?接下來，陳夫子就當(dāng)了一回教書先生，指點(diǎn)了羅志順一番。羅喜兒在一旁也聽得滋滋有味的。

    直到兄妹兩人餓得肚子咕咕叫了，才不好意思地提出來要回家去了，還關(guān)心地問到是否需要先送陳夫子他回家去。羅喜兒看得出來，這老大爺有點(diǎn)喝多了。

    陳夫子擺擺手，說他還要等兩位老友過來。于是，兄妹倆就跟他再三道謝后就走出了酒樓。

    陳夫子盯著兩個(gè)小身影走遠(yuǎn)了后，若有所思了一會(huì)，就招了個(gè)店小二過來問了幾句話。

    第二天上午，羅達(dá)勝、羅志順和羅喜兒又挑了一木桶的豆腐花到金福樓。羅達(dá)勝交待了兩個(gè)孩子幾句后，就回集市上幫周氏的忙去了。

    羅喜兒和羅志順便又輕車熟路地在大堂里叫賣起來了。

    “羅小姑娘，給我也來兩碗豆腐花，兩個(gè)味兒都要，佐料那些另外裝?！秉S掌柜走過來，口氣溫和地對(duì)羅喜兒說道。

    “好咧，黃掌柜，馬上就送過來?！绷_喜兒笑著答應(yīng)了。她轉(zhuǎn)身去把豆腐花和一碟佐料裝好，送到黃掌柜的手上。

    黃掌柜把錢遞給了她，接過托盤就往大堂后面走去。

    又忙活了一個(gè)多時(shí)辰，就賣得差不多了。羅喜兒甩了甩有些酸痛的手，心里卻是歡喜不已，今兒個(gè)又賺了差不多二兩銀子呢。

    “羅小姑娘，豆腐花賣完了吧？”黃掌柜見她不忙了，才又踱步過來，態(tài)度比剛才還要親切幾分。

    羅喜兒點(diǎn)了點(diǎn)頭，一臉笑意地答道：“嗯，剛賣完了。黃掌柜，我馬上就算叫賣錢給你?！?br/>
    黃掌柜忙樂呵呵地?cái)[手，說道：“這個(gè)不急，不急。羅小姑娘，我們家東家正在院里頭，想請(qǐng)你過去說幾句話咧。不知小姑娘你方便么？”

    羅喜兒心里有些疑惑，酒樓的東家為了啥事要見她呀。不過想到前面黃掌柜點(diǎn)了兩個(gè)味的豆腐花各一碗，端去了大堂后面，八成是跟這個(gè)有關(guān)了。

    “哎，好的。那就麻煩黃掌柜領(lǐng)我們過去了?！绷_喜兒笑著答道。她又招手把她哥哥叫了過來，兩人便跟在了黃掌柜的身后。

    “我們東家就在里面?！秉S掌柜帶著他們來到大堂后面的小院，站到了右邊一間屋子前。

    他說完話，就抬手敲了敲門。待里面的人應(yīng)了一聲，他才輕推開門，側(cè)身讓羅喜兒兄妹先進(jìn)去。

    屋子正門中央的位置擺了一張桌子，主位上坐著一個(gè)看上去比黃掌柜還要年輕一些的男人，也比黃掌柜要白胖些，衣著光鮮貴氣。他見人進(jìn)來了，便臉上帶笑地站了起來，和兄妹兩人微微頷首。

    “東家，這兩位就是喜兒姑娘和順子小兄弟了。兩位，這位就是金福樓的東家黃老板。”黃掌柜互相給介紹了一下。

    “給東家老爺請(qǐng)安了?！毙置脗z便跟這個(gè)黃老板見過禮。

    黃老板爽朗地一笑，揮手說不客氣，然后請(qǐng)羅喜兒兩個(gè)在右邊坐下來。黃掌柜給他們倒上茶水，又端過來兩盤點(diǎn)心，便退到一旁了。

    “喜兒姑娘，順子小兄弟，我剛才也嘗過了你們家做的豆腐花了。鮮嫩可口，入口即化，確實(shí)是個(gè)老少皆宜的小吃食。這咸的吃法也很有意思。今兒叫你們過來，就是想問問你們，愿不愿意把這豆腐花直接賣給我們酒樓。這樣子你們也省去了每天叫賣的功夫?！鄙线^茶后，黃老板就開門見山地說起了正題。

    羅喜兒聽了，和她哥哥對(duì)視了一眼，還真讓她猜中了，是跟豆腐花有關(guān)的事情，只是她沒能猜到這個(gè)供應(yīng)關(guān)系上面來。

    黃老板前些日子就接到了黃掌柜的消息，提到了這豆腐花很受客人的歡迎一事。掌柜還建議，由羅家提供豆腐花給酒樓里，他們?cè)俎D(zhuǎn)賣給客人們。價(jià)格嘛，當(dāng)然就不是賣十文錢一碗了。他當(dāng)時(shí)給回了話，說等他過來南坪鎮(zhèn)了再作打算。

    他今天過來了，就親自嘗試了兩個(gè)味道的豆腐花，還暗中觀察了一番叫賣的情況，詢問了一些食客們的意見。然后又和黃掌柜商談了一會(huì)，心里才做出了決定。

    除了這金福樓，黃老板在縣城里還有兩家酒樓，兩家茶館。如果這豆腐花能保持現(xiàn)在這樣的銷路，這幾家的生意做下來，收益也頗豐厚。而且他還有意去其他鎮(zhèn)開酒樓呢。

    羅喜兒心里糾結(jié)了一下，要是賣給了金福樓的確是省了他們很多功夫，但他們的收入也跟著少掉差不多一半了，因?yàn)闆]有了客人打賞的那一部分?？墒撬蔷芙^了嘛，會(huì)不會(huì)因此惹惱了黃老板，以后就不讓他們來酒樓里叫賣了呀。能賣到十文錢一碗真的是很暴利的呀。要是從此就沒得賺了，她可要心疼死了。

    黃老板似乎猜到了她的心思，又笑了笑，把余下的話都說了出來，“喜兒姑娘，咱們可是每天都要五桶豆腐花的呢。這里頭賺到的錢要比你們自個(gè)兒去叫賣來得輕松吧。你們?nèi)羰窃敢猓@價(jià)錢方面也要重新定一下。我也直說了吧，按八文錢一碗算給你們。你們覺得如何呢？”

    聽到黃老板提出讓他們把豆腐花賣給酒樓，羅喜兒已經(jīng)有些驚訝了，竟然還是每天要五桶的豆腐花，那真的是太出乎意料了。

    這一桶豆腐花，用他們酒樓的碗來裝，能裝上百碗呢，五桶就是五百碗，八文錢一碗，那就是四兩銀子了。他們每天只需要負(fù)責(zé)做好豆腐花送過來就行了，不用弄配料了，不用去叫賣了，省了多少功夫呀。這么一比較，少了那些賞銀也能接受了。最主要的是，他們?nèi)胰藷o論如何賣力地吆喝，也不可能一天就賣掉五桶豆腐花呢。

    羅喜兒心里盤算著，這要是能和黃老板合作，那她們家就不用愁了，每天四兩銀子的進(jìn)項(xiàng)妥妥地。什么改善家里的伙食，什么蓋圍墻，什么送哥哥弟弟去念書，都不是問題了。她心里不再猶豫了，而是心動(dòng)不已，卻努力地控制住，不露聲色。

    “黃老板，你要買五桶豆腐花，應(yīng)該不只是在金福樓里賣的吧？”羅喜兒問道。有些細(xì)節(jié)問題還是先問清楚一點(diǎn)，再做決定的好。

    “呵呵，當(dāng)然不是，這里只留一桶，別的都送到縣城里去賣。你們不用擔(dān)心送貨一事，這個(gè)我會(huì)安排人手去你們村里提貨?！秉S老板笑著道。

    這個(gè)自然好，連送貨都免了。羅喜兒點(diǎn)點(diǎn)頭，這福興縣城離得也不算遠(yuǎn)，用馬車?yán)?，跑上一個(gè)半時(shí)辰左右就到了。所以這新鮮度不會(huì)受到影響。

    “黃老板，我們?cè)敢馀c你合作。不過我還個(gè)問題，你不會(huì)要求我們只能把豆腐花賣給你，不能再賣給別人了吧？”羅喜兒又問道。

    黃老板看了她一眼。他也知道她家還在集市上擺了個(gè)攤子的。不過，他倒不擔(dān)心這個(gè)問題，他同樣是打算把這豆腐花當(dāng)作是飯前、飯后的一道小吃來推銷，不是主菜，所以即使其他地方也有賣，也沒多大影響的。他的酒樓是靠主食的菜式來吸引客人的。

    “不，這個(gè)我沒有要求。你們還是可以賣給別人的。嗯，供貨方面，我的要求，就是每天你們要按說好的時(shí)辰把豆腐花給做好了?！秉S老板答道。

    雙方又談了一些細(xì)節(jié)方面的問題，比如交貨時(shí)間，地點(diǎn)，怎么付款，等等。最后，羅喜兒甚至還告訴了黃老板，這豆腐花還能辣著吃，以及更多能相配的佐料。黃老板對(duì)這些提議非常高興，先不管這些有沒有用處，起碼小姑娘愿意傾囊相授呀。

    一切都談妥了，他們就簽了個(gè)文書，雙方各執(zhí)一份。羅喜兒建議先簽一年期，黃老板點(diǎn)頭同意了。同時(shí)他也有些驚訝，這兩個(gè)農(nóng)家小孩居然都認(rèn)識(shí)文書上的字。后來轉(zhuǎn)念一想，自己跟兩個(gè)半大小孩談生意呢，本身就很不可思議了。他還不是一樣坦然接受了。不能小瞧人了。

    其實(shí)這個(gè)文書寫得很簡潔，該有的條款都有了，一點(diǎn)也不廢話，羅喜兒是毫無壓力地看懂了。就是簽名的時(shí)候有些不好意思獻(xiàn)丑了。不過黃老板看了，也只是笑笑，沒說什么。

    事情終于談完了，才驚覺已經(jīng)是下午兩點(diǎn)左右了，羅喜兒忙向黃老板和黃掌柜告辭，心想，爹娘肯定要擔(dān)心了。

    黃老板本來還想邀請(qǐng)他們?cè)诰茦抢镉貌偷?，聽了她的解釋之后，也就不好挽留?br/>
    兄妹倆剛走出金福樓不久，就遇到了過來找他們的羅達(dá)勝。她爹果然是見到時(shí)候不早了，人還沒回來，便有些擔(dān)心了。

    他們回到集市上跟周氏幾個(gè)匯合了，便又去了上次的包子鋪先吃些東西墊肚子。羅喜兒便低聲地把與黃老板商談供貨一事跟爹娘幾個(gè)人說了。他們自然是驚喜萬分。周氏幾乎是要喜極而泣了。還好此時(shí)街上來往的人不多了，沒啥人注意到他們。

    回家的路上，周氏一個(gè)勁地瞧瞧這個(gè)孩子，又瞧瞧那個(gè)孩子，一臉樂呵呵的。她是覺得苦盡甘來了呀。這回終于能讓孩子們過上好日子了，而且還是孩子們自己努力爭取來的呢。

    接下來，陳夫子就當(dāng)了一回教書先生，指點(diǎn)了羅志順一番。羅喜兒在一旁也聽得滋滋有味的。

    直到兄妹兩人餓得肚子咕咕叫了，才不好意思地提出來要回家去了，還關(guān)心地問到是否需要先送陳夫子他回家去。羅喜兒看得出來，這老大爺有點(diǎn)喝多了。

    陳夫子擺擺手，說他還要等兩位老友過來。于是，兄妹倆就跟他再三道謝后就走出了酒樓。

    陳夫子盯著兩個(gè)小身影走遠(yuǎn)了后，若有所思了一會(huì)，就招了個(gè)店小二過來問了幾句話。

    第二天上午，羅達(dá)勝、羅志順和羅喜兒又挑了一木桶的豆腐花到金福樓。羅達(dá)勝交待了兩個(gè)孩子幾句后，就回集市上幫周氏的忙去了。

    羅喜兒和羅志順便又輕車熟路地在大堂里叫賣起來了。

    “羅小姑娘，給我也來兩碗豆腐花，兩個(gè)味兒都要，佐料那些另外裝。”黃掌柜走過來，口氣溫和地對(duì)羅喜兒說道。

    “好咧，黃掌柜，馬上就送過來?！绷_喜兒笑著答應(yīng)了。她轉(zhuǎn)身去把豆腐花和一碟佐料裝好，送到黃掌柜的手上。

    黃掌柜把錢遞給了她，接過托盤就往大堂后面走去。

    又忙活了一個(gè)多時(shí)辰，就賣得差不多了。羅喜兒甩了甩有些酸痛的手，心里卻是歡喜不已，今兒個(gè)又賺了差不多二兩銀子呢。

    “羅小姑娘，豆腐花賣完了吧？”黃掌柜見她不忙了，才又踱步過來，態(tài)度比剛才還要親切幾分。

    羅喜兒點(diǎn)了點(diǎn)頭，一臉笑意地答道：“嗯，剛賣完了。黃掌柜，我馬上就算叫賣錢給你?！?br/>
    黃掌柜忙樂呵呵地?cái)[手，說道：“這個(gè)不急，不急。羅小姑娘，我們家東家正在院里頭，想請(qǐng)你過去說幾句話咧。不知小姑娘你方便么？”

    羅喜兒心里有些疑惑，酒樓的東家為了啥事要見她呀。不過想到前面黃掌柜點(diǎn)了兩個(gè)味的豆腐花各一碗，端去了大堂后面，八成是跟這個(gè)有關(guān)了。

    “哎，好的。那就麻煩黃掌柜領(lǐng)我們過去了?！绷_喜兒笑著答道。她又招手把她哥哥叫了過來，兩人便跟在了黃掌柜的身后。

    “我們東家就在里面?！秉S掌柜帶著他們來到大堂后面的小院，站到了右邊一間屋子前。

    他說完話，就抬手敲了敲門。待里面的人應(yīng)了一聲，他才輕推開門，側(cè)身讓羅喜兒兄妹先進(jìn)去。

    屋子正門中央的位置擺了一張桌子，主位上坐著一個(gè)看上去比黃掌柜還要年輕一些的男人，也比黃掌柜要白胖些，衣著光鮮貴氣。他見人進(jìn)來了，便臉上帶笑地站了起來，和兄妹兩人微微頷首。

    “東家，這兩位就是喜兒姑娘和順子小兄弟了。兩位，這位就是金福樓的東家黃老板。”黃掌柜互相給介紹了一下。

    “給東家老爺請(qǐng)安了?！毙置脗z便跟這個(gè)黃老板見過禮。

    黃老板爽朗地一笑，揮手說不客氣，然后請(qǐng)羅喜兒兩個(gè)在右邊坐下來。黃掌柜給他們倒上茶水，又端過來兩盤點(diǎn)心，便退到一旁了。

    “喜兒姑娘，順子小兄弟，我剛才也嘗過了你們家做的豆腐花了。鮮嫩可口，入口即化，確實(shí)是個(gè)老少皆宜的小吃食。這咸的吃法也很有意思。今兒叫你們過來，就是想問問你們，愿不愿意把這豆腐花直接賣給我們酒樓。這樣子你們也省去了每天叫賣的功夫?！鄙线^茶后，黃老板就開門見山地說起了正題。

    羅喜兒聽了，和她哥哥對(duì)視了一眼，還真讓她猜中了，是跟豆腐花有關(guān)的事情，只是她沒能猜到這個(gè)供應(yīng)關(guān)系上面來。

    黃老板前些日子就接到了黃掌柜的消息，提到了這豆腐花很受客人的歡迎一事。掌柜還建議，由羅家提供豆腐花給酒樓里，他們?cè)俎D(zhuǎn)賣給客人們。價(jià)格嘛，當(dāng)然就不是賣十文錢一碗了。他當(dāng)時(shí)給回了話，說等他過來南坪鎮(zhèn)了再作打算。

    他今天過來了，就親自嘗試了兩個(gè)味道的豆腐花，還暗中觀察了一番叫賣的情況，詢問了一些食客們的意見。然后又和黃掌柜商談了一會(huì)，心里才做出了決定。

    除了這金福樓，黃老板在縣城里還有兩家酒樓，兩家茶館。如果這豆腐花能保持現(xiàn)在這樣的銷路，這幾家的生意做下來，收益也頗豐厚。而且他還有意去其他鎮(zhèn)開酒樓呢。

    羅喜兒心里糾結(jié)了一下，要是賣給了金福樓的確是省了他們很多功夫，但他們的收入也跟著少掉差不多一半了，因?yàn)闆]有了客人打賞的那一部分?？墒撬蔷芙^了嘛，會(huì)不會(huì)因此惹惱了黃老板，以后就不讓他們來酒樓里叫賣了呀。能賣到十文錢一碗真的是很暴利的呀。要是從此就沒得賺了，她可要心疼死了。

    黃老板似乎猜到了她的心思，又笑了笑，把余下的話都說了出來，“喜兒姑娘，咱們可是每天都要五桶豆腐花的呢。這里頭賺到的錢要比你們自個(gè)兒去叫賣來得輕松吧。你們?nèi)羰窃敢?，這價(jià)錢方面也要重新定一下。我也直說了吧，按八文錢一碗算給你們。你們覺得如何呢？”

    聽到黃老板提出讓他們把豆腐花賣給酒樓，羅喜兒已經(jīng)有些驚訝了，竟然還是每天要五桶的豆腐花，那真的是太出乎意料了。

    這一桶豆腐花，用他們酒樓的碗來裝，能裝上百碗呢，五桶就是五百碗，八文錢一碗，那就是四兩銀子了。他們每天只需要負(fù)責(zé)做好豆腐花送過來就行了，不用弄配料了，不用去叫賣了，省了多少功夫呀。這么一比較，少了那些賞銀也能接受了。最主要的是，他們?nèi)胰藷o論如何賣力地吆喝，也不可能一天就賣掉五桶豆腐花呢。

    羅喜兒心里盤算著，這要是能和黃老板合作，那她們家就不用愁了，每天四兩銀子的進(jìn)項(xiàng)妥妥地。什么改善家里的伙食，什么蓋圍墻，什么送哥哥弟弟去念書，都不是問題了。她心里不再猶豫了，而是心動(dòng)不已，卻努力地控制住，不露聲色。

    “黃老板，你要買五桶豆腐花，應(yīng)該不只是在金福樓里賣的吧？”羅喜兒問道。有些細(xì)節(jié)問題還是先問清楚一點(diǎn)，再做決定的好。

    “呵呵，當(dāng)然不是，這里只留一桶，別的都送到縣城里去賣。你們不用擔(dān)心送貨一事，這個(gè)我會(huì)安排人手去你們村里提貨?！秉S老板笑著道。

    這個(gè)自然好，連送貨都免了。羅喜兒點(diǎn)點(diǎn)頭，這福興縣城離得也不算遠(yuǎn)，用馬車?yán)苌弦粋€(gè)半時(shí)辰左右就到了。所以這新鮮度不會(huì)受到影響。

    “黃老板，我們?cè)敢馀c你合作。不過我還個(gè)問題，你不會(huì)要求我們只能把豆腐花賣給你，不能再賣給別人了吧？”羅喜兒又問道。

    黃老板看了她一眼。他也知道她家還在集市上擺了個(gè)攤子的。不過，他倒不擔(dān)心這個(gè)問題，他同樣是打算把這豆腐花當(dāng)作是飯前、飯后的一道小吃來推銷，不是主菜，所以即使其他地方也有賣，也沒多大影響的。他的酒樓是靠主食的菜式來吸引客人的。

    “不，這個(gè)我沒有要求。你們還是可以賣給別人的。嗯，供貨方面，我的要求，就是每天你們要按說好的時(shí)辰把豆腐花給做好了?！秉S老板答道。

    雙方又談了一些細(xì)節(jié)方面的問題，比如交貨時(shí)間，地點(diǎn)，怎么付款，等等。最后，羅喜兒甚至還告訴了黃老板，這豆腐花還能辣著吃，以及更多能相配的佐料。黃老板對(duì)這些提議非常高興，先不管這些有沒有用處，起碼小姑娘愿意傾囊相授呀。

    一切都談妥了，他們就簽了個(gè)文書，雙方各執(zhí)一份。羅喜兒建議先簽一年期，黃老板點(diǎn)頭同意了。同時(shí)他也有些驚訝，這兩個(gè)農(nóng)家小孩居然都認(rèn)識(shí)文書上的字。后來轉(zhuǎn)念一想，自己跟兩個(gè)半大小孩談生意呢，本身就很不可思議了。他還不是一樣坦然接受了。不能小瞧人了。

    其實(shí)這個(gè)文書寫得很簡潔，該有的條款都有了，一點(diǎn)也不廢話，羅喜兒是毫無壓力地看懂了。就是簽名的時(shí)候有些不好意思獻(xiàn)丑了。不過黃老板看了，也只是笑笑，沒說什么。

    事情終于談完了，才驚覺已經(jīng)是下午兩點(diǎn)左右了，羅喜兒忙向黃老板和黃掌柜告辭，心想，爹娘肯定要擔(dān)心了。

    黃老板本來還想邀請(qǐng)他們?cè)诰茦抢镉貌偷模犃怂慕忉屩?，也就不好挽留?br/>
    兄妹倆剛走出金福樓不久，就遇到了過來找他們的羅達(dá)勝。她爹果然是見到時(shí)候不早了，人還沒回來，便有些擔(dān)心了。

    他們回到集市上跟周氏幾個(gè)匯合了，便又去了上次的包子鋪先吃些東西墊肚子。羅喜兒便低聲地把與黃老板商談供貨一事跟爹娘幾個(gè)人說了。他們自然是驚喜萬分。周氏幾乎是要喜極而泣了。還好此時(shí)街上來往的人不多了，沒啥人注意到他們。

    回家的路上，周氏一個(gè)勁地瞧瞧這個(gè)孩子，又瞧瞧那個(gè)孩子，一臉樂呵呵的。她是覺得苦盡甘來了呀。這回終于能讓孩子們過上好日子了，而且還是孩子們自己努力爭取來的呢。