兄弟倆進(jìn)門(mén)的時(shí)候，業(yè)務(wù)經(jīng)理的辦公室門(mén)口還有兩人排隊(duì)。
狄思科也坐過(guò)去一起排隊(duì)，順便聽(tīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理跟客戶(hù)介紹討債事務(wù)部的情況。
“我們是正規(guī)的討債機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)員都是經(jīng)過(guò)特殊培訓(xùn)的，熟悉相關(guān)法律條文， 專(zhuān)研心理學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、公共關(guān)系學(xué)，與各大商業(yè)銀行的關(guān)系良好。我們討債絕對(duì)是合法的， 以理服人，對(duì)癥下藥！”
里面那個(gè)客戶(hù)不太放心地問(wèn)：“你們不上點(diǎn)特殊才藝，人家能還債嗎？”
“我們從去年起，接到了總計(jì)高達(dá)兩千萬(wàn)的委托討債合同，其中九成的債務(wù)都被追討回來(lái)了！”
二哥用手肘拐了拐狄思科，問(wèn)：“聽(tīng)起來(lái)還挺靠譜的吧？”
“還行，”狄思科點(diǎn)點(diǎn)頭，“人家這么厲害，又是心理學(xué)又是會(huì)計(jì)學(xué)的，收費(fèi)不便宜吧？”
二哥伸出三根手指，“總債款的三成。”
“那我們20萬(wàn)的款子，到手只有14萬(wàn)？”
坐在他們旁邊的中年老板說(shuō)：“既然找到了討債公司，那肯定是多少年都要不回來(lái)的大宗債權(quán)，這種債權(quán)都是有利息的。利息就足夠支付這三成費(fèi)用了?！?br/>
狄思科笑著問(wèn)：“大哥，您是哪個(gè)公司的??？聽(tīng)您口音不像本地人?！?br/>
“我是外地鋼廠的，來(lái)北京討債討了一個(gè)月還沒(méi)結(jié)果，就只能向本地討債公司求助了?！?br/>
狄思科嘆道：“哎，現(xiàn)在的工廠領(lǐng)導(dǎo)不好當(dāng)啊，正經(jīng)生產(chǎn)搞不起來(lái)，整天陷在三角債這堆麻煩里?！?br/>
大家同病相憐，立馬就有了共同話(huà)題。
據(jù)中年老板介紹，他這次要討的債一共有三百萬(wàn)，不過(guò)他們廠也不遑多讓?zhuān)妨嗣禾抗舅陌傥迨f(wàn)，廠里還積壓著大量的鉻錳鈦，只有把積壓產(chǎn)品賣(mài)掉，他們才能連本帶息把欠債還清。
他把討債的全部希望都寄托在北京的討債公司身上。
再不給煤炭公司還錢(qián)，人家就要斷了他們的煤，讓他們停產(chǎn)了。
然而，輪到他進(jìn)辦公室辦理委托業(yè)務(wù)時(shí)，卻遲遲沒(méi)有結(jié)果。
二哥聽(tīng)著里面的動(dòng)靜，小聲說(shuō)：“這哥們兒的帳有點(diǎn)懸啊，我聽(tīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理的意思，好像不想接受委托？”
“嗯，”狄思科起身說(shuō)，“打聽(tīng)得差不多了，咱們還是先回吧?！?br/>
“你不跟業(yè)務(wù)經(jīng)理談?wù)劺玻俊?br/>
“不談了，一份委托要收三成的服務(wù)費(fèi)，金額太高，我得回去跟另幾位副廠長(zhǎng)商量一下。等到內(nèi)部意見(jiàn)達(dá)成一致再來(lái)談也不遲。”
二哥將人帶來(lái)就算完成了任務(wù)，對(duì)他這個(gè)決定當(dāng)然沒(méi)意見(jiàn)，不多時(shí)，又聽(tīng)見(jiàn)他問(wèn)：“哥，要是有一筆生意，能讓咱們一次性進(jìn)賬一百萬(wàn)以上，但是需要去外地幾個(gè)月，你干不干？”
“干啊，一百萬(wàn)呢，什么生意能一下子來(lái)一百萬(wàn)？”
他賣(mài)了好幾年的錄音帶，也沒(méi)能賺到這么多錢(qián)。
哪怕他們兄弟倆對(duì)半分，還有五十萬(wàn)呢。
狄思科沖他笑了笑：“幫剛才那位大哥解決三角債的問(wèn)題?！?br/>
“你瘋了？連專(zhuān)業(yè)討債公司都不愿意接他的業(yè)務(wù)，你以為你哥有三頭六臂??？”二哥瞪眼道，“你自己廠里的三角債還沒(méi)解決呢，又給別人操心上了！三角債是那么好碰的嗎？你出去問(wèn)問(wèn)，哪個(gè)廠沒(méi)有產(chǎn)品積壓？誰(shuí)家沒(méi)有三角債？有三角債問(wèn)題的人多了，你幫得過(guò)來(lái)嘛你！”
“別激動(dòng)??！”狄思科拉開(kāi)車(chē)門(mén)坐進(jìn)去，“也不是所有工廠都有產(chǎn)品積壓，人家暢銷(xiāo)產(chǎn)品怎么可能積壓呢！你想想現(xiàn)在哪個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品最暢銷(xiāo)？”
二哥張口就來(lái)：“電腦吧，那么貴還經(jīng)常斷貨?！?br/>
他媳婦最近有買(mǎi)電腦的打算，不過(guò)她看好的牌子需要預(yù)定。
“還有呢？”狄思科在方向盤(pán)上指了指。
“嗯，汽車(chē)也挺暢銷(xiāo)的。桑坦納現(xiàn)在挺緊俏，聽(tīng)說(shuō)奧迪甚至交錢(qián)也買(mǎi)不到。”
“所以啊，汽車(chē)公司有錢(qián)，跟他們做生意，應(yīng)該不會(huì)被拖欠貨款?！?br/>
二哥感覺(jué)自己的腦瓜子已經(jīng)不夠用了，“汽車(chē)公司，跟你幫人家討債有啥關(guān)系？”
“剛才那個(gè)大哥廠里積壓了大量鉻錳鈦，”狄思科問(wèn)，“你知道鉻錳鈦有什么用處么？”
什么鉻錳鈦，二哥連聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。
狄思科揭曉謎底：“鉻錳鈦是生產(chǎn)汽車(chē)齒輪的專(zhuān)用鋼材！”
二哥搓搓下巴說(shuō)：“你想把他那些鋼材賣(mài)給生產(chǎn)齒輪的？那人家為啥自己不賣(mài)，非得咱幫著賣(mài)？要是有人肯買(mǎi)，還至于產(chǎn)品積壓?jiǎn)?？?br/>
“因?yàn)楹芏帻X輪廠與鋼廠的情況相似，陷在三角債里沒(méi)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)鋼材，鋼廠要是把鋼賣(mài)給他們，很可能會(huì)加劇自身的三角債危機(jī)，所以，那位大哥寧可積壓產(chǎn)品，也不會(huì)把產(chǎn)品賒出去。”
二哥都快被他繞糊涂了，“可是這事跟咱們有什么關(guān)系？人家不肯賒給齒輪廠，難道就肯賒給你啦？”
“我剛才不是說(shuō)了嘛，要幫那位大哥解決他們廠的三角債問(wèn)題?！钡宜伎剖疽庠俅蔚裳鄣亩缟园参鹪?，繼續(xù)說(shuō)，“我的意思不是幫那位大哥追債，而是幫他的債主，煤炭公司，向鋼廠追債?！?br/>
“那位大哥所在的鋼廠，欠了煤炭公司300萬(wàn)，另有利息150萬(wàn)，總計(jì)450萬(wàn)。瞧他剛才跟討債公司交流的過(guò)程，他這次來(lái)北京討債未必會(huì)有好結(jié)果。給煤炭公司還債更是遙遙無(wú)期?！?br/>
“咱們可以將450萬(wàn)的債權(quán)從煤炭公司手里接過(guò)來(lái)，然后利用這份債權(quán)，讓鋼廠拿出鉻錳鈦抵債。如此一來(lái)，鋼廠就不欠煤炭公司了?！?br/>
二哥琢磨了半天才說(shuō)：“你是想按照討債公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，跟煤炭公司收費(fèi)吧？”
“討債公司收三成，咱們收100萬(wàn)就行。讓煤炭公司收回成本，還能賺50萬(wàn)利息。他們應(yīng)該是愿意轉(zhuǎn)讓債權(quán)的。”狄思科頓了頓補(bǔ)充說(shuō)，“不過(guò)，這里也有風(fēng)險(xiǎn)。350萬(wàn)的債權(quán)轉(zhuǎn)到你公司的賬戶(hù)上，要是在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，沒(méi)有討回欠款，這350萬(wàn)的債權(quán)就要背在咱們身上了?！?br/>
二哥這回倒是沒(méi)怎么驚訝。
高回報(bào)當(dāng)然要有高風(fēng)險(xiǎn)。
否則這一百萬(wàn)豈不是人人能賺！
他坐在那里將老五的意思從頭捋了一遍。
他們首先要去跟煤炭公司談條件，以350萬(wàn)的價(jià)格，拿到那份450萬(wàn)的債權(quán)。
然后用這份債權(quán)，換到價(jià)值450萬(wàn)的鉻錳鈦鋼材。
再找一家齒輪廠，用以物易物的方式，將鉻錳鈦這種原材料換為成品齒輪。
最后再將這批成品齒輪賣(mài)給某家汽車(chē)公司。
他們要賺的錢(qián)其實(shí)跟討債公司差不多，就是那100萬(wàn)的債權(quán)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。
但是，這其中有幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，如果不能解決，這350萬(wàn)的債就真的要背在自己身上了。
“你確定真的有汽車(chē)公司會(huì)接手咱們的齒輪？”
“齒輪是生產(chǎn)汽車(chē)的必需品，也算是緊俏貨。而且，”狄思科清了清嗓子說(shuō)，“我之前在翻譯室的同事，正在一家合資汽車(chē)公司當(dāng)副總裁?！?br/>
當(dāng)年外企用上萬(wàn)月薪把劉莉從經(jīng)貿(mào)部挖走，如今她已經(jīng)是中外合資企業(yè)的副總了。
“你確定這個(gè)同事能幫你？”
“不確定?！?br/>
二哥氣道：“你逗我玩兒呢？”
“我得先看你的意思啊，你愿意跟我合伙做這筆買(mǎi)賣(mài)，我才能去聯(lián)系人家，問(wèn)人家公司對(duì)齒輪的要求。你要是不樂(lè)意干，我就不折騰了。”
畢竟人情債不好還，用一次少一次。
其實(shí)，這種買(mǎi)賣(mài)由兩口子一起做最合適，賺了賠了都是一個(gè)鍋里的，挑不出理來(lái)。
不過(guò)他跟于童都離不開(kāi)北京，要想全國(guó)各地跑腿，還得由二哥和他那些兄弟出面。
二哥坐在車(chē)?yán)锍烈髁撕冒肷危钡降宜伎贫枷雱袼恍芯退懔恕?br/>
他才一咬牙說(shuō)：“干了！你去找門(mén)路吧?！?br/>
“你可想好了！”狄思科再次提醒，“搞不好就要虧350萬(wàn)，要不你跟嫂子商量商量吧？”
他倆都沒(méi)這么多錢(qián)，要是賠了，他恐怕得賣(mài)了自己的門(mén)頭房跟二哥一起背債。
提起媳婦，二哥的腦子終于清醒了一些，“那我再回家問(wèn)問(wèn)你嫂子?！?br/>
狄思科頷首。
這次完全就是他的突發(fā)奇想，有很多細(xì)節(jié)問(wèn)題，他還需要仔細(xì)斟酌。
畢竟是幾百萬(wàn)的債權(quán)，他也得回家跟于童商量。
然而，粉紅大亨是很有冒險(xiǎn)精神的，聽(tīng)他講述了整體思路后，竟然格外干脆地投了贊成票。
“沒(méi)想到這三角債里竟然還藏著大商機(jī)！”
狄思科驚訝地問(wèn)：“你不怕全虧了呀？那可是三百多萬(wàn)呢！”
于童冷靜地說(shuō)：“虧不了，頂多就是在手里積壓價(jià)值450萬(wàn)的成品齒輪。全國(guó)那么多汽修廠和汽車(chē)廠，將齒輪賣(mài)出去是遲早的事。350萬(wàn)的債權(quán)，均攤下來(lái)每家才墊付175萬(wàn)，這點(diǎn)錢(qián)咱墊付得起?！?br/>
狄思科自作多情地想，他媳婦可真是太愛(ài)他了，將近兩百萬(wàn)的墊資呢，竟然說(shuō)拿就能拿出來(lái)！
他當(dāng)晚就把兩個(gè)礙事的小崽送去了郭美鳳那里，然后身體力行地回饋了于經(jīng)理對(duì)自己的信任。
……
翌日早上，他神清氣爽地準(zhǔn)備出門(mén)上班時(shí)，于童趴在枕頭上提醒：“二哥賺錢(qián)不容易，你可一定把事情弄穩(wěn)當(dāng)了！”
“知道啦?！钡宜伎圃谒~頭上親了親，“等我把各個(gè)環(huán)節(jié)都捋順了，再讓二哥帶人出發(fā)?！?br/>
*
狄思科到了廠里以后，先給劉莉打了一通長(zhǎng)途電話(huà)，才召集另幾位副廠長(zhǎng)，介紹了討債公司的服務(wù)內(nèi)容。
若是能有討債公司出面，大家當(dāng)然樂(lè)意花錢(qián)解決問(wèn)題。
哪怕要收三成服務(wù)費(fèi)也是值得的，頂多就是不要利息了。
于是，大家找出一個(gè)拖欠大戶(hù)，本金加上利息足足欠了日化廠一百萬(wàn)的貨款。
請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士出面，替他們追回這一百萬(wàn)。
離開(kāi)時(shí)，尹甘露小聲提示狄思科：“狄廠長(zhǎng)，又快到發(fā)工資的日子了，這個(gè)月是全額發(fā)放還是部分發(fā)放，得拿出一個(gè)章程來(lái)?！?br/>
狄思科當(dāng)然想全額發(fā)放，但還得看產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況。
在他的要求下，一半的生產(chǎn)線都已經(jīng)處于半停產(chǎn)狀態(tài)。
尤其是積壓最多的臭肥皂和洗潔精，機(jī)器一開(kāi)就是虧損，停工就算賺了。
可是，讓工人都閑著也不是個(gè)辦法。
“莊廠長(zhǎng)，供銷(xiāo)科還是只有半數(shù)人員上班嗎？”
莊有德是供銷(xiāo)副廠長(zhǎng)，否認(rèn)道：“全員在崗，大家都上班了。咱們做供銷(xiāo)的，不可能一直在辦公室里坐著，業(yè)務(wù)員都在外面跑業(yè)務(wù)呢！”
“可是，在過(guò)去的一周里，供銷(xiāo)科的十個(gè)業(yè)務(wù)員，只有兩人拿回了訂單，其他人拿回的報(bào)銷(xiāo)單比訂單金額都高?！?br/>
正進(jìn)來(lái)送資料的姜主任：“……”
她強(qiáng)忍著才沒(méi)讓自己笑出聲來(lái)。