(méi)頭沒(méi)腦地贊了一聲：“很不錯(cuò)的年輕人?！?br/>
    雙方各自坐下，多里安看看二人，最后還是先向鮑勃問(wèn)道：“小鮑勃，你說(shuō)你有自己的事業(yè)了，那么，你是為了你的事業(yè)而來(lái)找我的嗎？”

    鮑勃說(shuō)：“是的。我剛剛擔(dān)任了一家公司的CSO，這家公司就是高凡先生旗下的公司，叫滄化維生素制藥公司。我和高凡前來(lái)拜訪多里安叔叔，就是想看看有沒(méi)有可能與邁斯特公司達(dá)成一些合作?！?br/>
    “合作，你們想要的合作是什么？”多里安淡淡地問(wèn)道，全然沒(méi)有了剛才那副和藹可親的怪叔叔表情，這就叫在商言商。

    高凡笑著說(shuō)道：“很簡(jiǎn)單，我們想知道，多里安先生有沒(méi)有興趣在勞氏制藥的屁股上踹上一腳?！?br/>
    “哈，我早就想這么干了！”多里安夸張地說(shuō)道，隨后又一攤手，“但是，勞氏制藥的屁股是很硬的，如果踹得不好，沒(méi)準(zhǔn)我會(huì)傷著自己的腳趾頭的?！?br/>
    “那么，現(xiàn)在機(jī)會(huì)來(lái)了，我可以告訴你勞氏制藥的屁股上哪個(gè)地方的肉最厚，踹上去絕對(duì)不會(huì)傷了多里安先生的腳趾頭，而是會(huì)讓你感覺(jué)痛快無(wú)比，回味無(wú)窮?！?br/>
    “你能詳細(xì)說(shuō)說(shuō)吧，我的中國(guó)小伙子?！倍嗬锇部粗叻?，擺出一副愿意認(rèn)真傾聽(tīng)的樣子。

    西德勞氏制藥，全球最大的精細(xì)化工企業(yè)之一，主要產(chǎn)品包括藥品、維生素和香精，還有非化工門(mén)類(lèi)的醫(yī)療器械。

    邁斯特與勞氏制藥有多年的合作關(guān)系，勞氏制藥是邁斯特多種飼料添加劑的主要供應(yīng)商，其中邁斯特每年從勞氏制藥采購(gòu)的維生素C就有兩三千噸之多。

    邁斯特與勞氏之間的合作，頗有一些不順心之處。不知道是因?yàn)榈聡?guó)人本身性格刻板，還是兩個(gè)國(guó)家之間有著與生俱來(lái)的仇怨，勞氏制藥對(duì)邁斯特的服務(wù)，一直都是冷冰冰的，一副愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)、愛(ài)要不要的態(tài)度。

    具體的表現(xiàn)有兩個(gè)方面，一是邁斯特屢次要求勞氏制藥降低一些飼料添加劑的價(jià)格，勞氏對(duì)此置若罔聞；二是遇到市場(chǎng)出現(xiàn)短期供不應(yīng)求的時(shí)候，勞氏總會(huì)首先克扣對(duì)邁斯特的供應(yīng)，把有限的產(chǎn)品優(yōu)先供應(yīng)給歐洲的一些飼料廠商。

    眾所周知，這些歐洲廠商都是邁斯特的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    美國(guó)也有生產(chǎn)維生素C的廠家，其中最大的便是名氣絲毫不亞于勞氏的瑞氏制藥。不過(guò)，瑞氏制藥在維生素生產(chǎn)方面的技術(shù)不及勞氏，產(chǎn)品價(jià)格偏高，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

    高凡在后世的文獻(xiàn)中曾經(jīng)看到過(guò)邁斯特與勞氏之間的商業(yè)糾紛，而且知道這些糾紛都是積怨已久，想必在這個(gè)年代就已經(jīng)埋下種子了。

    他不直接說(shuō)想向邁斯特公司推銷(xiāo)維生素C，而是問(wèn)多里安想不想踹勞氏的屁股，這就是投其所好了。

    這個(gè)年代的美國(guó)人都是心高氣傲的，天老大，美國(guó)老二的那種心態(tài)。讓一家美國(guó)企業(yè)去看德國(guó)人的臉色，可以想象得出美國(guó)人有多大的心理陰影。

    邁斯特可能看不起一家中國(guó)的小公司，或者說(shuō)得更悲觀一點(diǎn)，邁斯特肯定看不起一家中國(guó)的小公司。但如果這家小公司能夠幫助邁斯特踹勞氏的屁股，邁斯特的高層或許就會(huì)動(dòng)心了。

    “我能為邁斯特公司提供物美價(jià)廉的維生素C，初期能夠使邁斯特?cái)[脫對(duì)勞氏的依賴(lài)，遠(yuǎn)期則可以逼迫勞氏徹底退出維生素C這個(gè)市場(chǎng)?！备叻矓蒯斀罔F地說(shuō)道。

    “你們的維生素C，能達(dá)到什么品質(zhì)？”

    “目前達(dá)到飼料級(jí)標(biāo)準(zhǔn)是沒(méi)問(wèn)題的，三年內(nèi)能夠達(dá)到藥品級(jí)?！?br/>
    “價(jià)格呢？”

    “每公斤比勞氏低2美元。”

    “能夠低這么多！”多里安的眼睛里露出了光彩。

    時(shí)下，國(guó)際市場(chǎng)上飼料級(jí)維生素C原粉的價(jià)格是每公斤9.5美元左右，根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系的變化而有一些波動(dòng)。邁斯特公司每年需要采購(gòu)2000噸左右的維生素C原粉，加上運(yùn)輸成本等，花費(fèi)差不多在2000萬(wàn)美元的樣子。

    如果高凡提供的維生素原粉每公斤能夠比勞氏低2美元，邁斯特公司一年就能夠節(jié)省400萬(wàn)美元的支出，這也是一筆不小的數(shù)目。

    最重要的是，邁斯特公司因此就可以不受勞氏的要挾了。它還可以通過(guò)這樣的舉動(dòng)，向勞氏傳遞一些信號(hào)，警告勞氏在提供其他飼料添加劑的時(shí)候要重視邁斯特公司的訴求。

    至于高凡說(shuō)的遠(yuǎn)景規(guī)劃，即把勞氏公司從全球維生素C市場(chǎng)上擠出去，雖然與邁斯特沒(méi)有直接的關(guān)系，但也是一件很爽的事情，多里安是樂(lè)見(jiàn)其成的。

    古語(yǔ)說(shuō)，天下苦壟斷久矣。

    邁斯特作為飼料市場(chǎng)上的寡頭廠商之一，巴不得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少越好。但它作為飼料添加劑市場(chǎng)上買(mǎi)方，又巴不得生產(chǎn)廠商越多越好。

    多里安早已聽(tīng)到風(fēng)聲，說(shuō)瑞氏有意放棄維生素C的生產(chǎn)，未來(lái)勞氏在這個(gè)市場(chǎng)上的壟斷地位還會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。在這種情況下，冒出來(lái)一家中國(guó)企業(yè)，聲稱(chēng)自己能夠提供比勞氏更廉價(jià)的維生素C，他有啥理由不支持呢？

    “你們目前的產(chǎn)能是多少？”

    “是零?！?br/>
    “那你們是什么意思？”

    “多里安叔叔?！滨U勃插進(jìn)話來(lái)，“我和高凡回美國(guó)來(lái)，是打算說(shuō)服哈奇集團(tuán)為我們的維生素公司提供一筆2500萬(wàn)美元的貸款，我們將用這筆錢(qián)建設(shè)起一套維生素C的生產(chǎn)裝置，初期年產(chǎn)量是5000噸。

    “高凡擁有超過(guò)30項(xiàng)維生素C生產(chǎn)的新工藝，我已經(jīng)委托哈奇集團(tuán)的法務(wù)部門(mén)幫助申請(qǐng)這些新工藝的專(zhuān)利。我們測(cè)算過(guò)，采用這些新工藝生產(chǎn)維生素C的成本，會(huì)比勞氏低20%以上。

    “再考慮到中國(guó)低廉的勞動(dòng)力成本，我們完全有把握以每公斤7.5美元的價(jià)格向市場(chǎng)提供不限量的維生素C原料。

    “那么，現(xiàn)在我們就只剩下一個(gè)障礙，也就是說(shuō)服哈奇集團(tuán)的投資評(píng)估部門(mén)。而這，就需要多里安叔叔為我們提供援手了。”

    (本章完)