這段時(shí)間yota通訊的發(fā)展十分的迅速，業(yè)務(wù)開始向馬薩諸塞州和紐約周圍的其它高校開始擴(kuò)散，公司內(nèi)部的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)組建完成，逐漸接手了沃羅涅日通訊科學(xué)研究所的一部分工作，可以說整個(gè)公司都散發(fā)著昂揚(yáng)的斗志，可是公司賬面上的現(xiàn)金還在飛速的流失著。
現(xiàn)在yota通訊在設(shè)備銷售方面雖然有著大幅度的盈利，可是基站的架設(shè)和通訊網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營消耗了大量的資金，而且這些不得不去經(jīng)營的項(xiàng)目在客戶有限的情況下還面臨著資金回收困難的局面，伊娃真不知道謝廖沙給他的錢到底還能夠支持多久。就在這時(shí)，伊娃終于等到了她一直期盼著的美國電話電報(bào)公司的電話。
“我們對貴公司的產(chǎn)品非常感興趣，想了解一下我們之間有沒有合作的可能？”電話里斯提芬遜在經(jīng)過了一陣寒暄之后有些緊張的問道，他非常害怕這家才成立沒多久的通訊公司已經(jīng)投入了別人的懷抱。
“非常感謝您的來電，我想說的是為什么不能？”伊娃雖然語氣平淡，但是已經(jīng)樂開了花，雖然沒有任何的聲音，但是伊娃開的是免提，得到了消息聚集在她身邊的員工們已經(jīng)開始激動(dòng)的慶賀了起來。
電話的另一邊斯提芬遜也緊緊的握住了拳頭，他對于抓住了這次機(jī)會(huì)感到非常的滿意，而且他在電話里隱隱的覺得對方也一直在等待著美國電話電報(bào)公司伸出橄欖枝來。
伊娃在第一時(shí)間將這個(gè)好消息告訴了謝廖沙，謝廖沙簡直是大喜過望，他沒想到美國電話電報(bào)公司居然突然一下子就找上門來了。謝廖沙囑咐伊娃一定要把美國電話電報(bào)公司和yota通訊牢牢的拴在一起，就算是做出一些讓步也未嘗不可。
“可是，如果他們要求轉(zhuǎn)讓專利怎么辦？”伊娃回問道。
“專利和收購的事情絕不退讓，其他的方面我們都可以讓步！畢竟我們也有求于美國電話電報(bào)公司，如果離開了他們的電話網(wǎng)絡(luò)，我們的yotaphone就毫無吸引力可言！”謝廖沙回答道。
于是在一個(gè)禮拜之后，斯提芬遜就在帶著自己的團(tuán)隊(duì)，悄悄的來到了劍橋市和yota通訊展開接觸。斯蒂芬遜很重視這次的項(xiàng)目，為了測試yota通訊的實(shí)力，斯提芬遜的團(tuán)隊(duì)之中有來自于世界著名的貝爾實(shí)驗(yàn)室的頂級(jí)通訊工程權(quán)威，他們會(huì)對yota網(wǎng)絡(luò)的各項(xiàng)性能給予準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)，并將結(jié)果提交給美國電話電報(bào)公司的董事會(huì)作出最終的決定。
雖然在此之前斯蒂芬遜已經(jīng)親自試用過yota通訊的產(chǎn)品了，但是那是單純的從用戶的角度，而不是工程的角度。美國電話電報(bào)公司需要的是成熟可靠的移動(dòng)通訊解決方案，而不是一個(gè)時(shí)靈時(shí)不靈的擺在實(shí)驗(yàn)室里的玩具。因此對于第一次接觸的雙方來說，大家的態(tài)度都十分的嚴(yán)謹(jǐn)。
在兩家公司的最高層接觸之前，兩家公司的工程技術(shù)人員已經(jīng)開始了交流。美國電話電報(bào)公司的工程師們將yota通訊的主要產(chǎn)品帶回了貝爾實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行詳盡的性能測試，而斯蒂芬遜則在伊娃的陪同下走馬觀花的參觀了一下yota通訊設(shè)立在劍橋市的運(yùn)用服務(wù)中心，產(chǎn)品體驗(yàn)館等部門。雖然最終的報(bào)告還沒有出爐，但是斯蒂芬遜已經(jīng)對yota通訊的產(chǎn)品充滿了信心。
“我覺得你們的技術(shù)非常棒，不知道你們是否有益轉(zhuǎn)讓這方面的技術(shù)和專利呢？”斯蒂芬遜雖然不抱希望，但是為了回去向董事會(huì)述職，這些問題還是要問一問的。
“很抱歉，這些專利都是我們的非賣品！”伊娃斬釘截鐵的拒絕了。
“我冒昧的問一下，貴公司是否接受我們美國電話電報(bào)公司的收購呢，以貴公司的實(shí)力我想這會(huì)是一筆非常劃算的交易！”斯蒂芬遜再次詢問道。
“很抱歉，我不認(rèn)為這是個(gè)可以討論的問題，yota通訊現(xiàn)在，以及未來都將作為一家獨(dú)立的公司開展業(yè)務(wù)！”伊娃在此的拒絕了斯蒂芬遜的提議。
“你就不想聽聽價(jià)錢嗎？”斯蒂芬遜不死心地問道，伊娃沒有繼續(xù)表示什么。斯蒂芬遜這才死心的說道：“其實(shí)我早就知道你們會(huì)這么答復(fù)我，很抱歉為了應(yīng)付董事會(huì)，我必須向你提出這些問題！”
“我很理解，斯蒂芬遜先生，但是我更希望能夠決定自己的命運(yùn)！我可以把我們現(xiàn)有的運(yùn)營部門出售給你們，這是我們最大的誠意了！”伊娃回答道，其實(shí)她早就想吧這個(gè)虧錢的運(yùn)營部門處理掉，而把精力集中在技術(shù)的研發(fā)上。
斯蒂芬遜笑了笑，他怎么會(huì)不知道運(yùn)營部門是這家公司最不想要的部門，畢竟對基礎(chǔ)建設(shè)的投入只有用戶上了一定的規(guī)模才可能盈利而不是小打小鬧的在幾個(gè)校園里架設(shè)獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)。以斯蒂芬遜的經(jīng)驗(yàn)，他知道以yota網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有的技術(shù)，架設(shè)全國范圍內(nèi)的通訊網(wǎng)絡(luò)所需要的資金是驚人的，如果在這期間不能夠有新的利潤增長點(diǎn)的話，那么很可能將影響投資人對美國電話電報(bào)公司的信心，于是斯蒂芬遜討價(jià)還價(jià)的問道：“我想知道，我們能夠得到什么好處呢？”
“我們的技術(shù)是當(dāng)今世界上最先進(jìn)的，貴公司……”伊娃開始顧左右而言他，他并不想讓對方得到更多的好處！
“讓我們開誠布公的說吧，你們最大的問題在于產(chǎn)能不足，很可能無法滿足我們未來用戶的增長量。因此我們想要你們開放yotaphone和尋呼機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，我們可以支付你們專利費(fèi)用，同時(shí)我也希望你們可以授權(quán)給更多的企業(yè)來一起生產(chǎn)這兩種產(chǎn)品，你們只需要坐收專利費(fèi)用就可以了?！彼沟俜疫d一針見血的說道。
“我同意！”伊娃略微思考了一下就同意了，畢竟斯蒂芬遜說的很有道理，終端產(chǎn)品等生產(chǎn)和銷售占用了大量的流動(dòng)資金，還要耗費(fèi)巨大的精力去管理產(chǎn)品的質(zhì)量，生產(chǎn)，供應(yīng)，銷售兼職操碎了心，伊娃覺得還是放棄這一塊比較好。手機(jī)用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。