?小雨越下越大，藍天一個人撐把雨傘，搭了一輛出租車來到了“吉祥花園”的售樓處?！撅L云閱讀網(wǎng).】

    也許是很長時間沒有一個正式的客戶來售樓處咨詢買房的事，也許銷售人員把藍天當做避雨的過客吧，反正當藍天走進售樓處時，懶洋洋的售樓員看了一眼藍天便又繼續(xù)盯著手里捧著的一本看了起來。

    “先生，我想問問咱這兒還有房嗎？我剛回T市，就在前面不遠的研究所工作，所以才冒雨前來問問?！彼{天將雨傘收起放到售樓處的門邊上說。

    “哦，您真的是來買房的？快請坐、請坐，我給您介紹一下樓盤的情況好吧。您坐，喝杯熱水?！奔榛▓@售樓處里僅有的一個售樓員聽到藍天說要買房，整個來了個180度的大轉彎，她又是讓座又是倒水地熱情接待起藍天來了。

    經(jīng)過售樓員的介紹，藍天了解到：目前吉祥花園在售的樓盤是整個項目的最后四棟樓，也就是認為劃分的第二期。但是在項目對外宣傳的所有的資料上，均沒有對這個事實進行說明，而是一直傳遞的信息就是“吉祥花園”銷售繼續(xù)中。

    藍天知道“吉祥花園”項目從開始銷售到現(xiàn)在已經(jīng)是三個年度了，在購房者的心中，這樣一個價位較低、受眾面較大、且樓盤面積僅有八萬平方米的項目，應該早就清盤了。即使項目仍有房子在賣，也是剩余的幾套方方面面都不甚好的余房而已。

    外面的雨仍在繼續(xù)下著，只是比剛才藍天來的時候小了一些。

    藍天聽完售樓員的介紹，便提出要去看看房子。藍天之所以這樣提，一來是想看看售樓員的反應，二來便是想借這場雨看一下已經(jīng)建設完成已有兩年之久的樓房情況，三來這個時候最能反映出業(yè)主對物業(yè)的態(tài)度。

    售樓員聽了藍天的要求后先是一愣，隨即便說：“我沒問題，不過您冒雨來時身上已經(jīng)濕了很多，再冒雨去看房”

    “哈，沒事，一會兒我還有事要急著趕回去，再說這雨也小了很多，你看？”藍天堅持道。

    “只要您不怕雨，我沒問題。請您跟我來”售樓員說著也拿出一把雨傘在鎖好售樓處的門后陪著藍天往“吉祥花園”走去。

    一路走著，藍天記下了自己走的步數(shù)，粗略計算了一下，從售樓處到小區(qū)入口大約有800余米，而這一路上售樓員只是在默默地引著路沒有一句話。這個距離有些過遠，加上售樓員一路無話，令人感到挺郁悶的。

    進入小區(qū)后藍天看到這樣的一組場景：小區(qū)入口處的一棟樓的樓棟口，一個人穿著雨衣拿著一把大好掃帚在掃樓棟口處的積水，旁邊一位老大娘撐著一把雨傘正跟掃水的人說些什么。藍天見了便緊走幾步來到那兩人的近前，想聽聽他們在說些什么。

    走近了，藍天聽到撐著雨傘的大娘對那個掃水的人說：“李師傅，你就等雨停了再掃吧，你看這雨還下著呢?！?br/>
    埋頭掃水的人繼續(xù)掃著積水，頭也不抬地說：“大娘，這塊路面被車壓塌了，我們沒及時修補就已經(jīng)給大家添麻煩了。您看這里積水挺深的，不趕快掃干凈這積水，孩子們放學回來會弄濕鞋襪的。這雨天的您可別受了涼，快進屋吧。這雨馬上就停了，再有一會兒功夫這點積水就都掃干凈了。明天我再催一下公司，讓他們盡快安排人來修補這塊路面，以后在下雨我就不用這么掃水啦?！?br/>
    ……

    藍天看到這場景，聽了業(yè)主與物業(yè)工作人員的這一小段的對話，心里道：小區(qū)有如此愛心和有如此體貼業(yè)主的物業(yè)工作人員，小區(qū)有這樣關心物業(yè)管理服務人員的業(yè)主，這樣的小區(qū)這樣的物業(yè)怎么能銷售不好呢？

    而就在此時，一個想法出現(xiàn)在藍天的腦子里。低頭又想了想，藍天暗自點了點頭：對，就這么做。

    回頭看著售樓員，藍天有些歉意地說道：“啊，對不起，聽這位師傅說學生們快放學了，才剛想起來中午還有個急事等我去辦呢。這房子不用看了，我決定買了。嗯，明天我就帶錢過來?！?br/>
    告別售樓員，藍天便一溜煙地趕回自己的那間辦公室，打開電腦便急忙地敲打起鍵盤來了。

    ……

    下午四點剛到，藍天辦公桌上的電話響了起來。任妍卉在電話里說：“藍天，我是任妍卉，請你到公司會議室來一下，參加我們的項目研討會?！?br/>
    “好的，我這就過去?！彼{天應完放下電話便從辦公室的內部樓梯下去來到會議室里。

    “好，開會。藍天有關項目市調、分析的過程就先不說了，我們先從結論開始可以嗎？”藍天一坐下，任妍卉便說道。

    “好，請開始吧。”藍天也爽快地應道。

    藍天的話剛說完，便見會議桌前站坐一人，他看了一眼藍天后說道：“我們在經(jīng)過市調和分析后，認為吉祥花園這個項目因為信息傳遞出現(xiàn)了問題，從而才導致了目前尷尬的銷售狀況，同時項目在銷售執(zhí)行上也存在一些問題。我們的結論這個是可以完全可以取得良好銷售業(yè)績的好項目，匯報完畢?！彼{天咨詢的一只未來的藍狼匯報道。

    “有關這個結論的推導我就不多問，我想問的是如果現(xiàn)在讓你們來操作這個項目，你們將會怎樣去做？”藍天問道。

    還是那個人道：“首先要做的是正本清源，向該項目的目標市場客戶告知：目前銷售的是吉祥花園的二期，是全新的現(xiàn)房。第二便是對售樓人員進行簡單的培訓，告訴他們在銷售環(huán)節(jié)中應該注意的事項，如何充分利用陪同客戶看房的時間進行有效的溝通。第三便是建議增加一部看房用的電瓶車，這樣既可以利用現(xiàn)在售樓處的有利位置吸引客戶，也改善了看房道路較長的問題。第四我們建議……”

    “很好，那么我在問一下，如果吉祥花園的廣告也由你們來做，你們將如何宣傳呢？另外你們認為，如果客戶全力你們的這個方案，那么吉祥花園二期的銷售周期是多少？”藍天繼續(xù)問道。

    在藍天的提問之后，藍天咨詢的菁英們經(jīng)過一小段時間的議論，一則廣告也誕生了，同時經(jīng)過嚴謹計算的銷售周期計劃也列出來了。藍天看了以后表示出九分的滿意。他最后說道：“看得出，你們這一段時間內功練的很有成效，這部通過這樣一個較為急迫的案例，把你們的本事全都展現(xiàn)出來了，真是可喜可賀呀。在這里我想再提醒一下，市調時的細微觀察也是十分重要和關鍵的。我想你們去做市調時一定不比我去的晚，應該看到的場景也應該是看到了。但是你們卻沒有對此有任何的聯(lián)想，”隨后藍天說了他所看到的場景和聽到的對話，最后他說道：“我建議，第一在你們所策劃出的廣告中加上一句這樣的話：凡欲購買吉祥花園的客戶，請你們一定先在吉祥花園里待上一會兒，或者請您跟已經(jīng)入住的業(yè)主聊聊天，然后在決定?！?br/>
    藍天的話剛說完，便聽有人小聲地說道：“為什么要這樣做呀？”

    藍天聽了便將目光看向那人，但見那人剛說完，便又拍了一下自己的腦門道：“噢，我明白了。”

    藍天看到了便笑了出來。

    轉天清晨晨練之后，老先生劉明又和藍天一起坐到了位于金碧輝煌三樓的廣式餐廳，兩個人一邊吃著早茶一邊聊起了項目。

    “什么？三個月就能銷售完畢？還、還要向上調價？藍天，你、你不會開玩笑吧？”老者劉明一連四個問號問向藍天。

    “怎么，老伯是不相信您的產品，還是不相信藍天呀？”藍天笑呵呵給劉明倒?jié)M了一杯茶后說道。

    “不是，不是呀藍天，對于你和我們的產品我是絕對的信任。只是、只是……”

    “只是這么長一段時間里，房子一套沒賣出去，廣告公司和代理公司全都躲著項目走，也讓您有些心灰意冷了是不是呀老伯？”

    “呵呵?！眲⒚骼先瞬恢绾位卮鹚{天的話，只得用尷尬地笑來掩飾一下自己了。

    “老伯，昨天跟您分手后，我和公司的員工分別去了吉祥花園，……”藍天把昨天一整天所做的事、最后得出的結果和初步擬定的執(zhí)行策略一一向劉明做了說明，最后藍天說：“老伯，基于以上這些原因，我們有理由項目這是一個好項目，更有理由也有這個能力在三個月內幫助您做好銷售工作?！?br/>
    “哎呀，真是一句話點醒夢中人呀。藍天啊，你們的分析真是太精確了，這讓我怎么感謝你們才好呀？你看這咨詢費和這咨詢服務合同怎么簽才好呀？”

    “老伯，這費用嗎就免談了吧，我也正好借您給的這個機會考驗了一下我們的團隊。合同也不用簽訂了，如果您信得過我們，自今天開始我們便派一名咨詢策劃師進駐到您的公司，輔助公司的老總去操作執(zhí)行如何？”

    “這怎么行呀，費用是一定要給的，而且還不能少，否則老朽的良心可就不安了?！?br/>
    “老伯，如果您真的要給，那就等項目如期做好以后，送給我們這群藍狼一面錦旗吧，現(xiàn)在給他們鼓勵比給金錢更有意義。還有就是請老伯日后，在適當?shù)膱龊隙喽嘟o他們宣傳一下就行了?！?br/>
    “?。抗??！眲⒚髀犃怂{天的話，開懷大笑起來。

    小雨越下越大，藍天一個人撐把雨傘，搭了一輛出租車來到了“吉祥花園”的售樓處?！撅L云閱讀網(wǎng).】

    也許是很長時間沒有一個正式的客戶來售樓處咨詢買房的事，也許銷售人員把藍天當做避雨的過客吧，反正當藍天走進售樓處時，懶洋洋的售樓員看了一眼藍天便又繼續(xù)盯著手里捧著的一本看了起來。

    “先生，我想問問咱這兒還有房嗎？我剛回T市，就在前面不遠的研究所工作，所以才冒雨前來問問?！彼{天將雨傘收起放到售樓處的門邊上說。

    “哦，您真的是來買房的？快請坐、請坐，我給您介紹一下樓盤的情況好吧。您坐，喝杯熱水?！奔榛▓@售樓處里僅有的一個售樓員聽到藍天說要買房，整個來了個180度的大轉彎，她又是讓座又是倒水地熱情接待起藍天來了。

    經(jīng)過售樓員的介紹，藍天了解到：目前吉祥花園在售的樓盤是整個項目的最后四棟樓，也就是認為劃分的第二期。但是在項目對外宣傳的所有的資料上，均沒有對這個事實進行說明，而是一直傳遞的信息就是“吉祥花園”銷售繼續(xù)中。

    藍天知道“吉祥花園”項目從開始銷售到現(xiàn)在已經(jīng)是三個年度了，在購房者的心中，這樣一個價位較低、受眾面較大、且樓盤面積僅有八萬平方米的項目，應該早就清盤了。即使項目仍有房子在賣，也是剩余的幾套方方面面都不甚好的余房而已。

    外面的雨仍在繼續(xù)下著，只是比剛才藍天來的時候小了一些。

    藍天聽完售樓員的介紹，便提出要去看看房子。藍天之所以這樣提，一來是想看看售樓員的反應，二來便是想借這場雨看一下已經(jīng)建設完成已有兩年之久的樓房情況，三來這個時候最能反映出業(yè)主對物業(yè)的態(tài)度。

    售樓員聽了藍天的要求后先是一愣，隨即便說：“我沒問題，不過您冒雨來時身上已經(jīng)濕了很多，再冒雨去看房”

    “哈，沒事，一會兒我還有事要急著趕回去，再說這雨也小了很多，你看？”藍天堅持道。

    “只要您不怕雨，我沒問題。請您跟我來”售樓員說著也拿出一把雨傘在鎖好售樓處的門后陪著藍天往“吉祥花園”走去。

    一路走著，藍天記下了自己走的步數(shù)，粗略計算了一下，從售樓處到小區(qū)入口大約有800余米，而這一路上售樓員只是在默默地引著路沒有一句話。這個距離有些過遠，加上售樓員一路無話，令人感到挺郁悶的。

    進入小區(qū)后藍天看到這樣的一組場景：小區(qū)入口處的一棟樓的樓棟口，一個人穿著雨衣拿著一把大好掃帚在掃樓棟口處的積水，旁邊一位老大娘撐著一把雨傘正跟掃水的人說些什么。藍天見了便緊走幾步來到那兩人的近前，想聽聽他們在說些什么。

    走近了，藍天聽到撐著雨傘的大娘對那個掃水的人說：“李師傅，你就等雨停了再掃吧，你看這雨還下著呢?！?br/>
    埋頭掃水的人繼續(xù)掃著積水，頭也不抬地說：“大娘，這塊路面被車壓塌了，我們沒及時修補就已經(jīng)給大家添麻煩了。您看這里積水挺深的，不趕快掃干凈這積水，孩子們放學回來會弄濕鞋襪的。這雨天的您可別受了涼，快進屋吧。這雨馬上就停了，再有一會兒功夫這點積水就都掃干凈了。明天我再催一下公司，讓他們盡快安排人來修補這塊路面，以后在下雨我就不用這么掃水啦?！?br/>
    ……

    藍天看到這場景，聽了業(yè)主與物業(yè)工作人員的這一小段的對話，心里道：小區(qū)有如此愛心和有如此體貼業(yè)主的物業(yè)工作人員，小區(qū)有這樣關心物業(yè)管理服務人員的業(yè)主，這樣的小區(qū)這樣的物業(yè)怎么能銷售不好呢？

    而就在此時，一個想法出現(xiàn)在藍天的腦子里。低頭又想了想，藍天暗自點了點頭：對，就這么做。

    回頭看著售樓員，藍天有些歉意地說道：“啊，對不起，聽這位師傅說學生們快放學了，才剛想起來中午還有個急事等我去辦呢。這房子不用看了，我決定買了。嗯，明天我就帶錢過來。”

    告別售樓員，藍天便一溜煙地趕回自己的那間辦公室，打開電腦便急忙地敲打起鍵盤來了。

    ……

    下午四點剛到，藍天辦公桌上的電話響了起來。任妍卉在電話里說：“藍天，我是任妍卉，請你到公司會議室來一下，參加我們的項目研討會。”

    “好的，我這就過去?！彼{天應完放下電話便從辦公室的內部樓梯下去來到會議室里。

    “好，開會。藍天有關項目市調、分析的過程就先不說了，我們先從結論開始可以嗎？”藍天一坐下，任妍卉便說道。

    “好，請開始吧?！彼{天也爽快地應道。

    藍天的話剛說完，便見會議桌前站坐一人，他看了一眼藍天后說道：“我們在經(jīng)過市調和分析后，認為吉祥花園這個項目因為信息傳遞出現(xiàn)了問題，從而才導致了目前尷尬的銷售狀況，同時項目在銷售執(zhí)行上也存在一些問題。我們的結論這個是可以完全可以取得良好銷售業(yè)績的好項目，匯報完畢?！彼{天咨詢的一只未來的藍狼匯報道。

    “有關這個結論的推導我就不多問，我想問的是如果現(xiàn)在讓你們來操作這個項目，你們將會怎樣去做？”藍天問道。

    還是那個人道：“首先要做的是正本清源，向該項目的目標市場客戶告知：目前銷售的是吉祥花園的二期，是全新的現(xiàn)房。第二便是對售樓人員進行簡單的培訓，告訴他們在銷售環(huán)節(jié)中應該注意的事項，如何充分利用陪同客戶看房的時間進行有效的溝通。第三便是建議增加一部看房用的電瓶車，這樣既可以利用現(xiàn)在售樓處的有利位置吸引客戶，也改善了看房道路較長的問題。第四我們建議……”

    “很好，那么我在問一下，如果吉祥花園的廣告也由你們來做，你們將如何宣傳呢？另外你們認為，如果客戶全力你們的這個方案，那么吉祥花園二期的銷售周期是多少？”藍天繼續(xù)問道。

    在藍天的提問之后，藍天咨詢的菁英們經(jīng)過一小段時間的議論，一則廣告也誕生了，同時經(jīng)過嚴謹計算的銷售周期計劃也列出來了。藍天看了以后表示出九分的滿意。他最后說道：“看得出，你們這一段時間內功練的很有成效，這部通過這樣一個較為急迫的案例，把你們的本事全都展現(xiàn)出來了，真是可喜可賀呀。在這里我想再提醒一下，市調時的細微觀察也是十分重要和關鍵的。我想你們去做市調時一定不比我去的晚，應該看到的場景也應該是看到了。但是你們卻沒有對此有任何的聯(lián)想，”隨后藍天說了他所看到的場景和聽到的對話，最后他說道：“我建議，第一在你們所策劃出的廣告中加上一句這樣的話：凡欲購買吉祥花園的客戶，請你們一定先在吉祥花園里待上一會兒，或者請您跟已經(jīng)入住的業(yè)主聊聊天，然后在決定?！?br/>
    藍天的話剛說完，便聽有人小聲地說道：“為什么要這樣做呀？”

    藍天聽了便將目光看向那人，但見那人剛說完，便又拍了一下自己的腦門道：“噢，我明白了?！?br/>
    藍天看到了便笑了出來。

    轉天清晨晨練之后，老先生劉明又和藍天一起坐到了位于金碧輝煌三樓的廣式餐廳，兩個人一邊吃著早茶一邊聊起了項目。

    “什么？三個月就能銷售完畢？還、還要向上調價？藍天，你、你不會開玩笑吧？”老者劉明一連四個問號問向藍天。

    “怎么，老伯是不相信您的產品，還是不相信藍天呀？”藍天笑呵呵給劉明倒?jié)M了一杯茶后說道。

    “不是，不是呀藍天，對于你和我們的產品我是絕對的信任。只是、只是……”

    “只是這么長一段時間里，房子一套沒賣出去，廣告公司和代理公司全都躲著項目走，也讓您有些心灰意冷了是不是呀老伯？”

    “呵呵。”劉明老人不知如何回答藍天的話，只得用尷尬地笑來掩飾一下自己了。

    “老伯，昨天跟您分手后，我和公司的員工分別去了吉祥花園，……”藍天把昨天一整天所做的事、最后得出的結果和初步擬定的執(zhí)行策略一一向劉明做了說明，最后藍天說：“老伯，基于以上這些原因，我們有理由項目這是一個好項目，更有理由也有這個能力在三個月內幫助您做好銷售工作?！?br/>
    “哎呀，真是一句話點醒夢中人呀。藍天啊，你們的分析真是太精確了，這讓我怎么感謝你們才好呀？你看這咨詢費和這咨詢服務合同怎么簽才好呀？”

    “老伯，這費用嗎就免談了吧，我也正好借您給的這個機會考驗了一下我們的團隊。合同也不用簽訂了，如果您信得過我們，自今天開始我們便派一名咨詢策劃師進駐到您的公司，輔助公司的老總去操作執(zhí)行如何？”

    “這怎么行呀，費用是一定要給的，而且還不能少，否則老朽的良心可就不安了。”

    “老伯，如果您真的要給，那就等項目如期做好以后，送給我們這群藍狼一面錦旗吧，現(xiàn)在給他們鼓勵比給金錢更有意義。還有就是請老伯日后，在適當?shù)膱龊隙喽嘟o他們宣傳一下就行了。”

    “??？哈哈哈哈。”劉明聽了藍天的話，開懷大笑起來。