006節(jié)：定時(shí)炸彈
杜坷好幾次想找姜勇，讓他盡快把自己的客戶確定下來，可是，看到姜勇遲遲沒有拿定主意，他也不好一再催促，只能焦急地等待著姜勇的決定。
公司18樓外有一個(gè)漏天平臺(tái)。杜坷站在露天平臺(tái)上，往南看，是一片小山頭。同事介紹說，山的那邊，就是西湖。杜坷心想，自己還沒有去過西湖呢，一定要抽時(shí)間去看看，只可惜現(xiàn)在沒有心情。
“杜坷，你現(xiàn)在負(fù)責(zé)哪些客戶呀？定了嗎？”杜坷還在沉思，卻突然感到有人拍自己的肩膀，問道。
扭頭一看，是張涵，杜坷故意調(diào)侃道，“哎呀，張大美女呀！”
“你負(fù)責(zé)哪些客戶呀？你們領(lǐng)導(dǎo)給你定了沒有？”看上去，張涵有點(diǎn)神秘兮兮，又好像很關(guān)心他的樣子。
“沒有啊！這樣不是很好嗎？剛好可以偷偷懶，免得以后忙得和美女說話都沒時(shí)間。”杜坷拿張涵之前的話揶揄到。
其實(shí)，杜坷心里清楚，他著急也沒用，還是要等姜勇的安排。不過轉(zhuǎn)念一想，張涵是不是有什么消息要告訴自己？要不然，怎么突然間關(guān)心起自己的工作安排了？于是問道，“怎么了？你有什么消息嗎？”
“你沒聽說嗎？難怪，你是新來的，還沒有人告訴你?！睆埡f這些話的時(shí)候，好像自己是個(gè)行俠仗義、主持公道的俠客，又像是一個(gè)傳播小道消息的狗仔。“我聽說，姜總打算讓你接手彭博的客戶，你還不趕快想想辦法?！?br/>
“想辦法？我能想什么辦法？”
杜坷知道，如果姜勇要做這樣的安排，他是無法改變姜勇的主意的。畢竟，他和姜勇只是職場(chǎng)上的“兄弟”。不過，即便如此，杜坷還是想多了解一些情況，于是又故作糊涂地問道，“彭博的客戶怎么了？”
“哎呀！你怎么還不明白呢？”看到杜坷的木訥，張涵似乎很著急，好像這不是杜坷的事情，而是她張涵的責(zé)任似的。“彭博為什么會(huì)落到今天這份境地？不就是因?yàn)樗目蛻舨缓酶懵铮?！丟了項(xiàng)目，被公司處罰了。難道你想重蹈覆轍嗎？”
杜坷當(dāng)然不想重蹈覆轍，他也曾經(jīng)設(shè)想過接受彭博的客戶會(huì)有困難，不過，他并沒有把情況想得這么嚴(yán)重。杜坷覺得，是張涵把事情想得太絕對(duì)了。于是說道，“我知道，彭博被公司處分，是因?yàn)樗麃G了重大項(xiàng)目。可是，這怎么能怪到客戶身上呢？應(yīng)該是彭博沒有做好才會(huì)這樣的嘛！”
“帥哥，你想得太簡(jiǎn)單了?！睆埡緛硐胝f杜坷太幼稚，可轉(zhuǎn)念一想，這么說搞不好會(huì)挫傷杜坷的自尊心，就換了個(gè)說法?！澳阒绬?？公司是按照客戶每年的采購(gòu)規(guī)模給銷售制定任務(wù)指標(biāo)的，而彭博負(fù)責(zé)的客戶每年的采購(gòu)規(guī)模都很高，因此，公司給他下達(dá)的任務(wù)也很高?！?br/>
“這也沒錯(cuò)呀？！”杜坷還沒搞明白張涵要說什么，于是問道，“客戶的采購(gòu)量大，我們的銷量當(dāng)然也應(yīng)該大，這有什么錯(cuò)嗎？美女?！?br/>
“是的，理論上沒錯(cuò)。可是你知道彭博為什么會(huì)丟單嗎？因?yàn)樗?fù)責(zé)的這幾個(gè)客戶，看上去很好，可實(shí)際上，我們公司與這些客戶的關(guān)系都很一般。尤其是那個(gè)信通集團(tuán)，他們根本不可能從我們公司采購(gòu)什么設(shè)備的，你的銷售任務(wù)怎么完成呀？你想過沒有？你總不想第一年就完不成任務(wù)，然后被公司開除走人吧？”
杜坷當(dāng)然不想被公司開除走人?？墒?，難道公司不知道這些情況嗎？杜坷抱著一絲僥幸心理問道，“既然公司都知道這些情況，為什么還要求這么高的銷售任務(wù)呢？”
杜坷覺得，公司既然知道客戶的情況，就應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況下達(dá)銷售任務(wù)，而不應(yīng)該僅僅根據(jù)客戶的采購(gòu)量來要求銷售任務(wù)。
“你想得輕巧！總公司都是根據(jù)客戶采購(gòu)量來給分公司下達(dá)銷售任務(wù)的，分公司怎么把任務(wù)下達(dá)給每個(gè)人呢？肯定也只能以這個(gè)為依據(jù)。否則，其他的銷售肯定不買賬呀，大家都會(huì)找理由。所以，到頭來，像這種采購(gòu)量很高，但實(shí)際上從我們這里采購(gòu)量又很小的客戶，就是一個(gè)定時(shí)炸彈。沒有人愿意接盤。”張涵分析的頭頭是道，讓杜坷一下子意識(shí)到，情況可能比自己想想的還要復(fù)雜和嚴(yán)峻。