2014年1月的千符鎮(zhèn)，室內(nèi)比室外還要冷。

    倒不是霍千里舍不得開個空調(diào)，而是蔡老爺子擺手說他不習(xí)慣那玩意兒，暑熱冬寒，四季更替，這是自然之理，有啥子必要非得去折騰嘛！

    霍千里也不勉強，先將一本親子研學(xué)基地項目規(guī)劃書交給了蔡老爺子閱讀，接著又安排好了酒菜，一杯一杯地陪著胃口很好的蔡老爺子一起將熱菜吃成了涼菜。

    半個小時后，各自下了二兩白酒，蔡老爺子捏著酒杯，眼皮微抬，哂笑道：“你跟我提這個搞啥子？”

    就在剛才，霍千里竟然將今天楊總前來提出的種種條件和要求盡數(shù)說了出來。

    聽了蔡老爺子的話，霍千里心里暗自翻著白眼，我剛才說的時候你不攔著，非等我說完了再來這么一句，是不是多少有點得了便宜還賣乖了？

    但誰讓自己得罪不起呢......霍千里只好呵呵笑著，“聽小蔡總說，蔡老爺子閱歷豐富，思考深邃，這不是希望蔡老爺子幫忙參謀參謀嘛！”

    蔡總呵呵一笑，端起杯子吸熘一口喝掉一杯，“你就不怕我參謀著參謀著就......”

    話只說到一半，他就陡然愣住。

    他想調(diào)侃的參謀著參謀著就把自己參謀進去了，這不正合了對面這位的心思嘛！

    他看著霍千里隱隱憋笑，還要裝作若無其事給他倒酒的樣子，也不生氣，再次笑著道：“你倒是好算計。”

    霍千里放下酒瓶，忽然神色一斂，雙手舉起酒杯，鄭重開口，“請蔡老爺子指點迷津?！?br/>
    說完一仰脖子，一飲而盡，亮了亮杯底。

    蔡老爺子卻沒有直接回答，從桌上拿起煙盒取了一支，默默點燃，沉思了幾口，“你曉不曉得我為啥子會來你這兒？”

    霍千里想了想，“大概是小蔡總回去跟老爺子提了提我這邊的事情？”

    “對頭?！辈汤蠣斪余帕艘宦?，“他只是當個感興趣的事情跟我擺了一哈，也有說向我交差炫耀的意思，但是我卻動了點小心思，打算過來看看。”

    他輕輕在煙灰缸上磕了磕，磕掉一些燃得灰白的煙灰，笑著道：“我的通達集團本身也有文旅產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在也確實在找一些合適的項目?！?br/>
    都是聰明人，蔡老爺子也沒再藏著掖著，做那種平白失了水準的隱藏。

    霍千里緩緩點頭，“然后因為知道楊總這邊來了，便就趕在今天來了？”

    “你再這么說話我可真走了啊！”

    蔡老爺子白眼一翻，“我之所以愿意來，其實是因為你的規(guī)劃著實不錯?！?br/>
    霍千里自然擺手，正要謙虛上幾句，忽然瞧見老爺子臉上露出幾分感慨，似還有話要說，便也識趣地沒有插話。

    只聽蔡老爺子繼續(xù)道：“我們這兒啊，比起東邊沿海地區(qū)確實是要落后些。那邊那些當官的，說實話，做事情的思路也好動作也罷，真的都比我們這邊強上不少。單就說這個鄉(xiāng)村旅游，在那邊早就不是個稀罕事情了。我們這邊也有，但是在我們這邊好些地方政府眼里，鄉(xiāng)村旅游是啥子嘛，就是農(nóng)家樂、民俗、鄉(xiāng)村游樂場。這些人對鄉(xiāng)村旅游根本沒得對應(yīng)的認知，也不曉得啥子叫整體產(chǎn)業(yè)布局、產(chǎn)業(yè)細分、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動，但這些，你都有?！?br/>
    他拍了拍手邊的那本項目方桉，“不僅有產(chǎn)業(yè)上的基礎(chǔ)，也有整體布局聯(lián)動，還有細致的測算，這很難得?！?br/>
    他伸出手指蘸了一點酒水，在桌上畫了一個圈，重重在圓心上一點，“至于說其他的，我覺得我們做一件事情之前，必須要搞清楚一個點，那就是為啥子做。搞清楚了這個問題，其實很多東西就迎刃而解了?！?br/>
    “我跟不少的地方政府談過，那些當官的張口就是我們規(guī)劃的規(guī)模有好大、投資有好多、未來要有好多客流、掙好多錢！我聽了就想起來走人。這明顯就是為啥子搞這個鄉(xiāng)村旅游都沒弄清楚嘛！隨便整個古鎮(zhèn)、找?guī)讉€賣臭豆腐、蘿卜干、鐵板尤魚的，就是一個旅游項目了？這是還沒生出來就判了死刑了！”

    霍千里也不插嘴，只默默端起杯子，跟說得有些激動的蔡老爺子碰了一下。

    蔡老爺子將杯子里的酒抿了，煙也早滅了，頓覺得手上空空，便伸手捏了幾?；ㄉ?，先扔了一顆在嘴里嚼著，繼續(xù)道：“這個目標一旦不明確，就會導(dǎo)致對整個項目的定位不清晰，定位不清晰就會造成農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)的脫節(jié)。鄉(xiāng)村旅游，是扎根在鄉(xiāng)村里的旅游，不是隨便搞個旅游項目，就叫鄉(xiāng)村旅游的，要跟當?shù)剜l(xiāng)村的農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、生態(tài)環(huán)境結(jié)合到一起，那才叫鄉(xiāng)村旅游?！?br/>
    霍千里這才若有所思地補充道：“目標不明確，定位不清晰，不知道發(fā)展鄉(xiāng)村旅游是為了什么，產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)與村社、產(chǎn)業(yè)與人乃至于產(chǎn)業(yè)與城鄉(xiāng)之間缺乏有效互動，形成了產(chǎn)業(yè)孤島，這個項目就只是將城市的某個旅游景點搬到了鄉(xiāng)村而已，并沒有結(jié)合鄉(xiāng)村特色?！?br/>
    蔡老爺子點了點頭，繼續(xù)道：“這樣做的下場也很清楚，這些東西我在城頭都可以耍，為啥子要大老遠跑到你這個鄉(xiāng)壩頭來？這又延伸出來另一個問題。”

    他又用手指蘸了一點酒水，在桌上再畫了個圈，“關(guān)于生命力的問題?！?br/>
    “所謂的項目投資，本質(zhì)上跟小門小戶開個小店面是一個道理，先勒一下褲腰帶砸下去一筆錢，然后慢慢掙錢回本，再慢慢掙凈錢。前期的大筆投入、平日的租金經(jīng)營都是成本，要賺錢就要指望到生意要好。你就要思考一哈你的本事適合開個啥子店?！?br/>
    “長得漂亮的你開個美容店服裝店，炒菜味道好的開個館子，下得了苦力的開個拉貨運貨的，這個道理很簡單噻！生態(tài)環(huán)境好可以搞康養(yǎng)、冬暖可以過冬、夏涼可以避暑、海濱可以搞海洋旅游，東北可以搞冰雪世界，這都是可以扎根當?shù)靥厣卯數(shù)刭Y源，別人搶不走的東西，若是做一個沒有特色的，不管你是所謂的蜀州第幾大，不管你打啥子噱頭，哪怕火個兩三年，未來也遲早是人流慢慢蕭條的下場。只有虧得褲兒都沒得！”

    霍千里緩緩點頭，鄉(xiāng)村旅游的確應(yīng)該是基于當?shù)靥厥庾匀环A賦和資源環(huán)境優(yōu)勢，沒有特色，就沒有根基，沒有產(chǎn)業(yè)，就不得長久，蔡老爺子這幾番話雖然聽起來拗口，但根子里就是這兩句。

    想到這兒，霍千里微微有些頭疼，不該喝了酒說的，這酒一喝了明顯簡單的話都變得復(fù)雜了。

    但是轉(zhuǎn)念一想，不喝點酒，估計也勾不起老爺子這般談興，也就由他去了。

    他看著蔡老爺子，等著老爺子接下來的話，沒曾想蔡老爺子卻也在盯著他看。

    他愣了一下，旋即心頭恍然升起明悟，方才蔡老爺子半句沒提楊總的事，但卻已經(jīng)將想講的話都說盡了。

    不要盯著所謂的投資額有多大，要看看自己搞這個東西到底是為什么，要看千符鎮(zhèn)搞這個親子研學(xué)基地的目的能否在楊總的計劃中得到實施；

    楊總的計劃固然聽起來不錯，但他口中那些高檔而齊全的設(shè)想，卻失了千符鎮(zhèn)的特色，起不起得來都不說，極其容易被替代，或許難得長遠，風險不小。

    蔡老爺子看著霍千里陷入了思考，面露一絲欣賞，伸出手，用大拇指和食指捻起一?；ㄉ兹舆M嘴里，慢慢嚼著。

    霍千里想了一陣，看著蔡老爺子，“老爺子，咱們也不繞圈子了，你是怎么考慮的？”

    蔡老爺子看著他，微微一笑，“在當前的政體下，要做好這樣的事，除了事情本身，還有一個同樣重要的事，那就是地方政府的辦事方式和能力?！?br/>
    他看著霍千里，又看了看滿桌的菜，忽然話鋒一轉(zhuǎn)，蹦出一句，“有灶臺嗎？”

    正在思考中的霍千里怔了怔，接著點了點頭。

    蔡老爺子端起兩個盤子，“帶路，把菜熱一熱，才過上幾年好日子，浪費起心痛?！?br/>
    霍千里連忙也端起兩個盤子，去了廚房，打開燈，主動承擔起了熱菜的任務(wù)。

    這是個簡單到不能再簡單的活計，蔡老爺子也沒勉強，靠在廚房門口，揣著袖子看著霍千里忙活，“堂堂鎮(zhèn)高官，不得嫌我倚老賣老嘛？”

    霍千里笑了笑，“沒得事，反正我這頓飯不便宜。”

    蔡老爺子哈哈一笑，接著道：“你曉不曉得，我們在這個圈子接觸下來，許多地方鄉(xiāng)村旅游的建設(shè)更多的只是滿足了當?shù)卣闹饔^愿望和一些考核要求，而不是為了滿足消費者需要或市場需要，以至于老板都是習(xí)慣找市（縣）長，而不是去研究市場。”

    “貪大、求多、圖快，追求短期利益和表面形象、急于出成果、忙于出政績，其實都是困擾鄉(xiāng)村旅游很大的一個問題。旅游這個行當是有培育周期的，硬吹起來的火，燃得快，滅得也快。所以，你要走這條路，就要做好這個準備?！?br/>
    霍千里拿著鏟子在鍋里劃拉翻炒著，笑著道：“這一點蔡老爺子放心，我是做好了充分思想準備的。我們可以慢慢等火燃起來?！?br/>
    “菜要湖了?！?br/>
    蔡老爺子冷冷地吐出一句，然后在霍千里的手忙腳亂中繼續(xù)道：“所謂投資，我總結(jié)的，本質(zhì)上就是這幾個詞：找準市場、看好項目、搞清模式、經(jīng)營增值、合理退出。你們那個規(guī)劃我看了，目標市場找得清楚，整個項目模式闡述得明白，還是不錯?！?br/>
    霍千里洗了鍋，又倒下去一盤，笑著道：“別的不說，我們千符鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)還是可以噻，而且營商環(huán)境今天老爺子你不也親自試了試嘛，不算壞吧？”

    說到這兒，霍千里也覺得有些慶幸，沒想到今天偉哥呆頭呆腦地居然還陰差陽錯地辦成了一件好事。

    蔡老爺子想了想，“今天那個楊總有一點還是說得對，要想真的把這個事情做好，舒適便利的公共設(shè)施和服務(wù)，還是很有必要的?！?br/>
    霍千里這回記得瞅著鍋里，連忙將又一盤熱好的菜裝起，鄭重道：“老爺子放心，這一點我也很認同，我只不過覺得楊總說的那些步子邁得太大了，心里有點慌，但是該做的必要的，我們肯定還是要做到的?！?br/>
    蔡老爺子想了想，沒再開口，坐回了位置上，默默點了支煙，不知道在想什么。

    霍千里握著鍋鏟，默默看著鍋里的菜和肉在火焰的炙烤下發(fā)出滋滋的聲響，散逸出香氣。

    很快，霍千里將幾盤菜陸續(xù)端了回來，笑著招呼蔡老爺子吃喝。

    又是兩杯酒下肚，蔡老爺子看著霍千里，“兩千五百萬?！?br/>
    霍千里夾菜的手一頓，想了想，“兩千萬?！?br/>
    蔡老爺子笑了，“怎么還有往下壓價的？”

    霍千里鄭重道：“總投資按照現(xiàn)有模式來，老爺子你出兩千萬，占股百分之五十一，我們政府出一千萬，占股百分之四十九，共同成立一家平臺公司，負責整個項目的運營和發(fā)展。如何？”

    蔡老爺子陷入了思考。

    霍千里接著解釋道：“老爺子剛才的話給了我很多啟發(fā)，鄉(xiāng)村旅游脫離了鄉(xiāng)村就站不住腳，我們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展融合，村民的深度參與，乃至于土地手續(xù)的協(xié)調(diào)等等，有我們政府的參與會方便許多。老爺子正好只需要用自身的專業(yè)性，專心做好運營和管理，這樣其實是對雙方都有好處的?！?br/>
    蔡老爺子瞇起眼，“你是擔心我拿了項目，東搞西搞，讓你們原來的設(shè)計落不了地？”

    “是，也不是。”霍千里誠懇道：“如果我拒絕了楊總那邊那么好，至少是看上去那么誘人的提議，從人心的角度來說，我也至少應(yīng)該拿出一個更好的方桉才能夠服眾?！?br/>
    他看著面前這個穿著破舊軍大衣卻能夠隨口拿出幾千萬的老人，“有曾經(jīng)跟小蔡總那次聊天打底，又經(jīng)過剛才的交流，我覺得老爺子同樣是一個真正為鄉(xiāng)村著想的，也是希望在自身盈利的同時能夠為鄉(xiāng)村做出貢獻的，所以我才愿意提這個建議?！?br/>
    接著他苦笑一聲，很光棍也很坦蕩地道：“當然，如果老爺子不同意，我也只有捏著鼻子認了兩千五百萬的事。同時也不會減少一分的感激，更不會在配合度上出現(xiàn)任何的降低?！?br/>
    蔡老爺子捏著酒杯，沉默了片刻，忽然抬頭看著他，“你覺得，我兒子怎么樣？”

    霍千里閃過一絲疑惑，旋即一笑，“小蔡總來當這個平臺公司總經(jīng)理那是再好不過了！”

    蔡老爺子那張鋪滿風霜的臉上，綻放出一個大大的笑容，朝霍千里舉起了酒杯。