白陽(yáng)一口氣說(shuō)了很多，說(shuō)完之后口干舌燥的，抱著個(gè)茶杯一口氣把茶水全部喝完。一邊的孫辰看了連忙給白陽(yáng)把茶加滿(mǎn)。
糜竺聽(tīng)了白陽(yáng)的話后想了想，感覺(jué)這比自己心里的預(yù)期好太多了。給總價(jià)百分之十的額度已經(jīng)夠高了，在他心里的價(jià)位其實(shí)能給個(gè)百分之三到五左右就可以了。
現(xiàn)在的紙張價(jià)格雖然趕不上黃金，但是至少也比白銀貴的多啊！可以說(shuō)拉出去賣(mài)上一百斤白陽(yáng)紙肯定可以換回來(lái)一百多斤的銀子，這是一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有的。這么暴力的行業(yè)他可以拿到百分之十，感覺(jué)是不是拿的有點(diǎn)太多了。
雖然前期可能會(huì)投入相當(dāng)一部分資金和人員，但是也在自己的打算之內(nèi)??！至于其他的條件，糜竺也就感覺(jué)交一百萬(wàn)的保證金有點(diǎn)出乎意料，其他的那些都沒(méi)有問(wèn)題，畢竟從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)對(duì)方是官，他是最下等的商。自己和官家也不是第一次合作了，能有這樣的結(jié)局已經(jīng)是非常滿(mǎn)意了。
“太守大人，您這給的有點(diǎn)多了。您造紙?zhí)量嗔?，而且成品還低，要不草民少拿一點(diǎn)。”
糜竺說(shuō)的時(shí)候也是提心吊膽的，在他的認(rèn)知中，想要生意做得時(shí)間長(zhǎng)，那就得站在雙方的立場(chǎng)上考慮事情，他對(duì)比了一下人工、造紙、成品率、利潤(rùn)等等一些因素，給百分之十他感覺(jué)太多了。
在他的理解中造紙?zhí)y了，可能一個(gè)人折騰一百?gòu)埗嘉幢啬苡幸粡埑善?，而且想造出?lái)質(zhì)量這么好的紙張，在他的心中這比造蔡侯紙的難度提高了不少。
白陽(yáng)本就屬于官身、又是購(gòu)買(mǎi)原材料、又是制作、又是一塌糊涂的成品率再加上獨(dú)此一家的狀況，自己要是真拿這么多那就太不厚道了。那天白陽(yáng)要是反悔了舍棄了糜氏商行再找別家，那還不如自己現(xiàn)在說(shuō)出來(lái)的好。
白陽(yáng)聽(tīng)見(jiàn)糜竺這么說(shuō)想了想也大概知道了對(duì)方的意思，想想這人確實(shí)不錯(cuò)。就在這個(gè)時(shí)候白陽(yáng)突然心中一想：這要是把糜氏商行收入賬下，自己以后也就不用為了錢(qián)而發(fā)愁了。
不過(guò)這種事情還是的一步一步來(lái)，現(xiàn)在談這些為時(shí)尚早，而且有可能會(huì)弄巧成拙，而且自己對(duì)糜氏也不是太熟悉，今后還是多了解一下對(duì)方之后再說(shuō)。
“糜家主不用客氣，既然本官說(shuō)了給你總價(jià)的百分之十就給你百分之十，是你的你拿就可以了，但是在生意上別耍什么小心思，要不然本官就……”
還沒(méi)有等白陽(yáng)說(shuō)完，糜竺連忙道：“太守大人您看您說(shuō)的，草民就是有熊心豹膽也不敢??！您可以全程派人監(jiān)督。期間要是有這種情況發(fā)生不用您說(shuō)，草民都沒(méi)臉和您再談合作的事了。糜氏商行能發(fā)展到今天，就是靠著“誠(chéng)信”這兩個(gè)字走天下的?！?br/>
“我就喜歡糜家主的敞亮。這樣，從明年開(kāi)始，糜氏商行在常山郡內(nèi)三年免稅。希望糜族長(zhǎng)多給咱們常山郡境內(nèi)投資，郡城不說(shuō)，咱們郡城下屬的各個(gè)縣城內(nèi)也可以多開(kāi)一下商鋪，利國(guó)利民嘛！”
糜竺聽(tīng)了白陽(yáng)的話心中異常的高興，想不到居然能得到這樣的有待。雖然的給各個(gè)縣城鋪設(shè)擴(kuò)張，但是這三年免稅的政策對(duì)糜氏來(lái)說(shuō)絕對(duì)是大有可圖。當(dāng)然了，自己有了這個(gè)借口回到本家也可以堵住眾多悠悠之口。
“太守大人太謝謝您了，哈哈。這是我們糜氏的大喜事??！您放心，在咱們常山郡的稅收您既然免了三年，那草民就把這筆錢(qián)用來(lái)做一些善事。以后冬天要是有流民之類(lèi)的我糜氏廣開(kāi)糧倉(cāng)免費(fèi)救濟(jì)，并且差人宣傳大人勤政為民的事跡?！?br/>
“糜家主能想著做善事本官非常高興，你放心，在這常山郡內(nèi)有需要本官的地方盡可以來(lái)找本官，本官為你做主。哈哈……”
白陽(yáng)聽(tīng)見(jiàn)糜竺這么說(shuō)挺高興，這樣也說(shuō)明自己沒(méi)有碰著那種唯利是圖的商人，內(nèi)心感覺(jué)自己挺有先見(jiàn)之明、伯樂(lè)之才。別人要是知道這貨這么自戀估計(jì)能吐他一臉的口水，這么這么不要臉呢。
雖然在白陽(yáng)紙的利潤(rùn)上多讓了一點(diǎn)，積少成多可能不少，但是糜氏商行前期也是需要很大的投入，這要是讓自己發(fā)展這么大規(guī)模的商行，沒(méi)有個(gè)七、八年根本不可能。
而且糜氏商行有完整的銷(xiāo)售、物流系統(tǒng)，這些都是無(wú)形的投入，所以說(shuō)給百分之十根本不多。
至于自己的成本和紙張成品率那就別說(shuō)了，說(shuō)百分之百有點(diǎn)夸張。畢竟誰(shuí)也有個(gè)不小心，但是要說(shuō)低于百分之九十九的成品率那是不可能的。
反正調(diào)好紙漿之后幾乎都能加工成形，其中工序也不費(fèi)事。相信李老好好培養(yǎng)一下員工后，產(chǎn)量那會(huì)有一個(gè)高速的提升。尤其是前幾天白陽(yáng)告訴李老流水線作業(yè)之后，好處多多，即提高了效率又加強(qiáng)了保密措施，一舉多得。
在之后的談話中，幾人全都是推心置腹的商量著。白陽(yáng)讓人叫來(lái)了賈詡和李玉兩人，并把糜竺等人介紹給了兩人。
眾人一整含蓄之后，對(duì)一些細(xì)節(jié)和最終的銷(xiāo)售價(jià)格又做了確定。白陽(yáng)本意是為了讓廣大窮苦讀書(shū)人都可以使用上白陽(yáng)紙，所以對(duì)大家研究的價(jià)格一直不滿(mǎn)意，一降再降。
后來(lái)賈詡看見(jiàn)這么著不行，就把白陽(yáng)拉到一邊勸說(shuō)了一會(huì)，回來(lái)之后白陽(yáng)想了想，把價(jià)格又往上提了一下。
最后價(jià)格定在了現(xiàn)在蔡侯紙市場(chǎng)價(jià)的一半，這才皆大歡喜。
你當(dāng)白陽(yáng)為什么剛開(kāi)始不愿意降價(jià)，后來(lái)還把價(jià)格稍微往起提了一點(diǎn)？
白陽(yáng)自己的本意是：他感覺(jué)自己發(fā)明出白陽(yáng)紙，首先任務(wù)是要給太守府的發(fā)展提供持久的資金。因?yàn)樘馗R上就沒(méi)錢(qián)了，要是白陽(yáng)紙前期快速打開(kāi)銷(xiāo)路，賣(mài)得好那太守府就不用為了錢(qián)而發(fā)愁了。
所以別說(shuō)現(xiàn)在把價(jià)格定到蔡侯紙市場(chǎng)價(jià)一半的價(jià)錢(qián)，就是蔡侯紙十分之一的價(jià)格這個(gè)生意也絕對(duì)是暴力，想養(yǎng)活太守府現(xiàn)在這點(diǎn)人那是真的是小意思。
所有他覺(jué)的沒(méi)必要定價(jià)那么高，而且他考慮到很多家境清貧的寒門(mén)子弟，怎么也得為他們考慮考慮。
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