紐約大學(xué)布魯克林校區(qū)。

    其實(shí)如果純粹的要做一臺(tái)山寨版的vcd不需要這么麻煩的，雖然是在九五年，但窗口華強(qiáng)北附近的電子產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)基本完備，很多的功能模塊都可以直接定做購(gòu)買(mǎi)。

    而一臺(tái)vcd里面的電路板并不復(fù)雜，只不過(guò)是比cd機(jī)多了一塊vcd解碼板，所以在九六年vcd井噴之后，市面上會(huì)出現(xiàn)那么多的vcd機(jī)，其實(shí)里面有很多就是直接拿cd機(jī)改造而成的，這也就是當(dāng)時(shí)一個(gè)比較新穎的概念，叫“cd+v”。

    而蘇景禎為什么要把事情弄得這么復(fù)雜呢？這里面主要的原因就是他有自己的生產(chǎn)線，而且還能拉起一個(gè)研究團(tuán)隊(duì)，有著這樣便利的條件，不設(shè)計(jì)一款與市面上大多數(shù)產(chǎn)品有差異的機(jī)器，那就實(shí)在是太浪費(fèi)條件了。

    而差異化的產(chǎn)品就可以獲得更高的利潤(rùn)比，因?yàn)槿藷o(wú)我有，人有我優(yōu)，基于這樣的思維，蘇景禎先是找到了斯高柏微系統(tǒng)公司的聯(lián)系方式，然后讓喬安娜用拓聯(lián)的名義發(fā)過(guò)去一份商業(yè)征詢(xún)函，詢(xún)問(wèn)解碼芯片授權(quán)的問(wèn)題。

    斯高柏公司也就是跟姜博士共同發(fā)明vcd的那個(gè)公司，本身就是提供數(shù)字視頻壓縮、傳輸、解壓縮半導(dǎo)體方案的供應(yīng)商，所以對(duì)于授權(quán)這個(gè)東西歷來(lái)就是很歡迎的。

    得到了斯高柏的回復(fù)之后，蘇景禎找來(lái)了蜜雪兒，讓她幫忙找一個(gè)職業(yè)的經(jīng)理人，然后再那喬安娜派去監(jiān)督，很順利的就組建了一支臨時(shí)的談判隊(duì)伍，出發(fā)去加州，商談芯片授權(quán)制造的事情。

    當(dāng)外形設(shè)計(jì)、電路圖設(shè)計(jì)都完成了之后，喬安娜那邊也回復(fù)了蘇景禎，初步的授權(quán)談判已經(jīng)出結(jié)果了，解碼芯片的技術(shù)授權(quán)，每制造一個(gè)0的解碼芯片，技術(shù)授權(quán)費(fèi)用是七美刀。

    0的價(jià)格就翻翻了，達(dá)到了十五美刀，這僅僅是技術(shù)授權(quán)，不包括芯片的制作費(fèi)用的，購(gòu)買(mǎi)者需要自行組織生產(chǎn)出相應(yīng)的芯片，如果斯高柏提供芯片的話，那么價(jià)格就高達(dá)八十美刀一片，換算成軟妹幣就是接近七百元一枚，難怪vcd剛推出的時(shí)候價(jià)格會(huì)這么昂貴，光是一個(gè)芯片就占了五分之一的成本了。

    原本蘇景禎只不過(guò)是想買(mǎi)下幾十萬(wàn)份的芯片的技術(shù)授權(quán)，可現(xiàn)在價(jià)格這么昂貴，他就有點(diǎn)別的想法了，一個(gè)電話打給喬安娜，讓她把芯片的份額提高到一百萬(wàn)枚，讓她試一下斯高柏的底線在那里，然后蘇景禎自己帶上南希，直奔洛杉磯去。

    “孟老師，好久不見(jiàn)了?！痹谒固垢＃K景禎直接找到了孟女士。

    “蘇？剛下飛機(jī)就直接過(guò)來(lái)了，不需要休息一會(huì)嗎？”孟女士剛結(jié)婚，正與英國(guó)籍的夫婿處于蜜月?tīng)顟B(tài)，臉色特別好，也正因?yàn)樯钣淇?，所以心情也是好到爆炸，?duì)蘇景禎突如其來(lái)的拜訪并沒(méi)有太多的反感。

    “有急事，之前電話里面說(shuō)得不太清楚，所以特地來(lái)解釋一下，這位是我的同學(xué)，也是我的助手，名叫南希。”蘇景禎長(zhǎng)話短說(shuō)，順便把南希介紹給了孟女士認(rèn)識(shí)。

    “這位是斯坦福機(jī)電系的教授，孟女士?！?br/>
    孟女士很和藹的和黑妹握了一下手，請(qǐng)大家坐下來(lái)之后就開(kāi)始詢(xún)問(wèn)蘇景禎道：“你在電話里面說(shuō)要找一家制造芯片的生產(chǎn)廠家？是實(shí)驗(yàn)室用的？還是其他的？”

    “不是實(shí)驗(yàn)室用的，如果僅僅是這樣的話，nyu工程院那邊也有設(shè)備可以制作，我是要大量的，做成產(chǎn)品那種……”蘇景禎喝了一口孟女士沖好的烏龍茶，開(kāi)始解釋自己這次來(lái)的目的。

    “解碼芯片??？你能來(lái)找我，是想找臺(tái)灣的廠家？”孟女士皺著眉，她知道蘇景禎已經(jīng)來(lái)到美帝差不多一年了，要是他不知道美帝這邊的半導(dǎo)體制造公司是不可能的，那么找上自己是為了什么？

    “當(dāng)然不，我知道臺(tái)灣現(xiàn)在半導(dǎo)體的封裝制作公司是很多，但這并不是我來(lái)找你的原因，我主要是想像你請(qǐng)教一下，如果是在美帝這邊要找廠家的話，那么最好是找哪一家？”蘇景禎連忙拒絕，他可不想跟臺(tái)灣那邊的人打交道。

    “德儀啊，英特爾還有ibm都有制作部門(mén)，要制作芯片也可以找它們。”孟女士不太明白蘇景禎說(shuō)的大量是到底是多少，于是直接給出的都是世界上最知名的半導(dǎo)體制造商。

    “太貴了，我做的數(shù)量會(huì)很大，而且他們本身就有自己的產(chǎn)品，不知道還有沒(méi)有生產(chǎn)線剩余?！碧K景禎攤了攤手，對(duì)孟女士表示自己要的芯片會(huì)很多。

    “你有多大的量？這我可幫不了你了，我對(duì)這些還真的不太了解?！泵吓康膶?zhuān)業(yè)就不是這塊的，所以不懂也很正常。

    蘇景禎有些失望，他還以為孟女士對(duì)硅谷的企業(yè)會(huì)比較了解呢，不過(guò)這也不能怪別人，是自己沒(méi)說(shuō)明白就跑來(lái)了，于是他微笑的對(duì)孟女士說(shuō)道：“沒(méi)關(guān)系，我自己再去找找就行了?！?br/>
    辭別了孟女士，出了斯坦福，南希就很奇怪的問(wèn)蘇景禎：“你大老遠(yuǎn)的從東岸跑來(lái)這里，就是為了這么聊一陣子？”

    蘇景禎搖了搖頭，他還真的是來(lái)聊天混臉熟的，現(xiàn)在已經(jīng)九五年了，不知道孟女士要研究的項(xiàng)目開(kāi)始了沒(méi)有，不過(guò)他也不敢正面的去詢(xún)問(wèn)，要是項(xiàng)目開(kāi)始，他就想著要怎么投資進(jìn)去的事情了。

    “ibm跟英特爾就不要想了，要不去德州儀器去問(wèn)問(wèn)？”自己這次或許要造幾百萬(wàn)枚的芯片呢，得找一家技術(shù)實(shí)力差不多的生產(chǎn)廠家才行，蘇景禎岔開(kāi)了話題，直接就轉(zhuǎn)到了芯片制作的事情上面去。

    “德儀本身也有很多的產(chǎn)品，不知道能不能抽出生產(chǎn)線來(lái)做你這個(gè)解碼器，所以我覺(jué)得你不要去找這些最頂級(jí)的芯片制造公司，找次一等的反倒會(huì)有驚喜?！蹦舷７朔掷锏馁Y料，覺(jué)得還是要提醒自己的老板。

    “你先列個(gè)名單出來(lái)，然后逐個(gè)打電話去詢(xún)問(wèn)，我會(huì)叫亞當(dāng)斯過(guò)來(lái)配合你的工作的?！碧K景禎點(diǎn)著頭，這也是個(gè)辦法。

    南希看了自己同學(xué)一眼，心里覺(jué)得好奇了，這大老遠(yuǎn)的來(lái)洛杉磯是為了什么？要知道打電話詢(xún)問(wèn)的話，在紐約也可以這么做啊。

    “我知道你想問(wèn)為什么，其實(shí)我主要是想在這邊的話，隨時(shí)都能和喬安娜匯合，那么兩邊的工作人員就可以互通有無(wú)，甚至可以安排喬安娜那邊的人幫忙做一些事情?！碧K景禎看見(jiàn)南希奇異的眼光，就知道她心里在想什么。

    其實(shí)這也不怪南希，要是真的單純是要了解那些工廠報(bào)價(jià)的話，那么直接電話聯(lián)系就足夠了，在洽談到差不多了在見(jiàn)面商議才是普遍的做法。

    南希一想，這也是，斯高柏可是在加州的，在洛杉磯呆著的確是比較方便，畢竟如果發(fā)生緊急的事情的話，要從紐約趕來(lái)的話，花費(fèi)的時(shí)間就比較多了。

    “那好吧，我打電話聯(lián)系一下那些芯片制造公司。”南希攤了攤手，對(duì)上了蘇景禎這樣的老板，她也是沒(méi)招了。

    雖然在孟女士那邊得不到好消息，不過(guò)喬安娜這邊卻捷報(bào)頻傳，喬安娜很聰明的，她并沒(méi)有一次性就把授權(quán)要求提高到了百萬(wàn)枚，而是逐漸的增加，把壓力推到了斯高柏身上去。

    在六十萬(wàn)枚的時(shí)候，斯高柏就已經(jīng)降價(jià)了，價(jià)格是十二美刀，

    當(dāng)數(shù)量增加到八十萬(wàn)枚的時(shí)候，價(jià)格已經(jīng)降到了十美刀。

    但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要知道就算是十美刀，制作八十萬(wàn)枚的話，技術(shù)授權(quán)的費(fèi)用也高達(dá)八百萬(wàn)，而發(fā)明vcd的時(shí)候總投資才多少？一千六百萬(wàn)，而且這個(gè)數(shù)字是已經(jīng)包括了萬(wàn)燕的生產(chǎn)設(shè)備的。

    蘇景禎這邊還在談著解碼芯片，但在窗口這邊，卡帶式的隨身聽(tīng)已經(jīng)進(jìn)入了試生產(chǎn)的階段，因?yàn)檫@個(gè)是最沒(méi)有技術(shù)障礙的，jvc轉(zhuǎn)讓的技術(shù)完全可以支撐得起這個(gè)只有簡(jiǎn)單功能的隨身聽(tīng)。

    “嘖嘖，美國(guó)那邊的設(shè)計(jì)就是不一般，你看這隨身聽(tīng)多小巧，比索尼最新的產(chǎn)品都要薄?！痹馊A與蘇況在工廠里面的辦公室，手里拿著的就是下線后的第一批產(chǎn)品。

    “商標(biāo)呢？你們還沒(méi)商量好這玩意叫什么？”一旁的張鴻也拿著這個(gè)全金屬機(jī)身的隨身聽(tīng)，可翻來(lái)覆去也找不到商標(biāo)，于是就好奇的追問(wèn)。

    “還沒(méi)呢，景禎說(shuō)已經(jīng)讓那邊的設(shè)計(jì)公司趕緊出方案了，但到目前為止還是沒(méi)有結(jié)果。”袁光華搖著頭，苦笑的說(shuō)著。

    “起個(gè)名也這么難嗎？”蘇況也不懂自家兒子在想些什么。

    “難倒是不難，不過(guò)他說(shuō)要起一個(gè)外文名字的，然后翻譯成中文了要信、達(dá)、雅，結(jié)果就這個(gè)上面糾結(jié)住了。”袁光華也是不理解蘇景禎的這個(gè)想法，所以也說(shuō)不出具體是在那里糾結(jié)。

    “嚯，還信、達(dá)、雅呢，按我說(shuō)啊，你看現(xiàn)在市場(chǎng)上賣(mài)的最貴的最好的就是索尼的隨身聽(tīng)，所以直接抄就是了，就叫索愛(ài)，索尼加愛(ài)華，多簡(jiǎn)單。”張鴻對(duì)名字的具體要求不高，現(xiàn)想都能想出一個(gè)名字來(lái)。

    不過(guò)這個(gè)名字真的好么？(未完待續(xù)。)手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。