瑪麗酸酸地說(shuō)道，我剛來(lái)上班，她就迫不及待地向我透露YZ公司的負(fù)面內(nèi)幕，這種格調(diào)很像三年前我去CD公司上班時(shí)柳芝的表現(xiàn)，女人心，綿里針，自己過(guò)得不好，就想辦法踩住別人，不想讓別人超過(guò)自己。
相比之下，瑪麗跟柳芝的情況確實(shí)有點(diǎn)類似，年紀(jì)也差不多大，不知道是她的性格直爽，還是她在心里排斥我，因此故意向我灌輸YZ公司的負(fù)面往事，想讓我無(wú)法在這里呆下去。
不過(guò)從表象來(lái)看，瑪麗的素質(zhì)比柳芝要好很多，她跟我說(shuō)話態(tài)度也比較客氣。
另一位年輕的女同事米莉很斯文，她很少說(shuō)話，每次我問(wèn)她要工程資料，或者產(chǎn)品圖片，她總會(huì)毫不猶豫地給我，從來(lái)沒(méi)有找借口推托，她的素質(zhì)遠(yuǎn)在柳芝之上。
我來(lái)這里面試，包括入職都是由莫小姐拍板，因此我產(chǎn)生了先入為主的錯(cuò)覺(jué)，以為她是老板娘，經(jīng)過(guò)瑪麗和米莉的介紹得知，莫小姐并非老板娘，她是老板的助理，他們認(rèn)識(shí)二十多年，深得老板的信任，她在公司掌管的事務(wù)比較多，從接單，出貨，內(nèi)部溝通，客戶貨款，供應(yīng)商帳目，發(fā)放工資，等，她在公司的職務(wù)相當(dāng)于二把手。
直到進(jìn)廠第三天，我才第一次見(jiàn)到Y(jié)Z的大老板柳大均，他的年紀(jì)跟我差不多大，他長(zhǎng)得高大魁梧，戴著一副近視眼鏡，給人感覺(jué)很精明，有點(diǎn)像之前CD公司的樂(lè)總的風(fēng)格，上午上班沒(méi)多久，他將我叫到總經(jīng)理辦公室。
“吳小姐，首先歡迎你加入我們團(tuán)隊(duì)，前幾天我一直在外出差，所以沒(méi)有時(shí)間跟你見(jiàn)面，莫小姐將你的情況跟我反饋了，關(guān)于你的工作經(jīng)驗(yàn)我很滿意，說(shuō)實(shí)話，我們的外貿(mào)部啟動(dòng)兩年了，但是一點(diǎn)成績(jī)都沒(méi)有做出來(lái)，希望你能夠改變這個(gè)局面，有信心嗎？”
“好的，我會(huì)努力開(kāi)發(fā)客戶?！?br/>
“你一直是從事這個(gè)行業(yè)的外貿(mào)，經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該很豐富了吧？”
“嗯，是的。”
此時(shí)我對(duì)柳總完全不了解，他是我的老板，不管他說(shuō)什么，我只有拼命地點(diǎn)頭認(rèn)可才能取得他的信任，我不敢想以后的事，眼下我只想盡全力保住這份來(lái)之不易的工作。
“關(guān)于外貿(mào)部的運(yùn)作，我們沒(méi)有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，你可以按照以往的運(yùn)作方式，給我們提出合理的建議，只要我能做得到，我們一定全力配合你的工作?！?br/>
看得出柳總確實(shí)想將外貿(mào)部做起來(lái)，只是缺乏相關(guān)的人員和配套的服務(wù)。
“好的?！?br/>
“不瞞你說(shuō)，我們以前招了一名外貿(mào)總監(jiān)，他在這兒干了大半年，但是沒(méi)有做出一點(diǎn)成績(jī)，說(shuō)出來(lái)有點(diǎn)可笑，他跟我說(shuō)有國(guó)外留學(xué)的經(jīng)歷，還在國(guó)外開(kāi)過(guò)商店，但是依我看，他只有口頭功夫，并沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，憑感覺(jué)你的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該不錯(cuò)，希望外貿(mào)部在你的手上能有所改觀。”
“只要產(chǎn)品配套跟得上，我有信心改變現(xiàn)狀?！蔽颐Σ坏叵蛄傋鞒霰ＷC，其實(shí)心里一點(diǎn)底氣都沒(méi)有。
“你放心，我會(huì)跟工程部落實(shí)相關(guān)細(xì)節(jié)，只要是你需求的樣品，我讓他們優(yōu)先安排。”柳總的保證讓我深受感動(dòng)，肩上的壓力也陡然增大，雖然很想盡快接單，但是我對(duì)YZ的運(yùn)作完全不了解，此時(shí)也不敢貿(mào)然答應(yīng)他到底多久能出單。
“謝謝！我一定會(huì)盡全力開(kāi)發(fā)客戶?！?br/>
有了老板的支持，我的自信心大為增強(qiáng)，上班之后就不停地寫(xiě)開(kāi)發(fā)信，給客戶發(fā)信息，當(dāng)初在YG公司時(shí)，我給所有的客戶都發(fā)了開(kāi)發(fā)信，他們都知道我在YG上班，如今短短幾個(gè)月的時(shí)間，我又換了公司，如此一來(lái)，客戶對(duì)我的認(rèn)可度大為下降，也加深了我對(duì)YG黑總的憤恨，恨自己不該栽在那個(gè)大騙子手中，將來(lái)不知道要花多少時(shí)間，我才能重新挽回那么多熟悉的客戶？
柳總說(shuō)話的水平很不錯(cuò)，跟樂(lè)總的風(fēng)格有點(diǎn)像，只不過(guò)樂(lè)總有點(diǎn)飄，柳總比較沉穩(wěn)，共同點(diǎn)就是兩人都很精明，素質(zhì)比之前認(rèn)識(shí)的張先生，陳總，黑總要好多了。
從柳總的講述中得知，這家公司是三人合股，他是大股東，他們現(xiàn)在主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)銷生意，年銷售額有三個(gè)億，主要以電子城批發(fā)，代理為主，他們?cè)卩徥杏幸患忆N售二十人團(tuán)隊(duì)的銷售公司，YZ是生產(chǎn)基地。
為了擴(kuò)大銷售額，他們要拓展外貿(mào)市場(chǎng)，前期工作已經(jīng)準(zhǔn)備了兩年，但是一直沒(méi)有取得有價(jià)值的進(jìn)展，從第一個(gè)外貿(mào)總監(jiān)開(kāi)始，到現(xiàn)在的外貿(mào)經(jīng)理瑪麗，他們都沒(méi)有接到訂單，讓柳總深感失望，外貿(mào)部每年投入了幾十萬(wàn)，可是都打了水漂，如今他只希望能夠盡快運(yùn)作起來(lái)。
至此，我終于明白，為何莫小姐舍得給出這么高的工資，原來(lái)他們之前招聘的外貿(mào)經(jīng)理都沒(méi)有接到訂單，我有這個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，她自然不想錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，希望能夠利用我的客戶資源將YZ的外貿(mào)部籌建起來(lái)。
從瑪麗和米莉的講述中得知，柳總口中提到的兩個(gè)月前離職的外貿(mào)總監(jiān)名叫杰克，由于柳總迫切地想成立外貿(mào)部，在籌建之初，他就不想招聘沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的小白，于是不惜花費(fèi)重金，以月薪兩萬(wàn)元的代價(jià)招聘了杰克。
杰克三十五歲左右，面試時(shí)他告訴柳總，他是海歸的留學(xué)生，之前在國(guó)外開(kāi)店賣(mài)過(guò)電子產(chǎn)品，有廣泛的客戶渠道，可以推廣自有品牌產(chǎn)品。
他的工作經(jīng)歷，客戶渠道，以及海歸留學(xué)生的背景讓柳總非常滿意，他正好需要熟悉品牌營(yíng)銷的外貿(mào)業(yè)務(wù)，因此爽快地給了杰克兩萬(wàn)元的底薪，雙方協(xié)商有訂單后提成另算。
從柳總招聘杰克的經(jīng)歷中，可以看出他想籌建外貿(mào)部的決心有多大，杰克進(jìn)廠后，不管他提出什么樣的要求，柳總和莫小姐都盡全力配合。
杰克似乎也在盡最大的努力想將外貿(mào)部籌建起來(lái)，可是他的付出一直沒(méi)有什么進(jìn)展，直到進(jìn)廠第五個(gè)月時(shí)，他談了一個(gè)據(jù)說(shuō)是有潛力的大客戶，只要能夠談成功，每個(gè)月就有五十萬(wàn)的訂單量，柳總被這個(gè)數(shù)據(jù)深深地吸引住了，為了讓杰克搞定這個(gè)客人，那段時(shí)間柳總和莫小姐花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力配合杰克，包括打樣，報(bào)價(jià)，討論模具，修改圖紙，規(guī)格參數(shù)分析，等。
如此過(guò)了一段時(shí)間，杰克口中的這個(gè)“國(guó)外大客戶”依舊沒(méi)有任何進(jìn)展，在柳總的催促下，杰克告訴柳總，為了穩(wěn)妥起見(jiàn)，他要出國(guó)見(jiàn)客人，要當(dāng)面溝通，這樣成交的機(jī)率比較大。
這個(gè)提議聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)不著邊際，可是柳總居然答應(yīng)了杰克的要求，在他眼里，只要杰克能將這個(gè)客戶開(kāi)發(fā)成功，不管付出多大的代價(jià)，他都會(huì)全力配合。
為了那個(gè)所謂的大客戶，得到柳總的許諾后，杰克開(kāi)始忙著辦理簽證等事宜，沒(méi)多久，柳總以承擔(dān)差旅費(fèi)用，并全額支付工資的條件下，杰克辦好出國(guó)手續(xù)，只身前往客戶所在國(guó)家實(shí)地拜訪，當(dāng)時(shí)他在國(guó)外停留了十天，所有的開(kāi)銷全部由柳總承擔(dān)。
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