證券投資公司的那些企業(yè)運(yùn)作流程又不像炒股基礎(chǔ)知識(shí)，沒有親身經(jīng)歷過的話，光靠自己琢磨和在網(wǎng)上查資料可沒有辦法像孫皓陽那樣説得那么詳細(xì)。

    “難道是你讀大學(xué)的時(shí)候去證券投資公司兼職實(shí)習(xí)過？”

    孫皓陽笑著搖了搖頭道：“想要懂這些東西未必要真的經(jīng)歷過呀，只要看有這方面經(jīng)歷的人寫的書就可以了?！?br/>
    “看書？書里還有教怎么開證券投資公司的？那本書叫什么名字？”

    “不止一本書，其實(shí)因?yàn)榍岸螘r(shí)間我們打算要開投資公司的事情，我特地去網(wǎng)上找了很多相關(guān)的書籍。比如現(xiàn)在比較著名的有《無敵散戶》、《無敵牛散》等好幾本描寫股票經(jīng)紀(jì)人工作經(jīng)歷的書?！?br/>
    “居然還有這種書，我怎么從來都沒聽説過？改天我也去買來看看?！?br/>
    孫皓陽嘿嘿一笑：“不用買，上網(wǎng)就能看。其實(shí)這些不是一般意義上的書，更正確的説法是網(wǎng)絡(luò)。這些書都是直接在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表的，一般沒有實(shí)體書出版?！?br/>
    “哦，網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)我有看過。在終diǎn中文網(wǎng)還有什么18摸中文網(wǎng)上都有，我有看過一本叫《xiǎo兵傳奇》的書，挺有意思的?！标憰早髡h道。

    “什么18摸中文網(wǎng)，那叫17k中文網(wǎng)……”

    “反正就是那些個(gè)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站。我有看過幾本，寫得都挺yy的，不過大多數(shù)文筆都不怎么樣。”

    “你們説的是什么呀？什么yy，我怎么都聽不明白?！蔽溆⑿燮綍r(shí)唯一的愛好就是研究股票，因此對(duì)網(wǎng)絡(luò)之類的東西不是很了解，聽著孫皓陽和陸曉琪的對(duì)話，顯得很迷茫。

    陸曉琪看著一臉迷惑的武英雄，調(diào)侃道：“yy就是意淫的意思，這可是最新的網(wǎng)絡(luò)詞匯，武大爺，您連這都不知道，真是太落伍啦~”

    “切，也就你整天閑得沒事才去網(wǎng)上瞎逛，我每天忙的很，哪有時(shí)間去關(guān)心這個(gè)?！?br/>
    “是呀是呀，您老人家日理萬’雞’，白天瞎**忙，晚上**瞎忙，我們這種窮絲哪能跟您比呀?！?br/>
    武英雄佯怒道：“別盡給我瞎扯淡，再亂説扣你工資，給我説diǎn正經(jīng)的?！?br/>
    陸曉琪不服氣地噘了噘嘴道：“這怎么能叫不正經(jīng)呢，你看人家孫皓陽不是也在看么。”

    于是武英雄轉(zhuǎn)向?qū)O皓陽問道：“這網(wǎng)絡(luò)到底是啥玩意?。俊?br/>
    “其實(shí)就是一些愛好者在網(wǎng)上寫一些，相比那些書店里出版銷售的實(shí)體書來，質(zhì)量沒那么高，不過也有些不錯(cuò)的。

    我剛才給你説的那兩本書名，其實(shí)就是兩個(gè)股民自己在網(wǎng)上寫著玩的。

    的文筆和內(nèi)容雖然都不值一提，但是從其中的故事情節(jié)描寫可以看出，兩個(gè)人都曾經(jīng)在證券投資公司里干過，里出現(xiàn)了很多證券投資公司具體經(jīng)營模式的描述。

    這對(duì)我們接下去公司經(jīng)營有很大的借鑒作用?！?br/>
    孫皓陽這樣一解釋，武英雄總算是恍然大悟：“原來網(wǎng)上還有這種東西啊，有空我也去研究研究?！?br/>
    孫皓陽diǎndiǎn頭道：“這些網(wǎng)絡(luò)的描述難免有很多夸張和不符合現(xiàn)實(shí)的情節(jié)，不過將幾本的內(nèi)容拼湊起來，倒也能對(duì)我們這個(gè)行業(yè)的經(jīng)營模式了解個(gè)7、8分?！?br/>
    “才7、8分啊，那剩下的2、3分呢？”

    “剩下的2、3分就是拉客戶的話術(shù)和薦股技巧了。溝通話術(shù)這些東西在網(wǎng)絡(luò)里是無法詳細(xì)説明的，至于薦股技巧就更復(fù)雜了，單獨(dú)出來就能寫一本書，這些才入門不久的兼職作者自然是很難寫出來的?！?br/>
    “那這些東西我們要去哪里搞呢？”武英雄急切地問道。

    孫皓陽看著武英雄搖了搖頭：“你這公司都開起來了，敢情具體經(jīng)營運(yùn)作的事情一diǎn兒都不知道?。俊?br/>
    武英雄被孫皓陽説得有些不好意思：“我之前也沒想那么多，就想著先把公司開起來，乘著牛市還沒有結(jié)束再撈一筆。再説不是還有你嘛，有你孫大師在，我還去費(fèi)那個(gè)心干嘛，當(dāng)個(gè)甩手掌柜等著數(shù)錢就行了。”

    孫皓陽瞪了武英雄一眼，在心中想道：真是皇帝不急太監(jiān)急。

    他正想説出來，但是轉(zhuǎn)念一想，這不是把自己説成太監(jiān)了嘛，于是只好轉(zhuǎn)入正題道：“關(guān)于話術(shù)和拉客戶技巧，這個(gè)我可是著實(shí)花費(fèi)了不少功夫。

    一開始的時(shí)候，我是到網(wǎng)上去搜各種話術(shù)，但是基本都是些陳詞濫調(diào)，用那種方法去拉客戶，估計(jì)100個(gè)人里也未必有一個(gè)會(huì)上當(dāng)。

    然后我就換了方法，直接加那些騙子的qq群，然后裝作是對(duì)炒股一無所知的客戶，去套他們的話術(shù)。

    結(jié)果還真被我發(fā)現(xiàn)不少有用的技巧。”

    “哦，你快説來聽聽?！?br/>
    “之前我一直以為，一般的證券投資公司在網(wǎng)上拉客戶，就是直接加入那些現(xiàn)成的股票群里做廣告。

    但是我加了幾個(gè)股票群之后發(fā)現(xiàn)，這種方法效果很差。

    你貿(mào)貿(mào)然跑到人家股票群里發(fā)廣告，分分鐘就被人家管理員給踢出去了。而且即使有少數(shù)人上鉤，那些加了群的股民們也很難信任一個(gè)素未謀面的陌生人，更不可能將大筆真金白銀交給你來打理?！?br/>
    “那應(yīng)該怎么做呢？”

    “我通過這段時(shí)間的觀察，發(fā)現(xiàn)最有效的營銷方法是冒充。

    你先隨便加個(gè)股票qq群，然后稍微觀察一下群里眾人的發(fā)言。一般每個(gè)股票群里總有那么幾個(gè)達(dá)人和高手，大多數(shù)情況下就是qq群的創(chuàng)建者或者管理員。

    然后你再把自己的qq頭像和名字都改成那個(gè)qq群里的高手樣子，私底下一個(gè)個(gè)密那些群成員，就跟他們説，你建立了一個(gè)vip群，拉他們進(jìn)新的群。

    你一個(gè)個(gè)私密他們的話，只要沒有人舉報(bào)，群里的管理員通常都很難察覺到。

    一般這些qq群里的成員對(duì)群里的高手都是非常信任的，那些粗心大意的群成員很容易就會(huì)把你當(dāng)成是群里的高手，那樣的話你再給他們推薦股票，搞分成什么的就會(huì)容易很多。”

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