小尹這種年紀(jì)較輕的金融工作者，對(duì)企業(yè)所處的狀況缺乏了解，體會(huì)不到企業(yè)的苦衷，“怎么，你們公司現(xiàn)在不好過(guò)嗎？”
“不是一般的不好過(guò)，而是相當(dāng)難過(guò)。不瞞你說(shuō)，我們的工資都拖欠了。”
“喲，從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)興隆公司拖欠工資，這回怎么啦？”
“因?yàn)槭袌?chǎng)疲軟，原本資金占用就比較大，前段時(shí)間接到一筆外貿(mào)訂單，說(shuō)是出口南亞國(guó)家，價(jià)值一百多萬(wàn)美元，這讓我們的資金周轉(zhuǎn)更加困難?！?br/>
“原來(lái)是這樣！什么時(shí)間交貨？”
“半個(gè)月后?！?br/>
“做外貿(mào)回款比較快，估計(jì)交貨一個(gè)星期左右，貨款就能到賬吧？”
“最多一個(gè)星期，但我們這段時(shí)間實(shí)在是太困難了！”
“有盼頭，堅(jiān)持半個(gè)多月就好了。”
“誰(shuí)知道呢，企業(yè)要用錢(qián)的地方太多了！”從王會(huì)計(jì)的表情和情緒，看不出任何樂(lè)觀的成分。
“你好像心事重重啊！”小尹裝出一副關(guān)切的樣子。
“我不是說(shuō)了嘛，我們沒(méi)法跟你比，雖然你也有壓力，但你的壓力跟我們面臨的情況完全不一樣。公司缺錢(qián)，老閔整天讓我想辦法，他是老板都無(wú)計(jì)可施，我一個(gè)管財(cái)務(wù)的，上哪兒跟他借錢(qián)？也不知道老閔葫蘆里裝的什么藥，精美包裝公司的反擔(dān)保資產(chǎn)就在他手里，他卻不用來(lái)變現(xiàn)，而是抵押給了另外一家債主。”
“說(shuō)到反擔(dān)保資產(chǎn)，你聽(tīng)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，前段時(shí)間一家名叫昌源中介公司的民間融資機(jī)構(gòu)把你們給告了？據(jù)說(shuō)興隆公司輸了官司?！?br/>
“嗨，說(shuō)起這件事，真是一言難盡！老閔就想占別人便宜，雖然便宜占到了，但他以為保人是那么好當(dāng)?shù)?？俗話說(shuō)，出來(lái)混，遲早是要還的，人家貸款機(jī)構(gòu)能饒得了他？”
“雖然輸了官司，到現(xiàn)在不也一分沒(méi)還嗎？長(zhǎng)期拖下去，老閔就賺大了?！?br/>
“我覺(jué)得早晚跑不了他，不過(guò)我很佩服老閔的精明，為了躲避追究，他把精美公司的反擔(dān)保資產(chǎn)早早轉(zhuǎn)移出去了，要不也得被法院執(zhí)行庭拿走?！?br/>
......
小尹了解到的情況，很快反饋到關(guān)云天那里，關(guān)云天決定雙管齊下，一方面他讓老常多跟法院執(zhí)行庭接觸，并告訴對(duì)方，興隆公司半個(gè)月后將有數(shù)百萬(wàn)資金進(jìn)賬，另一方面，關(guān)云天招來(lái)集團(tuán)公司的法律顧問(wèn)趙律師，讓他調(diào)查精美公司反擔(dān)保資產(chǎn)的去向，同時(shí)關(guān)注興隆公司最近的資金流向。
半個(gè)月后，趙律師的調(diào)查沒(méi)有獲得多少有意義的信息，而老常敦促執(zhí)行庭關(guān)注的興隆公司那筆外貿(mào)出口回款，據(jù)說(shuō)根本沒(méi)到興隆公司的賬戶，就被老閔轉(zhuǎn)走了。
“外貿(mào)回款轉(zhuǎn)移到哪里去了？總得有個(gè)去向吧？數(shù)百萬(wàn)巨款，他不可能完全提現(xiàn)，肯定得有另外的賬戶，請(qǐng)執(zhí)行庭的人往下追究?！标P(guān)云天道。
“關(guān)總，老閔這人心眼太多，很狡猾，就這么耗下去，我看這五百萬(wàn)就得打了水漂，要不咱們調(diào)整一下工作方法？”趙律師建議道。
“好啊，具體說(shuō)說(shuō)你的建議?！?br/>
“現(xiàn)在有兩條線索，一條是外貿(mào)出口貨款的去向，另一條是反擔(dān)保資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移方向，我建議最好選擇一個(gè)相對(duì)容易突破的方向，只要抓住了老閔的狐貍尾巴，另外一個(gè)問(wèn)題就容易解決了。”
“趙律師所言極是，這就是工作從易到難，善于抓主要矛盾的原則。根據(jù)你們的體會(huì)，這兩條線索的哪一條更容易突破呢？”
趙律師跟老常相互看了看，“我認(rèn)為還是追蹤最近這筆外貿(mào)出口貨款稍微容易一些，畢竟這是剛才發(fā)生的事?！?br/>
“好，趙律師具有多年的調(diào)查經(jīng)驗(yàn)，這件事你做起來(lái)最專業(yè)，集團(tuán)公司委托你來(lái)開(kāi)展這項(xiàng)調(diào)查，需要中介公司和集團(tuán)公司配合的，無(wú)論人力還是資金，你盡管提出來(lái)。我的觀點(diǎn)是，縱然追到天涯海角，我們也會(huì)不遺余力地追回屬于自己的每一分錢(qián)，哪怕其中需要付出再大的成本，公司也會(huì)在所不惜。這樣做的目的只有一個(gè)，那就是讓外人看清楚，昌達(dá)集團(tuán)的便宜不是那么好占的！誰(shuí)要理解成殺雞儆猴也可以?！标P(guān)云天主意已定。
在關(guān)云天的授意下，趙律師決定從幫助興隆公司做出口的外貿(mào)公司開(kāi)始調(diào)查，他向?qū)Ψ匠鍪玖俗约旱膱?zhí)業(yè)律師資格證書(shū)后，闡明來(lái)意，事情辦得非常順利，甚至沒(méi)費(fèi)多少口舌就從對(duì)方那里知道了那筆出口回款的去處。
本來(lái)嘛，老趙想要的只是個(gè)轉(zhuǎn)款賬號(hào)，也沒(méi)有別的要求，跟外貿(mào)公司的利益沒(méi)有任何沖突，只是老閔沒(méi)想到，昌達(dá)集團(tuán)的趙律師利用這條信息，順藤摸瓜，不久之后就能發(fā)現(xiàn)那筆回款的去向。
根據(jù)得到的轉(zhuǎn)款賬號(hào)，趙律師請(qǐng)求金融系統(tǒng)的朋友查詢，得知興隆公司的出口回款轉(zhuǎn)到了外市一家名為“宏發(fā)經(jīng)貿(mào)公司”的賬戶，老趙帶著助手和司機(jī)，驅(qū)車到四百多公里外，歷時(shí)一個(gè)星期，調(diào)查清楚了這家公司的業(yè)務(wù)范圍，以及跟興隆橡膠制品公司的關(guān)系。
隨后，老趙又以采購(gòu)經(jīng)理的身份，跟宏發(fā)經(jīng)貿(mào)公司直接接觸，通過(guò)了解，他知道宏發(fā)公司是興隆公司的供貨商，但每年的業(yè)務(wù)往來(lái)最多的時(shí)候也不超過(guò)貳佰萬(wàn)元，不過(guò)兩家企業(yè)的老板脾氣相近，性格類似，通過(guò)幾次交往，相互竟成了好朋友。
交談中，趙律師告訴宏發(fā)公司的肖經(jīng)理，“興隆公司對(duì)橡膠助劑的需求量并不大，肖經(jīng)理如果有興趣，我們昌達(dá)集團(tuán)對(duì)橡膠助劑的需求，是興隆公司的數(shù)倍?！?br/>
“有這樣的好事，我們求之不得呀！”
“我是路過(guò)這里，順道拜訪，等我回去跟具體負(fù)責(zé)這塊業(yè)務(wù)的部門(mén)打個(gè)招呼，你們就可以派業(yè)務(wù)員過(guò)去洽談?！崩馅w說(shuō)的昌達(dá)集團(tuán)輪胎分公司，對(duì)橡膠助劑的需求確實(shí)比興隆公司大得多。
肖經(jīng)理看老趙不像個(gè)口無(wú)遮攔的人，便非常認(rèn)真地說(shuō)：“趙先生，今天中午我請(qǐng)客，將來(lái)的業(yè)務(wù)一旦做成，我們按銷售收入的百分之五給你提成?！?br/>
“肖經(jīng)理真是個(gè)爽快人，不過(guò)提成就算了，我為單位辦事，這是我的本職工作?！?br/>
“在趙先生眼里，我們生意人是不是都很俗？在商言商，職業(yè)習(xí)慣，沒(méi)有辦法呀！”
“肖經(jīng)理誤解了，我不是那個(gè)意思，職業(yè)沒(méi)有雅俗之分，干哪一行都要掙錢(qián)吃飯，我們?cè)谄髽I(yè)搞管理，也要講究報(bào)酬，否則我們就得喝西北風(fēng)。我的意思是，回頭我?guī)湍銈冋f(shuō)句話，業(yè)務(wù)洽談成功與否全在你們自己。”
“那是那是，咱們不談提成，今天中午請(qǐng)你吃飯，這個(gè)面子總得給吧？”
“尊敬不如從命，那就讓肖經(jīng)理破費(fèi)了。”
午飯過(guò)程中，免不了再次談及宏發(fā)公司跟興隆橡膠制品公司的關(guān)系，“肖經(jīng)理和興隆公司的閔經(jīng)理認(rèn)識(shí)幾年了？”
“接近十年，那時(shí)他的興隆公司還不大，我的經(jīng)貿(mào)公司也很小，我們是相互看著對(duì)方的企業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)做大的?！?br/>
“怪不得你們之間感情深厚，原來(lái)是多年的至交。肖經(jīng)理，你們這么好的關(guān)系，在這些年的業(yè)務(wù)往來(lái)中，有沒(méi)有發(fā)生過(guò)貨款拖欠之類的事？”
“做企業(yè)就跟居家過(guò)日子差不多，誰(shuí)都有個(gè)周轉(zhuǎn)不開(kāi)的時(shí)候，要說(shuō)這些年從不拖欠貨款，那是不可能的，只不過(guò)就憑我跟老閔這關(guān)系，他一旦有了資金，首先想到的就是我，根本用不著催問(wèn)，我從來(lái)也沒(méi)因?yàn)樨浛顔?wèn)題給他打過(guò)電話?！?br/>
“這樣的供需關(guān)系太少見(jiàn)了！肖經(jīng)理的意思，興隆橡膠制品公司現(xiàn)在也不拖欠你們的貨款？”
“因?yàn)閮杉移髽I(yè)關(guān)系密切，我們之間的賬目并不是那么清晰，不過(guò)我估計(jì)即使有欠款，最多也就是萬(wàn)八千塊錢(qián)?！?br/>
“這跟沒(méi)有欠款幾乎一樣。不過(guò)請(qǐng)肖經(jīng)理放心，你們將來(lái)要是跟昌達(dá)集團(tuán)形成了供需關(guān)系，我估計(jì)他們也不會(huì)有拖欠?！?br/>
興隆公司既然不拖欠宏發(fā)經(jīng)貿(mào)公司的貨款，老閔把幾百萬(wàn)出口回款轉(zhuǎn)到這里，除了故意藏匿資金，還能有別的解釋嗎？
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