跟uber的人見面未必需要大老遠(yuǎn)地跑到美國去，出于對(duì)大陸市場(chǎng)的高度重視，在過去不久的2015年，卡蘭尼克差不多花了一半的時(shí)間在這里工作。

    因?yàn)閡ber全球訂單量最高的五個(gè)城市，其中四個(gè)都出現(xiàn)在這里。

    盡管已經(jīng)拆分之后單獨(dú)融資兩次，他卻沒有在這個(gè)區(qū)域任命一位總裁，最高級(jí)別的管理層是柳珍這個(gè)所謂的戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人，所以很多事必須親力親為。

    “彭！”

    程惟進(jìn)了辦公室之后怒氣沖沖的摔了門，看來剛剛經(jīng)歷過什么不愉快，差點(diǎn)砸到跟在他后面的柳清。

    他急匆匆地灌了一口水潤潤嗓子，然后才轉(zhuǎn)過身繼續(xù)數(shù)落道：

    “我就知道卡蘭尼克那個(gè)雜碎一點(diǎn)誠意都沒有，他媽的哪里像是來談判，我看像是他給我的最后通牒！”

    現(xiàn)在不是公開場(chǎng)合，辦公室里只有程惟跟柳清兩個(gè)人，所以他破口大罵毫無顧忌。

    程惟連著罵了好一會(huì)兒才覺得解氣，實(shí)在是卡蘭尼克那個(gè)家伙在讓人討厭這一點(diǎn)上擁有無法忽視的天賦。

    其態(tài)度之囂張跟第一次見面的時(shí)候毫無差別，讓程惟感覺自己今天上趕著見面簡直是自取其辱。

    到底是誰給他的自信！

    程惟把這陣兒情緒發(fā)泄完了之后才發(fā)現(xiàn)柳清一言未發(fā)。

    自己的這位女總裁向來涵養(yǎng)很好，不管是公開還是私下從來沒有情緒失控過，連面對(duì)乳腺癌這種大病都能夠面不改色，這一點(diǎn)程惟確實(shí)是很敬佩的。

    程惟檢討了一下自己，覺得在鎮(zhèn)定這方面還要向她學(xué)習(xí)。

    “jean，你怎么看？今天談判的時(shí)候我看你都沒這么說話?！?br/>
    通常來說，跟外國公司或者洋人接洽的時(shí)候一直是以柳清為主的，因?yàn)樗诟呤⒐ぷ鞫嗄暧⑽幕臼悄刚Z水平，而且在外面有經(jīng)驗(yàn)有人脈。

    當(dāng)然，柳清不開口不代表程惟跟卡蘭尼克沒法交流，以都都快都如今的家大業(yè)大，翻譯他都帶了不止一個(gè)。

    柳清回答道：“既然是你跟卡蘭尼克的直接對(duì)話，我想我不插嘴的話，更方便你們兩個(gè)充分地溝通和交換意見。”

    這個(gè)理由還算說得過去，柳清是個(gè)滴水不漏的人，在他們倆一起露面的時(shí)候都很注意不搶程惟這個(gè)一把手的風(fēng)頭。

    不過她接下來的話就有些意外了。

    “我覺得卡蘭尼克多少還是拿出了一點(diǎn)兒誠意的，至少在uber的品牌使用上他就給出了讓步?！?br/>
    “他那叫讓步了嗎？”

    此時(shí)的程惟還沒有察覺到自己搭檔的異樣，依然義憤填膺地表示：

    “既然是我們都都快都兼并了uber，那繼續(xù)使用我們的品牌當(dāng)然是一件毫無疑問的事情，還需要他來確認(rèn)嗎！”

    “卡蘭尼克他還是那么傲慢，那么不可一世，他給我的所有東西都好像是在施舍。”

    “但現(xiàn)在是我要去兼并他，而不是他在兼并我！”

    程惟還是忍不住越說越氣，不過這次他很快發(fā)現(xiàn)，自己的搭檔不光沒有附和，似乎還有不同意見。

    “will，既然是我們跟uber雙方的談判，當(dāng)然不可能全部按照我們的意思來定，我覺得我們需要現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)?！?br/>
    程惟本來想搶白一句“是他需要現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)”，但此時(shí)看著自己的這位女總裁，心里的怪異越來越明顯。

    “你的意思是，uber的這個(gè)方案可以接受嗎？”

    “我沒有這么說?！?br/>
    柳清像是沒有發(fā)現(xiàn)他語氣里的懷疑，“我的意思是，如果一場(chǎng)談判想要達(dá)成的話，雙方都難免會(huì)有需要讓步的時(shí)候，你應(yīng)該還記得我們跟快都在鵬城談了三個(gè)星期的事情吧？”

    “我想聽一聽你對(duì)這件事情的整體看法，或者說在什么情況下可以接受跟uber的合并？”

    程惟已經(jīng)完全冷靜了下來，他當(dāng)然記得跟快都那場(chǎng)艱難的談判，但是他也記得當(dāng)初柳清的表現(xiàn)可不是這樣的。

    “我非常尊重uber在全球的市場(chǎng)地位，說實(shí)話跟lyft、grabtaxi和的合作對(duì)于都都來說是很邊緣的利益，為了促成跟uber的合并我完全可以接受把他們放棄掉?！?br/>
    “但前提是，uber也要像我尊重它那樣，尊重我們都都在大陸的市場(chǎng)地位，不折不扣地按照雙方的差距，完成跟我們的合并?！?br/>
    “他能夠保留的權(quán)利，除了股份和投票權(quán)該拿多少拿多少之外，其他的東西沒有任何他指手畫腳的余地，否則的話這次合并對(duì)于我們的意義是什么呢？”

    程惟一口氣把自己的方案說下來，除了對(duì)于國際化并不是毫無念想之外，基本都是肺腑之言。

    不過國際化對(duì)于現(xiàn)在的都都快都來說可望而不可即的愿景，與其抓著這個(gè)不放，不如先解決眼前的局面。

    “這個(gè)條件對(duì)于uber來說是做不到的，至少目前是做不到的。”

    “他們之所以提出了苛刻的條件，并不是卡蘭尼克放不下面子，而是因?yàn)槎聲?huì)無法接受uber在華敗退這樣的結(jié)局。”

    “那就繼續(xù)打??！”

    程惟毫不畏懼語氣堅(jiān)定，“uber有20億美元在手，看看這場(chǎng)燒錢大戰(zhàn)誰能夠熬到最后！”

    他說完這段下意識(shí)的話之后終于發(fā)現(xiàn)了哪里不對(duì)，不是剛才那些話有什么意外的地方。

    而是它為什么從柳清的嘴里說出來？

    程惟突然想起來，uber這次提出來的那些離譜的條件，最初還是柳清轉(zhuǎn)達(dá)給自己的，才有了這次見面。

    他驚訝地看著自己的搭檔，終于疑惑地問道：

    “jean，你剛才問了我是怎么想的，現(xiàn)在我想問問你之前跟uber接觸的時(shí)候是怎么說的？”

    這話里懷疑的味道已經(jīng)很明顯了，柳清的態(tài)度一如既往的鎮(zhèn)定。

    “我找了我的妹妹柳珍，在她的引薦之下跟卡蘭尼克做過不止一次的直接溝通，我跟他們的股東也交流過，所以對(duì)于uber的處境很了解?！?br/>
    “我可以說句實(shí)話，今天你們見面談的東西我都曾經(jīng)跟卡蘭尼克談過，不然的話我不會(huì)轉(zhuǎn)告那些話，也不會(huì)安排這場(chǎng)見面?！?br/>
    “will，雖然你一再強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在是uber落入了下風(fēng)，對(duì)此沒人比我們更清楚，我絕對(duì)不會(huì)否認(rèn)?！?br/>
    “但這是一個(gè)困局，沒有人是贏家?！?br/>
    “在我看來，我們已經(jīng)到了不得不快刀斬亂麻解決這場(chǎng)混戰(zhàn)的時(shí)候了，畢竟我們都清楚uber不是只有我們這一個(gè)選擇?！?br/>
    “卡蘭尼克完全可以去找那個(gè)叫林一的家伙談同樣的方案，以他的處境未必會(huì)拒絕這樣的條件?！?br/>
    “那樣的話我們可就被動(dòng)了，畢竟當(dāng)初我們就是靠著都都跟快都的合并才搶到了他的前面?！?br/>
    “will，為了這個(gè)目的付出一點(diǎn)代價(jià)也是在所難免的，當(dāng)初面對(duì)呂傳衛(wèi)和陳衛(wèi)星我們不也做了很多妥協(xié)和退讓嗎？”

    程惟很清楚，當(dāng)初看似跟快都做的妥協(xié)，其實(shí)質(zhì)都是跟a廠，而a廠現(xiàn)在又變成了萬里出行的后臺(tái)。

    如果說今天是在跟林一談合并的事情，那么做一些讓步程惟完全是有心理準(zhǔn)備的。

    但uber，沒這個(gè)必要。

    至于說uber和卡蘭尼克有什么難處，我為什么要體諒他們的難處？

    程惟沒有把這些話說出來，因?yàn)檫@些東西不應(yīng)該需要他來提醒，柳清也是很清楚的。

    “妥協(xié)也要看怎么妥協(xié)，為什么妥協(xié)，那我明明白白地告訴你，這些在我看來都是不可接受的?！?br/>
    “will，uber已經(jīng)做出了他們的讓步，我們多少也應(yīng)該付出一點(diǎn)誠意吧？”

    “哈！美國人只要扭扭捏捏地做出假惺惺的姿態(tài)，放棄一點(diǎn)本來就不屬于他們的東西，就算是釋放了善意？”

    程惟終于發(fā)現(xiàn)，這次對(duì)話最荒謬的地方在哪里了。

    “柳清，你到底是哪頭的？”