東干事的一席話，讓大家感到沉重，這是協(xié)調(diào)辦做項目和民間做項目的區(qū)別。東干事只想通水，尹賢仁他們接受的教育和方法是讓群眾參與，這就是矛盾之處。一個是發(fā)動群眾，一個是不發(fā)動，怕麻煩，也怕群眾，人多嘴雜，就會有矛盾，盡量回避矛盾，就不用解決矛盾。

    華忠虎說：“我們是賣水管的，我們盡量賣便宜的質(zhì)量好的水管給你們，這是我們的宗旨。但是，我們也希望你們有誠意。我們和散戶做生意，是現(xiàn)錢交易，還穩(wěn)當(dāng)些，一是一，二是二，錢貨兩清，和協(xié)調(diào)辦做生意，我們就害怕，雖說錢多，但水分大，這些道理，我們不用說得太清楚，你們都是老江湖，想必比我們還懂得得多?！?br/>
    大家都能明白，各自站在自己的立場上想問題，說出自己的想法，這是好事。每個人都有自己的想法，都有目的，關(guān)鍵是物欲在起作用。其實，都在擔(dān)心吃虧，都沒有安全感。對于陌生人，格外警惕，后來，陌生人變成熟人，就要從熟人那里得到長期利益，得到綿延不絕的好處。得到好處大家才能在一起喝酒打牌。越來越熟，越來越賺錢。如果不建立關(guān)系，就很難做成事情，或者非常辛苦才能做成。在熟人的世界里，有好處，也有壞處，總是很很多意外，也有很多無奈。

    酒勁兒漸漸消退了，頭腦慢慢清醒，大家一言一語，仿佛這個合同就像是戰(zhàn)敗國出具的無條件投降書。書面憑證是不說話的證人。內(nèi)容顯示很清楚，不是人喝酒喝醉后胡說八道，而是一五一十的記錄，就像忠實的朋友說的真實確定的話，不容更改。如果更改，就需要另外一位更加忠實的朋友出來當(dāng)眾作證。

    尹賢仁說：“這樣吧，你們把材料的錢算到合同里，我們不再出安裝技工費，另外，我們也不出其他的任何費用，反正你們負(fù)責(zé)安裝。直到通水?！?br/>
    “這樣好不好？你們出一點汽油費，你知道，我們用的是熱熔技術(shù)，需要將水管加熱融化粘結(jié)，這樣就肯定要用到電，但是，在荒山野嶺的，根本沒辦法牽拉電線，再說了，現(xiàn)在做的是集體的項目，如果要用私人家的電，要給電費，我們行走還需要帶一個電表，累不累啊。帶了電表，不見得人家就肯給你用電，還是需要村干部出面協(xié)調(diào)，說好話，萬一不給，就會延長施工的時間，嚴(yán)重的，有可能會造成窩工。這個損失就比較大了，十分不劃算?！比A忠虎說。

    他說了這話，何碧芬點點頭，凌會計也說：“是有點不方便。就是用農(nóng)戶家的電，也要說好話，現(xiàn)在的村民，可不好說話，什么都講條件。越到平地，越難溝通，啥事都靠錢說話，哎——”

    他們一唱一和，很明顯，這是針對尹賢仁他們機構(gòu)來的，酒喝了，就得辦事，簽合同是在所難免。村民思想工作不好做，可能是因為平時溝通少，存在誤會，一提到項目，就想到發(fā)財。不管是否真發(fā)財，自己先得到利益再說。什么都要現(xiàn)實的實惠，真金白銀才能打動人心。說其他的都是謊言，都是騙局。這個隨著人們打交道的頻率高低而定。頻率高，就高實惠，高效率，現(xiàn)過現(xiàn)，頻率低，就是低效率，還帶點良知和感情，有點人味兒。人離開了人群，一個人孤獨生活的時候，才會想到別人，這個時候，才最有人味兒。

    尹賢仁說：“好吧，這個汽油錢，我們向辦公室申請后再說吧，其他的還有沒有問題？”

    柯南說：“交通費不算吧？”

    多哥白了柯南一眼，金蓮也不說話，柯南心里明白，白鸛村在大山深處，去一次非常不容易，需要不少的路費。兩個地方不同。多哥的意思嫌季柯南多事，偏偏不開的壺先提，對那些開了的水壺反倒不提。意思是不該提的提了。季柯南不管那么多，如果在事先提，到時候再提，就會被動。與其被動，不如主動投降，到時候，劉小姐說這邊事多，原來沒預(yù)算的東西一股腦都出來了，讓人不提早準(zhǔn)備，很被動，就要挨罵，這個簡直不能容忍。一想到會因此扣分，等于降級扣錢，就是永久的，就讓人不寒而栗。

    華忠虎說：”交通費是這樣的，需要繼續(xù)商量，我覺得這個費用也應(yīng)該讓你們出，我們以前賣水管，都不負(fù)責(zé)安裝，買水管的大多數(shù)沒有特權(quán)，享受不到有關(guān)的待遇?！?br/>
    “這個大家都清楚，我們不管你和誰做生意，既然和我們做生意，我們就要認(rèn)真負(fù)責(zé)，該你的錢，一分不會少，不欠你的錢，你也不該發(fā)牢騷。這個社會，本來就是這樣。看起來不公平，實際上有很多事，不是以公平不公平來衡量的?！币t仁說。

    對于尹賢仁的發(fā)言，大家都沒有什么好說的，很簡單，尹賢仁不是負(fù)責(zé)人，也沒有權(quán)力，他不在其位，想謀其政，恐怕說不過去。他倒是想當(dāng)負(fù)責(zé)人，可惜有了金蓮。多哥不會反對，柯南都可以，誰當(dāng)負(fù)責(zé)人都行，誰不當(dāng)負(fù)責(zé)人也行。只要不影響正常發(fā)工資就行。金蓮是一個狠人，尹賢仁惹不起，只有隱忍，不能在金蓮面前過于張揚，飄得太高，一旦掉下來，就摔死無疑。不過，對于金蓮，他有時候也不手軟，因為金蓮會生娃，不一定會辦事，特別是做項目，更是不行?？墒秦?fù)責(zé)人信任她，不信任尹賢仁，這個就讓尹賢仁十分頭疼。在適當(dāng)?shù)臅r候，尹賢仁保持沉默，在適當(dāng)?shù)臅r候，他就選擇爆發(fā)。

    金蓮說：“這樣吧，我們現(xiàn)在簽約，那汽油的事，還有交通費的事，可以再商量?！?br/>
    “你這不是廢話嗎？我們要和劉小姐反映反映這個情況，你要是答應(yīng)，你給錢！”尹賢仁說。

    顯然，機構(gòu)有內(nèi)訌了，沒有人當(dāng)負(fù)責(zé)人，就會有這種情況。沒有人立馬決定，沒有人拍板，就不能一錘定音，那就有得扯。

    這樣也好，可以相互揭發(fā)，相互舉報，相互瞧不起，起了內(nèi)訌，讓外人看看笑話，也顯得民主，總比東干事強，東干事說一不二，他就是想要占第一，有了第一，就會有各種各樣的好處和利益。東干事做事果斷，有些霸道，不過，他采取的手段是打人家一頓，再給人家糖吃。這樣做的目的，就是恩威并重。讓大家開始恨，后來喜歡，最后覺得是利益共同體，反倒相安無事。以后再遇到這樣的事，還是按照這個套路出牌，一般不會出問題。大家都吃了糖，都覺得甜，也就不說曾經(jīng)苦過的話了。

    說具體點，就是說東干事比較聰明的地方在于，他會兼顧他集團里面各人的利益，比如說他可以分配一些好處給同僚。哪怕是很少的一部分，也足以讓人感動。他這樣做的好處就是，收買了人心，不會起內(nèi)訌，至少在外人面前表現(xiàn)得出奇地一致。這樣外人不看笑話，不覺得他們不團結(jié)，也就不敢趁虛而入。

    一般人都覺得，高度一致是好事，至少是一致對外，讓別人抓不住把柄，會更好地讓別人佩服。從另外一方面來說，也有弊端，就是容易造成武斷專權(quán)，讓人沒有自由，沒有參與，就覺得不是主人翁，反而是奴隸，只是聽主人的話就行，聽話就有糖吃。不聽就沒有。這個就是殘酷的現(xiàn)實。季柯南生于此長于此的，多少有所耳聞，也看到不少，心里也有想法。

    大家基本上商量一致，凌會計說：“不好意思，我沒有帶公章，剛才只顧打牌去報仇去了，沒有想到辦正事?！?br/>
    “不會啊，掌管公章，就是掌管大權(quán)的人，怎么會把公章放在辦公室呢？”何碧芬問，眼睛里透露出不易察覺的邪光，不過，她老公在此，可能有所收斂，否則，她會更加張揚，肆無忌憚了。

    “事情太多了，每天都忙不完，有空就想打牌。才到鄉(xiāng)鎮(zhèn)里送報表，帶了公章，誰知道報表不行，還要重新補正，在家里辦不了，只有回來。在村項目辦公室里辦，總顯得比較正式吧。誰行走帶個公章，那不是開玩笑嗎？”凌會計說。

    “說歸說，笑歸笑，還是要把正事辦完?！睎|干事說。他笑著說，實際上含著威風(fēng)，這個就是氣場，能鎮(zhèn)住人，在關(guān)鍵時刻，一句話可以抵得上十句話。

    既然“一把手”發(fā)了話，就沒有人不敢聽，遵照執(zhí)行就是了。凌會計下樓，樓底下發(fā)來摩托車的馬達聲，聲音由近及遠，消失了。這邊留下的人繼續(xù)扯著閑話。

    沒過多久，凌會計回來，從包里拿出一個信封，打開信封，往桌子上一倒?有一個紅通通的東西跳了出來，是村項目辦的公章，公章?lián)f是牛角的，誰去驗證真?zhèn)文兀繘]有人去驗證。只是一個證明而已?？墒且彩怯行У姆晌募?。

    只要蓋上那個紅彤彤的家伙，這份合同就會生效。賣東西的是水管商，買東西的是松柏村項目辦公室。

    白鸛村的合同，等以后到了白鸛村后再簽，讓他們來的意思，就是避免金蓮背后告狀，實際上尹賢仁和柯南算錯了，不該讓他們來，他們來，不是不告狀，反而會告得更兇。那是后來的事了。有時候人算真不如天算，人再精明，在天看來就是愚拙。

    合同是華忠虎帶來的，上面的條款是格式合同，經(jīng)過多次的修改，成為一家獨特的合同文本，但是，還有很多需要增加的內(nèi)容，根據(jù)剛才所談，加上了一些內(nèi)容。這些合同對君子有用，對小人無用。很多人熱衷簽訂合同，最后能誠信履約的少之又少。在這個大環(huán)境下，人們都沒有契約精神，怎樣保證合同履行，還是看熟人的關(guān)系。

    此時，尹賢仁已經(jīng)和劉小姐取得聯(lián)系，劉小姐同意了大家的方案，只要不是很貴，不超出預(yù)算，是可以考慮技術(shù)工的交通費，還有一些汽油費的，不過，買汽油的汽油票要實報實銷，由慈善機構(gòu)的工作人員帶回去，經(jīng)過審核后，可以報銷。

    這些事都是商量過后才出現(xiàn)的條款，尹賢仁說了劉小姐的意見，大家終于取得了一致，村項目辦、水管經(jīng)銷商，還有機構(gòu)的工作人員代表，四個人都相互謙讓，最后，還是讓尹賢仁簽了字。他寫的字比較清秀，當(dāng)然，他喜歡簽名，這是柯南發(fā)現(xiàn)的。

    越是虛偽的人，越在意這些細(xì)節(jié)，簽字還是能夠體現(xiàn)一個人是不是有權(quán)的，沒權(quán)，簽的字就無效，有權(quán)，簽的字才值錢。那些字，當(dāng)然可以說是一字千金，甚至萬金，這個誰說得清呢？

    簽了字，蓋了章，因華忠虎在場，何碧芬沒有說一些帶色的笑話，當(dāng)然，看得出，華忠虎在何碧芬面前還有有點縮手縮腳的，很放不開，估計夫妻之間有點問題，不過誰家夫妻之間沒有問題呢？多多少少都會有些問題，有的明顯，有的不明顯。完全有愛，完全完美的夫妻在人世間是沒有的。

    簽了字，太陽也偏西了。凌會計說：“我要回家了，該砍柴了，我的工資少，男人沒錢，在妻子面前就會矮一截，不多做點家務(wù)活兒，實在對不起妻子和兒女?！?br/>
    “你是為大家服務(wù)的，應(yīng)該得到大家的尊重。沒錢，但是有名聲。有的人有錢，可是在村里是土豪，不是會計，老百姓都會感激會計，不會感謝土豪。土豪不會為大家謀福利，會計會為村民服務(wù)，老百姓還是看得很清楚的。”何碧芬說。

    這個話讓柯南感到很意外，這個人真不簡單，在外頭見多識廣，說話一套一套的，非常理解男人。

    凌會計哈哈一笑，收好了公章，裝進了皮包，據(jù)說，那包不是真皮的，因為邊上已經(jīng)磨損得厲害，都掉了漆，去了皮兒，看得很清楚，是人造革的。這樣做，可以看出他的樸實無華，或者清廉為民。

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