?第二十八章把戲

    經(jīng)過一個星期的努力修改，張億誠才覺得它真正的像一臺計(jì)算機(jī)。一堆散亂的電子元器件全部收到一個盒子內(nèi)。下面是平放的米白色塑料主機(jī)箱，上面是個老式微波爐樣式的顯示器被顯示器與主機(jī)箱之間的卡槽固定住。14英寸的綠色單顯顯像管的顯示器，顯示器下方是一排旋鈕，通過這些旋鈕可以對顯示效果進(jìn)行簡單的調(diào)整包括亮度、對比度以及屏幕大小及方向。在張億誠眼中看來這種方法缺乏直觀的控制度量，在進(jìn)行模式轉(zhuǎn)換時容易造成圖像顯示不正常，出現(xiàn)故障的幾率也比較大，但是這幾乎是這個時代能找到的最好的顯示器了。

    焊接這樣一臺微型機(jī)，不包含人工成本，原材料成本達(dá)到了1200多美元，當(dāng)然這已經(jīng)包含安馳i芯片50美元和操作系統(tǒng)的100美元的定價算在內(nèi)，盡管超過了張億誠的開始的1000美元的成本控制，但是張億誠依然還是感覺不錯。

    此時在汽車庫中一堆人在圍觀這臺新鮮出爐的微型機(jī)，對它評頭論足。

    “這臺微型機(jī)實(shí)在是太漂亮了，在我所見的機(jī)器中我敢打賭首先外形它絕對是最吸引人的?！辈┦堪l(fā)表自己的看法。博士以一個專業(yè)人士的眼光的評論引來周邊一片的贊同聲。

    “我對迪爾博士的話表示贊同，但是我還想知道的是它的性能究竟如何？它能做一些什么工作？換句話說就是它與市場上的其它微型機(jī)想比它有那些優(yōu)勢？”旁邊微笑著看著這臺微型機(jī)的老富蘭克林問道，也許因?yàn)樽罱┦拷佑|到很多以前沒有接觸到的高新技術(shù)原因使老富蘭克林變的煥然一新，不復(fù)以前那種萎靡衰老。畢竟是親自經(jīng)營過企業(yè)的人物，首先想到的是銷售前景的問題。

    大家也都很好奇，望向張億誠希望能從他這里得到具體的答案，但是張億誠把這個值得自豪的機(jī)會交給了埃里克。埃里克那瘦弱的身影也由于新聯(lián)想－80的研發(fā)成功，好吧這個名字其實(shí)是埃里克覺的是在80年研發(fā)成功而自行命的名，變的興奮異常。盡管發(fā)紅的眼睛和身上一股難聞的汗臭味已經(jīng)暴露出他疲倦的程度，他還是毫不猶豫的接過了話語權(quán)。

    “它的先進(jìn)性是毋庸置疑的，首先采用了你們公司的安馳i，安馳i可是目前市場上跑的最塊的微處理器?！痹诎＠锟说男闹校约翰凰銍H智能化公司的員工，自己是新聯(lián)想公司的企業(yè)法人兼董事長，這是張億誠許諾給他的。同時作為家釀俱樂部的資深會員對自己參與設(shè)計(jì)成功的這臺微型機(jī)，他可能比任何在場的人都感到高興。他以更自豪的聲音接著說道“在這臺微型機(jī)上我們還集成了很多的先進(jìn)技術(shù)，由于采用了新的操作系統(tǒng)，在微型機(jī)的歷史上第一次實(shí)現(xiàn)了文件的目錄樹管理和對內(nèi)存的精準(zhǔn)控制，而且我們還采用了可拓展的內(nèi)存模塊設(shè)計(jì)，內(nèi)存從64k根據(jù)需要可以拓展到256k，同時還預(yù)留了外接卡槽和采用了5.25英寸軟盤，方便微型機(jī)軟件商對它在開發(fā)?！边呎f還以滿含笑意的眼光從每一個在場的人臉上掃過。

    一片震驚的唏噓聲，和鼓掌聲。的確不說芯片的新技術(shù)，僅僅內(nèi)存的可擴(kuò)展性就絕對是一項(xiàng)令人震驚的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以前的微型機(jī)可全部是一片內(nèi)存ic焊接在主板上的，而他們的設(shè)計(jì)卻在主板上預(yù)留了相當(dāng)大的帶電路空位置，方便內(nèi)存的增加。

    大家對新型機(jī)采用的先進(jìn)技術(shù)和巧妙的設(shè)計(jì)紛紛表示驚嘆，埃里克的虛榮心也得到了極度的滿足，甚至博士和老富蘭克林現(xiàn)場就預(yù)要了2臺。

    張億誠讓老富蘭克林打電話通知30個工人近入新聯(lián)想公司上班，開始正式的大規(guī)模的生產(chǎn)這種微型機(jī)。

    銷售的事情大家除了老富蘭克林基本都沒什么經(jīng)驗(yàn)，老富蘭克林的經(jīng)驗(yàn)也僅僅只是限于為別的公司做配套產(chǎn)品的程度，現(xiàn)在的微型機(jī)是直面消費(fèi)者的市場所以老富蘭克林的銷售經(jīng)驗(yàn)值得借鑒的地方也幾乎等于零，這事只有再次落到張億誠的頭上。

    “這種為微型機(jī)生產(chǎn)出來銷售的對象就是個人或者微型公司，那么張億誠就只有直接從買主方面考慮即：產(chǎn)品、價格、促銷與銷售渠道，既然是買方的市場那么就要考慮這個時期個人的購買意向和購買力，也就是新產(chǎn)品的定價問題，市場上大部分的產(chǎn)品價格在1000美元－4000美元不等，想來想去，雖然自己的微型機(jī)在設(shè)計(jì)上以及性能上已經(jīng)完全的超越了蘋果iii但是自己還沒有豐富的軟件系統(tǒng)，最主要的是自己銷售微型機(jī)只是為自己的芯片打出名聲，所以張億誠決定產(chǎn)品定價在2000美元相當(dāng)于一個人的月新水平。自己目前沒有銷售渠道，甚至銷售人員都還么有專業(yè)的，那么只有走計(jì)算機(jī)經(jīng)銷商和連鎖店的模式?！睆垉|誠想到

    在新聯(lián)想公司為產(chǎn)品銷售絞盡腦汁的時候，此時的ibm總部管理委員會也在召開著對來自博卡拉頓ibm研究中心象棋行動小組的樣品成果展示會。擺在巨大的會議桌旁邊的是一臺與蘋果機(jī)類似的微型機(jī)。

    “是該到了讓公司管理委員會和弗蘭克先生做出最終決定的時候了?！甭逦肿匝宰哉Z道，洛沃在前來參加這次展示會時已經(jīng)做好被管理委員會大聲質(zhì)疑反對的準(zhǔn)備，他知道他在研發(fā)眼前這臺樣機(jī)時打破了ibm公司的規(guī)矩。他在前期的開發(fā)工作中同張億誠和埃里克一樣仔細(xì)的研究了市場上的流行微型機(jī)，并且吸收了蘋果成功的兩條經(jīng)驗(yàn)：硬件上開放式的結(jié)構(gòu)，許多功能卡件一插入蘋果機(jī)內(nèi)就給蘋果機(jī)增加新的功能，同時在軟件方面蘋果公司鼓勵獨(dú)立的軟件公司為蘋果機(jī)開發(fā)應(yīng)用軟件的態(tài)度，由于軟件眾多，所以應(yīng)用區(qū)域廣泛。這在以前在ibm是不被允許的。

    為了取得令管理委員會震撼的效果，洛沃決定讓他的工程技術(shù)人員在樣機(jī)上玩一個小小的把戲。