唐求的這番話說(shuō)到孟萬(wàn)江的心底里。

    人都追求美好的生活，但是如果生存下來(lái)都困難，還談什么遠(yuǎn)大理想？要不然中央一直強(qiáng)調(diào)生存權(quán)和發(fā)展權(quán)是老百姓最首要的人權(quán)呢？

    萬(wàn)煙的情況他比誰(shuí)都清楚，VCD行業(yè)的情況他看在眼里比誰(shuí)都焦急，但是他沒(méi)有辦法。

    現(xiàn)在唐求來(lái)了，帶給自己一個(gè)嶄新的思路。而且唐求的想法既務(wù)實(shí)又沒(méi)有短視，從對(duì)方的言談和思路中，能夠聽(tīng)出他對(duì)技術(shù)的重視是認(rèn)真的。

    對(duì)方對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解也是深入的，對(duì)這個(gè)行業(yè)發(fā)展的展望有驚人的洞察力，這本不應(yīng)該是他這個(gè)年齡段的年輕人能看出來(lái)的。

    只能說(shuō)是少年英豪啊，怪不得他年紀(jì)輕輕便有了自己的企業(yè)！

    不過(guò)他還有一個(gè)問(wèn)題要問(wèn)。

    “唐總對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解和前瞻性確實(shí)獨(dú)特！我現(xiàn)在想知道，唐總找我合作，有辦法把目前的產(chǎn)能擴(kuò)充到多大？即使按照貴方月產(chǎn)一萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)能，對(duì)于我們這么大的企業(yè)也只能是杯水車薪！”

    從去年底，VCD的銷售便有井噴之勢(shì)，樂(lè)觀的預(yù)計(jì)是今年至少有五百萬(wàn)臺(tái)的需求。如果唐求的公司真能如他所說(shuō)按那么低的成本價(jià)生產(chǎn)出來(lái)，那么現(xiàn)在最重要的事情便是產(chǎn)能了。

    因?yàn)槭忻嫔袭a(chǎn)品的性能基本上都持平，馬上要進(jìn)入拼價(jià)格的時(shí)代了，能看得出來(lái)。

    唐求給出一個(gè)數(shù)字，讓他大吃一驚。

    因?yàn)槟莻€(gè)數(shù)字是一百萬(wàn)！

    這個(gè)數(shù)字不是瞎蒙，而是確實(shí)的估算。

    前生，唐求在南方打拼時(shí)最好的朋友就是做VCD起家的，據(jù)他說(shuō)起發(fā)家史時(shí)，就是在家中的院子里搭條長(zhǎng)棚，招攬了十幾個(gè)人組成一條簡(jiǎn)易生產(chǎn)線，每人一天能做三十臺(tái)！

    后來(lái)他鳥槍換炮、租了個(gè)小廠房，把簡(jiǎn)易生產(chǎn)線換成了流水線，每人每天輕松可以做到五十臺(tái)。一年下來(lái)，三百多萬(wàn)輕松到手。要不是后來(lái)市場(chǎng)不久后飽和砸在手里過(guò)一批，他會(huì)一直干下去也不一定。

    因?yàn)殛P(guān)系很好，唐求在閑聊時(shí)知道很多事，也曾不止一次打趣說(shuō)自己生不逢時(shí)。

    唐求計(jì)算過(guò)了，包括上下料、打包等輔助流程工位，以二十人為一組，每組一天六百臺(tái)肯定也能做到。兩班制的話，每天一千二、一個(gè)月三萬(wàn)臺(tái)沒(méi)問(wèn)題。

    當(dāng)然是按單休二十六天算的。

    縣收音機(jī)廠的廠房足以容納下三條流水線，只要線體拉起來(lái)開(kāi)足，完全可以達(dá)到這個(gè)數(shù)字！

    如果工序安排妥當(dāng)，管理到位，產(chǎn)能只會(huì)多不會(huì)少。好朋友沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)時(shí)都能做到，唐求對(duì)自己有信心。

    “我現(xiàn)在有一組流水線，每班的產(chǎn)能是一千兩百臺(tái)。如果萬(wàn)煙品牌的VCD銷售狀況良好，我隨時(shí)可以兩班倒。并且因?yàn)槲覀儗?shí)現(xiàn)了精益化生產(chǎn)，換班的時(shí)間只要十分鐘！

    另外我與我們省城的六朝銀行有非常良好的合作關(guān)系。實(shí)不相瞞，六朝銀行董事長(zhǎng)楚珂先生的女兒楚海益是我很好的朋友…我正準(zhǔn)備讓她在我的企業(yè)里參股。所以如果合作順利的話，我完全可以根據(jù)需求增加流水線！

    我唯一擔(dān)心的是，貴公司現(xiàn)在的銷售渠道能不能經(jīng)受得了這么多產(chǎn)品的考驗(yàn)，畢竟此前它一直沒(méi)有真正實(shí)踐過(guò)！”

    孟萬(wàn)江終于相信眼前這家伙是有很強(qiáng)背景的人了。別的不說(shuō)，就憑他有銀行的關(guān)系，開(kāi)個(gè)企業(yè)是分分鐘的事?，F(xiàn)在中國(guó)的市場(chǎng)形勢(shì)是，城鄉(xiāng)居民的物質(zhì)生活還遠(yuǎn)談不上極大豐富，只要有產(chǎn)品特美價(jià)廉，就根本不愁銷路！

    這時(shí)候，葉秘書抬眼看下手表，原來(lái)不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)去二十分鐘了，而孟總似乎談性未減。

    她只能提醒：“孟總，麥嶺集團(tuán)的客人還在那邊等待…”

    孟萬(wàn)江點(diǎn)頭表示知道了，卻對(duì)她說(shuō)：“那你去照應(yīng)一下，趙副總不是在么，讓他出面接待一下好了！”

    趙副總負(fù)責(zé)技術(shù)上的事，對(duì)資本運(yùn)營(yíng)不是很懂，平時(shí)也沒(méi)介入這些事。他知道，但懶得過(guò)去。

    沒(méi)必要。

    看見(jiàn)他們那些人的嘴臉就煩，哪有和眼前這個(gè)年輕人談話來(lái)得愉快？

    唐求卻笑起來(lái)：“如果我沒(méi)猜錯(cuò)的話，這個(gè)麥嶺集團(tuán)，就是想著趁萬(wàn)煙生病，準(zhǔn)備吞并它的吧？”

    孟萬(wàn)江詫異于唐求耳目的靈敏，卻也不得不贊同他的話----他說(shuō)的對(duì)！

    “按理說(shuō)麥嶺也是一個(gè)有資本和技術(shù)的很好的合作方，但是成也蕭何敗也蕭何，它太大了，大到有些不知道怎么尊重人！并且它的強(qiáng)項(xiàng)在白色家電上，于VCD這個(gè)行業(yè)，恕我直言，它真的不行！

    現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)很緊迫，已經(jīng)容不得萬(wàn)煙再抱有脫、等、看、試的念頭，一著不慎，絕對(duì)會(huì)尸骨無(wú)存！相信這兩年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷孟總已經(jīng)深刻體會(huì)到了。

    和我們晶訊合作，絲毫不會(huì)影響萬(wàn)煙公司產(chǎn)權(quán)的任何變動(dòng)，也不會(huì)影響到萬(wàn)煙專注于技術(shù)的宏大理想。相反，我們也會(huì)在使用的過(guò)程中不斷提升工程技術(shù)水平，以持續(xù)地接下萬(wàn)煙的訂單，保持與時(shí)俱進(jìn)的能力，讓貴公司技術(shù)能力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)能力，達(dá)成共同促進(jìn)技術(shù)提升、質(zhì)量提升的目的。

    當(dāng)然，孟總可以放心的是，我們不會(huì)介入前期的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣工作，那個(gè)太復(fù)雜而且花費(fèi)的時(shí)間太久，----珠三角的愛(ài)得就是這么干的，而且活得很好。”

    孟萬(wàn)江心潮起伏，這是個(gè)很艱難的決定。但是唐求的一席話讓他覺(jué)得可以試一試，現(xiàn)在的萬(wàn)煙就像一個(gè)快要溺亡的人，只要有一線生機(jī)，它會(huì)毫不猶豫地抓住它！

    “銷售渠道唐總不需要擔(dān)心…畢竟之前我們?cè)谶@方面已經(jīng)投入了許多，我想應(yīng)該是目前全國(guó)所有VCD企業(yè)中最多的。只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，我有信心在短期內(nèi)重新把它恢復(fù)好。現(xiàn)在我們要商談的，是我們合作的形式、價(jià)格、以及雙方承接此項(xiàng)目的計(jì)劃…”

    接下來(lái)的事情水到渠成，雙方討論了各種費(fèi)用的分?jǐn)?，也就是產(chǎn)品最終的出廠價(jià)，出唐求廠的價(jià)格。

    以市面上最熱銷的KVX-8為基準(zhǔn)，他們先期擬進(jìn)行這一類似產(chǎn)品的生產(chǎn)。鑒于是初次合作，唐求提出先小批量進(jìn)行磨合，得到孟萬(wàn)江的同意。

    唐求是自家事自家知，他目前什么都沒(méi)有，做不了多…

    孟萬(wàn)江則是第一次介入這種代工模式，需要摸索的地方還很多，對(duì)晶訊電子的生產(chǎn)能力和質(zhì)量水平要請(qǐng)工程技術(shù)人員評(píng)估；另外，萬(wàn)煙的銷售渠道其實(shí)并沒(méi)有他說(shuō)的那么樂(lè)觀，他也需要小批量的產(chǎn)品投放市場(chǎng)看一看…

    雙方一拍即合，決定在六月底前試產(chǎn)一款萬(wàn)煙根據(jù)市場(chǎng)新研制出的VCD，唐求建議命名為“萬(wàn)煙1號(hào)”，以后更新?lián)Q代就按2號(hào)、3號(hào)…排下去，如后世的蘋果一般。

    肯定比什么KVX-8什么的好記，而且換代后的產(chǎn)品性能比較起來(lái)一目了然，容易引起消費(fèi)者的聯(lián)想效應(yīng)。

    如果質(zhì)量合格，七月份的前半月先投入一萬(wàn)臺(tái)，然后視賣相情況加量；

    如果反響很好，八月份時(shí)唐求須保證拉起第二條生產(chǎn)線…

    價(jià)格方面，唐求表示晶訊公司如果以低于行情價(jià)格來(lái)擠占市場(chǎng)的話，本著利益均分的原則，這種價(jià)格差由兩家共同承擔(dān)----因此唐求會(huì)讓渡部分出廠價(jià)。

    因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)格透明，以KVX-8為基準(zhǔn)的出廠價(jià)，擬定為1700元每臺(tái)。這樣利潤(rùn)對(duì)半分，萬(wàn)煙完全可以在凈賺300元的基礎(chǔ)上讓經(jīng)銷商也至少賺到200元每臺(tái)。

    擬定中的“萬(wàn)煙1號(hào)”零售價(jià)2200元，比KVX-8低200元。

    如果市場(chǎng)價(jià)格有調(diào)整，萬(wàn)煙公司會(huì)以每筆訂單為基礎(chǔ)重新報(bào)價(jià)，并且待到大規(guī)模量產(chǎn)的時(shí)候，每個(gè)季度晶訊公司同樣會(huì)讓渡產(chǎn)品的單價(jià)，以不少于百分之五為限，另談。

    這個(gè)粗略的協(xié)議最大限度地保證了萬(wàn)煙的利益，也讓晶訊公司有利可圖，是個(gè)雙贏的局面。當(dāng)然，這一切都只未敲定，因?yàn)檫@只是意向，具體細(xì)節(jié)還要經(jīng)過(guò)各自公司的批準(zhǔn)，各個(gè)相關(guān)的部門都要拿捏，是個(gè)比較長(zhǎng)的過(guò)程。

    雙方約定一個(gè)月內(nèi)派遣相關(guān)技術(shù)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)人員對(duì)接，并最后形成決議。因?yàn)樵诖酥埃魄蟊硎拘枰崆把芯恳幌氯f(wàn)煙公司要主打的產(chǎn)品，要請(qǐng)“廠內(nèi)的工程人員”對(duì)組裝圖進(jìn)行解剖分解工序，以及備料、人員培訓(xùn)、場(chǎng)地安排…等等事宜。

    為此孟總還先提供了他兩臺(tái)VCD，要“研究”么。

    他還要去處理融資的事，以準(zhǔn)備為擴(kuò)線和擴(kuò)充產(chǎn)能提前和銀行談好資金…

    都需要時(shí)間。

    都是大動(dòng)作。

    其實(shí)是他有意地往后壓一壓，因?yàn)樗墓具€不存在呢。今天之后，時(shí)間很緊迫啊。

    不過(guò)正是因?yàn)樗闹?jǐn)慎，還有對(duì)工廠運(yùn)作的熟稔，孟萬(wàn)江才放下了最后的心----面前的這個(gè)年輕人，是個(gè)管理企業(yè)的料！

    真是自古英雄出少年??！

    當(dāng)然他不會(huì)以貌取人，更不會(huì)因?yàn)樘魄蟮哪挲g而小看他。因?yàn)樵谑袌?chǎng)上把萬(wàn)煙遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在后面的那個(gè)來(lái)自廣東的愛(ài)得老總也是二十來(lái)歲而已，現(xiàn)在已經(jīng)在準(zhǔn)備攻略上海市場(chǎng)了…

    “唐總今年有二十歲嗎？”他忍不住問(wèn)。

    “十八！”唐求羞澀一笑，終于露出了和他的年齡相符的神情。

    孟萬(wàn)江…