真正的成功是靠自己的雙手和勇氣去拼搏出來的，絕不是任何人的施舍，別人能幫助你一時(shí)，絕對不能幫助你一世。

    這是徐凌霜的堅(jiān)持，也是她的理念，她是這么想的，也是這么做的。

    所以，就算大家都口頭上承諾會(huì)幫助她增加業(yè)績，徐凌霜還是在眾人沒到辦公室的時(shí)候，已經(jīng)出了門。

    徐凌霜早已經(jīng)想好了借口。

    “總監(jiān)，你好，我是徐凌霜，今天有個(gè)客戶約我商量一些工作上的事情，早上的班前會(huì)我就不參加了，而且，我想在市區(qū)多拜訪一些客戶，下午估計(jì)要來晚點(diǎn)。”

    徐凌霜本來是想打電話的，但是想著余佳佳也許還在休息，也就不打擾了，先發(fā)個(gè)短信，等十點(diǎn)左右還沒回信，再打電話。

    gy的天氣就像是少女的心情，起床時(shí)還不見雨滴，轉(zhuǎn)眼間又毛風(fēng)細(xì)雨。

    不過，對于市場銷售部的人來說，不管是烈日炎炎，還是風(fēng)雨連綿，只要你想要努力，想要出成績，就得sales－call（拜訪顧客）。她們就像杰克凱魯亞克筆下的主人公一樣，一直走在路上。

    徐凌霜打的出租車一進(jìn)市區(qū)，她就首先給joyi打了一個(gè)電話。

    joyi很是爽快地答應(yīng)下來，大概是今天正好有空，因?yàn)檫@段時(shí)間，對于高等級酒店來說，是淡季，但是對于快捷酒店和旅行社來說，卻是旺季。

    徐凌霜還害怕她沒有時(shí)間呢，已經(jīng)早就進(jìn)行二套方案設(shè)計(jì)，現(xiàn)在看來，是用不上了，不由得自己在心里松了一口氣。

    旅行社還是那個(gè)旅行社，旅行社的人還是那個(gè)人，只是酒店方的主角已經(jīng)更換。

    “joyi姐，不好意思，打擾你了！”

    joyi給徐凌霜倒了一杯涼水，道“都是老熟人了，我們也算是同行，正好，我們這段時(shí)間，有個(gè)香港的高端旅游團(tuán)，昨天我才問了你師傅，她說現(xiàn)在她沒有負(fù)責(zé)了，由你負(fù)責(zé)，我都想放到其他酒店去了，想不到你來得這么快?！?br/>
    徐凌霜一聽joyi的話，就知道對方這是給自己一個(gè)下馬威，以李若閑沒有負(fù)責(zé)，要轉(zhuǎn)移接待游客地點(diǎn)來敲打自己，為旅行社增加更大的的利益。

    “姐，以我所知，現(xiàn)在整個(gè)市區(qū)，能接待這種高端旅游團(tuán)隊(duì)的，除了我們酒店，也就天豪大酒店了?！?br/>
    “嗯，我們正是有這個(gè)打算?！?br/>
    “我不知道姐您為什么會(huì)突然換接待地點(diǎn)，但是就兩個(gè)酒店的比較來看，它們除了地域的優(yōu)勢以外，其他的已經(jīng)蕩然無存，我想姐您不是做一次生意的那種人，會(huì)讓自己的客戶體驗(yàn)不好，從而對旅行社來年的生意產(chǎn)生影響?！?br/>
    “天豪酒店給我的價(jià)格更加的優(yōu)惠，而且說實(shí)在的，它就在市區(qū)，旅客能夠更好地體驗(yàn)我們本地的風(fēng)土人情?！?br/>
    “價(jià)格我們是給不了那么優(yōu)惠的，想必姐您心里面也清楚，至于地域的事情，我想綜合起來，我們酒店的地域優(yōu)勢還超過對方，我們酒店離高速公路出口近，到市區(qū)也就十幾分鐘，進(jìn)可以直接到市區(qū)，退可以方便到gz的各個(gè)旅游地點(diǎn)，比如說溶洞王國，比如說紅色旅游，比如說大瀑布，您的旅游團(tuán)既然是來到我們這邊旅游，我想我們酒店更適合她們。”

    “地域就算你們不相上下，倒我可以稍微降低團(tuán)費(fèi)，或者是讓天豪酒店加強(qiáng)服務(wù)，增加客戶的體驗(yàn)感。這樣，我們旅行社賺到的更多?！?br/>
    “一個(gè)過氣的酒店，即便是增加太多的服務(wù)，在硬件上也達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，而且，就您和我?guī)煾档暮献鹘?jīng)驗(yàn)，您覺得我們酒店的服務(wù)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)嗎？”

    “這倒不是，實(shí)話實(shí)說，你們酒店的服務(wù)體驗(yàn)非常好?！?br/>
    “至于價(jià)格上的問題，姐您應(yīng)該知道，一分錢一分貨的道理，我們酒店硬件設(shè)施嶄新，服務(wù)體驗(yàn)感好，離市區(qū)也不遠(yuǎn)，出行更加方便，比天豪酒店貴，是理所當(dāng)然的，而且既然是高端團(tuán)，而且是來自香港哪種發(fā)達(dá)的地方，我想只要體驗(yàn)感好，我們酒店的價(jià)格他們完能夠接受。”

    “話是這么說，理也是這個(gè)理，不過，我可以有選擇權(quán)。”

    “姐，我不是剝奪您的決定權(quán)和選擇權(quán)，我是在給你最好的選擇，您和我?guī)煾凳屡笥?，那么，我們之間，其實(shí)也不格外，在不違反商業(yè)原則上，我想我們之間合作起來，會(huì)更加的默契，會(huì)更加的如魚得水?！?br/>
    徐凌霜打起了溫情牌。

    徐凌霜抿了一口冷水，看對方?jīng)]有搶著說話，接著道“而且，對于你們公司而言，這是利大于弊的事情，雖然你們讓了點(diǎn)利益給我們酒店，但你們得到了良好的口碑，做我們服務(wù)行業(yè)的都知道，口碑對于我們來說，意味著什么，意味著源源不斷的客戶和生意，這種高端旅游團(tuán)從遙遠(yuǎn)的香港而來，他們不是來這一次，你們也不是只想做這一次，有道是，薄利多銷，還能增加口碑，姐，您何樂而不為?！?br/>
    “說實(shí)話吧，我和恁師傅是姐們，我也不想給她的徒弟你添麻煩，但是，你知道的，在一個(gè)公司不可能一個(gè)人說了算，對于這種客戶的接待，我是偏向于選擇你們的，但是……。”

    “我理解姐您的難處，但是麻煩姐您幫自己，幫您的公司，也幫我爭取一下，不知姐您方便透露一下這次旅行團(tuán)的人數(shù)不?！?br/>
    “大概一百人左右吧！”joyi道。

    “一百個(gè)人，以我對市場的了解，天豪酒店的平均房價(jià)只比我們低五十元，一人五十，一百人才五千，加上對方可能會(huì)低價(jià)競爭，最多你們公司多賺個(gè)八千元左右?！?br/>
    “看來你做好了充分的準(zhǔn)備的，我們核算了一下大概也就在這個(gè)數(shù)的區(qū)間?！?br/>
    “嗯，為了我們的合作，當(dāng)然得多準(zhǔn)備點(diǎn)，最主要的，我得為我的伙伴考慮啊，這是長期共贏的商業(yè)模式嘛?！?br/>
    “好的，我心里有數(shù)了，我會(huì)向我們公司得領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的，你放心好了，就算是看在我姐們的面子上，我也會(huì)爭取共贏。”

    “謝謝joyi姐，其實(shí)我還想說個(gè)事，得請姐您多幫忙?！?br/>
    “你說吧！什么幫忙不幫忙的?！?br/>
    “哎，您也知道，我這好嗨接我?guī)煾凳掷锏幕?，業(yè)績壓力大啊，想請姐您平時(shí)有什么接待啊，會(huì)議啊，盡量的幫我爭取一下。女人不容易啊?！?br/>
    徐凌霜打起了可憐牌和同病相憐牌。

    “說說不是呢，你就放心吧，我會(huì)多爭取的，我還想多去看看李若閑那小妮子呢，呵呵?！眏oyi笑著道。

    “那就謝謝姐您了，這是我的名片?！?br/>
    。