燕京，希爾頓酒店。

    卡蘭尼克站在套房的窗戶前，望著車水馬龍的四九城，很慶幸自己采納了尤里的建議。

    “多么美麗繁榮的國家啊，不管有沒有滴滴，優(yōu)步的下一個(gè)目標(biāo)都是華夏了！”

    “你準(zhǔn)備什么時(shí)候跟滴滴見面？”

    董事長秘書敲開了他的房門。

    “定在晚上吧，我要跟他們共進(jìn)晚餐?！?br/>
    卡蘭尼克轉(zhuǎn)回頭。

    “可你讓我叫酒店安排專車服務(wù)，這是打算去哪里？”董事長秘書好奇不已。

    “當(dāng)然是去見一見給我們優(yōu)步天使輪的那位東方股神，華夏陸，約他中午吃飯?！?br/>
    卡蘭尼克作為優(yōu)步的創(chuàng)始人兼CEO，來到華夏的第一件事就是拜陸老爺這個(gè)碼頭。

    午飯的地點(diǎn)被安排在海一味，也就是秦海路創(chuàng)辦但差點(diǎn)倒閉關(guān)門的火鍋店，現(xiàn)在卻已經(jīng)今非昔比了，自從照陸飛的意思，被七里香收購接管以來，海一味的生意越做越大。

    不僅在燕京遍地開花，更是全國范圍開起了連鎖火鍋店，但不是奶茶店的加盟模式，甚至還推出以“海一味”為名的火鍋底料等調(diào)料。

    規(guī)模和品牌，僅次于風(fēng)風(fēng)火火的海底撈。

    “這里就是海一味的總店？”

    卡蘭尼克下了車，第一眼看到掛著“海一天”的招牌的小店，覺得其貌不揚(yáng)，但走入大堂，卻發(fā)覺別有洞天，裝修精美。

    就見柜臺(tái)對面的墻壁上，掛著一個(gè)個(gè)相框，鑲嵌在里面的照片，每個(gè)合影、每一個(gè)人都大有來頭，幾乎聚集了各行各業(yè)的大人物。

    巴菲特、比爾蓋茨、拉里佩奇、杰夫貝索斯、鹿化騰、劉鏹東、丁三石……

    卡蘭尼克定在原地，眼神閃爍。

    “是陸總的客人吧？”

    經(jīng)理得到肯定的答復(fù)，立刻走了出來，親自領(lǐng)路：“陸總已經(jīng)在包廂里，請跟我來。”

    “歇歇。”

    卡蘭尼克說出蹩腳的中文，跟隨其后。

    來到右上角角落里的一間小包廂，推門而入，就見屋里的冷氣呼呼地吹，擺在桌上的火鍋卻冒著熱氣，湯底沸騰，陸飛的面孔在繚繞的煙霧之中，顯得模模糊糊。

    “人到了，上菜吧！”

    此話一出，卡蘭尼克注意到經(jīng)理識(shí)趣地離開，關(guān)上了門，給他們留足了私人的空間。

    “坐吧，”

    陸飛指了指空座，“嘗嘗這里的左宗棠雞、炸云吞，跟唐人街的風(fēng)味可不一樣?！?br/>
    “好！”

    卡蘭尼克相當(dāng)熟練地拿起筷子。

    兩人說了會(huì)兒場面話，一盤盤的菜端上了桌，邊涮邊聊，但依舊是無關(guān)痛癢的廢話。

    陸飛教完他調(diào)制蘸醬，“特拉維斯，你這次來華夏肯定不是只為了來看看我吧？”

    “哈哈，我們這次是專程來考察華夏?！?br/>
    卡蘭尼克自然不能說是經(jīng)尤里的牽線搭橋，跟滴滴合作對付順風(fēng)，于是含糊其辭。

    “怎么，優(yōu)步還沒有消化歐洲那么多城市的市場，這么快又盯上了華夏市場?！?br/>
    陸飛作為大股東，對形勢了如指掌。

    “華夏地廣人多、市場豐富，又是目前最有潛力的消費(fèi)市場，亞馬遜、谷歌、臉書，全球的互聯(lián)網(wǎng)公司都虎視眈眈，優(yōu)步也不例外?！笨ㄌm尼克笑道，“遲早也要踏入華夏這個(gè)市場，所以來看看，順便聽聽你這個(gè)來自華夏的優(yōu)步股東的建議?！?br/>
    “如果你要問我的意見，我能說的很簡單，那就是優(yōu)步最好不要進(jìn)入華夏市場?！?br/>
    陸飛用筷子夾起一塊羊肉。

    “為什么？不會(huì)是因?yàn)轫橈L(fēng)吧？”

    卡蘭尼克手上一頓，疑惑不解。

    “順風(fēng)是理由之一，你知道現(xiàn)在華夏的打車軟件正在打價(jià)格戰(zhàn)嗎？”

    陸飛看似不經(jīng)意地提了一嘴。

    “了解了一點(diǎn)，但不是很多?！?br/>
    卡蘭尼克小心地應(yīng)付著，“只知道你同樣入股的順風(fēng)，現(xiàn)在在華夏市場的情況，和優(yōu)步在歐美市場一樣，攻城拔寨，很多打車軟件也在競爭中被干掉?！?br/>
    說到此處，嚼著牛肉，“陸，你是是不擔(dān)心優(yōu)步進(jìn)入華夏市場，競爭不過順風(fēng)嗎？”

    陸飛搖頭失笑道：“我更擔(dān)心優(yōu)步會(huì)水土不服，這種情況不是沒有發(fā)生過，谷歌、易貝、亞馬遜，一個(gè)個(gè)進(jìn)入華夏之前，自信滿滿，但最后都鎩羽而歸?！?br/>
    “我相信優(yōu)步不一樣?！?br/>
    卡蘭尼克自信地嘴角上翹。

    優(yōu)步有這個(gè)資本驕傲，這些年憑借獨(dú)特的運(yùn)營模式，在全世界攻城略地，拿下了美洲、歐洲、亞洲的10多個(gè)國家、200多個(gè)城市。

    目前的估值是68億美刀，但等到下一輪融資的時(shí)候，這個(gè)數(shù)字至少要翻一番，可以說，優(yōu)步是全球擁有資金最多的打車軟件，自然也是最能打得起燒錢大戰(zhàn)的打車軟件。

    滴滴怕順風(fēng)，優(yōu)步可不怕！

    “華夏也不一樣?！?br/>
    陸飛瞇了瞇眼：“優(yōu)步之前進(jìn)攻的對象，要么是美利堅(jiān)、歐洲這些文化背景相似的城市，要么就是東南亞那種本土產(chǎn)業(yè)極弱、毫無還手之力的城市，但像華夏這種文化背景完全不同、本土同行如狼似虎、政府監(jiān)管又很嚴(yán)格的市場，優(yōu)步是第一次吧？有把握嗎？”

    “有，而且很足！凡事都有第一次，優(yōu)步恰恰最不缺的就是處理這些情況的經(jīng)驗(yàn)?！?br/>
    卡蘭尼克和他對視著，毫不退讓。

    “你們進(jìn)入華夏市場，到時(shí)候面對的就是統(tǒng)一全國市場的順風(fēng)，我不僅是順風(fēng)的股東，同樣也是優(yōu)步的投資人，我不希望你們之間展開價(jià)格戰(zhàn)，那樣誰也占不到便宜，只會(huì)是兩敗俱傷，倒不如雙方各退一步。”

    陸飛一本正經(jīng)道：“優(yōu)步管優(yōu)步的歐美市場，順風(fēng)管順風(fēng)的華夏市場，以和為貴。”

    “我覺得華夏市場至少可以容納兩個(gè)以上的打車軟件，為什么不可以有優(yōu)步呢？”

    卡蘭尼克對陸老爺這種錢強(qiáng)硬而霸道的態(tài)度很不滿，就好像劃了道線，不準(zhǔn)越過半步。

    “確實(shí)，但打車本身是一個(gè)很成熟的業(yè)務(wù)，它是有天花板的，你應(yīng)該知道?！?br/>
    陸飛正色道：“打車軟件是什么？無非是用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提高了這個(gè)行業(yè)的效率，之前打車，乘客不知道哪兒有車，司機(jī)不知道哪兒有乘客，信息高度不對稱，我們就是解決這個(gè)問題，讓整個(gè)打車資源，特別是出租車充分地調(diào)動(dòng)起來?！?br/>
    “哈哈哈?！?br/>
    卡蘭尼克噗嗤一笑?！瓣?，我可以向你透露，優(yōu)步進(jìn)軍華夏市場，會(huì)采取差異化戰(zhàn)略，出租車這塊讓給順風(fēng)也無妨，當(dāng)然，具體的計(jì)劃細(xì)節(jié)我不方便講，這屬于商業(yè)核心機(jī)密?！?br/>
    “理解，理解。”

    陸飛心里冷冷一笑。

    你當(dāng)我不知道嗎，不就是私家車嗎。

    “陸，如果優(yōu)步和順風(fēng)決斗，你站哪一邊？”卡蘭尼克冷不丁拋出問題。

    “你說呢？”

    陸飛無奈地聳聳肩，“如果優(yōu)步執(zhí)意進(jìn)入華夏市場，跟順風(fēng)的燒錢大戰(zhàn)絕對不可避免，你可想好了，對雙方都沒有什么好處，畢竟不管優(yōu)步，還是順風(fēng)，這么高的估值，但并沒有賺錢，還是一個(gè)燒錢狀態(tài)，在這種環(huán)境下，你們煎熬，我們投資人也很難退出?！?br/>
    “哈哈，陸，你不知道資本市場對優(yōu)步有多么看好，現(xiàn)在我只要愿意融資，有的是機(jī)構(gòu)和基金愿意入股，你要是想轉(zhuǎn)讓你持有的優(yōu)步股份，相信我，只要放出消息，你的手機(jī)很快就會(huì)被他們給打爆！”

    卡蘭尼克暗戳戳地提醒，想賣就賣唄！

    優(yōu)步現(xiàn)在可不缺你陸老爺一個(gè)！

    陸飛一言不發(fā)，瞇了瞇眼。

    呵呵，飄了，真的飄了！

    當(dāng)初找自己投資的時(shí)候，那么地低聲下氣，現(xiàn)在整個(gè)人忘乎所以，真是得志便猖狂！

    “陸，其實(shí)我這次來找你，還有件事要問問你，順風(fēng)成為Lyft的股東，是順風(fēng)董事會(huì)的意思，還是……”

    卡蘭尼克兩眼往前望去，語氣不善。

    “當(dāng)然是順風(fēng)董事會(huì)的決議，我可插手不了順風(fēng)的經(jīng)營和決策?！标戯w擺了擺手。

    “那就好啊，麻煩你替我轉(zhuǎn)告順風(fēng)，既然他們已經(jīng)把手伸入優(yōu)步的地盤，也就別怪我入侵順風(fēng)華夏市場?！笨ㄌm尼克嚼著牛肉。

    “你們之間，事實(shí)上還有一種辦法可以避免競爭。”陸飛笑道，“不妨順風(fēng)和優(yōu)步之間交叉持股，各自進(jìn)入彼此的董事會(huì)，如何？”

    “確實(shí)是個(gè)好辦法?！?br/>
    卡蘭尼克搖了搖頭，“但很可惜，優(yōu)步?jīng)]有這個(gè)選項(xiàng)，順風(fēng)要么接受我們收編，要么就被我們干死，這是我們管理層的意思。”

    “這個(gè)選項(xiàng)我替你們留著，也許等優(yōu)步真正踏入華夏市場，跟順風(fēng)競爭的時(shí)候，會(huì)改變這種想法?！标戯w舉起酒杯，“干杯?！?br/>
    “干杯?！?br/>
    卡蘭尼克不以為意，甚至不屑一顧。

    酒杯碰撞之間，兩個(gè)人不約而同地想到：

    “這頓飯真的特么特別難吃！”

    抱著同樣想法的，還有程維和柳清。

    到了晚上，當(dāng)見到卡蘭尼克時(shí)，本以為敵人的敵人就是朋友，萬萬沒想到優(yōu)步根本沒把滴滴當(dāng)成朋友，也根本沒把滴滴放在眼里。

    程維坐立不安，心里非常不舒服。

    特別是卡蘭尼克看著自己的眼神，就好像自己看著一家不自量力的打車軟件一樣。

    “咳咳，剛剛我們說得已經(jīng)很明白了，只要優(yōu)步和滴滴聯(lián)手，順風(fēng)沒有任何勝算?！?br/>
    柳清清清嗓子。

    “錯(cuò)了，不是聯(lián)手，是滴滴贏不了順風(fēng)，優(yōu)步不管有沒有滴滴，順風(fēng)都只有一個(gè)結(jié)果，那就是輸！”卡蘭尼克抬起驕傲的下巴。

    “我覺得你可能對順風(fēng)低估了，對滴滴更低估了，我敢說，如果優(yōu)步?jīng)]有滴滴……”

    程維感覺受到了輕視和侮辱。

    “沒有又怎么樣？”

    卡蘭尼克冷冷一笑，“頂多在進(jìn)軍華夏市場的時(shí)候，多一個(gè)競爭對手而已，可你們能保證，滴滴能在順風(fēng)和優(yōu)步的競爭中幸存嗎？”

    “………”

    程維和柳清面面相覷，一時(shí)無語。

    滴滴贏不了順風(fēng)，同樣也想不到滴滴能活下去的邏輯，滴滴技術(shù)不如優(yōu)步、資金不如優(yōu)步、市場經(jīng)驗(yàn)也不如優(yōu)步，無論他們怎么推演，都推演不出滴滴怎么能在優(yōu)步和順風(fēng)的燒錢大戰(zhàn)中，不會(huì)像搖搖一樣被干掉。

    “所以優(yōu)步不在意有還是沒有滴滴，我本來對滴滴并不感興趣，但看在尤里和高盛的面子上，優(yōu)步可以拉滴滴一把?！?br/>
    卡蘭尼克吃干抹凈，擦了擦嘴。

    程維和柳清投去期冀的目光，原以為只是一樁稀疏平常的投資，優(yōu)步入股滴滴，但沒想到，優(yōu)步居然想直接收編滴滴，改為優(yōu)步在華夏區(qū)，甚至是亞太區(qū)的子公司，僅此而已。

    “收購滴滴？不可能！絕對不可能！”

    程維想也不想，一口回絕。

    “真的不可能？”

    卡蘭尼克輕蔑地撇了撇嘴。

    “我想你可能對我們說的’合作‘，有什么誤解。”柳清板著臉，“就算沒有優(yōu)步入股，滴滴照樣能在跟順風(fēng)的競爭中活下來，反倒是優(yōu)步，現(xiàn)在順風(fēng)正在進(jìn)攻歐美市場，難道不需要滴滴把順風(fēng)牽扯在華夏嗎？事實(shí)上，滴滴需要優(yōu)步，優(yōu)步更需要滴滴，你覺得呢？”

    “既然你們這么抗拒，好吧，我再給你們兩個(gè)選擇?！笨ㄌm尼克伸出兩根手指。

    要么讓優(yōu)步入伙滴滴，持股20%，要么優(yōu)步就袖手旁觀，坐看滴滴和順風(fēng)血拼，兩敗俱傷，再趁機(jī)入場，正面開戰(zhàn)，到那時(shí)候——

    滴滴必然被波及、被誤傷，甚至被干掉。

    “20%，多了些，但如果優(yōu)步開的條件合適，可以考慮你們領(lǐng)投，尤里跟投……”

    柳清不免猶猶。

    “錯(cuò)啦，不是優(yōu)步和尤里分20%的股份，而是我們一家要占20%?！笨ㄌm尼克笑道。

    “什么??！”

    程維強(qiáng)忍住罵娘的沖動(dòng)。

    優(yōu)步倘若持股20%，再加上尤里價(jià)值2.5億美刀的融資，至少占了滴滴三成以上的股份，只要跟其他股東一串聯(lián)，難保自己不會(huì)像鹿云一樣，被阿貍董事會(huì)粑粑驅(qū)逐的下場。

    滴滴的控制權(quán)，自然就落到優(yōu)步手里。

    這跟剛才的“直接收購”，有什么區(qū)別！

    “我知道有點(diǎn)多，但不要緊，優(yōu)步可以接受其他股東的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，但最多5%。”

    卡蘭尼克突然起身，不給他們討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)，而且只給了他們一周的考慮時(shí)間。

    柳清和程維目送著他漸漸消失的背影，終于意識(shí)到跟優(yōu)步合作，根本不是狼狽為奸。

    完全是與虎謀皮！

    “不是說好是40%的股權(quán)嗎?！?br/>
    董事長秘書上車以后，扭頭看向卡蘭尼克：“為什么突然改口，變成了20%？”

    “他們拒絕了直接收購，肯定也不會(huì)同意讓優(yōu)步收購40%的股份，倒不如退一步。”

    卡蘭尼克沉下臉，“給滴滴提供資金，幫我們多消耗一會(huì)兒順風(fēng)，好讓優(yōu)步有更多的時(shí)間清理歐美戰(zhàn)場，做足攻入華夏的準(zhǔn)備。”

    “我明白了，等優(yōu)步整合了歐美市場，順風(fēng)和滴滴恐怕斗得兩敗俱傷，我們再帶著幾億、幾十億美刀，將它們統(tǒng)統(tǒng)一網(wǎng)打盡。”

    董事長秘書心領(lǐng)神會(huì)。

    到時(shí)候，順風(fēng)扛不住，滴滴就更扛不住，再對滴滴提出收購，自然就水到渠成。

    滴滴想要優(yōu)步的資金？

    呵呵，優(yōu)步要滴滴整個(gè)公司！

    (本章完)