“是的，就是這個(gè)，”坎塔盧波看著手里的計(jì)步器說(shuō)，“我想調(diào)整我們麥當(dāng)勞的菜單，讓我們提供的食品，跟健康聯(lián)系起來(lái)，我還希望，我們能向所有的員工，以及前來(lái)用餐的消費(fèi)者，傳達(dá)健康和運(yùn)動(dòng)的重要性，”

    說(shuō)實(shí)話，只要麥當(dāng)勞的廚房設(shè)備不跟新，只要麥當(dāng)勞依然采用現(xiàn)有的烹飪模式，馮一平覺(jué)得，坎塔盧波所說(shuō)的這條舉措，并不能從根本上摘掉麥當(dāng)勞頭上垃圾快餐的帽子。

    就像國(guó)內(nèi)后來(lái)他們餐廳餐盤(pán)上的那些宣傳紙一樣，向用餐的消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)營(yíng)養(yǎng)均衡的重要性，并強(qiáng)調(diào)自己食品是如何營(yíng)養(yǎng)均衡。

    比如它們的巨無(wú)霸，除肉之外，還有多少種蔬菜，有多少營(yíng)養(yǎng)成分和多少微量元素不要只看到它們主要提供的各類炸雞食品。

    但是，大家都知道，不管麥當(dāng)勞說(shuō)自己的漢堡多營(yíng)養(yǎng)均衡，有多少種綠色蔬菜和人體必需的微量元素，看來(lái)看去，就只有一兩片生菜葉，一小塊西紅柿，外加蛋黃醬和面包上可能有的幾粒芝麻。

    它們食品里里蔬菜含量的宣傳，就和方便面廠家關(guān)于自己方便面里大塊牛肉的宣傳是一樣一樣的，總是看起來(lái)很美很多，但實(shí)際上，要想看到他們宣傳的那個(gè)效果，都必須用放大鏡看才行。

    然而，想要麥當(dāng)勞改變現(xiàn)有的烹飪方式和大部分的菜單，那不啻于讓他們自殺，麥當(dāng)勞的核心資產(chǎn)，就是對(duì)現(xiàn)有食品的規(guī)范化烹飪。

    “坎塔盧波先生，個(gè)人認(rèn)為，你這個(gè)決策，非常及時(shí)，”

    不管怎么說(shuō)，這都算是一個(gè)進(jìn)步，對(duì)麥當(dāng)勞這樣一家有幾十年歷史，幾十萬(wàn)雇員的公司來(lái)說(shuō)，嘗試改變他們賴以成名的菜單，嘗試開(kāi)始革自己的命哪怕是小幅度的，并沒(méi)有觸及到靈魂深處，這也非常不容易。

    至少也相當(dāng)于香煙生產(chǎn)廠，在香煙的外包裝上，加上了一句“吸煙有害健康”的標(biāo)示。

    “及時(shí)？”坎塔盧波笑了下，顯然他自己也認(rèn)為，現(xiàn)在才有這樣的舉措，真算不上及時(shí)。

    “我們的計(jì)劃之一，就是盡快推出附贈(zèng)計(jì)步器的沙拉加礦物質(zhì)飲料套餐，以提醒大眾運(yùn)動(dòng)的重要性，”

    “此外，我們還計(jì)劃，向我們遍布全美的1.3萬(wàn)間連鎖餐廳的60多萬(wàn)從業(yè)人員，都配發(fā)一個(gè)計(jì)步器，以此敦促大家強(qiáng)身健體，帶動(dòng)更多的人關(guān)注健康和運(yùn)動(dòng)，”

    估計(jì)麥當(dāng)勞的從業(yè)人員里，像他原來(lái)一樣胖的人不少，如果不改變這個(gè)現(xiàn)狀，怎么好意思說(shuō)自己是一家健康的快餐提供者？

    不過(guò)，60多萬(wàn)名從業(yè)人員，再加上擔(dān)負(fù)了宣傳意義的套餐，加起來(lái)，對(duì)計(jì)步器的采購(gòu)量，不是近百萬(wàn)！如果算金額，那就在幾千萬(wàn)美元到上億美元之間。

    呵呵，這還真是意外之喜！

    大公司果然就是大公司，做事就是大氣！

    “我支持貴公司做出的這些有益的嘗試，我會(huì)馬上從國(guó)內(nèi)派來(lái)相關(guān)的人員，聽(tīng)取貴公司對(duì)計(jì)步器的具體要求，”

    這樣用來(lái)的宣傳的商品，肯定要有顯眼的麥當(dāng)勞標(biāo)示，也就肯定是定做。

    “我也向你承諾，我們一定會(huì)提供最完美的計(jì)步器，”

    跟老外談生意的時(shí)候，馮一平從來(lái)不說(shuō)物美價(jià)廉這個(gè)詞，雖然這些跨國(guó)企業(yè)，最后的追求就是這個(gè)。

    但聽(tīng)了這話，除了大家的重點(diǎn)，會(huì)放在價(jià)廉上，從而覺(jué)得你好像支持他們砍價(jià)一樣，可能內(nèi)心對(duì)你所提供的產(chǎn)品，也不會(huì)有太高的期望。

    所以，馮一平一直都先強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的完美。

    “謝謝，不過(guò)馮，我想你得理解，這樣大規(guī)模的采購(gòu)，我們肯定要進(jìn)行全球招標(biāo)，”雖然知道馮一平不會(huì)誤會(huì)他的意思，坎塔盧波還是強(qiáng)調(diào)了一句。

    “我理解，我明白，同時(shí)我也有信心，”

    馮一平在美國(guó)有公司，就是他在國(guó)內(nèi)的公司，也都是按照高標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作，知道美國(guó)上市公司運(yùn)作的難處，這樣的事，坎塔盧波這個(gè)董事長(zhǎng)和e一個(gè)人說(shuō)了也不算。

    但那又如何？

    笑話，電子計(jì)步器又不是科技含量多高的產(chǎn)品，有神奇工坊的設(shè)計(jì)能力，加上國(guó)內(nèi)在工業(yè)生產(chǎn)方面的優(yōu)勢(shì)，這樣的單子嘉盛怎么可能拿不下來(lái)？

    相對(duì)嘉盛，日本和歐美的生產(chǎn)商，成本絕對(duì)不占優(yōu)勢(shì)，馮一平擔(dān)心的是國(guó)內(nèi)的一些廠家，不過(guò)，那些廠家，根本沒(méi)有任何設(shè)計(jì)能力……。

    總之，這單生意，馮一平吃定了！

    麥當(dāng)勞首席運(yùn)營(yíng)官查理這時(shí)對(duì)坎塔盧波耳語(yǔ)了一句，他馬上補(bǔ)充，“類似的活動(dòng)，我們將視情況在中國(guó)推廣，”

    “謝謝，”馮一平朝查理?貝爾點(diǎn)點(diǎn)頭，這是一個(gè)心思縝密的人，想到了坎塔盧波剛才話里的漏洞，擔(dān)心會(huì)讓馮一平覺(jué)得不快。

    見(jiàn)馮一平朝自己點(diǎn)頭，他也回了馮一平一個(gè)微笑。

    其實(shí)，對(duì)這一點(diǎn)，馮一平想說(shuō)的是，對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，是不是垃圾食品，健康不健康并不是第一位的，你們還是強(qiáng)調(diào)一下食品衛(wèi)生更重要，從蘇丹紅，到藥雞，到過(guò)期肉……。

    因?yàn)閲?guó)內(nèi)和美國(guó)的飲食習(xí)慣不一樣，大家的主食不像這些美國(guó)人，除了肉，還是各種肉，國(guó)內(nèi)，大多數(shù)人吃蔬菜比吃肉多，偶爾去一次麥當(dāng)勞，哪怕這是高熱量，營(yíng)養(yǎng)不均衡，維生素和纖維素缺乏的垃圾食品，其實(shí)并沒(méi)有什么關(guān)系。

    不像在美國(guó)，現(xiàn)在十美元就可以在麥當(dāng)勞搞定一餐，也就是一個(gè)普通人一個(gè)小時(shí)的工資，但麥當(dāng)勞在國(guó)內(nèi)的定價(jià)，相對(duì)國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的人均收入來(lái)說(shuō)，要在麥當(dāng)勞吃飽，至少得花半天的工資，就是好這一口的人，也不會(huì)天天到麥當(dāng)勞吃。

    馮一平也不會(huì)認(rèn)為因?yàn)樽约旱木壒?，麥?dāng)勞就會(huì)同步在國(guó)內(nèi)推廣類似的活動(dòng)，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在依然把麥當(dāng)勞當(dāng)作很有檔次的餐廳，很多小皇帝在麥當(dāng)勞過(guò)一次生日，還是很有品的一件事，很多人認(rèn)為在麥當(dāng)勞用餐，算是很中產(chǎn)的行為，他不認(rèn)為自己有這么大的臉面，會(huì)讓麥當(dāng)勞花一大筆本來(lái)不用花的支出。

    “謝謝貴公司給我一個(gè)這樣的機(jī)會(huì)，坎塔盧波先生，我想，你應(yīng)該也明白我這次來(lái)的目的，”

    無(wú)意見(jiàn)，就承接了一項(xiàng)總額幾千萬(wàn)甚至上億美元的電子計(jì)步器訂貨意向，馮一平非常愉快的轉(zhuǎn)入了正題。

    “結(jié)合你最近的一系列舉措，”坎塔盧波笑著點(diǎn)頭，“是的，我想我們大概清楚的你的意愿，”

    “應(yīng)該是我們公司的新項(xiàng)目，redb，對(duì)吧，”查理?貝爾說(shuō)，“哦對(duì)，應(yīng)該還有你們正到處推廣的硬幣換卡計(jì)劃，”

    “確實(shí)如此，我們此行，除了向貴公司學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，商討硬幣換卡計(jì)劃，也很期待能在redb項(xiàng)目上，能和貴公司展開(kāi)戰(zhàn)略合作，”

    “redb”，是麥當(dāng)勞這個(gè)素來(lái)擅長(zhǎng)把飲食和生活方式、娛樂(lè)有機(jī)結(jié)合的快餐巨人，于今年上半年推出的一個(gè)新項(xiàng)目。

    今年上半年，麥當(dāng)勞率先在美國(guó)華盛頓地區(qū)推出高科技自助售賣亭，這個(gè)被譽(yù)為“未來(lái)售貨機(jī)”里的主要商品包括牛奶、雞蛋和各種三文治等食品，除此之外，售貨機(jī)里還包含有一臺(tái)dvd自助租賃機(jī)。

    原本在這里面組合進(jìn)dvd自助租賃，是為了提高他們食品的銷量。

    然而，就和輝瑞公司原本計(jì)劃研究一款治療心血管的藥，最后卻無(wú)意中研發(fā)出了暢銷全球的“偉哥”一樣，麥當(dāng)勞意想不到的是，他們寄予厚望的食品銷售，并沒(méi)有達(dá)到他們預(yù)想中的效果這也許跟越來(lái)越多的美國(guó)人，認(rèn)為麥當(dāng)勞提供的食品，都是不健康食品有關(guān)。

    但是，他們欣喜的發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初附加的影碟出租業(yè)務(wù)，反而創(chuàng)造了非常不錯(cuò)的銷售額。

    他們分析過(guò)這樣無(wú)心插柳的原因，有很多，比如，更注重健康的新潮人，也許越來(lái)越少進(jìn)入麥當(dāng)勞餐廳就餐，但去那里租個(gè)影片看，還是很體面的一件事。

    也許原因還有可能是，自動(dòng)售貨機(jī)賣食物，是件發(fā)生了幾十年，大家早已習(xí)以為常的事情，但租dvd影碟這樣的事情，竟然也能在一臺(tái)電腦前，花一兩分鐘內(nèi)自己選定拿走，還是很新奇，很方便的一件事……。

    總之，雖然分析師、業(yè)內(nèi)人士，普遍不看好麥當(dāng)勞這樣跨界的嘗試，但是坎塔盧波卻堅(jiān)持認(rèn)為，這可以當(dāng)作一件很有前途的項(xiàng)目來(lái)運(yùn)作。

    之后他們馬上進(jìn)行了調(diào)整，減少了食品售貨機(jī)的數(shù)目，卻增加了dvd自助租賃機(jī)的設(shè)置，截止到目前為止，他們?cè)谌A盛頓地區(qū)，已經(jīng)投入了近50臺(tái)這樣的機(jī)器，而且效益普遍不錯(cuò)。

    默巴克帶著硬幣之星的員工，詳細(xì)的分析了麥當(dāng)勞的這項(xiàng)業(yè)務(wù)之后，得出一個(gè)結(jié)論，在很多方面，redb都有創(chuàng)新。

    比如在這種機(jī)器上租碟，非常高效，比在傳統(tǒng)的dvd租賃商店，比如百事達(dá)，或者是線上dvd租賃，都要高效。

    顧客所要做的，就是在觸摸屏式電腦前，打開(kāi)這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)可供出租的電影目錄（片庫(kù)每周更新一次），選中想看的電影，然后在刷卡槽里劃一下信用卡，機(jī)器就吐出了你想要的那張dvd碟片，全部過(guò)程至多兩分鐘。

    如果將自己的電郵地址輸入電腦，還會(huì)立刻收到一張電子收據(jù)。

    同樣很重要的一點(diǎn)是，因?yàn)椴挥孟癜偈逻_(dá)那樣傳統(tǒng)的dvd租賃商店一樣租賃店面，雇用店員，也不用像奈飛那樣的線上dvd租賃公司一樣，還需要付郵費(fèi)，所以redb的租賃費(fèi)用，是目前美國(guó)市場(chǎng)最低的租價(jià)1美元。

    此外，歸還也非常方便。

    與一般dvd出租店不一樣，顧客不必非要將借來(lái)的dvd還到你租碟的那臺(tái)redb機(jī)里，而是在任何一個(gè)redb售貨機(jī)上都可以歸還，這是redb在dvd租賃行業(yè)做出的另一一個(gè)創(chuàng)舉。

    這個(gè)想法效仿自成熟的汽車租賃行業(yè)：你在市租到一輛車開(kāi)回幾百公里外的b市，只需要把車還到b市同一品牌的汽車租賃店就可以了，現(xiàn)在，對(duì)于dvd碟片，你也可以這么做。

    這種還碟方式極大的方便了顧客，特別是旅行在外的人們，也許，他從硅谷到華盛頓出差，寂寞的晚上，他去租張dvd打發(fā)時(shí)間，然后忘了歸還，帶回了硅谷，發(fā)現(xiàn)硅谷并沒(méi)有獨(dú)立的redb售貨亭，腫么辦？

    這也不是事，別忘了，麥當(dāng)勞店在美國(guó)可是遍地開(kāi)花把碟送到這家快餐店里就行！

    當(dāng)初馮一平看到這個(gè)消息之后，自然第一時(shí)間想到了自己垂涎欲滴，但對(duì)方卻不同意收購(gòu)，同樣也是從事dvd租賃的奈飛公司。

    之后，他很快就有了全盤(pán)計(jì)劃，先收購(gòu)看起來(lái)跟自己的主業(yè)關(guān)聯(lián)并不大的硬幣之星，再謀求跟麥當(dāng)勞的合作。

    最后的目的，自然不言而喻。

    “硬幣換卡計(jì)劃，我們完全贊同，”坎塔盧波說(shuō)。

    “關(guān)于redb，雖然外界很多人對(duì)這個(gè)項(xiàng)目并不看好，但是，我們自己知道這個(gè)項(xiàng)目的潛力，我們也知道硬幣之星在全美，有上萬(wàn)臺(tái)機(jī)器，不過(guò)，我們?cè)谌?，也有上萬(wàn)家餐廳，同時(shí)，我們也有非常成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，那么，這樣一個(gè)我們自己就能很好運(yùn)作，而且非常有前途的項(xiàng)目，為什么要跟你們合作？”

    坎塔盧波問(wèn)得非常直接。

    但他這樣的問(wèn)題，早就在馮一平他們的預(yù)料之中。

    商業(yè)合作的前提，自然是雙方都能有所助益，不然那就不叫合作，而叫搭便車，占便宜。

    馮一平笑著看向默巴克。

    默巴克會(huì)意，“坎塔盧波先生，您說(shuō)的很對(duì)，麥當(dāng)勞在全美的餐廳，不比我們的硬幣兌換機(jī)少，不同之處是，我們的硬幣兌換機(jī)，大多數(shù)都是跟各地的超市合作，”

    “相信你們也知道，超市是許多人在一周內(nèi)，可能涉足達(dá)到兩次以上的地方，而麥當(dāng)勞餐廳呢？”

    這個(gè)結(jié)果自然是不言而喻的，在現(xiàn)在及以后，人們到超市的頻率，肯定高于他們到麥當(dāng)勞的頻率。

    “關(guān)于您說(shuō)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，自然也是如此，我們深信，麥當(dāng)勞肯定有能力超凡的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，只是，客觀的說(shuō)，在這一領(lǐng)域，我們硬幣之星的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)更豐富，”

    “從財(cái)務(wù)的角度考慮，貴公司在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)之外，再單獨(dú)成立一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)這個(gè)新的項(xiàng)目，是不是比把這個(gè)項(xiàng)目委托給我們運(yùn)作還要?jiǎng)澦?？?br/>
    “坎塔盧波先生，相信你也看到了馮并購(gòu)硬幣之星之后，我們所采取的一系列新舉措，你也能猜得到，我們后續(xù)會(huì)有更多的計(jì)劃推出，這些計(jì)劃中的一部分，同樣可以復(fù)制到redb項(xiàng)目上，”

    …………

    默巴克都不看資料，( )侃侃而談的說(shuō)了好多條合作能帶來(lái)的利好，最后他總結(jié)，“所以，我們可以很自信的說(shuō)，如果跟硬幣之星合作，redb會(huì)發(fā)展得更快、更好，為貴公司帶來(lái)更高的效益?！?br/>
    雖然坎塔盧波他們已經(jīng)猜到馮一平此行的真正目的，但顯然，馮一平他們羅列的這么多條利好條件，有一些他們顯然沒(méi)想到，因此麥當(dāng)勞參與會(huì)談的那些人，都聽(tīng)得很認(rèn)真。

    “默巴克，謝謝你的分析和陳述，”坎塔盧波并沒(méi)有做任何評(píng)價(jià)，轉(zhuǎn)而問(wèn)馮一平，“馮，對(duì)這次合作，你有什么具體的想法，”

    馮一平明白他所指的是什么，“我們想要新公司至少51%的控制權(quán)?！?br/>
    對(duì)麥當(dāng)勞這樣的公司，對(duì)他們也看好的項(xiàng)目，馮一平非常自覺(jué)，非常知趣的沒(méi)有提收購(gòu)之類的話。

    坎塔盧波看了一眼，查理馬上站起來(lái)說(shuō)，“馮先生，天色不早，我先陪各位用餐，之后再安排進(jìn)一步的洽談如何？”( )