四月的北京，天氣漸漸變暖，還沒到夏季，北京市場上的啤酒大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化了。
北京市場的飽和點是四十萬噸，卻云集了八十多家啤酒廠，也就是說，北京的老百姓喝一口啤酒，就有八十多個中外廠長盯著他。
啤酒市場上已是刀刀見骨，刀刀見肉。
作為北京亞洲紅星啤酒有限公司的控股方，亞洲戰(zhàn)略投資公司的總部就設在北京。
公司的大股東是西方信托公司、維特雷諾茲公司負責人摩根斯坦利和亞投公司的最高管理層。
最高管理層成員包括杰克伯考斯基，耶魯大學優(yōu)等畢業(yè)生……
蒂姆克里斯德，劍橋大學物理系畢業(yè)生……
紅星公司是亞投資公司數(shù)額最大的一筆投資，資金總投入為七千萬美元，控制公司63%的股份，而另一個股東是北京輕工業(yè)局，擁有37%的股份。
亞投資公司取得公司的控制權后，首先與北京一輕局商議，更換了原來的總經(jīng)理，經(jīng)北京一輕局推薦，原北京鋼琴廠的趙巨臣走馬上任這家啤酒巨無霸的總經(jīng)理。
由于趙巨臣此前沒有啤酒業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，杰克伯考斯基首先提出了疑問，可是趙巨臣的一席話讓亞投資公司改變了初衷。
他說，“你們不是聘請我來制造啤酒的，你們聘請我來是管理制造啤酒的人，和銷售啤酒的人?！?br/>
“趙，現(xiàn)在的北京城，沒有人知道我們是聯(lián)合國五十周年專用酒，都知道嶸崖啤酒是你們的國宴用酒，知道他們曾經(jīng)四出四進白宮……”伯考斯基用探尋的眼看著眼前這位中方總經(jīng)理。
“趙，我們需要盡快找到辦法，阻止嶸崖啤酒在北京市場上的擴張……”克里斯德說和風輕云淡，話語里卻滿是考察的意味。
“伯考斯基先生，我不認為我們成為聯(lián)合國五十周年專用酒沒有意義，”趙巨臣知道這是一道檻，如果自己不能打敗嶸啤，先前與亞投資公司建立起的互信就消失殆盡，“我作了一個方案，具體說，就是實行三條戰(zhàn)略……”
三條戰(zhàn)略？
兩個外國佬接過趙巨臣的方案，趙巨臣解釋道，“我們要拿我們的優(yōu)勢對打嶸啤的劣勢，他們遠道而來，我派人到他們的駐地看過，他們總共才四百多人，我知道，后面還有援兵，但是現(xiàn)在他們的人手確實就這么多?！?br/>
“而我們有四十六家聯(lián)營廠，我們發(fā)動所有的聯(lián)營廠，人海戰(zhàn)術，就是淹也要把他們淹死在北京城！為鼓勵我們的銷售員，我們決定采用激勵戰(zhàn)略，現(xiàn)在我們銷售員最高一個月能拿到六百塊錢的工資，如果他們多賣啤酒，他們一個月就可以拿到六千，甚至更多！”
“沒有問題，資金上我們會全力保證。”克里斯德馬上答道。
“還有，就是差異化戰(zhàn)略，不算四十六家聯(lián)營廠，我們所屬的三個分廠，一家生產(chǎn)高檔啤酒，一家生產(chǎn)市場上并不多見的全麥型啤酒，一家生產(chǎn)桶裝啤酒，而嶸啤進京，主推他們的十一度清淡爽口型啤酒，我們的啤酒……”
“淹死他！”
克里斯德馬上笑道，他看看伯考斯基，伯考斯基也點點頭。
“還有，我注意到，象嶸啤這樣的企業(yè)，他們進入北京，竟然沒有打廣告，我們需要在北京電視臺投放大量的廣告……”
“淹死他！”
克里斯德和伯考斯基幾乎同時說道，說完，兩人相視而笑。
……
王新軍敏銳地發(fā)現(xiàn)，這幾天，北京市場上的人突然多了起來，不，應該是他們身邊的人突然多了起來。
只要是身著白襯衣的嶸啤銷售出現(xiàn)在哪家高檔酒店，高級賓館，紅星的銷售必定會跟上來。
“玲姐，新軍經(jīng)理讓你小心些。”杜小樹緊跟在羅玲身后，“他說，你現(xiàn)在是大熊貓，需要特殊保護。”
羅玲親昵地拍了拍杜小樹的腦袋，“我有那么嬌貴嗎？當年在開發(fā)區(qū)，還不是我?guī)е銈?，你還跑到人家院子里，把人家的樹給鋸掉了……”
“劉經(jīng)理，我是嶸崖啤酒的羅玲，”在酒店的大堂，羅玲見取這家酒店的副總，正當她要遞上名片時，名片卻被旁邊讓另一個人截了去。
“嶸啤是不是沒人了啊，挺著大肚子的都出來了……”來人一屁股坐在羅玲對面，轉眼間掏出自己的名片，“紅星二廠，姜麗……”
“你這人怎么回事啊，把名片還給我。”羅玲就是再有涵養(yǎng)，也忍不住發(fā)怒了。
酒店的副總，看著兩個女人的戰(zhàn)爭，道聲失陪就神隱了。
當羅玲與杜小樹走出酒店，一群人就圍了過來，很象后來的古惑仔電影，“玲姐，小心?！倍判渚蛽踉诹肆_玲前面。
“讓開?！苯愐环蠼愦蟮哪?，可是嘴里仍是譏笑道，“肚子大了，還是回家生孩子去吧，生完孩子再來湊這個熱鬧……走?！?br/>
一群人呼嘯而去，羅玲身上已是出了一身的涼汗。
……
時近傍晚，晚霞映紅天際，夜幕逐漸降臨，大街上，車流如織，燈光耀眼，路旁的商店照樣迎賓納客，霓虹燈開始閃爍，高樓住宅的燈光一一亮起，華燈初上的夜晚如此美好。
北京的胡同巷口，也總有一種不可言說的意味。
小巷里，穿著隨意的人們，用手拎著一袋袋的新鮮扎啤，開始呼朋引伴，隨邊拌個涼菜，或是買點熟食，就是一頓豐盛的晚宴。
街邊大大小小的飯店，在經(jīng)過一天的修整后也開門迎業(yè)，炭煙味、肉香味、彌漫飄散，喧嘩聲、敬酒聲、突然的緊急剎車聲，映襯著這個城市一天的休憩時光。
咕咚咕咚——
金黃色的液體倒進厚重的玻璃杯里，白色的泡沫不斷從杯子里涌出，“干杯！”
滿桌的的人都站起來，隨著玻璃杯清脆的撞擊聲，隨著喉節(jié)上的上下翻動，啤酒肆意倒進嘴里，胸間馬上快意上涌。
嗝——
杜小樹打了個酒嗝，他重重地把杯子砸在桌子上，一抹嘴巴上的啤酒，“今天真不順，玲姐差點出事，出事，我姐夫非拿我開刀不行！”
杜小樹，曾利偉、李銀波說起白天的事兒都是一臉的不忿，這些日子，他們在高檔酒店和高級賓館的推銷遇到了紅星啤酒的頑強抵抗，本來談好的買賣，他們都能你攪黃了。
“人家是地頭蛇，坐地虎……”郭斌笑著舉起手中的酒杯，卻見小飯館里的電視上，紅星的廣告又出來了，廣告請的明星代言，看上去，作得有模有樣。
“老板，換臺?！痹麄ゲ荒蜔┑溃霸俨粨Q臺，我們換飯店了。”那意思今晚就不在這兒吃了。
“我看誰敢換臺？”
小飯館的門口，突然就多了一撥人。
“紅星的人?！惫笸竽四^發(fā)，順手拿起一個啤酒瓶來。