“下面我說的原則是客觀原則。
客觀原則是指在房地產(chǎn)策劃運(yùn)作的過程中，策劃人通過各種努力，使自己的主觀意志自覺能動地符合策劃對象的客觀實(shí)際。要遵循客觀原則做好房地產(chǎn)策劃，必須注意以下幾點(diǎn)：實(shí)事求是進(jìn)行策劃，不講大話、空話。做好客觀市場的調(diào)研、分析、預(yù)測，提高策劃的準(zhǔn)確性，在客觀實(shí)際的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎行動，避免引起故意炒作之嫌。策劃的觀念、理念既符合實(shí)際，又有所超前。”
“這個我懂，就是不能假大空，而要腳踏實(shí)地?！睂O曉紅道。
“對的，下面我要說的是地產(chǎn)策劃的核心，就是定位原則。
所謂定位，就是給房地產(chǎn)策劃的基本內(nèi)容確定具體位置和方向，找準(zhǔn)明確的目標(biāo)。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的具體定位很重要，關(guān)系到項(xiàng)目的發(fā)展方向。一個目標(biāo)定位錯了，會影響其它目標(biāo)定位的準(zhǔn)確。
具體要從大、”兩方面入手。
大的方面是房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體定位，包括開發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)、宗旨，項(xiàng)目的指導(dǎo)思想，項(xiàng)目的總體規(guī)模，項(xiàng)目的功能身份，項(xiàng)目的發(fā)展方向，等等。小的方面是房地產(chǎn)項(xiàng)目的具體定位，包括主題定位、市場定位、目標(biāo)客戶定位、建筑設(shè)計定位、廣告宣傳定位、營銷推廣定位，等等。房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體定位確定了項(xiàng)目的總體位置和方向，對項(xiàng)目的具體定位有指導(dǎo)、約束作用；房地產(chǎn)項(xiàng)目的具體定位是在總體定位下進(jìn)行的，具體定位是對總體方向的分解，各個具體定位要符合總體定位的方向。
把握各項(xiàng)定位內(nèi)容的功能作用。
要做到這一點(diǎn)，策劃人首先要全面掌握定位內(nèi)容的內(nèi)涵，深入其中間去，確定其定位的難易點(diǎn)，有的放矢地找準(zhǔn)目標(biāo)。其次，每項(xiàng)定位內(nèi)容的具體功用是一樣的，要把它們整合好，利用好，為整個項(xiàng)目的總體定位服務(wù)。
要熟練地運(yùn)用項(xiàng)目定位的具體方法和技巧。
在項(xiàng)目定位過程中，方法和技巧運(yùn)用得好，往往會達(dá)到事倍功半的效果。如對建筑設(shè)計定位，建筑設(shè)計的最新理念不能不了解，設(shè)計市場的流行趨勢不可不知道。在此前提下，是追逐潮流還是著意創(chuàng)新？是停留現(xiàn)狀還是適度超前？這都要根據(jù)開發(fā)項(xiàng)目的總體定位下有所取舍，確定方向。
總之，定位原則是整個策劃的靈魂?！比~婉道。
“葉婉，你總結(jié)的真好，對我來說簡直是醍醐灌頂?！?br/>
“也沒什么，做長了就有經(jīng)驗(yàn)了。下面說的是可行原則，這個原則也很重要。
可行性原則是指房地產(chǎn)策劃運(yùn)行的方案是否達(dá)到并符合切實(shí)可行的策劃目標(biāo)和效果?？尚行栽瓌t就是要求房地產(chǎn)策劃行為應(yīng)時時刻刻地為項(xiàng)目的科學(xué)性、可行性著想，避免出現(xiàn)不必要的差錯。貫徹房地產(chǎn)策劃的可行原則，可從以下幾方面著手：
策劃方案是否可行。
在房地產(chǎn)策劃過程中，確定方案的可行性是貫徹可行原則的第一步。從房地產(chǎn)策劃的本質(zhì)特征可以看出，在多種策劃方案中選擇最優(yōu)秀、最可行的方案是項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)。有了可行的方案以后，還要對方案實(shí)施的可行性進(jìn)行分析，使方案符合市場變化的具體要求，這是貫徹可行原則的第二步。
方案經(jīng)濟(jì)性是否可行。
策劃方案的經(jīng)濟(jì)性是指以最小的經(jīng)濟(jì)投入達(dá)到最好的策劃目標(biāo)。這也是方案是否可行的基本要求。其次，投資方案的可行性分析也是一個不可忽視的重要因素。投資方案通過量的論證和分析，可以確定策劃方案是否可行，為項(xiàng)目的順利運(yùn)作保駕護(hù)航。
方案有效性是否可行。
房地產(chǎn)策劃方案的有效性是指房地產(chǎn)策劃方案實(shí)施過程中能合理有效地利用人力、物力、財力和時間，實(shí)施效果能達(dá)到甚至超過方案設(shè)計的具體要求。策劃方案要達(dá)到有效、可行，一是要用最小的消耗和代價爭取最大的利益；二是所冒的風(fēng)險最小，失敗的可能性最小，經(jīng)過努力基本上有成功的把握；三是要能完滿地實(shí)現(xiàn)策劃的預(yù)定目標(biāo)。”
“葉婉，你說得對，可行性確實(shí)重要?！?br/>
“是啊，很多策劃師都是好高騖遠(yuǎn)，想的很好，卻落不了地。下面的全局原則也是要遵守的原則。
全局原則從整體、大局的角度來衡量房地產(chǎn)策劃的興衰成敗，為策劃人提供了有益的指導(dǎo)原則。從房地產(chǎn)策劃的整個過程來講，它分為開局、析局、創(chuàng)局、選局、布局、運(yùn)局、饋局和結(jié)局八大過程，每個過程都跟全局有密切的聯(lián)系，每個局部的運(yùn)作好壞都會對整個全局造成影響。
房地產(chǎn)策劃全局原則的主要要求是：
房地產(chǎn)策劃要從整體性出發(fā)，注意全局的目標(biāo)、效益和效果。在整體規(guī)劃的前提下，部分服從整體，局部服從全局。在市場調(diào)研階段，如果圖省事，不深入了解當(dāng)時的市場狀況，競爭態(tài)勢、對手強(qiáng)弱，以及宏觀政策等問題，盲目上馬項(xiàng)目，結(jié)果會造成慘重的失敗。
房地產(chǎn)策劃要從長期性出發(fā)，處理好項(xiàng)目眼前利益和長遠(yuǎn)利益的關(guān)系。
房地產(chǎn)策劃要從層次性出發(fā)，總攬全局。房地產(chǎn)策劃是個大系統(tǒng)，任何一個系統(tǒng)都可以被看成是一個全局。而系統(tǒng)是有層次性的，大系統(tǒng)下有子系統(tǒng)，子系統(tǒng)下還有孫系統(tǒng)，層次分明。因此，考慮下一個層次的策劃時，應(yīng)該同上一層次的戰(zhàn)略要求相符合。
房地產(chǎn)策劃要從動態(tài)性出發(fā)，注意全局的動態(tài)發(fā)展。房地產(chǎn)市場是變化莫測的，變化發(fā)展有時會影響全局。這時，策劃人要善于抓住市場的動態(tài)規(guī)律，掌穩(wěn)全局，避免市場變化觸動全局的根基?！?br/>
“看來全局原則也很重要，沒有全局意識，就沒有很好的策劃案?！?br/>
“對啊，特別是大的項(xiàng)目，全局原則更為總要。另外，人文原則也要貫穿整個地產(chǎn)項(xiàng)目策劃。雖然人文原則有些空，但必須有這種意識?！?br/>
“葉婉，那什么是人文原則呢？”孫曉紅問道。
“人文原則是強(qiáng)調(diào)在房地產(chǎn)策劃中要認(rèn)真把握社會人文精神，并把它貫穿到策劃的每一個環(huán)節(jié)中去。人文精神包括人口及文化的意識：人口意識是指人口的數(shù)量和質(zhì)量水平、人口的局、年齡結(jié)構(gòu)、家庭婚姻等表現(xiàn)出的社會思想；文化意識包括人們在特定社會中形成的特定習(xí)慣、觀念、風(fēng)俗及宗教信仰等表現(xiàn)出的社會思想。在房地產(chǎn)策劃中要把握好人文原則，必須注意以下幾點(diǎn)：
對我國人文精神的精髓要深入的領(lǐng)會。
在房地產(chǎn)策劃中把握準(zhǔn)人文精神的精髓，并在人文精神的具體形式中深入貫徹，將起到意想不到的效果。
運(yùn)用社會學(xué)原理，把握好人口的各個要素。
在策劃中把握好人口各個要素的內(nèi)容、形式以及它們的功用，分析它們對市場影響的大小、輕重，找出它們運(yùn)行的具體規(guī)律，開發(fā)出的房地產(chǎn)項(xiàng)目就會與眾不同，贏得人們的信賴。
把文化因素滲透到策劃項(xiàng)目的各個方面。
房地產(chǎn)策劃必須把文化因素滲透到開發(fā)項(xiàng)目中去，才能迅速占領(lǐng)市場，建立自己的項(xiàng)目個性。以順德碧桂園為例，它開發(fā)的理念和模式首先是中國傳統(tǒng)文化的代表——儒家思想的建大功、立大業(yè)及望子成龍的思想，在家庭倫理上倡導(dǎo)中國傳統(tǒng)文化的天倫之樂、合家歡樂和刻意追求中國傳統(tǒng)家庭的溫馨。
通過民族文化的積累，促進(jìn)產(chǎn)品及企業(yè)品牌的形成?！?br/>
“葉婉，你說的太多了。我以后也向你學(xué)習(xí)，多讀讀書。”孫曉紅笑道。
“我有什么值得學(xué)習(xí)的，高中都沒有考上，畢業(yè)之后才去的大學(xué)?！?br/>
“不一樣的，咱們世紀(jì)地產(chǎn)好多大學(xué)生，我覺得比你差多了?！睂O曉紅道。
“你別夸我了，還有一個原則，我跟你講完吧?！?br/>
“好啊?！睂O曉紅應(yīng)聲道。
“第八個原則，是應(yīng)變原則。
所謂應(yīng)變就是隨機(jī)應(yīng)變，它要求房地產(chǎn)策劃要在動態(tài)變化的復(fù)雜環(huán)境中，及時準(zhǔn)確地把握發(fā)展變化的目標(biāo)、信息，預(yù)測事物可能發(fā)展變化的方向、軌跡，并以此為依據(jù)來調(diào)整策劃目標(biāo)和修改策劃方案。
房地產(chǎn)策劃的應(yīng)變原則是完善策劃方案的重要保證，它的具體要求是：
增強(qiáng)動態(tài)意識和隨機(jī)應(yīng)變觀念。
時刻掌握策劃對象的變化信息。策劃對象信息是策劃的基礎(chǔ)材料和客觀依據(jù)，這個基礎(chǔ)和依據(jù)變化了，策劃也應(yīng)該隨之變化，否則，其策劃就失去了準(zhǔn)確性、科學(xué)性和有效性。必須不停地廣泛了解、全面搜集和及時分析并加工處理這些信息，為策劃提供具有真實(shí)性、時效性、系統(tǒng)性和可靠的信息資料。
預(yù)測對象的變化趨勢，掌握隨機(jī)應(yīng)變的主動性。
及時調(diào)整策劃目標(biāo)，修正策劃方案。
當(dāng)客觀情況發(fā)生變化影響到策劃目標(biāo)的基本方面或主要方面時，要對策劃目標(biāo)作必要的調(diào)整，自然也就要對策劃方案進(jìn)行修正，以保證策劃方案與調(diào)整后的策劃目標(biāo)相一致。
好了，這八大原則我都跟你講了一遍，以后你可要融會貫通了?！?br/>
“知道了，有你這個師傅，我這個徒弟差不了的?！睂O曉紅笑道。
“盡說我愛聽的，是不是又有什么事，向讓我?guī)兔α?？”葉婉道。
“葉婉，沒什么。我就想等一會陸阡陌忙完了，咱們一起逛街?！?br/>
“行，你看的衣服包包，我看看我的街道建筑。唐人街、漁人碼頭這兩個項(xiàng)目，我們的千禧唐人街和天海東大街都能有借鑒，”葉婉道。
“好啊，跟著你逛街我覺得輕松多了。其實(shí)，在莫羽西和林薇身前我是多少有些壓力，不像跟著在一起，這么輕松?！睂O曉紅嘆聲道。
“你這個人心軟，不想讓別人難受。你不想離開陸阡陌，陸阡陌也不想讓你離開，世紀(jì)地產(chǎn)也需要你，要是我一定讓你怎么樣，大家都不開心。也許將來的某一天，你會遇到合適你的，到那時候，就算我們賴著你，你也不會留在他身邊了?！?br/>
“也許吧，不過，在遇到這個人之前，這樣挺好。你不在的時候，我來照顧他，你回來了，我就做他身后的人，不會去爭的?！睂O曉紅一臉真誠道。
“可是這樣，外人會說你閑話的。要我說，你也和林薇、莫羽西一樣，有個身份，至少不會被外人嘲笑了。”葉婉道。
“昨天晚上，我想了一夜，覺得還是等你和陸阡陌登記前再考慮這件事吧。我真不想這么早要孩子，我看莫羽西現(xiàn)在都胖成那樣子了，將來，我的樣子估計也和她差不多，我真的不想那樣。那樣的話，我怎么讓陸阡陌開心啊。”孫曉紅嘆聲道。
“其實(shí)，女人除了美麗以外，還有很多地方可以的吸引男人的?！?br/>
“說是這么說，可是我站在一起，我就不自信。你太完美了，美的都不像真人。一年前還有些單薄，至少身材上不輸給你。沒想到一年時間，你發(fā)育的這么好。和你在一起，我連身材都不自信了。你身上還那么好的香味，在天海的時候，我們住在一起，連我都想抱著你，別說陸阡陌了?！睂O曉紅道。
聽了孫曉紅的話，葉婉嘆聲道：“所以，我和陸阡陌復(fù)合也很猶豫。我總想，我要是不是這么漂亮，他一定就不這么上心了。阡陌這么迷戀我，更多的還是因?yàn)槲议L得好看。”
“你這就是亂講，男人看女人不都是先從容貌入眼的么？這有個有什么不能理解的。只是，你她完美了，完了的連女人都忘了嫉妒，只有贊美了。我看，莫羽西的眼里也都是贊美，沒有一年前妒忌和敵意了。”孫曉紅道。
“也許吧?！比~婉淡淡道。
“不是也許，就是這樣。一年前你和陸阡陌分手，我都想取而代之了。可是一年之后，你從日本回來，我知道，不可能的?！睂O曉紅道。
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