自從在摩根塔勒的加里那得知聯(lián)邦政府的網(wǎng)絡(luò)禁商令是有針對目標(biāo)后，迪恩就加速開啟了普萊斯列表的商業(yè)化。

    雖然美聯(lián)網(wǎng)只在俄亥俄州提供服務(wù)，但這依然是一片可觀的市場。盈利與否并不是迪恩最關(guān)心的地方，重要的是至少要達到收支平衡。

    在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的草莽時代，先一步占據(jù)市場，先一步樹立品牌形象，這將為以后的普萊斯列表統(tǒng)領(lǐng)分類服務(wù)網(wǎng)站打下堅實的基礎(chǔ)。

    就如20世紀(jì)初，AT&T的總裁韋爾發(fā)給股東的那封信中所說的，“在同一個社區(qū)里使用兩種通訊系統(tǒng)不可能是長遠之計。如果人們只用一個系統(tǒng)就能聯(lián)系到所有他想聯(lián)系的人，那沒有人會想用兩種系統(tǒng)?！?br/>
    換句話說就是，一旦AT&T在某個地方擁有更多用戶，該地的其他通信公司就很難與之競爭。

    這在信息學(xué)中叫做“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”，并且還是13種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)中最堅實可靠的“直接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)?！?br/>
    迪恩想做的就是讓普萊斯列表形成這種效應(yīng)，只要前期他的網(wǎng)站吸引足夠多的用戶，占據(jù)足夠大的市場份額，那么后來的其他分類網(wǎng)站就很難與普萊斯列表競爭。

    這將是自己的護城河，并且還是最可靠的那種。所以在那之后的大半個月內(nèi)，迪恩和西蒙一直在分頭行動向那些物業(yè)管理公司和人力資源公司推銷普萊斯列表的分類廣告。

    時間進入三月份，這一天迪恩沒有外出去做推銷員。他和西蒙他們都聚集在宿舍內(nèi)，靜靜等待普萊斯列表的第一條招租廣告。

    “迪恩，阿瑟安徒生公司說他們有自己的招聘渠道，網(wǎng)絡(luò)招聘不在他們的程序之內(nèi)?！眾W菲莉放下電話，有些失望的向迪恩轉(zhuǎn)達了這一消息。

    “OK，沒關(guān)系，我們還有其他選擇?！弊诙勾紊系牡隙?，笑著拍了拍自己身邊的位置。

    奧菲莉臉上露出笑容，然后一臉甜蜜的走到迪恩身邊，坐到了他的腿上。

    “相信我，奧菲莉”迪恩摟住她柔軟的腰肢，“總有一天那些大公司會求著我刊登他們的招聘廣告的?！?br/>
    “我相信你，迪恩。”奧菲莉摟住他的脖子，獻上了自己的熱吻。

    “嘿~嘿~伙計們，你們沒看見還有一個無辜之人在為他的朋友努力工作，但那個人卻和女朋友在享受那該死又令人嫉妒的熱吻？”正在電腦前忙活的西蒙見不得這蝦仁豬心的一幕，立即舉手抗議道。

    “西蒙，你有阿麗莎了?！钡隙鬓D(zhuǎn)過頭笑著向窗臺邊抬了抬下巴，那里西蒙新交的女朋友阿麗莎正在打電話。

    見到大家看過來，阿莉莎指了指手里的電話，示意她正在忙。

    “瞧，又多了一個受害者?！蔽髅蔀樽约旱呐汛虮Р黄?，阿麗莎是他在那次派對后認(rèn)識的西班牙裔女孩。因為迪恩缺人手，所以被臨時拉過來充當(dāng)客服，就像奧菲莉一樣。

    “好的，西蒙，我記住你所作的一切。未來如果普萊斯列表成功，有你的一份功勞?！钡隙鞑⒉粶?zhǔn)備白嫖西蒙他們，他在以后會給他們豐厚的回報。

    “雖然我也無比希望普萊斯列表成功，但是那些大公司好像并不太在乎我們。”西蒙攤開手無奈道，剛剛奧菲莉電話推銷的阿瑟安徒生公司就是最好的證明。

    這是一家在克利夫蘭頗有聲名的會計事務(wù)所，迪恩想讓他們在普萊斯列表上以官方的名義發(fā)布招聘廣告。如果能實現(xiàn)這一目標(biāo)，無疑這對網(wǎng)站的權(quán)威性會有顯著的提升。

    于是為了推進自己的策略，迪恩特地找來了奧菲莉和阿麗莎來擔(dān)任電話銷售的角色，畢竟女孩可愛的聲音更容易獲得別人的好感。

    “西屋電氣那里也拒絕了我們的提議?！睊鞌嚯娫挼陌Ⅺ惿o迪恩他們帶來了有些不那么好的消息。

    “Oh~Shit！”西蒙忍不住推開椅子咒罵了一句。

    “放輕松西蒙，畢竟這早就在我們的預(yù)料之中了不是嗎？”迪恩神色如常的安慰他。任何新鮮事物在一開始都會被大多數(shù)人拒絕，但這不代表它一定會失敗。

    “至少我們找到了一些愿意相信我們的人?！钡隙魉f的是便宜租和戴維人力資源這樣的中小型公司。

    “對了，他們的第一批招聘廣告今天上線，或許我們該看看效果怎么樣了？”迪恩拍了拍奧菲莉的肩膀，后者乖乖起身和他一起來到了電腦邊。

    “為了保證我們的客戶，享受到真正的廣告效果。我覺得我們有必要，為他們尋找到精準(zhǔn)的潛在客戶。”迪恩臉上露出了一絲絲奸商的笑容。

    “說的沒錯，首次成功非常重要。”西蒙也喜歡偶爾干上一件這樣無傷大雅的壞事。

    “所以都準(zhǔn)備好了嗎？那些我們從后臺精心挑選出來的潛在用戶？”迪恩手掌抱拳，捏了捏自己的手關(guān)節(jié)，準(zhǔn)備大干一場。

    “當(dāng)然，郵件的格式都已經(jīng)提前編輯好了?！蔽髅墒炀毜拇蜷_后臺，那里有幾套模板已經(jīng)完工，就差補上最后的鏈接了。

    “Good，那么就讓我們來看看便宜租和戴維他們的廣告吧?！钡隙鞔蜷_普萊斯列表的住房版塊，原本那里多是學(xué)生之間尋找合租的帖子，現(xiàn)在赫然多了幾條特別的信息標(biāo)題。

    之所以說它特別，是因為這幾個帖子全部被高亮標(biāo)記了出來。不僅如此，它的標(biāo)題還是綠色的，這和其他藍色帖子放在一起，異常引人注目。

    而在發(fā)布人那一欄里，則是“便宜租公司”這幾個紅色的字體，在它的后面還有一個金黃色的“V”標(biāo)記，以及普萊斯列表單獨備注的“官方”這個單詞。

    醒目的綠色置頂標(biāo)題，獨特的發(fā)布人名稱，以及來自普萊斯列表的官方認(rèn)證。這就是迪恩為便宜租定制的廣告，別人既然付了錢，那當(dāng)然要享受一些特別的待遇。

    迪恩大致看了一遍杰里挑選的招租廣告，這幾處公寓大多位于公共廣場區(qū)域以及歐幾里得大道附近。

    不得不說這是一個明智的選擇，因為這幾個地方都在大學(xué)城范圍內(nèi)。杰里在挑選房屋時，顯然也是下了一番功夫，他的第一次嘗試就瞄準(zhǔn)了學(xué)生群體。

    他發(fā)布的招租廣告有長租，也有舉辦派對用地的短租貼。房型豐富，用途也一樣豐富。

    不錯，迪恩滿意的點點頭。他大概數(shù)了數(shù)，總計有十條招租貼。不過考慮到用戶的體驗，迪恩把這十條招租廣告分在了兩頁顯示，每頁的廣告數(shù)絕對不能超過五個。

    這是迪恩為普萊斯列表設(shè)置的上限，太多就會引起用戶的反感。五條廣告在頁面的最上方顯示，下方則是按照正常熱度排序的帖子。

    戴維人力資源那里也是差不多的操作，作為正規(guī)的經(jīng)營公司，迪恩都為他們設(shè)置了官方賬號。

    不過想要為普萊斯列表開啟商業(yè)化的正循環(huán)，僅僅是這樣還不夠。

    “西蒙，把便宜租的廣告鏈接貼在郵箱里，發(fā)送給那些最近經(jīng)常瀏覽住房板塊的用戶?！爆F(xiàn)在沒有大數(shù)據(jù)一說，但迪恩可以進行人工篩選。

    用戶在普萊斯列表上的訪問痕跡都被保存在了服務(wù)器上，迪恩只要調(diào)出它們，然后進行有針對性的篩選。就可以粗略的找到自己想要的數(shù)據(jù)，它可能沒那么精準(zhǔn)，但應(yīng)付這次廣告足夠了。

    “啊哈，我早就在等待這一刻了?！蔽髅墒炀毜陌驯阋俗獾膹V告放進了郵箱模板里，為了偽裝自己，他還把最有熱度的新聞穿插了進去。

    有大家關(guān)注的熱點新聞，有本地事件，也有便宜租的廣告。進行多重包裝后，這樣的郵件才不會引起用戶的反感，以后他們也會樂于接收普萊斯列表推送的郵件。

    說白了就是迪恩想把站著把錢掙了，一方面博得用戶的喜愛，一方面又要吸引廣告商的青睞。

    這是一個折中的選項，迪恩在努力尋找用戶與廣告之間的平衡。

    輕輕的敲了下鍵盤，西蒙興奮的擊了下手掌。“迪恩，我已經(jīng)全部發(fā)出去了。800多封郵件，分四次發(fā)送。”

    “很好，隨時注意網(wǎng)站里的意見箱。如果有人投訴廣告問題，我們就再做一次微調(diào)?！贝直┑膹V告推送不可取，迪恩喜歡慢慢來。

    而之所以把800封郵件分四次發(fā)送，那是因為迪恩需要把一次性發(fā)送郵件的數(shù)量降到240封以下。

    超過240封，他就需要為占據(jù)的公共信道數(shù)額外付費。這是他幾個月以來摸索出的規(guī)律，愚蠢的美聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)在還沒發(fā)現(xiàn)這一漏洞。

    “那戴維人力資源的推送郵件，就交給我們吧?！眾W菲莉和阿麗莎坐在另一臺電腦邊，開始編輯專門針對瀏覽工作版塊用戶的郵件。

    “Great！”迪恩打了個響指，“我們美麗的女士們已經(jīng)迫不及待的想要主動出擊了?！?