下午，小馬哥帶著何蓉去了網(wǎng)吧。先是了解一下常遠的風(fēng)土人情，還有市場動態(tài)，爾后查找了一下當?shù)赜心男┧帢I(yè)公司和連鎖藥店。逐個進行了了解和分析，心里有了些概念。

    小馬哥認為，這做市場，就等于是打仗，不但要有好的裝備，還得要有好的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)?，F(xiàn)時，藥品營銷競爭實在是慘烈，有條件的廠家高空廣告投入，靠重金打砸市場；而像科偉制藥這樣的小廠，一做不起電視廣告，二開不起醫(yī)生和護士們的紅包錢，只能實打?qū)嵉乜咳撕?zhàn)。城市越大，小廠家越難有生存空間，營銷越難開展。只能另尋它法，小馬哥想到了農(nóng)村包圍城市這么一個戰(zhàn)略來，仔細分析，確實行得通。便打算先以縣級城市為駐點，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主要的進攻方向，一個一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪開，然后再戰(zhàn)縣城。等所有的縣城都穩(wěn)了，再回到市里。

    這么想著，便和何蓉說了，何蓉覺得不錯，小馬哥便做了份書面計劃。完了，這才出了來，到超市買些日常用品。

    晚上，大早便睡了。一是為了更充足地養(yǎng)精蓄銳，二是為了能盡可能多地盡那魚水之歡。到了明早，精神滿滿地向著常遠出發(fā)。第一站便是那世外桃源所在地桃源縣。

    車行近三小時，到了。先在一賓館住了，明天著手找房子。到了黃昏，沒找見，便打算先在這賓館住下，邊工作邊找。

    從明天開始，小馬哥便背著他那個裝著樣品藥和宣傳冊子的黑色的大挎包，開始在桃源縣境內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間推銷他的藥品。每天大清早，由賓館出來，到桃源汽車站坐車，到了目的地，下了，先找當?shù)匦l(wèi)生院。在宣傳欄找到院長和副院長，認清了人，記好了姓，進了。遇見穿白大褂的，便問某某院長在嗎。

    醫(yī)生本能地退后兩步，但見來者能完整地叫出院長的姓名來，料定是相熟的，便告知院長辦公室如何如何走。倘若，院長不在，他們便會和小馬哥說，院長外出辦事去了。小馬哥也不慌，便問某某副院長在嗎。

    醫(yī)生見小馬哥不但認識院長，副院長也還認識，便呵呵笑著，把副院長的所在祥細和他說了，并給他指了路。

    每這時，小馬哥總要裝出很感激的樣子來，沖他們笑，沖他們招手致意。

    到了辦公室門口，進去之前，小馬哥總要理理身上的衣服，看看周身上下有沒有含糊的地方，在心里喊著加油。然后敲門，院長便說，請進。

    小馬哥輕輕推開門，進了，然后欲將門帶上。

    院長見來者不認識，但見提著個包，便知是跑業(yè)務(wù)的，揮手示意別關(guān)門。小馬哥不覺得意外，因為他摸出了這其中的門道，凡是心正的院長大多要求關(guān)門談生意。這會兒，小馬哥知道這院長的為人，便把門重又打開了來。輕輕笑著走了去。

    院長坐著不動，伸出一支右手來，示意小馬哥入坐。

    小馬哥先是雙手遞上名片，然后在斜對面坐了。說明了來意，院長點著頭，問是什么藥。

    小馬哥說這藥絕對是好藥，不貴效果好。

    院長要看，便遞了過去。院長把在手里，翻了兩個轉(zhuǎn)，走了個形式，問多少錢一盒，什么藥材成分，有什么功效。

    放在平時，這絕對是天大的笑話。一個醫(yī)生，一個醫(yī)院的院長，把一盒藥翻了幾個滾，不知道是什么藥，亦不明白有何功效。但此刻，小馬哥并沒有笑，因為他已經(jīng)習(xí)慣了他們的工作方式。

    便把藥名和功效給祥細地介紹了一遍。

    院長問，是藥還是B健品。

    “藥，國藥準字的，好消化，易吸收。適合中老年、婦女和兒童?！?br/>
    院長哦著，算是回答。接著問，“多少錢啦？”

    小馬哥便把價錢給說了。院長很平靜，貴或不貴對他而言實在是不重要，他所關(guān)心的是利潤。便問，“進價多少呀？”

    小馬哥壓低了嗓音，還把嘴盡量離院長的耳朵近些，說了供貨價。

    院長還是哦著，但臉上有了些笑意，說：“這藥難賣呀，我們這兒大多是鄉(xiāng)里人，沒什么錢，打個針都還要討價還價的?！?br/>
    小馬哥說：“這些都能理解，但這看病不似在飯店吃飯，三兩天不吃沒事，病若拖長了，會出人命。身體是革命的本錢，命沒了，什么都沒了。”

    院長說：“這話在理，就怕這里的人們不懂這個理，不認這個理?！?br/>
    二人又聊了些時間，外邊有人喊，說是要看病。院長便要告辭，說這事有空他會好好研究研究的，藥確實是個好藥，但有一定的困難。完了給了小馬哥一張名片，說這事再談。

    小馬哥聽明白了他這加重了語氣的研究研究和困難，便起身一同出了辦公室。