布魯斯對(duì)張文浩的難纏與精明非常無奈，饒是自己再圓滑，此刻也無法彌補(bǔ)雙方這種極不對(duì)等的關(guān)系，但是，他從未真正明白中國人的處世觀念，在張文浩看來，這并不是真正的商務(wù)合作或者雙邊貿(mào)易，而是你是求我辦事，就好像美國至今也有許多對(duì)中國禁運(yùn)的物資，若是今天換個(gè)角色，張文浩找布魯斯討要美國不準(zhǔn)備對(duì)華出售的東西，恐怕布魯斯莫說做到自己這一步，他甚至連見都不會(huì)見自己。
所以，張文浩覺得自己擺譜擺的根本就不夠大，不過，自己出售的是醫(yī)藥，從人道主義的角度出發(fā)，不可能跟他擺明了去擺譜，否則無論是任何一方的言論，還是第三方旁觀者的言論，都不會(huì)傾向于自己，張文浩今天擺譜，就是想獲得最大的利益，至于真正的擺譜裝大爺，自己有的是機(jī)會(huì)，而且，到時(shí)候自己會(huì)拿出讓自己能夠擺大譜的產(chǎn)品。
布魯斯覺得自己已經(jīng)不無從開口了，他不知道該怎么勸說張文浩，自己也無法從客觀的角度上去勸說他，因?yàn)樗械目陀^看法，都被張文浩不露聲色的徹底反駁掉，下面該如何繼續(xù)下去？
看著布魯斯一籌莫展的模樣，聶敏慧心底暗暗發(fā)笑，自己從沒想過，張文浩竟然還有這種能力，讓一個(gè)口舌生花的外交家都敗在他的手下，布魯斯現(xiàn)在一定快愁死了，下一步，他還有什么辦法來說服張文浩呢？
片刻之后。布魯斯暗自咬了咬牙，客觀牌打完了。人家不鳥自己，那么下一步。就試一試打主觀牌，或者就如中國人所說的，套套近乎、攀攀交情？
想到這里，布魯斯抱著死馬當(dāng)作活馬醫(yī)的態(tài)度，故意把身子向張文浩所在的方向傾斜了些許，如老朋友一般笑道：“張先生。其實(shí)這件事情，我們還是可以繼續(xù)協(xié)商的，如果你擔(dān)心的是自己的利潤(rùn)受到影響，我倒是可以想辦法幫你解決這個(gè)問題�！�
張文浩笑問道：“不知道您有什么好的辦法？”
布魯斯思忖片刻。笑道：“祛濕正骨貼是特效藥，也是真正造福我國人民的產(chǎn)品，我想，我可以勸說商務(wù)部對(duì)關(guān)稅的問題，給予一定的特殊對(duì)待，對(duì)這種商品，我想即便是免除關(guān)稅，也是完全可以理解的。”
“還不夠�！睆埼暮平K于聽到布魯斯開始走規(guī)則之外的路線，笑著說道：“大使先生，這款藥。某種意義上來說，就好像貴國的f22戰(zhàn)斗機(jī)，而日本對(duì)貴國的f22戰(zhàn)斗機(jī)一直是十分渴望的，對(duì)日本來說，如果貴國愿意把f22賣給他們，我想他們不但不會(huì)加收任何所謂的關(guān)稅，反而能夠接受貴國保留高昂的利潤(rùn)空間。”
布魯斯一臉尷尬的看著張文浩，他心里太明白張文浩的意思了，他的意思很直白。我的東西是頂尖的，你想讓我賣給你，你得低三下四的求著我才行，而且，就算你求我，我也不一定真的會(huì)賣給你，就好像美國只愿意賣給日本f35，卻絕口不提f22的出口問題一樣。
布魯斯便開口問道：“張先生，你應(yīng)該已經(jīng)有了具體想法了吧？我想聽一聽，你到底是怎么樣的計(jì)劃？或者說，需要我們做到哪一步，你才能松口？”
張文浩笑道：“我這個(gè)人不喜歡敲竹杠的，所以，我也不會(huì)真的獅子大開口，您剛才也說了，友好而又富裕的美國人民可以接受三百美金每帖的最終零售價(jià)，那么，我們就按照您說的，把終端零售價(jià)格統(tǒng)一為三百美金�！�
“這個(gè)沒問題。”布魯斯當(dāng)即點(diǎn)頭，道：“這是我之前與幾個(gè)商務(wù)部門與藥品部門的同僚商討之后認(rèn)為的合理定價(jià)，可以接受。”
張文浩又道：“既然您想引進(jìn)這款藥品進(jìn)入美國，那么我也就不尋求在美國擴(kuò)張電子商務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)了，我可以把藥品的代理權(quán)，交到您各人的手里，至于給美國的哪家公司、或者干脆由fda代理，完全由您決定，我不插手�！�
聽到這里，布魯斯心下一驚，張文浩愿意把代理權(quán)交到自己手里？那樣的話，豈不是把一條暴利渠道交給自己了嗎？雖說自己并不缺這點(diǎn)錢，但他張文浩真的會(huì)這么好心？
可是，張文浩接下來的話，讓布魯斯差點(diǎn)吐血。
張文浩開口道：“不過我的出口價(jià)格，就是終端價(jià)格，三百美金，無論您把我的藥品交給誰來代理，我都按照三百美金的價(jià)格出貨，而且我不接受任何形式的關(guān)稅，也不接受美國政府的任何稅收政策，我按照三百美金的價(jià)格交給貴國的代理商或者fda，但是，必須要保證終端價(jià)格也是三百美金，不得有任何形式的加價(jià)，否則我有權(quán)隨時(shí)終止合作�！�
布魯斯差點(diǎn)一口氣沒倒上來，張文浩這才是真正的獅子大開口！你坐收三百美金的單價(jià)，又要渠道商保證三百美金的終端零售價(jià)，你讓中間代理商吃什么？一分錢利潤(rùn)都沒有，讓他們跟著你白忙活？
雖是心里又氣又惱，布魯斯還是一臉友好的說道：“張先生，這個(gè)我怕是沒法保證，如此一來，中間商沒有了利潤(rùn)，他們?cè)趺丛敢庠谶@里湊熱鬧呢？”
“不要緊啊�！睆埼暮铺袅颂裘迹Φ溃骸爸虚g商的利潤(rùn)，貴國政府可以自己補(bǔ)貼的嘛，如果貴國政府不愿意補(bǔ)貼，也可以直接讓fda負(fù)責(zé)代理，直接通過fda，將這款藥送到所有的國立醫(yī)院與藥店作為政府制定的銷售渠道。”
“我了個(gè)操...”布魯斯心中既震驚又郁悶，張文浩這意思，合著是想讓美國政府替他白干事兒？他自己什么都不管，而且也不為進(jìn)入美國市場(chǎng)多支出哪怕一分錢，而且一貼在國內(nèi)賣不過三十美元左右的膏藥，翻十倍賣到美國去？
布魯斯訕笑一聲，道：“張先生，你把所有的利潤(rùn)都徹底卡死，出貨價(jià)等同于終端零售價(jià)，這樣，我怕我們很難去運(yùn)作啊...”
“沒事。”張文浩笑道：“布魯斯先生，有些事情，您必須認(rèn)清情況，我們兩者之間，有相同點(diǎn)，也有不同點(diǎn)，相同點(diǎn)是，我們都是為了造福美國人民嘛！不同點(diǎn)是，我是商人，我需要賺錢，而您代表的是美國政府，為了造福美國人民，你們自然要舍棄利益才是。”
布魯斯輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭，他已經(jīng)徹底明白了張文浩的意圖，既然如此，那么自己再想辦法周旋也是沒有用了，不過fda對(duì)這款藥是非常贊賞的，就算是讓fda不賺一分錢去為張文浩在美國銷售這種藥，他們也肯定沒有什么意見，到時(shí)候，自己也可以說服政府為這件事情給出一定的補(bǔ)貼。
想通了這一天，布魯斯覺得自己倒是可以跟張文浩商討一下其中條件，便開口道：“張先生，你的建議，我可以替你爭(zhēng)取，不過有些額外的事情，我想我們還需要再進(jìn)一步談?wù)�。�?br/>
張文浩笑道：“布魯斯先生，您盡管放心，只要美國政府答應(yīng)我的貿(mào)易條件，那么我自然會(huì)盡可能的給您制造正面輿論�！�
布魯斯臉上有些尷尬的看了張文浩一眼，他沒想到一向恪守中庸之道、說話只說一半的中國人也會(huì)這么開門見山，自己不好意思直接提及的事情，到了他口中，絲毫不加掩飾與委婉，便這么直接說了出來。
張文浩卻不在意他臉上的尷尬，開口道：“我可以代表東辰藥業(yè)發(fā)表一個(gè)聲明，短期內(nèi)東辰藥業(yè)并不準(zhǔn)備進(jìn)軍海外市場(chǎng)，然后，您要盡量想辦法，讓fda出面，大力在國內(nèi)宣揚(yáng)祛濕正骨貼的神奇療效，如此一來，美國患者對(duì)祛濕正骨貼，就有了一種想要卻得不到的心理，到那時(shí)，您可以公開宣布將邀請(qǐng)東辰藥業(yè)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行非官方會(huì)晤，會(huì)晤之后，我方旋即改口，立刻答應(yīng)向美國市場(chǎng)輸出祛濕正骨貼，到那時(shí)，您在國內(nèi)的正面輿論一定會(huì)提升許多。”
布魯斯眼前一亮，臉上剛抹過一絲驚喜，卻很快被一種無奈給替換，張文浩所說的計(jì)劃非常能夠迎合自己的心理，甚至比自己計(jì)劃的還要好得多，所以他才感到驚喜，但無奈的是，張文浩幾乎每一步都在算計(jì)自己，他讓自己想辦法讓fda出面，在國內(nèi)大力宣揚(yáng)祛濕正骨貼，這不是擺明了給他做開拓市場(chǎng)前期的宣傳嗎？而且由fda出面的話，這種宣傳可以說是最好不過的了，而且他張文浩一分錢也不用支出，一旦美國國內(nèi)的關(guān)節(jié)炎患者人人盡知了祛濕正骨貼，那么等他進(jìn)入美國市場(chǎng)之后，大量的美元就會(huì)飛快的涌入他的賬戶...
不過布魯斯也僅僅是在心里吐槽一下張文浩的算計(jì)心理，對(duì)他來說，他還是非�？隙ㄟ@個(gè)計(jì)劃的，如果輿論造勢(shì)強(qiáng)大的話，那么美國人對(duì)這款藥的期待絕對(duì)可以達(dá)到一個(gè)巔峰，而張文浩卻會(huì)擺足姿態(tài)，拒絕出口，到那時(shí)，自己出面力挽狂瀾，作為一個(gè)大使，卻放下身段去和一個(gè)他國的醫(yī)藥廠商溝通、會(huì)晤，最終成功將該藥品引入美國，這種事情，最符合美國人的口味，到時(shí)候，自己再利用自己的媒體渠道推波助瀾，好處自然是不言而喻的。
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