“史柱華，男，重慶人，1978年出生，身高182cm，畢業(yè)于北京廣播電視大學(xué)新聞專業(yè)，擅長(zhǎng)新聞事件的策劃，成功案例是新百商場(chǎng)省勞模交流活動(dòng)；楊立新，男，上海人，1980年出生，身高180cm，畢業(yè)于南開(kāi)大學(xué)廣告專業(yè)，擅長(zhǎng)于……”黃梁娓娓道來(lái)，也是分毫不差。

    這些情況，眾同事們自是相互了解的，但這都是經(jīng)過(guò)幾年相處熟悉后才慢慢記住，即使這樣也不可能記憶的這么清楚，這個(gè)剛來(lái)一天的人能記得這么熟悉，看來(lái)確實(shí)是下了翻工夫，眾同事都對(duì)黃梁大有好感。

    梁靜茹也不禁有些佩服黃梁的記憶和認(rèn)真，一般公司同事的基本信息只需要有所了解，在交往的時(shí)候便于有的放矢，她完全沒(méi)想到黃梁會(huì)記得這么清清楚楚。

    越是這樣，她越是想給黃梁些難堪。

    “我們策劃部關(guān)系著客戶的一些商業(yè)機(jī)密，有一套自己的行為準(zhǔn)則，準(zhǔn)則第十八條是什么內(nèi)容呢？”梁靜茹見(jiàn)一般問(wèn)題是難不倒黃梁的了，問(wèn)了個(gè)她自認(rèn)為黃梁很難回答的問(wèn)題。在她想象中，黃梁不可能去背法律條文一樣的行為準(zhǔn)則吧，最多也只是翻了翻，記住大概內(nèi)容，肯定不會(huì)記住那一條是什么內(nèi)容的。

    黃梁也確實(shí)不可能記住這些東西，但清風(fēng)道長(zhǎng)記住了，他一字一字的向黃梁轉(zhuǎn)達(dá)這一條款的具體內(nèi)容。

    為了震懾梁靜茹，黃梁特地說(shuō)得特別仔細(xì)，連每個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的位置都不放過(guò)：“第十八在第四十五頁(yè)第五行，內(nèi)容是：策劃人員必須恪守職業(yè)道德，此處為逗號(hào)，嚴(yán)守客戶商業(yè)機(jī)密，此處為逗號(hào)，未得到客戶口頭，此處為頓號(hào)，書面的允許不得以任務(wù)方式傳播其策劃案例……”

    梁靜茹再黃梁說(shuō)得那么精確，且信心滿滿，不相信的打開(kāi)手冊(cè)，翻到第四十五頁(yè)，果然在第五行找到了第十八條款，對(duì)照著這條細(xì)看，黃梁居然連每個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都說(shuō)正確了。

    “你記憶力還真是強(qiáng)！”梁靜茹也不由得不佩服道。

    “呵呵，沒(méi)什么，現(xiàn)在正在練習(xí)山本一夫的影象記憶法，正好做個(gè)實(shí)驗(yàn)。”黃梁頗謙虛的道。

    “好了，我們現(xiàn)在討論正事?！绷红o茹發(fā)話道，提及工作的事，梁靜茹表情倒頗認(rèn)真，不似先前的那種戲謔。

    “這份資料是省城天源出租汽車有限公司的。”梁靜茹遞給黃梁一件文件解釋道。

    黃梁接過(guò)資料認(rèn)真的看了起來(lái)。

    “在你去鄒城市去差的時(shí)候這家公司委托我們做一次策劃。他們公司主要業(yè)務(wù)是出租汽車的運(yùn)營(yíng)，旅游租車，婚慶租車等。根據(jù)他們提供的資料和我們調(diào)查的情報(bào)所得，可以看出，天源出租汽車有限公司占據(jù)了省城出租車市場(chǎng)大概30%的份額，位居老二的位置。而聯(lián)運(yùn)出租汽車有限公司則占據(jù)了50%的市場(chǎng)份額，遙遙領(lǐng)先于天源，雄居出租車行業(yè)老大位置。剩下的20%份額則是天宏、順通等公司瓜分。并且聯(lián)運(yùn)公司還憑借其雄厚的資本，不斷蠶食天源公司的市場(chǎng)份額。”

    梁靜茹介紹著省城出租車行業(yè)的市場(chǎng)劃分情況，其他同事顯然早已了解，她主要是向黃梁簡(jiǎn)要敘述客戶目前的市場(chǎng)位置。看來(lái)，梁靜茹還是比較有分寸，沒(méi)有把個(gè)人感情帶入工作中。

    “省城出租車行業(yè)這種市場(chǎng)劃分已保持了數(shù)年，天源公司不滿于屈居第二的位置，他們希望超過(guò)聯(lián)運(yùn)公司，成為出租車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。于是請(qǐng)了某廣告公司做過(guò)數(shù)次宣傳，可效果都不理想。前不久，天源公司王經(jīng)理從報(bào)紙上了解到我們策劃的鄒城市形象策劃案，認(rèn)為這個(gè)策劃很有新意，鄒城市的處境和他們公司的目前地位很有相似之處，因此，他委托我們給天源公司做次策劃，改變其目前的被動(dòng)處境?！?br/>
    梁靜茹見(jiàn)黃梁沒(méi)什么意見(jiàn)，梁靜茹繼續(xù)介紹著天源委托公司做策劃的原因。原來(lái)這還跟黃梁做過(guò)的鄒城市策劃案有關(guān)，難怪梁靜茹要對(duì)黃梁作如此詳細(xì)的介紹，黃梁的意見(jiàn)占據(jù)重要的分量。

    “現(xiàn)在我們以做完市場(chǎng)調(diào)查？”黃梁?jiǎn)柕馈?br/>
    “不錯(cuò)，我們已經(jīng)進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，現(xiàn)在需要應(yīng)運(yùn)這些資料想出個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)作為策劃的切入點(diǎn)。大家都說(shuō)說(shuō)自己的想法。”梁靜茹指出今天會(huì)議的目標(biāo)。

    “商品的營(yíng)銷組合不外就是4ps，我們切入點(diǎn)自也是從這四個(gè)方面入手，產(chǎn)品都是差不多的汽車，沒(méi)有什么文章可做，出租汽車的價(jià)格也基本是固定的，也沒(méi)有什么利用點(diǎn)心。那么我們只有從宣傳途徑和促銷手段入手?！笔分A率先發(fā)言道。

    4ps黃梁自是知道的，它是美國(guó)密執(zhí)安州立大學(xué)教授j；麥卡錫提出的商品營(yíng)銷組合策略。他把影響商品營(yíng)銷的因素歸納為四點(diǎn)，既產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。這四個(gè)詞的英文單詞前一個(gè)字都是p，因此簡(jiǎn)稱為4ps。

    史柱華提出的方法是一般策劃創(chuàng)意都要首先考慮的，眾人都表示贊同他的意見(jiàn)。

    “那個(gè)廣告公司也是用的這個(gè)方法，可效果并不理想！”梁靜茹提出問(wèn)題所在。

    “廣告又不是萬(wàn)能的，它要以商品本身為基礎(chǔ)。天源公司本身實(shí)力不及聯(lián)運(yùn)公司，僅僅想依靠做個(gè)廣告就超過(guò)聯(lián)運(yùn)，他們經(jīng)理本身思想就有問(wèn)題。”一位同事抱怨天源公司本身實(shí)力不濟(jì)，巧婦難為無(wú)米之炊，認(rèn)為這個(gè)策劃目的很難達(dá)到。