正是體會到了楊昆的“高瞻遠(yuǎn)矚”帶來的行業(yè)領(lǐng)先性，胡志高才格外看重他對企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品研發(fā)以及廣告策略的建議和意見。

    將手頭的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)資料放到桌上，楊昆問胡志高：“對于此次廣告時段招標(biāo)，胡哥有沒有具體的目標(biāo)？”

    胡志高沉吟了片刻，看著他的眼睛問：“你覺得，咱們把‘標(biāo)王’拿下來怎么樣？”

    對于胡志高的野心，楊昆絲毫不覺意外。

    按照他的理解，胡志高應(yīng)該屬于那種天生對市場敏銳卻缺乏足夠理性認(rèn)識的沖動型管理者，如果他覺得明年能掙1個億，今年就敢投入5000萬用于廣告造勢。

    去年同期，央視廣告事業(yè)部破天荒地引入拍賣機制，將各黃金廣告時段拿出來在國范圍內(nèi)公開招標(biāo)，這一被后世人譽為“中國經(jīng)濟(jì)晴雨表”、“市場變化風(fēng)向標(biāo)”、“品牌奧運會”的大膽舉措，不但使央視廣告收入實現(xiàn)飛躍性增長，徹底確立了其在國內(nèi)電視媒體界的巨霸地位，導(dǎo)致奪得“標(biāo)王”桂冠的各大企業(yè)命運跌宕起伏，從而引發(fā)了數(shù)關(guān)于“標(biāo)王綜合癥”、“標(biāo)王厄運光環(huán)”、“一夜暴紅與長久發(fā)展之?！钡葮O具爭議性的話題。

    單就目前而言，去年的“孔府宴”以黑馬之態(tài)力挫孔府家酒和太陽神，以3079萬元的代價投下央視第一屆“標(biāo)王”后，其企業(yè)的命運仿佛在一夜之前便起了翻天覆地的變化，由一家原年產(chǎn)值不足千萬元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體釀酒作坊，一躍成為年銷售收入近10億元的大型酒企，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)跨入國白酒行業(yè)三甲，從而以“一夜成名天下知”的方式，有力地詮釋了央視“標(biāo)王”的品牌價值。

    在市場經(jīng)濟(jì)起步不久，尚沒有得到充分發(fā)展時，這種憑空一聲雷的造神式舉措，足以刺激得數(shù)企業(yè)趨之若鶩，以胡志高的野心，有孔府宴的成功先例作為參照，他對“標(biāo)王”虎視眈眈也在意料之中。

    就楊昆個人而言，他并不反對這種以廣告造市場的粗放型營銷方式，畢竟在企業(yè)完成原始積累之前，任何能夠贏得市場、贏得口碑、贏取利潤的做法都是值得提倡的，何況央視“標(biāo)王”的投入產(chǎn)出比也確實令人法抗拒，唯一需要顧慮的是，在嘗到廣告效應(yīng)帶來的甜頭之后，如何確保企業(yè)保持前進(jìn)的原動力，將有限的經(jīng)花在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)上，而不是持續(xù)不斷地投入到電視廣告那個底洞中，從而被巨額的廣告用壓得精疲力竭甚至一蹶不振。

    思前想后，他覺得有必要給胡志高提個醒：“表面上看起來，央視標(biāo)王的奇跡有其可取之處，但從嚴(yán)格意義上來講，廣告對于企業(yè)利潤的增長作用，并不像大家所想象的那么神奇，就拿去年的標(biāo)王孔府宴來說，3000多萬元的廣告投入，擱到咱們自己頭上，可能需要5萬臺碟機的毛利潤才能彌補！”

    停頓了片刻，他又進(jìn)一步強調(diào)道：“考慮到碟機市場的競爭越來越激烈，未來一年內(nèi)的利潤空間會受到進(jìn)一步壓縮，這個數(shù)字再翻上一番也不是沒有可能，所以我認(rèn)為，如果不能精準(zhǔn)的計算廣告投入的強度及其市場效果，只是盲目地夸大廣告投放，必將給企業(yè)本身帶來災(zāi)難性的后果。”

    對于他的擔(dān)憂，正值春風(fēng)得意的胡志高頗有點不以為然，只是在面子上也給予了足夠的尊重，附和地笑道：“所以我們一方面要吝惜每一分廣告投入，另一方面也要盡可能地拿出每一分錢來打廣告嘛。”

    察顏觀色，楊昆知道現(xiàn)在的他根本聽不進(jìn)自己的勸誡，也只好就事論事地問：“胡哥準(zhǔn)備拿出多少資金來參與這次標(biāo)王競爭？”

    胡志高翻開央視廣告事業(yè)部提供給參與企業(yè)的資料，指著孔府宴的廠標(biāo)說：“去年他們花了3000多萬，就其市場反應(yīng)而言，不少業(yè)內(nèi)人士都覺得物超所值，所以我認(rèn)為今年的競爭會加激烈，保守地估計，應(yīng)該不會低于6000萬，我和天生商量過，準(zhǔn)備拿出7000萬、多7500萬來競爭?！?br/>
    不得不承認(rèn)，胡志高對于市場動作的敏感真是與生俱來的，參照楊昆的記憶，如果歷史不出現(xiàn)偏差的話，今年的標(biāo)王應(yīng)該還是酒企的囊中之物，其中標(biāo)金額是6666萬，和胡志高所料也相差幾。

    皺著眉頭想了想，楊昆又問：“公司賬面上能拿出這么多現(xiàn)金？”

    之所以這么問，是有他的顧慮。

    和大多數(shù)膨脹式發(fā)展的企業(yè)一樣，蘋果電子用于生產(chǎn)和擴(kuò)張規(guī)模的資金幾乎完來源于銀行貸款，以及經(jīng)銷商的預(yù)付款所形成的脆弱資金褳，其盈利部分其實相當(dāng)有限，雖然隨著廣告的不斷投入，其經(jīng)銷商絡(luò)也會逐步膨脹、發(fā)展，會不斷地產(chǎn)生的預(yù)付資金源，但萬一這種膨脹式發(fā)展過程受阻，其資金鏈就隨時有斷裂的危險。

    面對他的擔(dān)憂，胡志高擺手笑道：“一次性肯定拿不出這么多，不過央視的廣告是按月支付的，而且據(jù)知情人透露，所謂的中標(biāo)金額只是對外公開的部分，目的在于拔高央視廣告段位的均價，實際支付起來還有折扣可談，假如7000萬能拿下來的話，均攤到年之中，每月有個5、6百萬也就足以應(yīng)付了?！?br/>
    見他決心已下，楊昆也就不再多勸，只是出于保護(hù)自身投資的本意，還是出言提醒道：“另外還有一點也必須考慮到，那就是標(biāo)王效應(yīng)給企業(yè)的產(chǎn)能和管理方面帶來的巨大壓力，假如咱們成功地奪下了標(biāo)王，自身的生產(chǎn)能力卻跟不上，又或者過于追求產(chǎn)能而放低了質(zhì)量控制，對于未來的長遠(yuǎn)發(fā)展將有百害而一利?！?br/>
    胡志高點點頭，“這一點我和天生都考慮到了，咱們自有的兩條生產(chǎn)線目前處于滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)，剛好能滿足當(dāng)前的市場需求，建的第三條總裝線也正在緊急調(diào)試中，多半個月后便可投入使用，至于進(jìn)一步的產(chǎn)能擴(kuò)充，考慮到時間問題，我們倆都傾向就近收購?fù)愋徒M裝企業(yè)，畢竟廠房好建，技術(shù)貯備和大量的熟練工人卻不是俯拾可得的。”