05融資招標會（二）

    天漸漸冷了起來，但人們的心變的輕松了許多。終于到了周三，馬東慶醒的比平常稍早，揉了揉他那迷離的小眼睛，戴上眼鏡，拉開窗簾，再兩眼望去，朝霞初露，晨光閃閃，屢屢青煙隨之飛舞，深秋之盛景盡收眼底，他看著這盛景不免活躍起來，似乎心里有音樂節(jié)奏，不自覺的跳了起來。不過沒多久，他就穿起來衣服，因為今天有重要事情，那就是去招標會。

    早上起床后，看室友們都還沒起床，他匆匆忙忙的洗過澡后，正兒八經(jīng)的在鏡子前打扮了一番，還特意翻找了他僅有的一套西裝穿了起來，這樣顯得更正式一點。這些都收拾完畢，他的室友也都陸續(xù)起床了，正看見一室友站在門外等著用洗手間，跟他打了個招呼就出門了。他下樓后猶豫著是打車還是坐地鐵，最后他選擇坐地鐵，因為他怕打車遲到。地鐵上人頭攢動，沒有一點下腳的地方，好不容易抓著了扶手，忽然一個人從背后推了推他，不知道是不是故意的，反正他今天心情好，也沒怎么在意。當他走出地鐵的時候，如沐春風(fēng)，感覺世界很美好，走路都好像帶著風(fēng)?？吹绞⑻茋H大廈，心里更是一喜，不免加快了腳步，越走近時，心想大公司就是不一樣，周圍的氣氛都不一樣，人都匆匆忙忙的，門庭也不一樣，更氣派。走進去大廈以后，發(fā)現(xiàn)人也不少，但人人都很有秩序。

    剛要進電梯間，被一個戴著小紅帽的小伙子伸手攔住，“不好意思，先生，請出示你的員工卡?！?br/>
    馬東慶錯愕了一下，說，“我是來參加招標的，不在這上班。”

    “那您是參加什么公司的招標會呢，你先在服務(wù)臺做個登記，我們做個核實，如果通過核實，您再進去，謝謝合作！”馬東慶撓了撓頭，心想規(guī)矩還挺多，不過這樣對公司很好，安全有效。他到服務(wù)臺登記好后，看著服務(wù)臺在那核實。一道道關(guān)卡過后，在工作人員的引導(dǎo)下，他進入電梯間，這時候他看見很多人在等待著電梯，他怕遲到，見電梯下來，他便擠進了電梯，跟旁邊的人點頭示意微笑著，按了16層的樓梯號。穿過前臺，被前臺小姐引導(dǎo)到一間會議室，里面已經(jīng)坐了十來個人，都是來要投資的。馬東慶坐下后，才發(fā)現(xiàn)連會議室都跟財富中心大廈都不一樣，高檔了許多。接著低頭看了看會議安排：首先是肖氏公司工作人員介紹肖氏和歡迎致詞，接著是六家公司的項目介紹，項目介紹后有答辯環(huán)節(jié)。還沒等馬東慶看完，就聽到樓道里傳來咚咚咚的聲音，接著一個身材曼妙，凹凸有致，肌膚雪白，容顏清純的，好像三十歲左右的女人走了進來。她穿著黑色職業(yè)套裝，戴著眼鏡，職業(yè)范十足。她面帶著微笑優(yōu)雅的走向主席臺，拿起話筒，敲了敲，環(huán)視了下四周，慢條斯理的說，“大家好，我是肖氏的許佳，容許我代表肖氏歡迎大家。今天的招標會是我和俞欣直接負責(zé)，她稍后會來。我先來介紹下我們肖氏，肖氏基金管理公司是旅美華僑肖小平主創(chuàng)的風(fēng)投公司，目前是中國最大的投資公司，在投項目有612個，在投資金接近100億。所以說肖氏是有足夠能力幫助你們，也是有足夠有能力做你們的堅強后盾的......”還沒等許佳介紹完，馬東慶忽然來了個電話，他就徐徐的站起來，掂著腳尖的慢慢的出去接了電話，電話是他爸打來的，讓他抽空回趟家，他答應(yīng)著，因為他著急也沒問為什么。打完電話后，他又躡手躡腳的走回座位，看到了俞欣已然站到了主席臺邊，這時只聽到許佳說，“下面有請第一個公司來介紹項目，大家歡迎”第一個是一個傳統(tǒng)項目，一個做披薩連鎖的項目，因為他很喜歡研究美食，中國的、西方的他都很喜歡。于是他就自創(chuàng)披薩做法，要在中國一線城市開連鎖披薩店，畢竟國內(nèi)的披薩店還不是很多，他現(xiàn)在主打城市不在北京，來這只是來拉投資的。講完后，答辯的問題不是很多，主要圍繞投資金額和合伙人的問題。第二個是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)教育的，馬東慶也沒怎么仔細聽，只看著自己的商業(yè)計劃書，因為他是第三個上臺。當他上臺后，故意咳嗽了一聲，以引起會議室里的人的注意。這時，只聽馬東慶詭異的說，“如果你想看有關(guān)商業(yè)的書，家里沒有怎么辦？”

    “到書店去買呀”，下面的老板回應(yīng)著。

    “很好，如果你兒子要看故事書，家里沒有怎么辦？”他又提問到。

    “還是到書店呀。”下面老板有些不耐煩了，有氣無力的說。

    “如果你想看養(yǎng)生方面的書家里也沒有怎么辦？”會議室里哄堂大笑，熙熙攘攘的。

    “哈哈哈，不要笑我，雖然我也覺得好笑也很傻的問題，本來我還想問一個同樣答案的問題，想想還是算了，直接切入主題。我主要是想問問，如果在家里輕輕一點鼠標就能買到你想要的書，你愿意嗎？”，眾人一個個好奇了起來，一個個交頭接耳的討論著，在家買書，很新鮮呀，但好像有那么一個人沒那么好奇。

    “好了好了，各位老板們，不要驚奇，不要騷亂。我們要注意聆聽世界，現(xiàn)在已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)信息時代，點擊鼠標買東西不是什么新鮮事，亞馬遜商城你們知道嗎？它已經(jīng)在1995年成功上線，而且經(jīng)營很多業(yè)務(wù)，在家購物已經(jīng)成為現(xiàn)實。中國是一個人口大國，購物需求很大的，網(wǎng)上購物肯定是會是一個趨勢，一個風(fēng)向標。而我的項目就是一個網(wǎng)上書城的項目，也即將是中國第一家網(wǎng)上書城，謝謝！”馬東慶鏗鏘有力的說到。

    “很簡短也很精彩，這個項目現(xiàn)在上線沒？”，許佳好奇的問到。

    “還沒有，但已經(jīng)完成?！瘪R東慶似乎感覺到了許佳對這個項目很感興趣。

    “項目有什么功能或者幾個模塊？具體說說?！?br/>
    馬東慶指著ppt說，“這個項目我們已經(jīng)研究了大半年了，該項目主要有以下五大管理系統(tǒng)，分別是登錄管理系統(tǒng)、前臺展示管理系統(tǒng)、**管理系統(tǒng)、后臺處理系統(tǒng)和客服處理系統(tǒng)。登錄系統(tǒng)下面又分為用戶注冊、用戶登錄、普通游客登錄、用戶信息更改這幾個模塊。前臺展示系統(tǒng)有圖書信息檢索、圖書圖片展示、圖書信息展示和圖書上架下架模塊。最重要的**管理系統(tǒng)包括購物車管理、訂單確認、貨源確認、出貨管理、物流管理、貨物退換管理。后臺處理包括會員管理和信息處理模塊。客服處理就是信息及網(wǎng)站維護。當然該系統(tǒng)還需要日后改進，暫時是這個版本?！瘪R東慶噼里啪啦的說了一大堆。

    “很專業(yè)呀，專業(yè)的問題暫時不討論，說點我們比較關(guān)心的，你認為項目中最大的困難是什么？”，許佳問。

    “當然是如何引流了?！瘪R東慶不假思索的說。

    “那你們打算怎么解決呢？”

    “現(xiàn)在中國的互聯(lián)網(wǎng)剛起步，但也有了些社交軟件，比如OICQ。也有了很多門戶網(wǎng)站網(wǎng)站，比如新浪，搜狐等，這些平臺都能幫我們進行線上推廣，當然最重要的還是需要我們自身的線下推廣?！?br/>
    “那你認為你這個網(wǎng)上書店與傳統(tǒng)項目有什么優(yōu)勢和劣勢呢？”

    “這個問題私下里也跟你們俞欣小姐也討論過、優(yōu)勢呢，還是比較明顯的。一就是減少流通，建立出版社與讀者的直接聯(lián)系，降低中間環(huán)節(jié)出現(xiàn)的無形價值；二就是網(wǎng)上書店會比傳統(tǒng)書店，甚至是大型書店的圖書種類多，讓讀者有更多的選擇。三就是消除圖書銷售過程中的地域性差別，防止了新近出版的書一個地區(qū)一個地區(qū)的進行售賣。四呢，就是網(wǎng)上書店更容易找到想要的書，輸入想要的書或者瀏覽某一類的書，不需要走動輕輕一點就能查詢到自己想要的書......”馬東慶還要繼續(xù)說時，許佳打斷了他，“好了馬先生，優(yōu)勢就先說到這吧，不打斷你，怕你能說到晚上18點?！睍h室里哈哈哈大笑了一會，許佳又說，“你說說劣勢吧?！?br/>
    “當然事情都有兩面性，網(wǎng)上書店當然也是，劣勢也是存在的，最重要的是消費者看不到實物，不能判斷內(nèi)容的好壞；另外呢，點擊購買后，需要等一段時間等等吧，劣勢我就不再一一的去說了。”

    “好，那你們打算融資多少？”許佳好奇的問。

    “2000萬?！彼室舛嗾f了點，他好像看到他們對這個項目很感興趣。許佳和俞欣一邊聽著一邊記錄著。

    “你們怎么整合資源的呢？”俞欣饒有興趣的問。

    “我已經(jīng)在圖書行業(yè)摸爬滾打了很多年了，有不少作家的圖書出版合同，也有很多出版行業(yè)的朋友和資源，我本人也有幾家線下圖書店，有了一定的資源，也有競爭對手的資源，網(wǎng)上書城上線后，他們就能成為我的客戶。再以后要做的就是跑市場，去與各個出版社、書籍經(jīng)銷商談合作，這也是我們主要做的事情?！?br/>
    “馬總很會找資源，連競爭對手都不放過?！霸S佳逗趣的說，”如果我們不投資，你還會做下去嗎？”

    “那肯定要做，這是我一生的事業(yè)?！?br/>
    ?“好，由于時間關(guān)系，不再問問題了，后面我和俞欣會繼續(xù)跟進你這個項目，下一個?！?，許佳說。

    馬東慶走下主席臺，余光瞥了瞥許佳，感覺還不錯。而此時俞欣對他豎起了大拇指。之后，又有三家上臺介紹了自己的項目。

    到第5個上臺介紹自己的項目的時候，馬東慶發(fā)現(xiàn)就是剛才那個不太好奇的老板，原來他是時峰網(wǎng)的創(chuàng)始人王濤。時峰網(wǎng)已經(jīng)很有名了，它是中國網(wǎng)上貿(mào)易的旗幟公司，現(xiàn)在公司已經(jīng)在運營了，據(jù)聽說還拿到了很多風(fēng)投的資金，現(xiàn)在又來找投資呀，馬東慶不免多聽了幾句。六家公司都介紹完畢后，許佳上臺說：“非常高興聽大家介紹自己的項目，很精彩，相信你們對自己的項目也很欣賞。接下來我和俞欣會對你們的項目進行評估，下周我們也會到你們公司實地考察，評估后會給我們肖總匯報，最后他來決定投資哪一家或哪幾家公司，再次感謝大家來參加競標，謝謝！”，大家陸續(xù)走出了會議室。馬東慶在走出會議室的同時給俞欣一個打電話的手勢，俞欣會心的一笑表示禮貌。走出肖氏的大門，看著別人都開著車，又在心里想，“等老子以后有錢了，一定要買好多車，也來顯擺顯擺?！逼鋵嶑R東慶是一個愛車的人，只是沒錢買。

    還沒等馬東慶離開，就看見王濤過來打招呼，“我，王濤，目前是時峰網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司總經(jīng)理，怎么樣，認識一下？”就伸出了手跟馬東慶握了握手。

    “我一個毛頭小子認識王總很榮幸，仰慕已久，今天算是見到真人了?！瘪R東慶奉承道。

    “好，今天算是認識了，以后有機會一起坐坐聊聊,今天還有事，就不聊了?！?br/>
    “好的，王總，有機會再約?！?/P>