為了徹底忘卻這段往事，我再三思量之下，賣掉房產(chǎn)選擇離開(kāi)工作生活過(guò)一年多的城市，去了陌生的地方。
雖然我有一些積蓄，但沒(méi)急著買房享福，而是租住在郊區(qū)平房，把大部分錢拿出來(lái)用到發(fā)展事業(yè)上。我沒(méi)有其他長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，但也不想從事制圖修圖的老本行，所以我租下店面做起了化妝品生意。
我知道愛(ài)美是人之天性，許多女人寧愿不吃大餐也不想錯(cuò)過(guò)心儀趁手的化妝品，雖然這行當(dāng)早就沒(méi)多少商機(jī)，但我還是想涉足其中來(lái)分一杯羹。
在做這件事之前，我了解過(guò)行業(yè)發(fā)展前景和運(yùn)作盈利模式，感覺(jué)還可以應(yīng)付一陣，便硬著頭皮跟了進(jìn)去。
我不了解化妝品這個(gè)行業(yè)，只知道一些皮毛，所以要想在市區(qū)業(yè)界站穩(wěn)腳跟非得花費(fèi)一番心血不可。
在租下一間鋪面之后，我沒(méi)著急招人進(jìn)貨，而是遠(yuǎn)赴北上廣深等一線城市考察學(xué)習(xí)知名品牌化妝品和洗護(hù)用品生產(chǎn)企業(yè)和銷售公司，從配料生產(chǎn)到出廠銷售，想盡辦法了解更多。與此同時(shí)我也參加過(guò)幾場(chǎng)大型研討和交流活動(dòng)，見(jiàn)識(shí)到很多新潮時(shí)尚流行的一線知名品牌，對(duì)整個(gè)行業(yè)有了一個(gè)初步認(rèn)識(shí)和大致輪廓。在經(jīng)過(guò)幾番比較和思考下，我去了名為芳雅花開(kāi)化妝品品牌的集團(tuán)公司總部，在那里我談妥了加盟經(jīng)銷事宜，因?yàn)槲宜诘某鞘袥](méi)有這類品牌的化妝品加盟店和經(jīng)銷商，所以為了開(kāi)拓市場(chǎng)打造品牌影響力，負(fù)責(zé)品牌推銷和市場(chǎng)拓展的部門領(lǐng)導(dǎo)給出了前所未有的讓利優(yōu)惠，免除了三年的品牌加盟費(fèi)，還答應(yīng)派駐專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)幫助我拓展市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
我?guī)е鴰卓顦悠泛鸵慌缕贩祷爻捎袷?，開(kāi)始了我的宏偉計(jì)劃。
加盟權(quán)和經(jīng)銷權(quán)都有了，產(chǎn)品不多但也夠用，只是缺少營(yíng)銷和促銷方面的專業(yè)人才，這倒成了當(dāng)時(shí)最頭疼最難辦的大事。我不惜舍出十多萬(wàn)廣告費(fèi)，只為求得三五名專業(yè)人才助我打開(kāi)陌生市場(chǎng)，還承諾給出每月八千元的高薪酬，但只有一個(gè)條件就是要經(jīng)過(guò)總公司人才部的培訓(xùn)和考核。當(dāng)然，我事先溝通和銜接過(guò)了，總部那邊也很支持和熱情，說(shuō)這是前所未有的招聘模式，其他地方的經(jīng)銷商都各找各的，人事方面都沒(méi)有這樣緊密的聯(lián)系，這太意外和驚奇了。我自然知道他們這是在迎合和討好，因?yàn)樗麄児镜钠放朴绊懥彤a(chǎn)品知名度并不好，在這邊竟沒(méi)有一個(gè)經(jīng)銷商和一家加盟店，所以也想通過(guò)我拓展三線城市的化妝品市場(chǎng)，而我則看重公司的總體研發(fā)能力和創(chuàng)新意識(shí)以及企業(yè)文化精神，所以才沒(méi)有選擇成熟大牌的行業(yè)巨頭，而選擇了業(yè)績(jī)穩(wěn)中向好研發(fā)能力靠前的中等公司。在我的建議和銜接下，三名業(yè)界資深人士通過(guò)總部培訓(xùn)考核順利進(jìn)入我的團(tuán)隊(duì)。
加盟店開(kāi)業(yè)那天，我誠(chéng)意邀請(qǐng)來(lái)了集團(tuán)總部一名副總還有一支促銷團(tuán)隊(duì)，幫我打響第一炮，讓全市居民都相信我不是單打獨(dú)斗嘩眾取寵，身后還有一個(gè)五百?gòu)?qiáng)名企做后盾，質(zhì)量售后都有保證。我成功了，全賴于總部的重視和支持，沒(méi)有他們的到場(chǎng)支持就不會(huì)收到這樣好的宣傳效應(yīng)。
開(kāi)業(yè)三天，我決定讓利五折優(yōu)惠，讓市民近距離親身體驗(yàn)公司上線產(chǎn)品，雖然當(dāng)時(shí)感覺(jué)做了虧本買賣，但三天之后清算下來(lái)，加上總部對(duì)我的額外補(bǔ)貼和折上折優(yōu)惠，我反倒沒(méi)有損失多少，基本能保本持平。
為了能和顧客換位思考親身體會(huì)，我和三名店員都加入了體驗(yàn)活動(dòng)，要求大家每天寫下感官體驗(yàn)和試用心得，兩個(gè)月下來(lái)，我收集到不少改良建議和心得體會(huì)，經(jīng)過(guò)討論和斟酌后，我親自去了總公司研發(fā)部，把這些建議和體會(huì)原汁原味反饋上去。
半年后的一天晚上，總部那邊來(lái)電話了，要我過(guò)去一趟。我不知道哪里出了問(wèn)題和狀況，還以為公司要有大動(dòng)作會(huì)危及到我，心里總不安分。
誰(shuí)知研發(fā)部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我大加贊賞，說(shuō)我提出的一條改良建議被專家組采納，改造之后的產(chǎn)品更加符合人體肌膚機(jī)能和代謝補(bǔ)償功能，很大程度上彌補(bǔ)堵塞了產(chǎn)品漏洞，不至于日后被顧客發(fā)現(xiàn)投訴而遭受巨大損失。
這次，集團(tuán)總裁親自接見(jiàn)了我，還與我座談了三分鐘，我感到受寵若驚激動(dòng)非常。
為了嘉獎(jiǎng)和鼓勵(lì)我，總部提出無(wú)限期免除加盟費(fèi)、品牌冠名費(fèi)等一系列費(fèi)用，還說(shuō)要在成玉市開(kāi)設(shè)分公司，聘請(qǐng)我做市場(chǎng)部經(jīng)理。
我激動(dòng)壞了，當(dāng)天連夜趕回成玉市，跟我的店員們分享了這件天大的喜訊，大家都很高興，心氣更高勁頭更足了。
但我沒(méi)有驕傲和自滿，有了上次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我開(kāi)始提防和警惕同業(yè)者的打壓排擠，開(kāi)始變得低調(diào)和收斂了。
越來(lái)越多的新產(chǎn)品紛至沓來(lái)，我們邊試邊賣、邊搞活動(dòng)邊打折扣，一下子打開(kāi)打通了市區(qū)和臨近縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)，慢慢在業(yè)界有了一席之地，而且正在極速擴(kuò)張和迅速蔓延，連鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道都有了芳雅花開(kāi)系列產(chǎn)品的身影。雖然我們辦活動(dòng)搞促銷，但所有產(chǎn)品都是集團(tuán)總部航空專線運(yùn)送過(guò)來(lái)的原裝正品，因?yàn)檎谕卣故袌?chǎng)，集團(tuán)總部非常重視，每次運(yùn)送過(guò)來(lái)的產(chǎn)品都加試審驗(yàn)兩次，這才放心擺在我們店面貨架上，所以產(chǎn)品質(zhì)量都屬上乘，顧客也都是帶著希望來(lái)抱著滿意去，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的使用和體會(huì)，一傳十十傳百，直接免費(fèi)為我們做起了流動(dòng)廣告。
一年之后，我發(fā)現(xiàn)店面太小產(chǎn)品太少，根本滿足不了越來(lái)越多進(jìn)店試貨嘗鮮的新老顧客，我又去了總部那邊，向市場(chǎng)部經(jīng)理請(qǐng)求在成玉市開(kāi)設(shè)分公司，以此鞏固和拓展產(chǎn)品市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的業(yè)績(jī)和利益。
我回來(lái)一周后，總部那邊來(lái)人了，專門前來(lái)考察市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景，當(dāng)看到我店人頭攢動(dòng)贊不絕口的喜人局面時(shí)，連夜回去開(kāi)會(huì)研究籌辦分公司的事情。
半年后，分公司奠基儀式啟動(dòng)，市領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)邀出席，總部分管北片的老總發(fā)表了熱情洋溢的講話，市委書記、市長(zhǎng)接連上臺(tái)表態(tài)，竭盡全力支持怡霖實(shí)業(yè)發(fā)展集團(tuán)公司在成玉市開(kāi)設(shè)分公司，我也成為受邀嘉賓上臺(tái)作了即興發(fā)言。
兩年后，怡霖實(shí)業(yè)發(fā)展集團(tuán)公司成玉市分公司揭牌儀式舉行，現(xiàn)場(chǎng)人山人海、氣勢(shì)如虹，那天儀式上我作為分公司市場(chǎng)部經(jīng)理作了鄭重承諾，也同市四大家領(lǐng)導(dǎo)和總部領(lǐng)導(dǎo)握手交好一起剪彩祝賀。