*** 正月十五鬧元宵，是個很重要的節(jié)日，特別是在古代，元宵節(jié)更加被人們所重視，因為這一天代表著“過年”這個節(jié)日正式的過去了。

    這一天，周建國也回到了果園中，與沈陽光一起，在員工食堂吃著張楂輝包的花生碎豬油餡的大湯圓。

    這段時間以來，這二人每天都在關(guān)注水果店的經(jīng)營情況，也都在關(guān)注真鮮水果店的動態(tài)。

    自從金泉果園開展八折活動以來，因為所有水果都是零毛利銷售，所以并不存在虧本或者賺錢的法，但是門店的日常開銷這是虧定了的。

    沈陽光算了一筆賬，光是每個門店的人員工資，每個月就要拿出一萬五千元，此外，還有門店的水電費和水果運輸費等，再加上其他的交稅等費用，每個月要虧損兩萬元左右。

    這還不算上門店的費用，因為這些門店都是自己家買下來的，如果按照附近店面的租金來看，每個月還要虧上一萬元的房屋租金。

    不算門店的租金，這么算來，一百五十間店面每個月就會虧損三百萬元，不管水果銷售多少，這么多錢是一定虧的，這是真真正正的“賠錢賺吆喝”。

    真鮮水果店也是同樣的情況，兩者銷售同樣的水果，賣出也是一樣的價格，門店數(shù)量與員工數(shù)量也都一樣，其他花費幾乎都是持平，所以真鮮水果店每個月也是三百萬元的虧損。

    這個虧損額度，二人都心知肚明，所以并沒有多，沈陽光反而問道：“他們水果店采用和我們一樣的價格，一樣的折扣，分明是想要拼刺刀啊”

    周建國點了點頭，道：“我想了一下，他們這么做只有兩個原因，一個是他們的資金依舊深厚，想要跟我們硬拼到底，看誰先堅持不住，還有一個原因，就是在唱一出空城計，想要讓我們知難而退?！?br/>
    沈陽光將勺子里的湯圓吹冷咬下一，邊吃邊道：“你覺得這兩種原因哪種的可能性更大一些？”

    “根據(jù)我們以前推測的他們的資金情況，我估計第二種可能要大一些，但是我也不敢保證?！?br/>
    “我也是覺得他們是第二種可能，就是以進為退想要嚇唬住我們，咱們偏僻不被他們嚇住，繼續(xù)搞活動”

    周建國沉聲道：“但是咱們也不能盲目自信，萬一他們的底牌很深，就是要我們上鉤，繼續(xù)耗下去，那就不好了?！?br/>
    沈陽光笑道：“你的擔心也不是沒有道理，所以咱們也不能一下子玩的太狠，還得慢慢來，溫水煮青蛙?！?br/>
    “怎么個煮法？”

    “現(xiàn)在咱們每個月三百萬元的虧損，這點錢對于我們整個果園并沒有多大的影響，咱們手中有五個億，而且等到半年后，夏季的自產(chǎn)水果大批量上市，至少又能賺到五個億，足夠咱們每個月近千萬的虧損。所以，咱們就慢慢加大籌碼，看他們跟還是不跟?！?br/>
    周建國點了點頭，道：“這樣也好，穩(wěn)扎穩(wěn)打循序漸進，不過咱們得將虧損嚴格控制在每個月九千萬元以內(nèi)，這樣才不會讓公司的資金鏈斷裂，如果資金鏈斷掉了，那咱們就玩完了?！?br/>
    九千萬是周建國根據(jù)現(xiàn)在金泉果園的盈利能力計算出來的，就算接下來不進行任何大的投資，以目前金泉果園的進銷來，只能保證每個月虧損九千萬元的前提下繼續(xù)保持存活，如果超出這個數(shù)字，金泉果園隨時都有倒閉的風險。

    沈陽光笑道：“這個紅線咱們是肯定不能跨過去的，這樣，等到明天開始，咱們再一次進行降價，直接所有水果都打七折，一直持續(xù)到真鮮水果店活動結(jié)束的第二天，看他們怎么接招?！?br/>
    周建國又想了一下，道：“七折的話，每個月就不止三百萬元的固定虧損了，水果的銷售也會變成負毛利，到時候賣的越多，咱們虧損的就越大，一不心就可能會超過九千萬元的范圍?！?br/>
    沈陽光并不緊張，接著道：“這個問題我也想過，所以這次咱們的活動時間要短一些，只持續(xù)到他們活動結(jié)束的第二天，到時候看情況，就算真的虧損超出預算，這才半個月的時間，也傷不了咱們的根本，到時候如果他們還急需跟下去，咱們就先隱忍一下，單方面結(jié)束這場價格戰(zhàn)?！?br/>
    “對，我看也應(yīng)該這樣，到時候咱們繼續(xù)悶頭發(fā)展，雖然水果店依舊虧損，但是咱們不搞降價，虧損的不會太多，咱們就不去管如何動作，一心發(fā)展大本營，慢慢積攢實力?！?br/>
    九千萬這個范圍是現(xiàn)在虧損的三百萬的三十倍之多，按理這個數(shù)字已經(jīng)很是保險，基本上任憑二人怎么折騰，想要一個月虧損掉九千萬都不是一件容易的事。

    不過沈陽光依舊想要在打價格戰(zhàn)的同時繼續(xù)保持果園的高速發(fā)展，這也需要投資大筆的資金，因此實際的虧損額度遠遠沒有九千萬這么多，所以心一些也是應(yīng)該的。

    在元宵節(jié)這個普天同慶的日子里，武真男顯然并沒有感受到節(jié)日的氛圍，反而有些心煩意亂，因為金泉果園水果店從明天開始進行七折促銷的消息已經(jīng)傳到他的耳朵里。

    看著面前的智囊，武真男不由得皺起了眉頭，問道：“現(xiàn)在他們不僅沒有被我們嚇住，反而又降價了，你接下來怎么辦？”

    這位智囊也有些沮喪，原本的放手一搏，沒想到?jīng)]有將金泉果園給嚇退，反而招來了更大的招數(shù)，苦思冥想許久，也沒有什么好的應(yīng)對之策，輕聲道：“咱們現(xiàn)在只有兩條路可以走，一個是繼續(xù)跟他們硬抗下去，同樣也打出場七折的牌子?！?br/>
    武真男沒好氣的道：“咱們現(xiàn)在的資金恐怕支持不了多久，如果場打七折的話，恐怕用不了幾個月，咱們的就空了?！?br/>
    “所以啊，咱們這次的活動時間不能太長，金泉果園只是在我們結(jié)束的第二天結(jié)束，那咱們也搞個時間短一些的，只持續(xù)一周的時間，這樣子就算到時候情況不妙，也能少虧損一些。”

    “第二個方法呢？”

    “第二個就是咱們這次活動結(jié)束之后直接恢復原價，先喘息一陣再等待機會?！?br/>
    武真男更加沒好氣，聲音也提高了不少，道：“咱們就算是恢復原價，他們在我們隔壁打著七折的招牌，咱們能有多少顧客？每個月賺不到足夠的收入，咱們依舊是虧損”

    看到自己的智囊不再出聲，武真男皺著眉頭想了一會，最終決定下來還是按照他所的，繼續(xù)硬抗下去，跟價七折。***