晚宴只是外交禮儀，吃完就差不多了，丹霞則和法國電信官員約好明日上午進(jìn)行談判。當(dāng)晚，她們住進(jìn)由法國郵政和電訊局安排的一家五星級大酒店，丹霞住總統(tǒng)套房。淑雅、布蘭妮、艾薇和凱莉來到她房間內(nèi)，商量明日談判有關(guān)事宜。

    布蘭妮介紹了法國人的基本設(shè)想，雙方組建一家合資公司，法國郵政和電訊局將相關(guān)業(yè)務(wù)納入合資公司運(yùn)營，股份是法國人占五十一，丹霞四十九。注冊資金十億美元，主要資金由丹霞承擔(dān)，法國人以國有資產(chǎn)和壟斷業(yè)務(wù)入股。

    第二步是以這家合資公司與德國合作，丹霞投資再出二十億美元，德國人也是以其德國電信業(yè)務(wù)資產(chǎn)和先進(jìn)通訊技術(shù)入股。

    “本來，他們是考慮與普斯林特公司合作，但擔(dān)心美國政府會唧唧歪歪，且法德都有整合歐洲的想法。拉入咱們?nèi)牖锎_實(shí)有資金方面的需求，且還可以堵住美國政府的嘴。關(guān)鍵是咱們背景簡單，沒那么多彎彎繞?！?br/>
    布蘭妮整整介紹了半個多小時，對各種情況都做了認(rèn)真分析，十分到位。這也是她們?nèi)舜蚯罢咀龀龅墓ぷ鞒晒５は伎吭谏嘲l(fā)上認(rèn)真聽著，她多少也明白了法國人的真正想法。

    “三十億美元價碼太高，這只是他們的想法，并表示可以談?！眲P莉補(bǔ)充說。

    艾薇接過話說：“關(guān)鍵還是其他幾個問題。其實(shí)，真要運(yùn)營，錢反倒不是最重要的，德國和法國之間不僅開放通訊技術(shù)，更重要是這家合營公司今后可以在兩國內(nèi)享有市場，雖說是自由競爭，可這么大企業(yè)有幾個人能競爭得動？”

    她們議論了一陣，丹霞將頭轉(zhuǎn)向淑雅，“淑雅，你來說說看法吧，這都是家里的事了，得多動腦筋了?！?br/>
    “其實(shí)，我才是剛聽了這事，了解并不多啊，擔(dān)心說不到關(guān)鍵處?！笔缪蓬D了一頓，接著說：“假如這家合營公司的未來目標(biāo)是成為國際型特大企業(yè)，其業(yè)務(wù)發(fā)展是面向全球，估計(jì)法德還是會考慮普斯林特的。畢竟，普斯林特公司主要提供通訊及業(yè)務(wù)，它建立并運(yùn)營著美國境內(nèi)唯一全數(shù)字的光纖通信網(wǎng)絡(luò),在提供先進(jìn)數(shù)據(jù)服務(wù)方面首屈一指，這對法德兩國都很有吸引力?？稍蹅兂擞绣X，其他方面嚴(yán)重不足?！?br/>
    “這倒也是！”丹霞摸出香煙點(diǎn)上。

    “通訊是未來的朝陽產(chǎn)業(yè)，這個企業(yè)對我們很有吸引力?！辈继m妮說。

    “不知道法國人為何就不選普斯林特，反而是看重咱們？不就是三十億美元嘛，又不是馬上給，且下一步準(zhǔn)備上市，還要增發(fā)優(yōu)先股，主要的資金是到時才出呢，那些股份可值錢啊?！卑苯又f，她對這個企業(yè)十分看好。

    “有說過德國人進(jìn)來后的股權(quán)分配嗎？”丹霞坐起身子，將香煙掐滅，問布蘭妮。

    “本來，我們的意思是三家平分，但法國人提出要百分之四十，我們和德國人各三十，德國人同意了這個方案。”布蘭妮補(bǔ)充說。

    丹霞對股權(quán)十分敏感，她想了想說：“必須保證咱們第二大股東的地位，否則沒意思，包括今后擴(kuò)股上市后，咱們的第二股東地位必須保證。法國人讓出兩三點(diǎn)給咱們吧。第二條是法國和德國的通訊技術(shù)要向我們開放，咱們也成立一家通訊公司，有了他們的技術(shù)，咱們殺回美國去和普斯林特競爭，將這個百年老店擠垮，若垮不了，也要從他們身上分一杯羹。當(dāng)然，我們保證不與新組建的法國電信形成競爭，但大家可以分分市場份額嘛，咱們一小點(diǎn)就夠了。”

    她的思路很清晰，這幾點(diǎn)確實(shí)是關(guān)鍵，至于三十億美元投資，她倒不在乎。她正在想摩根的補(bǔ)償問題，看來直接要錢更好。但假如對方給的股票價格足夠低，拿出少量股份找個好賣點(diǎn)，賣出一部分就可以籌措到收購法國電信股份的錢了。

    “其實(shí)，這是三贏局面。他們既然沒選擇普斯林特，一定有其內(nèi)在道理，或許是對方開的條件太苛刻吧。如此一來，實(shí)際上是提供了讓我們與普斯林特競爭的條件，到時變相等于是促成法國電信進(jìn)入美國，至少是我們先將美國的壟斷局面打開，對法國電信未來發(fā)展是有好處的?！笔缪沤舆^話說，她是大律師，這些方面的道道不少。

    “就按這個思路來談，最好是明日上午能達(dá)成框架協(xié)議，明日晚上和密特朗總統(tǒng)會見時也有話好說，當(dāng)然，這么做對法國人也是有好處的?！钡は夹∈忠粨]，堅(jiān)定的說。大家又商議了一陣，整理出一份框架協(xié)議草案，準(zhǔn)備明日提供給法國人談判。

    第二日，丹霞一行來到法國郵政和電訊局內(nèi)，今日談判被安排在此。

    雙方坐成兩排，丹霞這邊全是超級大美女，讓那些法國官員驚愕不已，心說，這世界真是稀奇古怪，和美女談判連火氣都沒了。當(dāng)布蘭妮代表丹霞將事先擬定好的框架協(xié)議內(nèi)容遞給對方時，他們只是議論了一番，就基本同意大致條款。

    “股份增加兩點(diǎn)問題不大，我們?nèi)?，你們?nèi)?，德國人三十，這沒大問題，丹霞小姐表示三十億美元投資維持不變，對此我們表示感謝。只是開放技術(shù)方面，該如何做，需要雙方討論一番，或者說是三方討論，達(dá)成個協(xié)議。”

    在布蘭妮等眾女七嘴八舌之下，這些法國大老爺們，沒能堅(jiān)持多久就基本同意了，關(guān)鍵是，他們此前和普斯林特談得不太愉快，而那幫美國人傲氣得很，提的條件又太苛刻，所以，法國人干脆另辟蹊徑了。

    能搞出一家電訊公司和普斯林特競爭，自是讓人爽快，關(guān)鍵是打開普斯林特在美國電信的壟斷地位，對法國電信未來進(jìn)入美國極有好處。最終，法國人答應(yīng)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)德國立場，全力支持丹霞組建電訊公司。

    但對雙方有可能出現(xiàn)的未來競爭問題，法國人的態(tài)度十分明確，必須先商定好，除美國外，新公司主要是在亞太地區(qū)，其他地區(qū)全部由法國電信負(fù)責(zé)推廣市場，大家應(yīng)盡量避免同行競爭。

    雙方談的愉快，很快就談妥草稿，最終決定放在總統(tǒng)府草簽，讓密特朗總統(tǒng)當(dāng)見證人，并搞一個隆重的簽約儀式，同時召開記者會向外界發(fā)布相關(guān)新聞。

    當(dāng)法國人將與丹霞投資達(dá)成的協(xié)議框架轉(zhuǎn)告德國人之后，他們提出應(yīng)該搞成三方協(xié)議，故而，當(dāng)日下午就急忙乘飛機(jī)趕了過來。 2k閱讀網(wǎng)