“據(jù)悉耐克有收納凱爾到旗下的意思，為其開出年薪超千萬的大合同。”雅虎率先出手，時(shí)間是中午時(shí)分。惹來人們一頓議論，千萬大合同啊，好多球星都流下了口水。凱爾作為一個(gè)新秀，真的那么值錢嗎？

    “據(jù)可靠消息，阿迪達(dá)斯已經(jīng)為凱爾開出總額為九千萬的球鞋合約，合同年限為六年，詳細(xì)細(xì)節(jié)不明?！蹦趁洷?，時(shí)間為十二月一日下午六點(diǎn)半，這當(dāng)然是艾倫斯的杰作啦，待價(jià)而沽嘛，讓雙方翻底牌再做抉擇。

    人們?cè)俅紊笛?，我擦！這錢咂的！現(xiàn)在nba球星有那么值錢？

    隨后間隔不到半個(gè)小時(shí)，又一名記爆料稱，“耐克已經(jīng)把合同價(jià)值加高，七年破億，打破勒布朗當(dāng)年的合同的總額。”

    這兩個(gè)消息直接造成人們的錯(cuò)覺，錢不是錢！勒布朗在新秀年一場(chǎng)球沒打，就簽下的那份合同七年九千三百萬，已經(jīng)震驚眾人，簡(jiǎn)直就是集萬千寵愛于一身，鐵定的巨星標(biāo)尺。耐克憑什么那么肯定詹姆斯能打出來？勒布朗僅僅是一個(gè)高中生而已。其實(shí)那時(shí)候“小皇帝”的名頭已經(jīng)響徹全美，那種變態(tài)身體素質(zhì)已經(jīng)超越人類極限，百年難得一見，加之他少年老成，球商很高，球場(chǎng)上擁有絕對(duì)統(tǒng)治力，耐克也派出專人跟蹤視察，數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間解剖，對(duì)比總結(jié)，得出的結(jié)論是他有百分之六十五以上的可能成為巨星，百分之三十成為球星，百分之五成為合格首發(fā)，廢材的可能基本不存在。

    當(dāng)然！那純屬賭博，拿數(shù)據(jù)和身體天賦來進(jìn)行豪賭。經(jīng)過多次會(huì)議討論，最終他們?yōu)槔詹祭史钌弦环菡痼@一時(shí)的球鞋代言合約。結(jié)果眾人皆知，耐克贏了！一紙年薪一千多萬的合同完全是超值的，同時(shí)贏得勒布朗的芳心，畢竟敢未開賽就壓他會(huì)飛黃騰達(dá)的，確實(shí)不多，耐克就有這個(gè)魄力，這就是伯樂。

    現(xiàn)在耐克為凱爾開出的這份合同就比較好理解了。凱爾沒進(jìn)去聯(lián)盟時(shí)，沒有勒布朗紅，更沒有逆天的身體天賦，達(dá)不到被重點(diǎn)跟進(jìn)考察的潛力值，所以他一早就被眾品牌公司無視之，等他進(jìn)入聯(lián)盟大殺四方的時(shí)候，眾品牌公司終于把熱臉湊上來，恰巧他那會(huì)被馬刺虐殺，這些資本家又把頭縮回去，想再等等看再說，他們依然對(duì)凱爾不是很有信心，還是身體方面問題！

    等凱爾狂暴地砍下60時(shí)，他們暮然回首，原來凱爾已經(jīng)成為一名大咖，而且他只有十九歲，潛力巨大，有和勒布朗爭(zhēng)鋒的實(shí)力，這就讓大伙眼紅了。60分的威力有多大，什么傳奇啊！神奇??！牛逼?。’偪癜?！偉大?。《际翘摰?，形容不了它的終極效果。而如今直接把那些小品牌球鞋嚇退，兩大體育品牌竟先送錢，合約如飛雪而至，這就最直白最有效地說明60分的威力。

    耐克為其奉上的合同和“小皇帝”相比，也只是多了幾百萬而已，但差之毫厘，謬之千里，破億這個(gè)字眼更能讓人們炫目。因?yàn)閯P爾已經(jīng)在球場(chǎng)上證明自己的實(shí)力，他能打出超級(jí)表現(xiàn)，帶領(lǐng)球隊(duì)走出泥潭，巨星的咖位不遠(yuǎn)矣，他就是這么值錢。

    兩家體育超級(jí)品牌互相較勁撕咬，搶人的動(dòng)作要快狠準(zhǔn)，這時(shí)候他們也顧不上矜持了，開出他們最大的價(jià)碼，力爭(zhēng)吃下凱爾這塊肥肉。

    外面翻天覆地，凱爾兩兄弟和艾倫斯開啟了一個(gè)小型會(huì)議，開始權(quán)衡利弊，探討選哪家比較好。

    阿迪達(dá)斯的價(jià)碼是六年九千萬，年均一千五百萬，耐克七年一億，年均一千四百多萬，這個(gè)金額方面阿迪達(dá)斯占優(yōu)，其實(shí)差別不大，金額額度太大，那點(diǎn)錢可以忽略不計(jì)，差別是一個(gè)七年，一個(gè)六年?，F(xiàn)金方面各有優(yōu)劣。額外獎(jiǎng)勵(lì)方面，雙方給的獎(jiǎng)金大同小異，打平！

    球鞋銷售分成都是百分之五，都是絕對(duì)的最高價(jià)了。然后宣傳力度，阿迪達(dá)斯頃全力為凱爾打造推銷，將會(huì)捧他為頭牌，耐克就沒那么多資源了，一個(gè)喬丹就能壓死你，頭牌？做夢(mèng)吶！好吧！喬丹算一個(gè)子公司，關(guān)聯(lián)不大，那么科比呢？勒布朗呢？很明顯，阿迪達(dá)斯這方面占優(yōu)。

    但是同時(shí)也說明一個(gè)問題，雙方影響力耐克遠(yuǎn)超阿迪達(dá)斯，這里說的是籃球方面。

    主要原因還是市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略不同。耐克的主要消費(fèi)者群體定位在于年輕、有購(gòu)買力、喜歡運(yùn)動(dòng)、熱愛時(shí)尚、追求休閑的人群等。這一群體擁有運(yùn)動(dòng)的活力，追求時(shí)尚的心理以及消費(fèi)潛力和消費(fèi)實(shí)力，將這一部分人定位為市場(chǎng)消費(fèi)的主體能最大限度的獲得市場(chǎng)份額與收益。他們?cè)跔I(yíng)銷中的創(chuàng)新在于傳播，它采用青少年崇拜的偶像如邁克·喬丹等進(jìn)行傳播，還利用電子游戲設(shè)計(jì)耐克的專用游戲。耐克偏重于贊助運(yùn)動(dòng)員個(gè)人，寄希望于運(yùn)動(dòng)員的成功和賽場(chǎng)內(nèi)外的楷模表現(xiàn)。由以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為核心轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營(yíng)為核心。在銷售渠道方面，耐克重視分銷，并對(duì)分銷商實(shí)行統(tǒng)一管理。

    阿迪達(dá)斯品牌包括不同的系列，給予每個(gè)系列以自己的標(biāo)志，分別定位不同人群。由于不同系列產(chǎn)品均代表不同運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，產(chǎn)品十分深刻地迎合了現(xiàn)今運(yùn)動(dòng)愛好者的消費(fèi)心理，。在全球，阿迪達(dá)斯的營(yíng)銷策略主要采取的是與世界級(jí)的體育賽事緊密聯(lián)系的策略，以及與金牌項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和金牌運(yùn)動(dòng)員簽訂代言協(xié)議，進(jìn)行品牌的相互拉動(dòng)的策略。阿迪達(dá)斯注重品牌縱深細(xì)分，三大系列(比如三葉草)和渠道擴(kuò)張。

    所以這么一對(duì)比，很明顯，耐克的定位和消費(fèi)群體比阿迪達(dá)斯更適合凱爾?？偨Y(jié)是阿迪達(dá)斯更重視凱爾，想扶持他成為頭牌，打破耐克在籃球方面的霸權(quán)地位，但他們?nèi)秉c(diǎn)是對(duì)偶像包裝運(yùn)營(yíng)不成熟，口碑能否立足市場(chǎng)，能否改變策略徹底拉動(dòng)年輕群體消費(fèi)，很無譜。耐克則能提供更好的平臺(tái)給凱爾，有穩(wěn)定的消費(fèi)群體，能更快豎立凱爾的品牌形象，這一切他們輕車熟路。缺點(diǎn)是市場(chǎng)會(huì)不會(huì)飽和？推銷力度夠不夠大？

    就在三人糾結(jié)的時(shí)候，又一位大人物到來了，安德瑪?shù)睦习鍎P文·普蘭克。三人一番交談扯皮后，最終完成交易，握手言歡，你好我好大家好！

    為什么兩大巨頭不選，卻簽了這個(gè)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣發(fā)家的體育品牌？要知道安德瑪在全美實(shí)力只能算中上，世界影響力，這個(gè)可以忽略，和耐克和阿迪達(dá)斯相比有兩個(gè)銀河那么遠(yuǎn)?。?br/>
    原因很簡(jiǎn)單，普蘭克給出的價(jià)碼凱爾無法拒絕，大餅畫得太大，凱爾光想想都覺得飽了！

    首先合同方面是五年一個(gè)億，額外獎(jiǎng)勵(lì)比其他兩大巨頭多四分之一，他的球鞋分成依然是百分之五分成，他會(huì)成為安德瑪頭牌。以上這些小ks，重頭戲是將把球鞋部分從公司劃分出來，成立子公司，凱爾將會(huì)得到該公司的百分之二十干股。這還沒完，只要?jiǎng)P爾根據(jù)合同中打出超級(jí)表現(xiàn)，那么他就可以獲得安德瑪公司的百分三股份，前提是拿到兩次得分王，或一次常規(guī)賽mvp亦或者fmvp，以后他每得一次這個(gè)榮譽(yù)，股份+1。這絕對(duì)是一個(gè)大暴擊，把三人擊暈，給錢了再送股份，天上掉餡餅。

    雖然現(xiàn)在安德瑪球鞋市場(chǎng)份額很小很小，只能正常維持運(yùn)轉(zhuǎn)，一年略賺個(gè)幾百萬。但是品牌就是品牌，他們有自己的渠道和模式，凱爾入主后，只要他在球場(chǎng)上表現(xiàn)出色，那么它就能飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，打響招牌，吸引其他球員加盟，到時(shí)候…！想想都流口水啊。

    而且還有安德瑪?shù)墓煞荩@對(duì)凱爾來說完全沒有問題，就是這么自信。

    一切問題關(guān)鍵是看凱爾的發(fā)揮，只要他能打出巨星表現(xiàn)，所有問題都迎刃而解。但如果凱爾仆街，那么…！安德球鞋份額市場(chǎng)將徹底萎靡不振，也會(huì)仆街。

    這絕對(duì)是豪賭！但普蘭克沒有辦法，別人只看到他風(fēng)光無限，其實(shí)他的苦澀遍布全身。自從公司募股后，確實(shí)聲勢(shì)浩大，但洞洞窟窟卻遍布安德瑪全身。

    普蘭克發(fā)明運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣，這也是他們主要收入來源。但運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣不同于球鞋運(yùn)動(dòng)服，市場(chǎng)本來就是這么大，這么多體育品牌都在搶占這塊份額，他們現(xiàn)在已經(jīng)困魄到贊助大學(xué)球隊(duì)的地步了，至于聲勢(shì)，那都是幻覺，他之所以招募，就是公司已經(jīng)陷入泥潭，而且募股來的錢并沒有想象那么大，不知道能頂多久。安德瑪?shù)娜兆右稽c(diǎn)都不好過，已經(jīng)到了借貸還不了的地步了，如果再不能突出重圍，破產(chǎn)都有可能。

    現(xiàn)在他哪管得了那么多，聲勢(shì)無兩的凱爾就是他的救命稻草。他當(dāng)然死命抓住，因?yàn)楣疽呀?jīng)到了生死存亡的時(shí)刻。只要?jiǎng)P爾能打出來，那點(diǎn)股份絕對(duì)值得付出。(未完待續(xù)。)