?四百八十三.

    坐在對(duì)面的楊文光冷笑一聲，說：“水平問題吧，大概這也是一個(gè)偶然因素的疏忽讓小薛撿了個(gè)便宜?！?br/>
    “你告訴他我在開會(huì)，讓他過段時(shí)間再打來吧。”洪鈞的臉上顯出一絲不快，他猜到會(huì)來電話，但沒想到會(huì)這么快，也實(shí)在太急不可耐了。

    小薛卻沒有留意洪鈞最后這句話，他的心思被“俞威”這個(gè)名字帶走了，似乎有些后怕地說：“俞威算不算是個(gè)‘廣譜’的？他應(yīng)該能把沈部長、賴總和陸總都搞定吧？元旦那天我還真以為他是奔澳格雅去的……”

    小薛忽然旁若無人地笑出了聲，引得大家都奇怪地向他望去，他紅著臉說：“我是又想起了昨天陸總最后關(guān)頭突然把我叫回去，當(dāng)時(shí)差點(diǎn)沒把我嚇?biāo)??！?br/>
    洪鈞指點(diǎn)著小薛說：“那是你自找的！我特意讓你邀請(qǐng)陸總?cè)ッ绹鴧⒓佑脩舸髸?huì)了吧？如果你把這個(gè)意思告訴他，他才不會(huì)再想在杭州搞什么簽字儀式來充面得事到如今還留著個(gè)尾巴。”

    “你放心，不會(huì)了?！焙殁x抬手指了指自己的臉，又說，“陸總已經(jīng)用他自己的臉面給你打了保票?！?br/>
    洪鈞笑笑，很滿意瑪麗的應(yīng)對(duì)，也未免有些感慨，如今自己的尊嚴(yán)都已經(jīng)到了需要瑪麗幫忙維護(hù)的地步。洪鈞謝了小薛，又讓瑪麗把那盒雪糕拿到茶水間的冰箱里放好，準(zhǔn)備中午帶給菲比。

    洪鈞沒接茬，反問道：“你在哪兒?。渴桥_(tái)北呀還是上海呀？”

    洪鈞調(diào)侃道：“你看，明明是你忙、你更辛苦嘛，兩邊來回跑。哎我說，你是不是特別盼望兩岸直航啊？你是最直接的受益者嘛，你就大聲疾呼吧?！?br/>
    客套已畢，洪鈞便不再開口，也就接著步入正題：“剛才有聽到lur講說浙江的那個(gè)案子已經(jīng)簽下來了，yne也和我聊了下，他的想法是讓我們盡快把這個(gè)案子做一下新的都已經(jīng)定下來了，對(duì)這些以前留下來的案子如何歸屬的部分，最好都能盡快做一個(gè)厘清的動(dòng)作?！?br/>
    笑著說：“怎么是我和yne？都是yne的想法，你還不知道他嗎？從來都是躲到后面，把我們推到前面來。他想要我們?nèi)A東這邊馬上把浙江那個(gè)案子接過來，他也有他的道理，浙江本來就是屬于華東的嘛，以前是你們那里的一個(gè)le負(fù)責(zé)的，其實(shí)早應(yīng)該jiā接給我們的?！?br/>
    “我想馬上把那個(gè)案子指派給上海的一個(gè)le，以后就全由他來好了。”輕描淡寫地回答。

    沉片刻，說：“這樣子喔，就會(huì)拖得蠻長的了。你所講的小薛，我也有聽yne提起過，好像蠻junir的，他能不能ndle這么復(fù)雜的案子??？yne還說要給他發(fā)搞不好就會(huì)讓他走人了?！?br/>
    干笑一聲給自己打圓場(chǎng)：“你的兵當(dāng)然是你最了解嘍。”話題一轉(zhuǎn)，又說，“那就按照你的意思，讓他先繼續(xù)跟著吧。不過，jim，你說這案子的redi應(yīng)該b在誰的名下呀？”

    “嗯——，全給他恐怕不很合適，我這邊也要有一個(gè)le逐漸接手的，你看這樣子好不好，讓他們兩個(gè)人li，一人一半？”

    想了想才說：“既然你堅(jiān)持，我也就認(rèn)同你的考量，那就這樣子辦好啦。對(duì)了，這個(gè)小薛是rer給lrry的吧？那就也可以算在lrry的qu里面，反正我在上海沒有和lrry同樣的人，沒有人和他li的?！?br/>
    “我正打算和yne商量一下，看看誰去合適?！?br/>
    洪鈞暗笑是小人之心度君子之腹，便很坦地說：“我沒打算去，凡是這種風(fēng)光的場(chǎng)合我向來是能躲就躲的?！?br/>
    洪鈞冷笑一聲，他真佩服能這樣堂而皇之地倒打一耙，嘲諷道：“，看來你是要名利雙收啊，你說澳格雅本來就應(yīng)該屬于你名下，那好，能否請(qǐng)教一下這個(gè)項(xiàng)目是怎么談下來的？”

    話說到這個(gè)地步，洪鈞已經(jīng)無話可說，更不想提醒有關(guān)俞威去杭州的事。洪鈞如今失去的已經(jīng)太多，早已不再介意業(yè)績的歸屬、傭金的多少這類身外之事，他反而覺得有些成就感，因?yàn)楫吘篂樾⊙ΡＷ×吮揪蛯儆谒臇|西，但轉(zhuǎn)而一想又不禁笑了，也許其實(shí)并未打算替上海的某位銷售人員爭(zhēng)什么，他就是奔著洪鈞應(yīng)得的那份而來的，糾纏小薛的事不過是虛晃一槍。也罷，洪鈞想，反正已經(jīng)讓如愿以償，何必再去計(jì)較他究竟使了什么手段呢？

    “哎，我忽然想起一個(gè)事來。”

    “嘿嘿，我是怕到時(shí)候我就忘了，光顧著吃了?！?，我想說什么來的？你看都賴你，瞎打岔。噢對(duì)了，咱們ūn節(jié)去三亞，你叫上了李龍偉兩口子，怎么不把鄧汶也叫上??？他一個(gè)人在北京過年，孤苦伶仃的，多可憐呀?！?br/>
    菲比略帶狐疑地問：“不會(huì)吧，再忙也得過年啊。哎，是不是你們倆又吵架了？”

    “那，你是怕他不愿意來給咱倆當(dāng)燈泡吧？那你為什么非要叫上李龍偉他們倆呢？兩對(duì)兒互相當(dāng)燈泡照著？”

    “切，你什么時(shí)候有搓麻的癮了？哼，別以為我猜不出來，你呀，是想籠絡(luò)人心?！?br/>
    大年初四，小譚風(fēng)塵仆仆地從北京飛到深圳，直接打車到了香格里拉大酒店。約定的時(shí)間是下午兩點(diǎn)，但小譚生怕因飛機(jī)晚點(diǎn)而耽誤此次至關(guān)重要的密會(huì)，特意挑了最早的航班，結(jié)果他得在香格里拉的大堂酒廊坐等將近三個(gè)小時(shí)。

    “對(duì)呀，走過來就可以，都不用叫的士?！鄙碇L筒裙的服務(wù)員微笑著回答。

    “有可能吧，現(xiàn)在是ūn節(jié)啊，很多港人上來這邊的，還有很多到香港玩的內(nèi)地人這兩天也都該回來了?！?br/>
    把小譚于ūn節(jié)期間秘密召來深圳會(huì)面的人是皮特，這位ie公司主管亞太區(qū)業(yè)務(wù)的副總裁已經(jīng)不滿于和小譚的定期電話溝通，他要好好和他安ā在ie中國公司里的這顆釘子當(dāng)面談?wù)劻恕?br/>
    小譚忙從沙發(fā)上一躍而起，打個(gè)響指做手勢(shì)要服務(wù)員趕快來把矮桌上的一片狼藉收拾好，然后快步走到大堂酒廊的入口迎接皮特。皮特一身西裝革履，雖面帶疲憊但還是強(qiáng)打jīng神健步走來，兩人握手后小譚引導(dǎo)皮特走回到沙發(fā)前，皮特優(yōu)雅地坐下，伸展開僵直的雙腿，低聲說道：“噢我的上帝啊，怎么會(huì)有那么多人啊？！難道所有的中國人在節(jié)日里都要‘移動(dòng)’嗎？”小譚滿臉歉意地賠笑，似乎中國有這么多人是因他的過錯(cuò)造成的。皮特頗有風(fēng)度地對(duì)服務(wù)員笑著點(diǎn)了杯卡布奇諾，又說：“我從中環(huán)的港島香格里拉來到深圳香格里拉所花的時(shí)間比你從北京到深圳還要長，噢我的上帝，早知如此我寧愿飛到北京去見你?！?br/>
    “還是因?yàn)槲业男谐烫o，明天就要飛回新加坡，不然真應(yīng)該去北京的。不管怎樣，我要為我的遲到而深表歉意?！逼ぬ乜蜌庖环螅辉倮聿切∽T刻意表現(xiàn)出來的惶恐，認(rèn)真地說：“我今天見到了那么多人，是我在哪里都沒有見過的，我在長長的人流中排隊(duì)的時(shí)候就在想，這么龐大的人群一定需要很多也很龐大的企業(yè)來為他們服務(wù)，而這么多很龐大的企業(yè)一定需要我們的軟件來為他們服務(wù)，那么中國理應(yīng)出現(xiàn)很多很龐大的項(xiàng)目。所以，dvid，請(qǐng)告訴我，為什么ie已經(jīng)很久沒有在中國得到過龐大的項(xiàng)目了？請(qǐng)告訴我，我們應(yīng)該怎么做來改變這個(gè)局面？”

    皮特很紳士地笑了，誠懇地說我并沒有指責(zé)你啊，我是在向你請(qǐng)求幫助。我離中國太遠(yuǎn)，不知道這里每天都在發(fā)生著什么，而且，中國是一個(gè)如此獨(dú)特的地方，我即使搬到北京、搬到上海、搬到深圳來住上五年、十年，我仍然不一定能明白中國的市場(chǎng)、不一定能明白中國人都在想什么，中國的事情只有中國人明白。”

    皮特不由自主地追問：“究竟發(fā)生了什么？”

    皮特沉默了，臉上看不出任何表情，他的不置可否讓小譚心底發(fā)暗自檢討自己的策略有何不當(dāng)之處卻不明就里，最終還是皮特打破沉寂生硬地說：“給我看事實(shí)?！?br/>
    “給我看事實(shí)?！逼ぬ赜终f了一遍。

    皮特轉(zhuǎn)而平和地說：“所以，你認(rèn)為是由于俞威沒有做好他應(yīng)該做的工作，導(dǎo)致ie去年在中國沒有得到任何大項(xiàng)目。你在電話里不止一次對(duì)我說，俞威總是很忙，他究竟都在忙什么？”

    “我聽過這個(gè)名字，實(shí)際上，我知道的僅僅是個(gè)名字，別的一無所知，俞威告訴我這個(gè)項(xiàng)目的狀態(tài)處于‘早期’?！逼ぬ赜行┎磺樵傅爻姓J(rèn)，又馬上說，“不過我的直覺告訴我，這會(huì)是一個(gè)很吸引人的項(xiàng)目，至少從可以預(yù)期的合同金額來看?！?br/>
    “你剛才不是還說俞威的興趣不在跟蹤大項(xiàng)目上嗎？”皮特面帶微笑地指出小譚的自相矛盾。

    “讓我們看看你對(duì)這個(gè)項(xiàng)目都了解些什么?！逼ぬ氐闹庇X告訴他將不虛此行，頓時(shí)來了興致。

    “但是中國已經(jīng)加入，各個(gè)行業(yè)都將先后開放，第一資源集團(tuán)的那些國際同行遲早有一天會(huì)拆掉檻進(jìn)入中國市場(chǎng)，所以第一資源集團(tuán)也面臨現(xiàn)實(shí)的壓力和未來的挑戰(zhàn)，它必須盡早提高管理和運(yùn)營水平，從壟斷優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)樾蕛?yōu)勢(shì)。簡單地說，這也是一家有著迫切需求的客戶?！逼ぬ啬７滦∽T的語氣說完，又微笑著總結(jié)道，“因此，這是個(gè)完全合格的重點(diǎn)潛在客戶。你知道這個(gè)項(xiàng)目究竟會(huì)有多大嗎？”

    “都有什么人在跟蹤這家客戶？”

    “‘五大’也都介入了？誰的形勢(shì)比較好？”皮特急切地問。

    皮特不無憂慮地沉道：“我們必須抓緊時(shí)間。你知道那幾家咨詢公司的風(fēng)格，他們就像海綿，會(huì)把客戶的油水全部吸干，要是等他們?yōu)榭蛻糇鐾晁^的管理咨詢，恐怕再有錢的客戶也拿不出錢來買軟件了?！?br/>
    皮特沒笑，面凝重地說：“這幾大咨詢公司不僅喜歡替客戶花錢，還喜歡替客戶拿主意，所以我們必須馬上行動(dòng)，這事關(guān)誰能掌握主動(dòng)權(quán)的問題。俞威到底在做什么？”

    “我知道，沒有我的安排是不可能保證如此重要的客戶在ie總部受到恰當(dāng)接待的。但那個(gè)客戶并沒有任何實(shí)質(zhì)表態(tài)，我和總部都有一些失望，當(dāng)然我們都理解，不可能靠一次訪問就贏得如此重大的項(xiàng)目?！?br/>
    皮特把杯里的咖啡喝光，示意服務(wù)員再來一杯，看似隨意地問小譚：“我記得你對(duì)這個(gè)行業(yè)很熟悉，是吧？”

    “看來我的確是了解你的嘛?！逼ぬ乩^而嚴(yán)肅起來，“我有一個(gè)想法，中國第一資源集團(tuán)的nm工程這么龐大的項(xiàng)目，不僅是ie中國的重點(diǎn)項(xiàng)目，也是ie整個(gè)亞太區(qū)的重點(diǎn)項(xiàng)目，這樣的項(xiàng)目我們必須贏，因?yàn)槲覀冚敳黄穑虼宋也荒苈犎斡嵬孕衅涫?，我要知道?xiàng)目在各個(gè)階段的細(xì)節(jié)，而不能坐等他日后告訴我一個(gè)壞消息。dvid，我想讓你代表亞太區(qū)直接負(fù)責(zé)第一資源集團(tuán)，從俞威手中把項(xiàng)目接管過來，我和整個(gè)亞太區(qū)乃至總部都會(huì)全力支持你贏得這一項(xiàng)目，想想看，你將為ie亞太區(qū)贏得一個(gè)前所未有的大項(xiàng)目，這將是多么激動(dòng)人心??！”

    皮特略加思索便贊同說：“。我會(huì)馬上通知俞威，中國第一資源集團(tuán)不再只是ie中國范圍內(nèi)的項(xiàng)目，而是亞太區(qū)的重點(diǎn)項(xiàng)目，他負(fù)責(zé)與客戶聯(lián)系而你負(fù)責(zé)與亞太區(qū)協(xié)調(diào)，這個(gè)項(xiàng)目將由你和他共同負(fù)責(zé)，我會(huì)要求他與你全力配合，這樣就使ie在中國第一資源集團(tuán)項(xiàng)目上搭建了一個(gè)夢(mèng)幻組合?！?br/>
    小譚不知如何表達(dá)，吞吞吐吐地說：“嗯——或者……你能不能晚些時(shí)候再通知俞威？”

    小譚暗暗高興，心想給聰明的老板打工真是一種幸福，他又有幾分自得，皮特這么調(diào)配就使小譚可以名正言順地介入第一資源項(xiàng)目，并且只需介入到恰到好處的程度，功勞和利益可與俞威均沾，而責(zé)任和黑鍋則非俞威莫屬。小譚剛一分神就聽皮特問道：“你剛才提到那幾家咨詢公司都很活躍，維西爾怎么樣？”

    “我聽說維西爾在中國調(diào)整了組織結(jié)構(gòu)，jim只負(fù)責(zé)北京辦公室和華北地區(qū)的市場(chǎng)，是吧？”見小譚點(diǎn)頭，皮特又說，“以我對(duì)jim的了解，他一定不開心?！毙∽T正不知做何反應(yīng)，聽見皮特像是自言自語般地說：“我一直記得jim曾經(jīng)對(duì)我說過的那句話，他和我，是夢(mèng)之隊(duì)?！?br/>
    洪鈞說過，總有人急于把自己的結(jié)論先拋出來，然后再擺事實(shí)講道理以求對(duì)方接受自己的觀點(diǎn)，其實(shí)這是嚴(yán)重的次序錯(cuò)誤，因?yàn)闆]有人心甘情愿總被他人說服，尤其是老板，都習(xí)慣由自己得出結(jié)論。所以，引導(dǎo)遠(yuǎn)勝于說服，而最能體現(xiàn)“潤物細(xì)無聲”一般境界的引導(dǎo)方式就是“拾遺補(bǔ)缺”：在老板考慮的諸多因素中，凡是對(duì)我們有利卻被他遺漏的，就提醒一下；凡是對(duì)我們有利卻被他忽視的，就強(qiáng)調(diào)一下，老板全面而充分地考慮到對(duì)我們有利的因素，自然就會(huì)得出對(duì)我們有利的結(jié)論。小譚懊惱自己怎么才想起“拾遺補(bǔ)缺”這一要訣，否則剛才就不會(huì)惹得皮特不快并兩次質(zhì)問他事實(shí)何在，雖然經(jīng)他一番艱苦努力消弭了皮特的不滿，但他深知自己也消磨了皮特的耐心，而老板的耐心就像汽車的剎車片，是經(jīng)不起太多次消磨的。

    皮特不以為然地反問：“為什么不能？！你以為ie是微軟，無論誰離開了都永遠(yuǎn)不能再回來？”

    這一擊讓皮特如夢(mèng)方醒，他似乎總不記得正是他自己親手把洪鈞開除出ie的。皮特不易察覺地苦笑一下，就像什么都沒發(fā)生過似的抬起頭正視小譚，頗有感染力地說努力干吧。我相信，你和我，我們有很好的未來。”