要談及正事，幾人很快回攏了心思。
齊殊抱著孩子坐在一旁，聽趙泠給符文樂說代理商的事。
牛阿月鋪子在鎮(zhèn)上代理洗發(fā)水的事兒，符文樂已經(jīng)聽符管家說過了。但他當(dāng)時也只聽了個囫圇，并沒有完全懂。
如今趙泠再細細解釋，他終于明白了過來。
“符家人脈廣銷路多，自然可以涵蓋許多地方，成為更高一級的代理?！?br/>
趙泠說著，把齊殊在家中提前寫好的合同模板，拿出來遞給符文樂，“高級代理的意思是，可以授權(quán)拿下更多的貨物，也可以自主調(diào)配銷往更多的地方。比如徽縣之下的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，都不需要我們再去開拓代理商，整個徽縣可以都交給符公子?！?br/>
見符文樂看著合同若有所思，趙泠轉(zhuǎn)念一想，又把符家捧上了一個臺階：“若是岷州可以，整個岷州也都交給符公子做?！?br/>
符文樂聽到這話，終于放下合同抬頭看趙泠。
他雖年輕，卻并不莽撞沖動，反而很冷靜：“岷州地區(qū)大，涵蓋數(shù)個縣城轄區(qū)，若要做這么大的地區(qū)銷售，恐怕也有條件？”
趙泠并不賣關(guān)子，淺笑著點了頭：“直隸州屬地區(qū)的代理商，年提貨額需達十萬以上?！?br/>
洗發(fā)水作為日常用品的快銷產(chǎn)品，一年十萬，其實并不算多。
一來趙泠賣得單貨品容量并不多，每竹筒內(nèi)只有二百五十毫升左右，這邊女子男子都蓄長發(fā)，消耗起來更是極快。
二來其他地區(qū)暫未有代理，就算符文樂如今只做岷州，可他也完全能把東西賣到階州、秦州等別的地方去。
鞏昌府這么大，如今又沒有追蹤貨源和竄貨之類的條件，還不是任他想怎么賣就怎么賣？
符文樂自然也是這么想的。
他甚至也不懂竄貨這事兒，只凝眉思考，覺得一年十萬筒洗發(fā)水，銷出去應(yīng)該簡簡單單。
但趙泠能生產(chǎn)出來十萬，恐怕很難吧？
當(dāng)符文樂把疑問提出來后，趙泠笑看了眼齊殊，又收回視線道：“這件事，稍后讓我夫君來和符公子談，我們先聊完代理的事?！?br/>
符文樂點了頭：“一年十萬貨量，我們符家可以，就做整個岷州吧。”
想了想，又道：“這個鎮(zhèn)子除外，我看你在合約中寫了，不能隨意將代理地區(qū)的貨物賣到別出去？”
“是的。”趙泠點頭，順便幫他科普了下竄貨的概念。
符文樂覺得新奇又麻煩，對趙泠嘆道：“行商本就是能者居之，如此一來，豈不是阻礙了賺錢的路子？”
“我只是想形成良好的長期發(fā)展關(guān)系。”趙泠看著他，認真道，“若是經(jīng)?？绲貐^(qū)銷售，造成市場傾軋、價格混亂，會嚴重影響我們洗發(fā)水的聲譽?！?br/>
和別人家如何競爭，趙泠不管，但自己家不能砸自己家的招牌。
符文樂仔細思考片刻，覺得趙泠說得也有道理。
這樣有助于打開名聲，不至于被壟斷或是叫其他什么勢力拿捏，還能賺到錢。
看似約束，卻是利于長期發(fā)展極為聰明的法子。
說完這些，趙泠又對符文樂道：“符伯來我家時，提到過夫人喜愛洗發(fā)水，想贈與親友。但因其外形簡樸丑陋，沒好意思拿出手，所以這件事我也思考了下……”
符文樂聽到這里，連忙對趙泠解釋：“我娘并非嫌棄，只是……”
“我知道?！壁w泠笑了起來，她說，“竹筒日常生活絕對足夠，對普通人家來說也消費得起，而且還可以再循環(huán)利用。但若要拿去送人，光那個外殼，的確是拿不出手的?！?br/>
“所以，我打算做一批高端，能夠進入貴人圈子的洗發(fā)水?！?br/>
符文樂睜大了眼睛，不敢相信的問趙泠：“你還能做出新的洗發(fā)水來？”
趙泠沒有直接挑明，只含糊道：“不算很新，調(diào)整下配比就可以，最重要的是更改外包裝。不再采用竹筒，而是用嶄新的瓷器?！?br/>
瓷器燒成瓶狀，上面繪制不同的花紋，再利用不同的顏色來區(qū)別味道。
只要拿出去，就足以抬高數(shù)倍價格了。
到那個時候，誰還在意里面裝的東西是什么？洗發(fā)水好用，反而就是錦上添花。
后世的外包裝賺大錢，不就是這種手段嗎？
符文樂覺得可行，就是瓷器價格不低，哪怕是私窯產(chǎn)出來的，價格也都貴得很。
趙泠卻膽子很大：“我們每月只出兩百瓶高端洗發(fā)水，之后便是別人再想要，沒了就是沒了。所以瓷瓶需求量不是很多，但務(wù)必要物美價廉。這件事，恐怕還得央求符公子幫忙牽個線?！?br/>
趙泠理科生出身，又懂經(jīng)商，但確實也沒怎么接觸過燒瓷這種。
不然她干脆直接找人私底下燒了，還能省出一批成本錢來。
符文樂沒有第一時間答應(yīng)，他們家名下就有賣瓷器，自然也有渠道。但他覺得以目前的合作關(guān)系來看，現(xiàn)在的趙泠或是齊家，還不足以讓他處處相幫。
趙泠也不急，這些談的差不多，她起身從齊殊懷中接過孩子道：“接下來提供產(chǎn)量的事，就讓我夫君與符公子聊吧?！?br/>
符文樂好奇的看向齊殊，還以為這位今日來只是作為陪客，沒想到他也有重要戲份。
讀書人向來清高，這齊秀才居然也要摻和其中嗎？
符文樂心中詫異，卻面上沒流露出什么來，對著趙泠點點頭后，目送著她抱了孩子出門去。
直播間眾人都在贊嘆。
【好佩服小趙啊，她大概以前是個女強人吧？】
【還是那種數(shù)理化很好的女強人】
【古代的確能熬制出洗發(fā)水，還是純植物藥用的，但這么做的人小趙是第一個】
【不對呀，小趙第一次熬的洗發(fā)水黑糊糊的，現(xiàn)在是透明的】
【添加了活性劑唄，這還用問嗎？】
【可她那個時代，哪里有活性劑啊？總不能是小趙自己提取的吧？】
【嗯……怎么不能是呢？】
【好好說話，小趙肯定有貓膩！】
【這個姐妹直播肯定沒蹲全，小趙就是加了活性劑的】
【活性劑哪來的？】
【不知道，反正我看到她加活性劑了】
【大概是從天而降？管她呢，看小趙打天下就行了】
【救命，她會成為女首富嗎？我好期待那一天！】
【洗發(fā)水都有了，護發(fā)、發(fā)膜以及洗潔精洗衣液等等，還會遠嗎？】
【小趙：請叫我洗護用品大師！】
【……】