這次要見的客戶是和冠美合作多年的老客戶而且是大客戶.所以邵偉親自帶秘書過去.加上靳韋霆和時天沐總共是四個人.
地點定在一家高檔的咖啡廳.時間是下午三點半.談完合作.剛好一起吃飯.酒桌子上.借著氣氛一熱.哥兒倆好的把合約簽了.
邵爺這個人雖然平時看起來有些玩世不恭.但真正做起事來的時候還是非常慎重的.不然他也不可能在接手冠美兩年的時間里.把業(yè)績提升到現(xiàn)在這樣.
進了電梯.邵爺問靳韋霆.“材料都準備好了吧.”
“準備好了.” 靳韋霆用眼神示意時天沐把草擬的合約的遞給邵爺.
時天沐了然.迅速照做.
邵爺接過碼的整整齊齊的合約.隨意翻了兩頁就皺了皺眉.“為什么這里的數(shù)據(jù)要用星號代替.”
時天沐從容不迫道.“因為這不是正式簽約的合同.數(shù)據(jù)可能還需要調(diào)整.等到確定了再打出來.也可以防止被對方看出我們的底線.”
靳韋霆贊賞地看了看她.
邵爺沒有再多說.電梯到達地下停車場后.就把合約還給時天沐.吩咐道.“時總.你跟我走.靳總.你跟李秘書坐司機的車走.”
靳韋霆挑眉.心想為什么不一起走.一輛車四個人難道還坐不下嗎.但對方是自己老大.他也不能多說什么.再看李秘書.她已經(jīng)提著筆記本電腦和便攜式打印機向車門走去.高跟鞋踩的噠噠響.背影筆直的非常有氣質(zhì).真是把老板說什么就是什么.老板說什么都是對的這句話發(fā)揮的爐火純青.
邵爺從口袋里掏出遙控器.按了按鈕后.開了車門.也上一輛黑色的商務車.時天沐緊隨其后.上了副駕駛座.并且動作利落地一把扯過安全帶系好.昨天剛被喬墨辰陰過一把.邵爺這么不懷好意.她必須不能再給他機會.
邵爺唇角一勾.打轉向燈.發(fā)動車子.“知道我為什么要讓你單獨留下來嗎.”
廢話.我當然不知道.我又不是你肚子里的蛔蟲.再說了.你在想什么.我一點都不感興趣.好嗎.
看著她剛毅的小臉.邵爺笑道.“合同的細節(jié)討論完畢之后.我們會一起陪客戶吃飯.如果氣氛好的話會直接在餐桌上把合約簽了.你也知道.既然要應酬就難免要喝酒.你是第一次出來見客戶.能不喝就別喝.推給我就行了.”
他跟她拼過酒.知道她的酒量不錯.但碰到應酬還是難免想要護著她.畢竟喝酒傷身.她可是他媽欽點的兒媳婦兒人選.
這也是邵爺單獨叫她留下的目的.這些話肯定是不能當著李秘書和靳韋霆的面說的.不然只會給她帶來更多非議.
“說的好像你酒量很好似的.”時天沐想起那次在酒吧碰到后.倆人拼酒.然后他喝醉吃她豆腐被她趕出家門的事兒.嗤之以鼻.
邵爺尷尬地咳了咳.以手掩面.心中極力咆哮.“不要這么懷疑大爺?shù)木屏堪?那次只是裝醉.裝醉而已……”
不過吃豆腐神馬的.全身亂摸神馬的.皮膚真的很好啊……
“你來公司也有快兩個月了吧.”車子駛出地下停車場.到了主街道之后.外面的喧囂和車內(nèi)的靜默就形成鮮明對比.邵爺沒話找話地打破沉默.
“是.”時天沐的回答簡明扼要.
“還習慣嗎.”
“還行.”單槍匹馬連美帝都闖過了.我適應能力特別強.
“有沒有什么不適應的地方.”
“沒有.”
時天沐的態(tài)度非常冷淡.不管邵爺問什么.回答都很簡明扼要.談話進行的很艱難.邵爺有些無語.踩了剎車把車速降下來“我說時天沐.你不會過了這么久還對我有意見吧.”
真是裝的非常無辜.簡直就是演技派.奧斯卡影帝.別人對你有沒有意見你自己不清楚.為什么對你有意見.你心知肚明.
“怎么可能.”之前邵爺就說過要她公私分明.時天沐自己也覺得把自己的私人情緒帶入工作這件事非常不專業(yè).所以不愿承認.
“那為什么我問你話你的反應都這么冷淡.”真當自己是高冷之花呢.你明明就是個大逗比.當我不知道啊.
“我怎么冷淡了”時天沐攤手.“那你覺得我應該怎么回答.先行個禮.然后搖一下手絹.再福福身子說.回稟邵爺.我沒有不適應的地方嗎.”
邵爺：“……”
兩輛車子在二十分鐘之后便一前一后地停在預約的咖啡廳.時天沐下車等邵偉停好車.跟他一起進去.
這次見面的客戶是冠美最大的經(jīng)銷商.西三環(huán)的樓盤即將剪彩開盤.雙方還有些細節(jié)需要商討.
他們到了沒多久.客戶也就到了.對方來了三個人.兩男一女：走在最前面身材微胖.長相猥瑣.看起來非常像電影里的變態(tài)怪蜀黍的男人是對方公司總經(jīng)理王總；皮膚黝黑.個子高高.瘦得跟吸 毒似的男人是對方公司市場部經(jīng)理劉總；還有一個女的便是王總的秘書.長的倒是眉清目秀、唇紅齒白的非常好看.但是妝容精致.嬌娜多姿.一看就是那種非常圓滑世故八面琳瓏的人.
時天沐虛偽地打招呼之余不禁暗忖.這人和人還真是有比較才有差距的.跟這個不到小日本平均身高的變態(tài)怪蜀黍比起來.邵爺簡直就是潘安轉世.翩翩公子.玉樹凌風神馬的.至少在外形上是冠美占了上風.吼吼吼.
王總顯然和邵偉靳韋霆他們非常熟.一一打了招呼后把目光投向時天沐.問道.“請問這位是…….”
時天沐年齡不大.又長著一張?zhí)}莉臉.即便盡量往成熟里打扮.看起來還是很小.怪蜀黍猜測她可能是靳韋霆的小秘書之類的.
但是沒想到時天沐非常一鳴驚人.微微一笑后落落大方地伸手道.“王總.您好.我是營銷策劃中心新來的副總.時天沐.以后還請多多指教.”
營銷策劃中心副總.
王總驚了一下.而后便一笑.伸手和她握手.“原來是時總啊.你好.你好.哎呀.真是長江后浪推前浪啊.時小姐年紀輕輕的就榮升為營銷策劃中心的副總.我們這些前浪很快就要被拍死在沙灘上了.”
時天沐呵呵干笑.長的默的人不一定有默感.這種黑色默.原諒她吃不消啊……
時天沐謙虛道.“我不過就是運氣好罷了.王總說笑了.快快請坐.請坐.”
落座之后.大家隨便寒暄了幾句.便開始正式切入正題.
自從邵爺接手冠美之后.就一直非常注重冠美的品牌形象.但是作為經(jīng)銷商.客戶只希望能把房子盡快賣掉.做策略的同時.更多的考慮是快速去化.對于品牌形象考慮的很少.倒是對價格策略.廣告推廣策略.包裝策略等都提出了非常明確的要求.
除了對品牌形象的影響.其他的條件邵爺都答應.因為這些所謂的策略本來就是他自己也非常重視的東西.更何況.這些東西本來就都是公司內(nèi)部的營銷部門現(xiàn)成就有的東西.修改一下后給他們完全可以.
現(xiàn)在問題是有些不好賣的房子.客戶不愿意接手.認為那些房子戶型不好.面積太大.總價過高.要求冠美降價快速處理.
邵爺自然不同意.錢多錢少是小事兒.這會嚴重影響到冠美的品牌形象.作為開發(fā)商.他們必須要有一種盲目的自信.我們的房子就是最好的.就值這個價.少了不賣.不然就是在拉低整棟樓盤的檔次.
于是雙方就這個問題一直僵持不下……
都說商場如戰(zhàn)場.沒有永遠的友誼.只有永遠的利益.
雖然是老客戶.但因為彼此都更想為自己的公司多爭一分利.所以談判一直僵持不下.誰都不愿意再退一步.
客戶考慮的更多是利益.而邵爺此時就覺得這是原則問題.絕對不能退讓……
時天沐比較毒舌.平時唇槍舌劍舌戰(zhàn)群儒都不是問題.但真正的職場談判她是第一次見.并未多言.有邵爺和靳韋霆兩個談判高手在.也確實沒有她說話的余地.
她只需要在他們問起什么的時候.扇風點火地把數(shù)據(jù)報告上去.配合著唱個雙簧.給客戶施施壓.
邵爺暗笑.這丫頭倒是機靈.該沉默的時候沉默.該說話的時候說話.
最后僵持的結果竟然是一直到下午六點的時候.就這一點雙方還未達成共識.
時天沐第一次深刻認識到不能小看了工科男的口才.邵爺忽悠人的功夫也太厲害了.幸虧怪蜀黍長的免疫自帶抗體經(jīng)得起忽悠.要是她.估計早就掉進他語言陷阱里去了.太厲害了.
一直悄悄拿著筆者本記錄的李秘書另辟奇徑.微笑對客戶道.“王總.看來這個問題是短時間之內(nèi)討論不出結果了.不如邵總做東我們先去吃飯.有什么問題邊吃邊說可好.”
“那怎么好意思呢.”