“楚河哥，不好了，你快去我家看看吧！”

    二肥抓起楚河手便要出門(mén)。

    兩家離得不遠(yuǎn)，可是他肥胖的臉上布滿汗珠，看樣子是出了十萬(wàn)火急的事情，所以他跑的特別急。

    宋瓷家的事情就是他的事情，楚河哪能怠慢。

    院門(mén)也沒(méi)鎖，跟著二肥就往他家中跑。

    邊跑邊問(wèn)，“什么事，簡(jiǎn)短說(shuō)?！?br/>
    “今早起來(lái)，我做了一輪骨雕，沒(méi)想到燃料放少了，三百多枚都成了白色的，不是明黃色?！?br/>
    噓，楚河立馬站住腳跟。

    還以為發(fā)生什么大事了，只不是芝麻大的小事。

    他掉頭回家。

    “楚河哥，你別走哇，想個(gè)辦法呀。”二肥隨后追上來(lái)。

    “不用管它，就那樣就行，給董老板送貨時(shí)告訴他，這產(chǎn)品鯊魚(yú)骨骨雕?！?br/>
    “哥，還是你有辦法?！?br/>
    二肥藏噓一口氣，總算不用為自己一時(shí)的失誤自責(zé)了。

    二肥回家上午將董老板要的五百枚骨雕送去古玩街，下午繼續(xù)做骨雕。

    第三天，中午。

    “楚河哥，不好了！”

    二肥又跑來(lái)找楚河。

    “直接說(shuō)事?！背訉?duì)他一驚一乍的表現(xiàn)有了抵抗利。

    “廠子不供給我媽塑料盆啦！”

    二肥說(shuō)出事情經(jīng)過(guò)：

    以前在沒(méi)出現(xiàn)摔塑料盆賣(mài)貨的時(shí)候，供給唐思塑料廠家效益不好，市場(chǎng)上同質(zhì)化的塑料制品很多，他們是國(guó)營(yíng)廠子價(jià)格上不占優(yōu)勢(shì)，讓唐思代銷一些塑料盆即能減少庫(kù)存，又能回籠部分現(xiàn)金。

    可是自從楚河發(fā)明摔臉盆賣(mài)法后，塑料制品廠生產(chǎn)的摔不爛臉盆供不應(yīng)求。

    許多經(jīng)銷商都是帶著現(xiàn)金來(lái)提貨。

    所以像唐思這樣的以前幾家代銷商就失去價(jià)值，再加上她的店鋪門(mén)臉小，一天也銷售不出去多少臉盆，于是廠長(zhǎng)發(fā)話掐斷供應(yīng)她的貨源。

    要貨行，跟其他人一樣，帶著現(xiàn)金提貨，而且一次最少提五千件。

    “早市那幾個(gè)從我老媽拿貨的四個(gè)人在我家店里等著那。”

    “楚河哥，想個(gè)辦法吧？”二肥郁悶的盯著楚河。

    楚河略微沉吟片刻，說(shuō)道：“唐姨的店鋪暫時(shí)就不要賣(mài)摔不爛臉盆了。”

    一次進(jìn)五千個(gè)臉盆不值得，他們又不是批發(fā)商，僅有幾個(gè)菜市場(chǎng)的客戶。

    馬上市場(chǎng)要飽和，臉盆將成為積壓產(chǎn)品。

    從二肥簡(jiǎn)單的描述中，他聽(tīng)出摔不爛臉盆在市場(chǎng)大受歡迎，很多人都開(kāi)始賣(mài)了。

    同時(shí)也意味著，有許許多廠家將上馬或已經(jīng)投產(chǎn)摔不爛臉盆。

    人們追求新產(chǎn)品，追逐利潤(rùn)的速度太快了，已經(jīng)超過(guò)那世的仿制速度，超乎他的預(yù)料之外。

    原先他認(rèn)為至少要半個(gè)月后，摔不爛臉盆才能大量在市場(chǎng)鋪開(kāi)，沒(méi)想到幾天的功夫，臉盆就鋪天蓋地而來(lái)。

    “看來(lái)，不能按照預(yù)定規(guī)劃穩(wěn)步就班了！”楚河想到必須加快賺錢(qián)計(jì)劃。

    “行，讓我老媽歇著也行，反正我也能賺錢(qián)了?！倍士隙ǔ酉敕ā?br/>
    “可是，那幾個(gè)客戶咋辦？”他有問(wèn)道。

    “把他們叫到你家，讓他們?nèi)ベu(mài)骨雕。”

    楚河道：“咱們每天不預(yù)留下五百個(gè)骨雕嗎，就是給他們準(zhǔn)備的，只是照我估計(jì)提前十天罷了?！?br/>
    “楚河哥，你料事如神啊，你早就計(jì)劃好了，咋不提前告訴我呢?！倍逝闹呐K部位，道，“讓我白操心。”

    二肥家。

    五個(gè)中年人站在院中等待楚河到來(lái)。

    “咦，這不是賣(mài)磨刀器的大叔嗎，你怎么也來(lái)了，難道磨刀器也斷貨了？”

    楚河推門(mén)進(jìn)院，看到多出一個(gè)疑惑的問(wèn)道。

    “沒(méi)，沒(méi)，這不是路過(guò)嘛，恰巧我見(jiàn)到他們四個(gè)人說(shuō)你有新產(chǎn)品，市場(chǎng)上沒(méi)出現(xiàn)的，我尋思著過(guò)來(lái)看看，我能不能賣(mài)。”

    “不愿意賣(mài)磨刀器啦，那就賣(mài)骨雕吧，正好人手不夠?！?br/>
    楚河也不多說(shuō)，把五人帶到骨雕面前，開(kāi)始給他們講賣(mài)貨技巧：

    賣(mài)骨雕跟摔臉盆，賣(mài)磨刀器不同，它不是正經(jīng)跑江湖產(chǎn)品。

    不需要背順口溜。

    只需要一張桌子，一個(gè)大骨棒，一把刻刀就行。

    不用骨棒裝雕刻也行。

    用順口溜賣(mài)江湖產(chǎn)品那叫熱賣(mài)，價(jià)格固定，對(duì)顧客笑臉相迎。

    賣(mài)骨雕與之不同，要冷買(mǎi)。

    “什么貨需要冷買(mǎi)，什么貨需要熱賣(mài)？”賣(mài)磨刀器大叔插嘴問(wèn)。

    “大叔您貴姓？”

    “免貴姓古?！?br/>
    楚河點(diǎn)頭對(duì)大家說(shuō)道，“既然大家信任我，跟著我做買(mǎi)賣(mài)，以后大家就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)了，你們是第一個(gè)跑江湖團(tuán)對(duì)，但不是唯一一個(gè)，你們團(tuán)隊(duì)暫時(shí)就讓古大叔干。”

    他不征求別人意見(jiàn)，直接指定賣(mài)磨刀器的古大叔當(dāng)小隊(duì)長(zhǎng)。

    他看出來(lái)，古叔這人對(duì)賺錢(qián)有強(qiáng)烈的執(zhí)著和不恥下問(wèn)的精神。

    “現(xiàn)在我給大家講講什么貨需要冷買(mǎi)，什么貨需要熱賣(mài)。”

    簡(jiǎn)單一句話：便宜貨，要熱賣(mài)。貴貨，或是裝作貴重的貨物，要冷賣(mài)！

    賣(mài)貴貨，千萬(wàn)不要喋喋不休的向顧客推銷產(chǎn)品。

    這樣會(huì)讓人誤解你的東西是廉價(jià)賣(mài)不出去的物品，你急著推銷出去。

    很容易把能出大價(jià)錢(qián)的顧客攆走。

    比如賣(mài)服裝，熱情的往往是地?cái)偵系牧畠r(jià)貨。

    什么時(shí)候見(jiàn)到頂級(jí)專賣(mài)店的營(yíng)業(yè)員熱情的往你身上比劃衣服尺寸？

    你會(huì)覺(jué)得勢(shì)力眼嗎？錯(cuò)。

    冷賣(mài)不是冷淡，是一種客氣的禮貌。

    賣(mài)貴貨，笑得越少越好，即使是回頭客，也是客氣，再客氣。

    始終掛著淡淡的微笑，既不能讓顧客感到冷淡，又不能讓他感到過(guò)份的熱情。

    楚河指著他們身上衣服說(shuō)道：“冷買(mǎi)就不能像熱賣(mài)穿的那么隨便了，衣服要得體，干凈利落。

    否則事與愿違，一個(gè)衣著不整，邋里邋遢的攤主去冷買(mǎi)貨物，那是笑話?！?br/>
    “好，好，回家我就讓媳婦把結(jié)婚時(shí)穿的西服拿出來(lái)穿上去賣(mài)貨?！?br/>
    古大叔點(diǎn)頭稱是，另四人也表示明白。

    楚河讓二肥分給每人一百枚骨雕明天去賣(mài)。

    地點(diǎn)自己選，最好是火車(chē)站，汽車(chē)站，旅游區(qū)，商業(yè)步行街，夜市。

    早市不用去，賣(mài)老頭老太太賣(mài)不出幾個(gè)。

    又交代五人幾個(gè)注意事項(xiàng)后他離開(kāi)宋家。

    門(mén)口。

    古大叔問(wèn)：“真骨雕和仿骨雕如何區(qū)別？”

    “呵呵，簡(jiǎn)單?！?br/>
    楚河道：“往骨雕上滴一滴水，散開(kāi)的便是真骨雕，沒(méi)散開(kāi)，還是水珠狀就是假貨！”

    “你們賣(mài)的可別教顧客這么實(shí)驗(yàn)哦，如果顧客問(wèn)你們?cè)趺醋C明真假，就讓他們燒，燒不化的才是真骨雕，呵呵！”

    楚河到家。

    第四天，下午。

    二肥又著急忙慌跑來(lái)找他。

    “楚河哥，不好了！”