2021年3月底，成都的教培公司里。

    今天是新人報(bào)道的第一天，新人倒是也有個(gè)成熟新人的樣子，首先就直接找到了張嵐。張嵐也招呼她進(jìn)來了辦公室。

    “怎么樣，岑老師，剛才都去人事那邊辦好手續(xù)了吧？”張嵐微笑著問。

    “是的是的，該交的材料都交過了，手續(xù)上都辦好了，所以我想著還是跟您這邊先交流下TOB業(yè)務(wù)開展的事情?！?br/>
    “好啊，沒問題，那岑老師你有什么具體的想法嗎？”

    “其實(shí)我也聽說了，咱們這邊現(xiàn)階段TOB拓展客戶群體的重點(diǎn)，還是以低年齡段為主，我想問一下，這個(gè)方向是否是確定的？如果確定的話，那我也會(huì)先側(cè)重于這一點(diǎn)，去嘗試對(duì)接新老的那些客戶了就?！?br/>
    “是這樣的，岑老師，咱們的TOB業(yè)務(wù)，肯定不能僅僅局限于低齡幼兒這個(gè)年齡段，但是如果你是問近期的側(cè)重點(diǎn)，那這個(gè)也是現(xiàn)實(shí)啦。之前呢我們也是人手不足，這個(gè)是實(shí)際里的因素之一，所以沒辦法逐一對(duì)應(yīng)，比如按年齡段去對(duì)應(yīng)劃分。”

    張嵐頓了頓，又繼續(xù)補(bǔ)充道：“我也比較贊同你之前說過的，TOB業(yè)務(wù)拓展是個(gè)長期工作，比較慢的一個(gè)活計(jì)，不是半個(gè)月、一個(gè)月內(nèi)就可以立竿見影的。從這個(gè)角度來說，也是希望大家先能由簡入手，比如先利用手邊現(xiàn)有資源，然后逐步再去挖掘和拓展更多全新的資源。你覺得呢？”

    “嗯，我明白您說的，我也完全同意。那或者這樣吧，我先梳理一下我自己手邊，現(xiàn)在就能對(duì)接到的一些資源，主要集中在幼兒園和小學(xué)這個(gè)年齡段的范圍內(nèi)，包括各類學(xué)校啦、機(jī)構(gòu)、甚至可以做親子活動(dòng)的企業(yè)端，我都梳理一下，稍后跟您再進(jìn)一步溝通吧，”

    “好噠，沒問題，那就先這樣，咱們稍后再聊啦?！?br/>
    送走了新加入的小岑老師，張嵐自己其實(shí)也是面臨著對(duì)資源端的重新梳理。一方面有曾經(jīng)對(duì)接過的，也要按主次順序分列，既包括溝通過不止一次、甚至有進(jìn)一步了解空間的，當(dāng)然也要包括到僅僅做過初步溝通，短期內(nèi)很難進(jìn)一步推進(jìn)的。

    這些內(nèi)容也已經(jīng)是非常的繁雜了，張嵐也是希望自己能夠盡快先梳理出來一個(gè)大體的框架，未來這些資源肯定也是需要共享的，不排除一部分繼續(xù)由自己跟進(jìn)，另外的一些也可能會(huì)交托給小岑老師那邊了，畢竟這團(tuán)隊(duì)里終于有可以輔助的力量了。

    3月底這個(gè)時(shí)間段，教培公司顯然并非最忙的時(shí)節(jié)，更多還是日常的維護(hù)，以及利用非旺季里的時(shí)間，更多是做出梳理、調(diào)整、甚至更新迭代。

    但是這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對(duì)于研學(xué)個(gè)公司來說，又變成了新一輪繁忙時(shí)節(jié)的開始。3月里各個(gè)學(xué)校都陸續(xù)開學(xué)了，這學(xué)期中的研學(xué)任務(wù)，又要出現(xiàn)了。

    而且對(duì)于學(xué)校來說，往往都是在3月的當(dāng)月里，就確定好本學(xué)期的學(xué)期中研學(xué)任務(wù)，包括了方案和執(zhí)行的大概時(shí)間，所以這個(gè)月，對(duì)于研學(xué)公司里的，無論是課程研發(fā)人員，還是市場拓展人員來說，都是再重要不過的了。

    2021年3月底，成都的研學(xué)公司里。

    讓孫晗沒想到的是，這一大早剛來到公司，總經(jīng)理就把自己叫到了辦公室里。進(jìn)了辦公司才發(fā)現(xiàn)，竟然也只有自己。

    “孫老師啊，怎么樣啊最近，現(xiàn)在已經(jīng)3月底了，這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)又面臨著新一輪的學(xué)期中研學(xué)了，孫老師有沒有什么針對(duì)這次研學(xué)的建議呢？”姚總倒是滿臉笑意的緩緩問道。

    因?yàn)閷?shí)在是已經(jīng)有太久的時(shí)間，姚總沒有主動(dòng)喊上自己開會(huì)了，尤其是這種一對(duì)一的小碰頭會(huì)，孫晗也是有點(diǎn)摸不到頭腦的樣子。

    “姚總，其實(shí)咱們無論是做假期里的研學(xué)和營地項(xiàng)目，或者是學(xué)期中的研學(xué)和綜合實(shí)踐教育活動(dòng)等等，也都有一陣子了，我覺得從我個(gè)人吧，到我們團(tuán)隊(duì)本身，算是已經(jīng)有了一些比較成熟的工作模式，尤其是標(biāo)準(zhǔn)化流程的建立，也讓我們不會(huì)無法應(yīng)對(duì)到這些新一輪和又一輪的任務(wù)啦。”

    “這點(diǎn)，我完全是相信你的啦，孫老師，你自己也好，你們團(tuán)隊(duì)也好，無論日常的工作狀態(tài)，或者執(zhí)行期間的表現(xiàn)，復(fù)盤期間得到的方方面面的反饋，這些成績都是毋庸置疑的。嗯......”

    姚總的話茬斷了一下，“嗯......不過呢，我之前聽說好像有些環(huán)節(jié)的想法啊、思路啊上面，你跟徐博士，好像有點(diǎn)不太一致吧?！?br/>
    雖然姚總的話問的很平緩，也暫時(shí)沒有帶著指責(zé)的意味，但是孫晗已經(jīng)意識(shí)到了這里面的問題，既然姚總這么問了，加上日常里的種種表現(xiàn)，恐怕自己又要不得不面臨著去妥協(xié)的境地了。

    想到了這里，孫晗也只是暫時(shí)不帶任何情緒的回復(fù)著：“是的，之前跟徐博士討論過不止一次了，其實(shí)關(guān)于整體研學(xué)產(chǎn)品加運(yùn)營的全流程方面，我們的想法并沒有什么出入。但是的確有兩個(gè)環(huán)節(jié)上，我們討論過后，還是有些無法達(dá)成一致的地方?！?br/>
    “哦？那孫老師，你能具體說一說嗎？是哪兩處環(huán)節(jié)呢？”

    “一個(gè)是關(guān)于做課程研發(fā)的人，是否首選去執(zhí)行的問題。這一點(diǎn)我們之間的想法，是有一些出入的，可能不算特別大的分歧，但顯然我們的側(cè)重點(diǎn)不太一樣。我個(gè)人還是堅(jiān)持運(yùn)營執(zhí)行很重要，對(duì)執(zhí)行的理解也很重要，而理解的前提其實(shí)就是熟悉課程，那使用課程研發(fā)人員直接上團(tuán)，我個(gè)人是認(rèn)為，這是一條比較有邏輯的路徑啦?！?br/>
    孫晗沒有停頓，又繼續(xù)說起了第二點(diǎn)差異。

    “關(guān)于第二處我們的分歧，相對(duì)我會(huì)覺得是更大了一些，就是關(guān)于培訓(xùn)內(nèi)容層面的，這個(gè)話題其實(shí)我也好，我相信徐博士也好，肯定都已經(jīng)跟您反饋過多次了也，我們兩個(gè)人之間也專門討論過好幾次了，但其實(shí)我坦誠來講了，仍然處于誰也無非說服另一方的狀態(tài)，所以這一點(diǎn)的分歧，依然是比較大的?！?br/>
    姚總沒有馬上接話，思考了片刻，才說：“其實(shí)這兩點(diǎn)呢，徐博士的確也跟我都反饋過的。關(guān)于第一點(diǎn)呢，我也是認(rèn)為，聽起來你們只是側(cè)重點(diǎn)不太一樣，不算主要分歧。主要的分歧還是在培訓(xùn)內(nèi)容方面了，而且這一點(diǎn)呢，也非常的重要，咱們無論做學(xué)期中研學(xué)，還是假期里的項(xiàng)目，都是避不掉的?！?br/>
    “那請(qǐng)問姚總您有什么建議嗎？”孫晗把皮球踢了過去，由始至終，姚總都從來沒有明確的表態(tài)過什么，孫晗自己也是一直很好奇姚總真實(shí)的態(tài)度的。

    “孫老師，其實(shí)我呢，你也是知道的，專業(yè)角度來講，我當(dāng)然是不如你們那么專業(yè)的，建議呢，我肯定沒辦法幫你們?nèi)シ治龊驮u(píng)判。但是呢，我覺得從管理者的角度，也是今天正好借這個(gè)機(jī)會(huì)，想跟孫老師你聊一聊，大家探討嘛就是?！?br/>
    “好的，姚總，您說?！睂O晗覺得自己已經(jīng)擺出了一個(gè)非常誠懇的姿態(tài)了，畢竟，坐在眼前的是總經(jīng)理。

    “簡單來說吧，從管理的角度來看，我之前也跟大家都提過了，因?yàn)榧瘓F(tuán)的各種事情非常的多，還有張總那邊總在外邊跑業(yè)務(wù)去對(duì)接和拓展，其實(shí)關(guān)于專業(yè)層面來說，這些產(chǎn)品啦、運(yùn)營相關(guān)的啦，我們倆都不一定能夠非常及時(shí)的顧及到的。那么，我跟張總呢也好，包括之前我也跟鄭老師那邊呢也都交流過了，大家都非常認(rèn)可徐博士的能力，所以我們才都比較希望還是由徐博士來總體把控實(shí)際的業(yè)務(wù)，孫老師，你能理解嗎？”

    其實(shí)不需要聽完，孫晗已經(jīng)大概可以猜到姚總的態(tài)度了，既然剛才話里話外又提到了其他人，那就更加明顯不過了，其他幾位都已經(jīng)達(dá)成一致了，徐博士變成了實(shí)際業(yè)務(wù)上的最終話事人，而自己這個(gè)研學(xué)總監(jiān)，顯眼是被架空了。

    當(dāng)然了，雖然實(shí)際就是如此，這表面上還是得過的去的才行。孫晗其實(shí)也早已不想再繼續(xù)爭辯什么了，即使進(jìn)一步解釋下去，也不一定能有什么效果，對(duì)于這一點(diǎn)，孫晗基本是從很早之前，就不怎么再相信了的。

    沒有辦法，孫晗也只好淡淡的一小，還是擺出了一個(gè)很真誠的面孔，“我明白的，我也理解的，姚總，畢竟我自己也要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，所以從管理者的角度來說，我也是覺得您這樣的決定，是有必要的?！?br/>
    可能是沒有意識(shí)到孫晗是這樣的一個(gè)精簡又直接的反饋，姚總微微愣了一下，馬上又換上了一副笑容。

    “是啊，孫老師，你能理解，那就最好了。當(dāng)然了，我的意思并不是說，大家不能討論啊，咱們?cè)谝黄?，各種的想法啊、點(diǎn)子啊，進(jìn)行碰撞，這些我絕對(duì)一直都是大力支持的了，我相信徐博士也非常的歡迎?！?br/>
    “我明白的，姚總，這方面我跟徐博士也先后溝通過多次了，我是完全同意您說的?！?br/>
    “好的好的，你們可都是公司最重要的人才啊，你們之間配合的程度，說實(shí)話也是影響非常大的，所以孫老師啊，這方面還是希望你能再細(xì)節(jié)上繼續(xù)把握一下吧?！?br/>
    “是的，我明白您說的，今天也謝謝你的提醒啦，我以后會(huì)繼續(xù)跟徐博士好好的配合?！?br/>
    “那好那好，那咱們就先這樣吧，孫老師你先忙吧也。當(dāng)然啊，咱們有事，可還是得隨時(shí)溝通著都。你也千萬別有什么壓力哈?！?br/>
    孫晗點(diǎn)了點(diǎn)頭，離開了姚總辦公室。

    出來之后，孫晗在取消手機(jī)靜音的同時(shí)，也正好發(fā)現(xiàn)微信上有獵頭的最新回復(fù)，便頭也不抬的，邊走回自己的辦公室，邊迅速回復(fù)了起來。