除了導線點的交接，劉長江他們的最主要事情，是對工地進行比較詳細的了解。

    然后再準備單價事宜。

    這一個單價，與承包人工活的單價比起來，需要考慮的因素就會多得多。

    簡單來說，也就是需要對成本進行一個比較詳細的預估計算，再估算利潤。

    作為一個道路工程的利潤來說，施工過程非常重要。

    但不僅如此。

    在這個工程進行招標的時候，施工單位的投標報價，其實也會對工地現(xiàn)場進行相對比較詳細的了解，才可以報出更為合理、利潤更大的投標報價。

    有些施工單位，有著非常要好的關系，隨時可以拿到工程。

    但結果卻賺錢不多，有一個非常大的因素就是，對于投標報價的并不看重，也就導致最后的利潤較少。

    這種情況還不少。

    當然，也還有投標報價非常好、經過施工之后、卻是成了虧本項目，也有這種情況。

    特別是某些比較大的G企、Y企，更是屢見不鮮。

    什么原因，這里就不詳說。

    只能說有著多方面因素，也不僅僅只是大家所猜想的因素，人員、過程管理等等各方面，對于賺錢與否，都非常重要。

    舉個非常簡單的例子：

    假設一個比較大的涵洞，它的投標報價是三百萬（實際中還有比這個造價高的涵洞），預估成本是兩百萬、利潤按一百萬計算。

    在施工時候，有人想要利潤更大化，于是偷工減料，成本只用了一百五十萬，也就多出來五十萬的利潤。

    然而，質量不達標，這個涵洞必須返工重做。

    返工重做，不僅僅只是重新施工，原來已經施工成型的這個涵洞需要報廢，一百五十萬白花。

    重新按照兩百萬的標準進行施工。

    到這里，一共用了三百五十萬，報價三百萬，也就是虧損了五十萬。

    當初要是按照標準施工，還可以賺一百萬。

    其實，就上面的假設情況來說，實際的虧損并不只是五十萬，對報廢涵洞的拆除也是一筆費用，還可能造成工期的延誤。

    在工程上，時間也是成本。

    涵洞返工的例子，還是結構重要性不是特別高。

    比如橋梁樁基的返工，可能僅僅只是返工的費用，都比這一根樁基的造價還要高。

    說這些，也是想要說明質量、過程控制的重要性。

    當然，一個工程賺錢與否的重要地方，在實際操作中，遠遠不只是這些，還有很多。

    后面會逐漸詳細說明。

    今天的交樁工作，很快結束，大家回去。

    三十多公里的線路，只有十多個導線點，這還是在山區(qū)。

    要是在比較平坦的地方，設計單位給的導線點會更少。

    施工之中所需要的更多的導線點，需要到時候再加密，也不僅僅只是加密，還有復測、平差等。

    通過一去、一回兩趟，對工程沿線可以看見的大致情況，也是已經有了基本了解。

    這些可以看見的大致情況，主要包括有：沿線的地質情況、施工難易度、取土棄土料場等。

    一個工程的成本預估，當然不僅僅只是這些，還有工期、人員、材料、機械、運費、人文環(huán)境、氣候環(huán)境、關系層面情況等等很多很多。

    簡單來說，就是施工環(huán)境。

    施工環(huán)境包括的這些東西，不只是一下子就可以全部了解清楚的。

    而且，一開始了解的情況，可能跟實際實施的時候也會有著一定的區(qū)別。

    這個區(qū)別，也就是風險預判。

    離開工地回到縣城，當晚并沒有直接離開。

    對屆時施工需要涉及到的一些相關單位，業(yè)主做主，也就讓大家互相認識，也方便到時候的溝通聯(lián)系。

    晚上，自然又是喝酒、敬酒、娛樂。

    在高子進的主持下，這一個開頭，還算不錯。

    第二天，大家也就回了三雅市，然后回蓉都。

    馮經理、劉長江以及幾個同學，也都開始核算成本。

    成本核算，當然少不了對圖紙、投標清單的核查。

    圖紙很好理解。

    投標清單，主要也就是工程量、單價、總價這三項。

    通過現(xiàn)場的踏勘，結合圖紙、清單的了解。

    這是一個旅游快速通道改建工程，道路總長度33公里多，總造價將近7100萬。

    主要工程量有路基土石方、涵洞、排水、防護、橋梁、路面。

    一般來說，一個公路工程也基本上都是這些。

    有些還有綠化和交安，一般都是另外的施工單位。

    上面這些，路基土石方、涵洞、排水、橋梁、路面、綠化很好理解。

    可能有些不明白的是防護、交安。

    防護，簡單點兒來說，就是擋墻之類的，包含的內容很多，比較常見的都是這些。

    交安，是交通安全設施的簡稱，高速路上很容易看見，有兩邊護欄、那些標志標牌、路面中分車道的白黃紅等顏色的標線、以及一些安全警示標志，比如60、80、110的限速標志。

    通過幾人的兩天核算，結果已經出來。

    應該有百分之三十左右的利潤。

    七千萬的百分之三十，也就差不多是兩千萬。

    當然，這兩千萬不可能全部都是劉長江的。

    公司以及老板都是需要利潤的。

    還有就是，這是劉長江和馮經理合作，因此，馮經理也是要分取利潤的。

    除了這些之外，還有一個可以爭取到利潤的很關鍵的東西，

    變更！

    有很多投標非常厲害的公司，投標報價低，但最后施工結束，依然可以賺取相對可觀的利潤，其中兩個非常重要的因素就是：過程管理、變更。還沒有開始施工，當然是不能進行變更。

    現(xiàn)在也只能是對應該可以變更的東西進行預估。

    而這個變更，對于施工單位來說，都會是朝著對自己有利的方向進行變更。

    這個有利，當然就是利潤。

    腦神費力的變更，還不讓自己賺錢，當然是不可能的。

    劉長江這里，在和馮經理以及幾個同學商量了方方面面的事情之后，接下來的工作，也就是和老板詳談，確定各個單價，以及總價，利潤分成等等。

    這一個詳談，也就只是劉長江和馮經理兩人參與。

    何不為陳平安等幾個同學，也就都回去了，他們都還有自己的事情需要處理。

    在高子進的聯(lián)絡下，劉長江總算是第一次見到了這個神秘的老板。

    老板姓王，一米七幾的個子，年齡四十歲左右，不高不矮、不胖不瘦。

    看上去很是普通。

    最重要的，非常低調。

    老板看上去很普通，很低調。

    跟馮經理的分析差不多。

    在馮經理的分析中，老板需要一個代言人。

    劉長江被老板和高子進看好，最關鍵的是，劉長江有做這個代言人的潛質，是個做大事的人。

    而他馮經理，卻是沒有做代言人的潛質，也不被老板和高子進看好。

    關于馮經理所說的這些，劉長江曾經以為，這是馮經理想要和自己合作、從而把自己推向前臺，從而才說出對自己奉承、捧殺的話。

    在和老板的交談之后，劉長江猜想，可能還真是如此。

    說起來，這個所謂的做大事的潛質，竟然和打架有關系。

    當然，并不是說喜歡打架就是一個能做大事的人。

    而是需要有著果斷、果決的魄力。

    相對于工地的特殊性來說，更是需要能打、敢打。

    特別是這個工地。

    劉長江和馮經理也是到現(xiàn)在才知道，這個工地的人文環(huán)境非常惡劣。

    文渠縣以前有過的一些工程，能在那里賺到錢的施工單位，只是占極少數(shù)。

    如此一來，也就導致一些施工單位、根本不愿意去那里做工程。

    所謂要致富、先修路，這不是沒有道理。

    路都沒有修好，怎么發(fā)展？

    可你們不會修路不說，還阻礙別人來修路，怎么發(fā)展？

    還有說法，窮山惡水出刁民，也不是沒有道理。

    窮，能接受到的文化學習就會少。

    文化水平低了，就很容易愚昧，很容易出現(xiàn)死腦筋、蠻橫不講理的情況。

    這樣一來，就很容易形成惡性循環(huán)。

    小的，說個人，說村，說鎮(zhèn)，說縣。

    大的，閉關鎖國。

    這些例子，比比皆是。

    在因為某些或內部、或外部因素導致無法實施強壓措施的情況下，但又不能放任其繼續(xù)落后、貧窮，那就需要有人去打破、終止這個惡性循環(huán)。

    也正是因為這些原因，也才導致這個工程的單價比較高。

    王老板在講述了工地的相關情況之后繼續(xù)說道：

    “劉總、馮經理，這也是我沒有先跟你們談單價的原因，特別是劉總，你也可以考慮考慮，再決定是否愿意接這個工程。

    “劉總，我是希望你可以接手這個工程，但是，我也丑話說在前面，一旦接手，那就不能半途退場，我也需要給別人有所交代。

    “我這里能做的，就是給你們一些讓利，盡可能給你們提供更好的外部施工環(huán)境。

    “但是最主要的，還是要靠你們自己?！?br/>
    在了解了這些情況之后，也是真的需要重新考慮了。

    王老板因為晚上還有約，提前離開了。

    今天，自然也就沒有談單價的事情。

    要把一個幾千萬的工程談妥，也并不是短時間就可以的。

    晚飯，高子進請客。

    從今天的情況來看，高子進并不是王老板的下屬、合伙人，而是屬于王老板非常要好的一個朋友。

    晚上這頓飯，自然是有喝酒。

    高子進是一個非常自律的人，他喝得極少，就是一點兒養(yǎng)生酒。

    晚飯之后，馮經理先回去了，高子進找劉長江單獨聊了天。

    當然不只是閑聊。

    高子進說，現(xiàn)在王老板的很多事情，都是高子進在出面幫忙、當跑腿。

    他雖然有他自己的事情，但是跟王老板是多年好兄弟，也是沒法。

    他希望劉長江接下這個工程，自己掙錢的同時，也算是幫一幫王老板。一旦啃下這塊骨頭，自然也就幫王老板處到了這個關系。后續(xù)工程，自然是少不了劉長江的。

    同時，高子進也就可以輕松一些，早點兒結束跑腿工作。

    高子進也還說：

    因為這個工地的特殊性，再加上以前對馮經理的了解，不論是高子進、還是王老板，都對馮經理不怎么看好。

    因此，這個工地只是想要拿給劉長江做，而不希望有馮經理。

    劉長江沒有立即表態(tài)，而是說需要考慮考慮。

    兩人也沒有多聊，很快分開。

    劉長江就在思考著高子進這些話的意思，應該不是表面那么簡單。

    回到酒店，劉長江也跟何不為等幾個同學談了工地上的情況，他們幾人也都沒有在那邊搞過工程，也不怎么清楚。

    于是，幾人都說發(fā)動關系，幫劉長江咨詢一下。

    至于和劉長江一起合伙做這個工程的事情，劉長江以前就跟他們聊過，他們也都有著各自的事情，而且這是劉長江的第一個工程，有些關系需要處理，他們也就不來分蛋糕。

    等到以后有大工程的時候，再合作也不遲。等劉長江打完電話沒多久，馮經理也來到了劉長江的房間，商量事情。

    不用劉長江多說，馮經理就猜到了高子進給劉長江說的一些事情，而且是兩件主要事情都猜測到了。

    馮經理在猜測出情況之后，也就立即說道：

    “長江，如果讓你為難，我直接退出就行了?！?br/>
    “馮哥，咱們倆兄弟，哪存在這些，要退，就一起退，要做，自然也是一起做。 ”

    劉長江立即說道。

    在這個問題上，兩人也沒有聊多久。

    馮經理也表態(tài)了，要是劉長江不想接手這個工程，他是肯定不可能接的，老板也不會拿給他做。

    同時，拋開兩人的朋友關系不說，僅憑他自己，也根本不可能干得下來這個工程。

    說矯情一點兒的話，既然劉長江不拋棄他，他自然也不可能拋棄劉長江。

    兩人商量了一番，對于今天白天沒有想到的事情做了一些補充，明天再和老板繼續(xù)談。

    現(xiàn)在也不需要做什么決定，而是需要看老板讓利的多少，合作的具體方式。

    晚上躺在床上，和韓心語視頻。

    韓心語說，她們學校馬上就放假了，詢問劉長江這里需要多久，家里邊兒在催她早些回去，她也不能在這邊呆太久。

    劉長江說，時間不會特別久，估計兩三天就差不多了。

    韓心語就說，她當然是要等劉長江回鑫都之后再回老家。

    掛斷視頻！

    劉長江繼續(xù)思考關于這個工地的相關事情。

    同時，也在感慨：

    天上果然是不會掉餡兒餅。

    要是這個工程比較好做、容易做、沒有這些困難的話，估計王老板也不會讓劉長江來承包了。

    畢竟，他劉長江和王老板根本就不熟悉。

    到底要不要接這個工程的事情，經過一番考慮之后，劉長江還是決定接下來。

    當然，得看利潤的多少。

    喜歡我真不想當包工頭請大家收藏：()我真不想當包工頭更新速度最快。